一项研究发现，那些健身族下班后去健身，浑身酸酸地，回家洗个澡睡个好觉，起来后犹如获得新生，无独有偶，美国芝加哥大学的学者认为，晚上锻炼能增加睾丸素的水平，这对能量的新陈代谢至关重要。

1.晨练5分钟

起床后锻炼5分钟，不仅为身体充电，而且能加倍燃烧卡路里。很多人误认为晨练必须5点钟爬起来跑上几公里，其实是不必要，也不太现实的。你只消花5分钟，做做俯卧撑和跳跃运动，使心率加快，就能达到理想的效果；要么对着镜子冲拳100下，感受那种能量积蓄的过程。

2.站起来接电话

站着打电话借机舒展舒展筋骨，一边深呼吸，使富含氧气的血液流进大脑。这个简单的变化能让你几个小时都精两倍旺。

3.边沐浴边唱歌

淋浴时大声唱歌促进身体释放内啡呔，从而产生一种快乐与幸福的感觉，减轻压力。你越是心情不好的时候，越要唱出来，至于好不好听，跑没跑调，你管它呢！

4.养成喝水习惯

处于缺水状态的你，会时常感觉衰惫。清早起来先喝一杯水，做一下内清洁，也为五脏六腑加些“润滑剂”；每天至少喝进去一升水，不过也不是多多益善。

5.讲究吃早餐

美国有研究发现，不吃早餐的人身高体重比 (BMI)偏高，也就是体重超标，还爱犯困，做事无精打采；讲究吃早餐的人则精力充沛得多，身形也相对匀称。最营养健康的西式早餐是：两片全麦面包。一块熏三文鱼和一个西红柿。全麦面包含有丰富的碳水化合物和纤维；西红柿的番茄红素有利于骨骼的生长和保健，并且对前列腺疾病的预防很有好处；三文鱼中丰富的 omega-3脂肪酸和蛋白质对身体更加有益。

6.十点加餐

即使早餐吃得不错，到上午十点半，前一天储存的糖原也差不多用没了。你要想在一天剩下的时间仍像刚充完电，这时就必须加加餐。一块巧克力，或者一根能量棒。几块饼干，补充能量以外，还能有效避免午餐暴饮暴食。

7.午后喝咖啡

午餐后，身体的睡眠因子(一种能引发睡眠的分子)成分增多，是最容易犯困的时候，此时喝一小杯咖啡效果最好。当然喝茶也行，随你喜欢！别忘了睡前4小时内不要喝咖啡，免得过于兴奋睡不着。

8.多倾诉多纾解

性格也能调节疲惫。荷兰的一项研究表明，在工作中内向。害羞的人更容易觉得累，而外向的人精力更足，这是因为爱跟人交谈的人善于发现乐趣，把自己的烦恼。压力及倒霉事一股脑说出来，就不会觉得累和无聊，相反地，喜欢安静。独处。不爱社交的人缺乏这种纾解压力的渠道，时间长了，必然感觉不堪重负。

9.坐有坐相

坐姿不良，走路踢里踏拉，耸肩腆肚，这些通常是你能量已耗干的表现。在办公室一坐就是七八个小时，如果不能保持正确的姿势，反而会觉得更疲劳。不管是站还是坐着，应当收腹立腰，放松双肩，脖子有稍稍伸展的感觉。

10.张驰结合

工作中碰到难题，一时半会儿又没法解决，不如稍事休息，如去倒杯茶，换换脑筋，然后接着干。累得快透不过气来时，深吸一口气(数3下)，然后呼出来(数6下)；或者翻翻体育杂志，上网浏览娱乐八卦，找谁聊几句，说不定灵感在不经意间就来了。

11.交乐观的朋友

乐观。精力旺的朋友或同事人见人爱，他们积极的情绪总能感染周围的人。不仅要和聪明有才华的人交往，更要和那些充满热情，积极向上的人交朋友；跟一个悲观。喜欢抱怨的人一起呆上30分钟，你的能量就会被间接耗尽

12.大事化小

一口气吃不成胖子！不要总想着把某项大工程一气做完，结果自己累得趴下了。不妨把大工程拆成若干个小工程，一样一样地做，时不时休息一下，这样，既保持体力，又能提高工作效率，最终还能加快工作进度。

13.锻炼背部

你有没发现“背多分”型的男人往往受到殊遇，不仅如此，强壮的背部能让你工作起来比别人更轻松，不觉得太累。锻炼背部最有效的方法是用划桨器，注意姿势要正确；脚放平，膝盖微曲，双桨恰到好处地停在胸部。

14.打坐

早晨睡眼惺松，先不忙爬起来，舒舒服服地坐在床上坐着，挺直后背，闭上双眼，快速地用鼻子呼气和吸气，嘴巴微闭。(这个胸部练习应当像拉风箱一样，快速而机械地进行)

15.每天运动

哪怕你再忙，也要坚持锻炼，或跑步或键步走或游泳。你要是对自己体力过于自信，以为年轻就是本钱，不会那么轻易倒下，有人也许会跟你急。

16.午睡20分钟

20分钟左右的小憩是最理想的，它其实跟午睡一小时的作用没什么两样。一个小时对大多数人来说有点长了，睡得太沉，晚上可能睡不好。

17.补铁

如果你体内铁的储存太低，身体就不能制造血液中运载氧气的血红蛋白，人就容易觉得累。最好的补铁办法是通过饮食，采用食物疗法：含铁质丰富发热有动物肝脏。肾脏；其次是瘦肉。蛋黄。鸡。鱼。虾和豆类。

18.开车多吃纤维食物

男人很少吃零食，你可以在车里放些花生和葡萄干，这些东西含有大量的钾，你的身体需要钾将血液中的糖转化为能量；坚果也不错，它富含碳酸镁，缺乏碳酸镁会使身体产生大量乳酸，而乳酸易使人产生疲劳感。

19.芳香疗法

放些香料在家里，尤其是迷迭香。薄荷和姜，可以提神醒脑，增强记忆力，并且能治疗头痛偏头痛。

20.多看喜剧

笑一笑，十年少。笑能锻炼面部肌肉，改变你的面部循环，从而提高注意力。英国科学家近日公布的研究表明，尽管快乐不像俗语形容的那样能挽留青春，但每天保持愉悦心情的人确实更健康，罹患心血管病。糖尿病的风险更低。

21.提前1小时上床

多睡60分钟的提神功效等于喝两杯咖啡。这是指你每天早睡一小时，而不是周末拼命睡懒觉。否则生物钟被打乱，总感觉晕乎乎的。

22.和阳光玩游戏

美国马萨诸塞大学的研究表明，愤怒和敌对的情绪在冬天比较多，而夏天比较少。晒太阳能提高大脑血清素的含量，改善心情，为身体充电。不妨争取一切能晒太阳的出差或旅行机会。

23.控制酒量

酒精让你产生蒙蒙睡意，但是睡前喝酒反而会因兴奋影响睡眠，虽然闭着眼，眼球却在不停地转。你得牢记睡前两小时不喝酒，晚餐啤酒最多只喝一两杯。

24.调整健身时间

一项研究发现，那些健身族下班后去健身，浑身酸酸地，回家洗个澡睡个好觉，起来后犹如获得新生，无独有偶，美国芝加哥大学的学者认为，晚上锻炼能增加睾丸素的水平，这对能量的新陈代谢至关重要。

25.睡沙发

假如你和爱人吵架，你不得不睡沙发，你不用内疚或怎么样。知道吗，偶尔睡睡沙发对治疗失眠有奇效！很多人都说失眠跟自家的卧室有关，美国的一项调查发现，72%的男人在沙发上睡得不错，只有27%的人说在老婆或女友身边睡的还可以。

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第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时，邻居鲍 勃站在那儿。
在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”
想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒 钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”
“是邻居鲍 勃。”她回答。
“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”

故事寓意：

及时与同舟共济的股东分享 重要信息，将会避免不必要的曝光。


第二课
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一 盏古代油灯。
他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。
精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”
“我先！我先！”办事员说，“我想 去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”
倏！她飞走了。
“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师， 免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”

倏！他飞走了。

“OK, 该你了。”精灵对经理说。
经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”

故事寓意：

永远让你的老板先开口。

第三课：
一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。
一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象 你一样坐着什么都不干吗？”
鹰回答：“行啊，为啥不行。”
于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把 它吃掉了。

故事寓意：
要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。


第四课：
一 只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。
它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪 堆里，开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫 赶过来看个究竟。
顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。

故事寓意：
(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴！

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By Keith Yost

The city was strange and the society was unnerving, but what disturbed me most about my Dubai experience was my job as a business consultant for the Boston Consulting Group.

I really had no idea what to expect, going in. In my mind, consulting was about answering business questions through analysis. It was supposed to be Excel sheets and models, sifting through data to discover profit and loss, and helping clients make decisions that would add the most value for themselves, and by extension, society.

It was worrisome to enter a new job without any guarantee that I would be qualified. I assumed BCG would train me, and that as it had been with MIT, intelligence and hard work would prove sufficient. Still, I wondered what I would do if for some reason it turned out that I couldn’t get my head around the analysis? In hindsight, analytical skills should have been the least of my worries.



Stretching reality

The first clue that my mental picture of consulting was off came with “training” in Munich. I expected instruction in Excel programming, data analysis, and business theory. Instead, Munich turned out to be little more than a week long social outing with other recently matriculated consultants and analysts within the BCG’s European branches. We donned name tags, shook hands, and drank often. Classes were fluffy, and mostly consisted of discussion of high-level, almost philosophical topics. I got along well — as both an American and a member of the Dubai office, I was doubly foreign and therefore double the curiosity.

After a pleasant week of pseudo-partying, I returned to Dubai and was assigned to writing case proposals. In the consulting business, it is standard practice for clients to write requests for proposals, describing the question they would like answered. The consulting firm in turn writes a case proposal: We will answer A by having Consultant B do X, Y, and Z. A well written case proposal promises much, but is deliberately vague about what concrete things the consultants will produce.

Case proposals were despised by the rank and file — one had a dozen bosses, unclear objectives, and virtually no coordination with co-workers. But in one sense, the proposals were good practice for real case work. Both involved stretching reality to fit whatever was assumed the client desired.

Despite having no work or research experience outside of MIT, I was regularly advertised to clients as an expert with seemingly years of topical experience relevant to the case. We were so good at rephrasing our credentials that even I was surprised to find in each of my cases, even my very first case, that I was the most senior consultant on the team.

I quickly found out why so little had been invested in developing my Excel-craft. Analytical skills were overrated, for the simple reason that clients usually didn’t know why they had hired us. They sent us vague requests for proposal, we returned vague case proposals, and by the time we were hired, no one was the wiser as to why exactly we were there.

I got the feeling that our clients were simply trying to mimic successful businesses, and that as consultants, our earnings came from having the luck of being included in an elaborate cargo-cult ritual. In any case it fell to us to decide for ourselves what question we had been hired to answer, and as a matter of convenience, we elected to answer questions that we had already answered in the course of previous cases — no sense in doing new work when old work will do. The toolkit I brought with me from MIT was absolute overkill in this environment. Most of my day was spent thinking up and writing PowerPoint slides. Sometimes, I didn’t even need to write them — we had a service in India that could put together pretty good copy if you provided them with a sketch and some instructions.


Burning out

I worked hard at MIT. I routinely took seven to ten classes per semester and filled whatever hours were left in the day with part-time jobs and tutoring. It was a fairly stupid way of going about my education, and I missed out on many of the learning opportunities that MIT offers outside of classes. I don’t recommend what I did to anyone. But as stupid as carrying double course loads was, it had one advantage: After all the long hours I put into MIT, I believed I was invincible. If MIT couldn’t burn me out, nothing else ever could.

It took roughly three months before BCG disproved my “burn-out proof” theory. Putting together PowerPoint slides was easy, the hours were lenient, and the fifth day of every week usually consisting of a leisurely day away from the client site. By all accounts, I should have been coasting through my tasks.

What I learned is that burning out isn’t just about work load, it’s about work load being greater than the motivation to do work. It was relatively easy to drag myself to classes when I thought I was working for my own betterment. It was hard to sit at a laptop and crank out slides when all I seemed to be accomplishing was the transfer of wealth from my client to my company.

I’m a free marketeer. I believe that voluntary exchange is not just a good method of incentivizing people to provide their labor and talents to society, but a robust moral system — goods and services represent tangible benefit to people, market prices represent the true value of goods in society, and wages represent the value that a worker provides to others. Absent negative externalities or monopoly effects, a man receives from the free market what he gives to it, his material worth is a running tally of the net benefit that he has provided to his fellow man. A high income is not only justified, but there is nobility to it.

My moral system is organized around a utilitarian principle of greatest good for the greatest number — that which adds value cannot be wrong. It did not bother me therefore when I was handed consulting reports that had been stolen from our competitors. If the information in those reports would help us improve our client, then who could say we were doing wrong? Like downloading MP3s, it was a victimless crime.

What I could not get my head around was having to force-fit analysis to a conclusion. In one case, the question I was tasked with solving had a clear and unambiguous answer: By my estimate, the client’s plan of action had a net present discounted value of negative one billion dollars. Even after accounting for some degree of error in my reckoning, I could still be sure that theirs was a losing proposition. But the client did not want analysis that contradicted their own, and my manager told me plainly that it was not our place to question what the client wanted.

In theory, it was their money to lose. If they wanted a consulting report that parroted back their pre-determined conclusion, who was I to complain? I did not have any right to dictate that their money be spent differently. And yet, to not speak out was wrong. To destroy a billion dollars is to destroy an almost unimaginable amount of human well-being. Spent carefully on anti-malarial bed nets and medicine, one billion dollars could save a million lives. This was a crime, and failing to try and stop it would be as bad as committing it myself. And if I could not prevent it, then what reason was I being paid such a high salary? How could I justify my income if not by prevailing in situations such as these?


Sit down, shut up

Early on, before I began case work, one manager I befriended gave me some advice. To survive, he told me, I needed to remember The Ratio. 50 percent of the job is nodding your head at whatever is being said. 20 percent is honest work and intelligent thinking. The remaining 30 percent is having the courage to speak up, but the wisdom to shut up when you are saying something that your manager does not want to hear.

I spoke up once. And when it became clear that I would be committing career suicide to press on, I shut up.

With a diligent enough effort, one can morally justify nearly anything. It was clear that the client was going to go forward with their decision regardless of how I acted. How could I be responsible for a foregone conclusion? And if I had no power to change things, then why shouldn’t I take the course of action that lets me keep my job? Who would it benefit for me to give up my paycheck? With my salary, I could make large and regular contributions to Red Cross or Doctors Without Borders — without it I would just be another unemployed bum.

But there is a large difference between telling yourself a story and believing it. Ultimately, the core reason I stayed silent wasn’t altruistic, but selfish. At my salary level, and with my expected advancement path, I could comfortably retire in my thirties. That would mean nearly a full lifetime at my disposal, a solid forty years to find true love and raise a family without distraction. It was the opportunity to travel, to achieve great things, to self-actualize. It was the prospect of living a life free of want and need. Who was I kidding? I wasn’t going to donate half my salary to Red Cross. I was going to deposit it into an index fund and speed off as soon as I was sure there was enough gas in the car.

The conscience is a pesky thing. It was no consolation that I had gotten the moral calculus to work out in my favor. I should have been the most relaxed man on the planet, and yet every day I went back to my hotel room and spent most of my time nervously pacing. I couldn’t sleep at night. I’d fill up a bathtub and scream into it. I couldn’t get over the feeling that this was not how I was supposed to spend my life.

Staying silent was agonizing. Nominally, my job was to provide advice and aid in my client’s decision-making process. In practice, my job consisted of sitting quietly and resisting the urge to dissent. Each day was like a punishment from Greek mythology; with every meeting my liver would grow anew to be eaten again by eagles.

I was reminded of the Milgram experiment. I wanted to quit. I didn’t want to have any hand in this, I didn’t want the responsibility of being the destroyer. But the man in the lab coat was telling me that the experiment must continue. Burnout soon followed.

It wasn’t just that I lost all motivation for my job; it was also that it is much harder than one would expect to do unsound analysis. There is an interesting kabuki dance to be done when crafting figures to fit a conclusion. The conclusion may be wrong, but you still need to make it believable. You still need numbers to fill out your PowerPoint slides, and the numbers need to have enough internal consistency not to throw up red flags at a casual glance. Honest analysis, even when it has weak areas, is easy to defend. If the numbers look fishy, there’s an explanation — you didn’t have direct data on such and such and had to use estimates from another report, or made a reasonable assumption somewhere. But when the numbers actually are fishy, and there’s no underlying logic to defend, you can’t have any rough areas for others to poke at. And when you know everything is fishy, you can’t tell what will look fishy to someone who hasn’t seen any numbers before.

This leads to what I like to call, “Find me a rock” problems. The classic “find me a rock” story is as follows: A manager goes to his engineer one day and asks for a rock. “A rock?” asks the engineer. “Yes, a rock. That isn’t going to be a problem, is it?” replies the manager. The engineer laughs and tells the manager he’ll go pick one up during his lunch break and it will be no problem. After lunch, the manager visits the engineer again and the engineer shows him the rock. The manager looks at it for a moment before telling the engineer, “No, that one won’t work at all. I need a rock.”

“Find me a rock” problems sound dead simple, but in actuality have requirements that are poorly stated or unknown. You never know what you’re looking for; you only know that you’ll know it when you see it.

When you disconnect analysis from reality, it would seem like you are freeing yourself up to do your job any way you like. In actuality, you are exchanging one set of clear objectives and rules for another that is complex and ill-defined. At one point my manager said to me, “Change the numbers, but don’t change the conclusion.” Of course, there’s no trouble in changing the numbers — it’s not as if there was much of a basis for this set of numbers over another — but change them how, and to what? Who knows? Find me a rock.

I don’t know if I’ll ever have kids. Still, when I find myself in a moral quandary, I like to think it through by imagining how I would explain the situation to my future, hypothetical children. What would I say? How would they react? Could I justify my actions as having been in their best interest?

I wasn’t sure at the time, but having had enough free time of late to ponder such questions, I think I’ve come to the conclusion that having a father who can pay for a top-notch education outweighs the disadvantage of being raised by a hypocrite. Sticking with the job for the sake of a paycheck passes the children test.

I was not surprised the day I lost my job. The writing was on the wall. BCG’s management might have been releasing reports claiming countries like Dubai would be islands of stability in the world’s rough financial seas, but to the ground troops, it was obvious the economy was not doing well. From the very beginning of my employment, I hadn’t met a single employee who planned on staying with the company — all of them were scrambling for lifeboats, trying to land cushy jobs with cash-stuffed clients or find their way back to their home countries.

What did surprise me was the offer BCG made to me as I was on the way out the door. In exchange for me signing an agreement, BCG would give me the rough equivalent of $16,000 in UAE dirhams. Much of it looked boilerplate, like any common compromise agreement used in Europe — in return for some money, I would stipulate that I hadn’t been discriminated against on the basis of race or gender, etc.

But the rest was very clearly a non-disclosure agreement, and it made me uncomfortable. I signed a non-disclosure agreement when I first took the job, but that only covered BCG’s intellectual property and client identities, things that seemed entirely reasonable to protect. This agreement went much further. Not only did it bar me from making any disparaging comments about BCG or my work experience, but I wouldn’t even be allowed to reveal the existence of the non-disclosure agreement itself. The implication was clear: I could either be a cheerleader for BCG or stay silent, but anything else would bring swift legal retribution. When I asked to have the non-disclosure clauses removed, I was told that the agreement was a standard offer to employees, and that its terms were non-negotiable.

As hard as it was to decide whether or not to stay at my job, it was easy to pass up the hush money. Mistake or not, my future hypothetical children deserved to hear their father’s story, and $16,000 did not seem like a lot of money in the grand scheme of things. After rejecting the offer, I enjoyed a full night’s rest.


Series
1. The city of tomorrow
2. Welcome to your caste
3. The story BCG offered me $16,000 not to tell
4. Dispatches from the collapse

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CNN Money 和 Payscale.com 合作，先从 7000 多个职位中挑出 260 个年薪中位数在 65,000 美元（44.36万人民币）、需要大学以上学历、而且未来十年内会增加 10% 以上的工作，再把这 260 个工作剔掉前一阵子经济萧条中比较惨淡的几个，留下前 100 名。这前一百名的职位实际访问 35000 名员工后，根据目前的就业状况、长期成长、稳定度、生活质量等项目，再将范围缩小到 50 个职位，也就是所谓的最佳工作 Top 50！


 #全图点此#
                                           最佳职业总排行榜
      职业名称 英/中 职业成长率（10年估计值）
 1.  Systems Engineer. 系统工程师45%
 2.  Physician Assistant. 医师助理27%
 3.  College Professor. 大学教授23%
 4.  Nurse Practitioner. 护士23%
 5.  Information Technology Project Manager. IT项目经理16%
 6.  Certified Public Accountant. 注册会计师18%
 7.  Physical Therapist. 物理治疗师27%
 8.  Computer/Network Security Consultant. 计算机/网络安全顾问27%
 9.  Intelligence Analyst. 情报分析员15%
10. Sales Director. 销售总监10%
11. Anesthesiologist. 麻醉师14%
12. Software Developer. 软件开发员28%
13. Pharmacist. 药剂师22%
14. Occupational Therapist. 职业治疗师23%
15. Nurse Anesthetist. 麻醉护士23%
16. Software Product Manager. 软件产品经理28%
17. Business Analyst. IT. IT业务分析员29%
18. Attorney/Lawyer. 律师11%
19. Physician/General Practice. 全科医师14%
20. Human Resources Manager. 人力资源经理13%
21. Senior Financial Analyst. 高级财务分析师34%
22. Physician/Obstetrician/Gynecologist . 内科/妇产科医师14%
23. Clinical Psychologist. 临床心理学家16%
24. Psychiatrist. 心理医生14%
25. Veterinarian. 兽医35%
26. Marketing Manager. 市场营销经理14%
27. Speech-Language Pathologist. 言语障碍治疗师11%
28. Technical Writer. 技术材料撰稿人20%
29. Finance Director. 财务总监13%
30. Telecommunications Network Engineer. 电信网络工程师53%
31. Director of Communications. 通讯总监17%
32. Hotel General Manager. 酒店总经理12%
33. Securities Trader. 证券交易员25%
34. Account Executive. 客户经理10%
35. Education/Training Consultant. 教育/培训顾问22%
36. Corporate Paralegal. 公司律师助理22%
37. Quality Control Engineer. 质量管理工程师20%
38. Manufacturing Engineer. 制造工程师20%
39. Computer Software Program Manager. 计算机软件项目经理28%
40. Applications Systems Analyst. 应用系统分析师29%
41. Senior Internal Auditor. 高级内部审计员18%
42. Commercial Property Manager. 商业物业管理15%
43. Creative Director. 创意总监26%
44. Pharmaceuticals Sales Representative. 医药销售代表12%
45. Associate - Investment Banking. 投资银行合伙人34%
46. Training & Development Manager. 培训及发展经理16%
47. Product Marketing Manager. 产品市场经理14%
48. Quality Assurance Manager. 品质保证经理16%
49. Financial Research Analyst. 金融研究分析师34%
50. Outside Sales Representative. 对外销售代表12%
其中，各行业所占情况：
教 育：2个 | 工程：3个 | 金融：7个 | 政府：1个 | 医疗：12个 |  IT：10个
法 律：2个 | 市场营销：7个 | 其他：6个
From the November 2009 issue
Sources: PayScale.com, Bureau of Labor Statistics, Conference Board Help Wanted Online Data Series, and MONEY research
* Job growth is estimated for 2006-2016 from the Bureau of Labor Statistics.

                                       收入最高职业TOP10
  职 业名称 英/中 最佳职业排名 顶薪
1.Securities Trader. 证券交易员 33.  $491,000
2.Anesthesiologist1. 麻醉师 11.  $408,000
3.Physician/Ob-Gyn. 内科/妇产科医师 22.  $338,000
4.Psychiatrist. 心理医生 24.  $279,000
5.Insurance Broker. 保险经纪人 N.A. .  $273,000
6.Attorney/Lawyer. 律师 18.  $262,000
7.Actuary. 精算师 N.A. .  $257,000
8.Sales Director. 销售总监 10.  $239,000
9.Personal Financial Advisor. 个人理财顾问 N.A. .  $226,000
10.Hospital Administrator. 医院行政管理 N.A. .  $222,000
From the November 2009 issue
Notes: All pay data from PayScale.com.
Methodology: We looked at jobs from the top 100 with the highest 10-year growth rate. When there were multiple job titles from the same category, we selected the job with the highest current total employment.
* Median salary is for an experienced worker (at least two to seven years in field). Top pay represents the 90th percentile.
1 Other highly paid M.D. positions include Emergency Room Physician, General Practitioner and General Surgeon.

                                    增 长潜力最大职业TOP10
  职业名称 英/中 最佳职业排名 10年增长率 岗位数
1.Telecommunications Network Engineer. 电信网络工程师 30.53%. 21,000
2.Systems Engineer. 系统工程师 1.45%. 88,000
3.Personal Financial Advisor. 个人理财顾问 N.A..41%. 20,000
4.Veterinarian. 兽医 25.35%. 68,000
5.Senior Financial Analyst. 高级财务分析师 21.34%. 127,000
6.Business Analyst, IT. IT商业分析师 17.29%. 125,000
7.Software Development Director. 软件开发总监 N.A. .28%. 12,000
8.Physical Therapist. 物理治疗师 7.27%. 181,000
9.Physician Assistant. 助理医师 2.27%.82,000
10.Computer/Network Security Consultant. 计算机/网络安全顾问 8.27%. 13,000
From the November 2009 issue
Sources: PayScale.com, Bureau of Labor Statistics, Conference Board Help Wanted Online Data Series, and MONEY research
Methodology: We looked at jobs from the top 100 with the highest 10-year growth rate. When there were multiple job titles from the same category, we selected the job with the highest current total employment.
* Job growth is estimated for 2006-2016 from the Bureau of Labor Statistics.

                                       压力最小职业TOP10
  职业名称 英/中 最佳职业排名 自我低压力评估百分比
1.Education/Training Consultant. 教育/培训顾问 35. 60.0%
2.Physical Therapist. 物理治疗师 7. 59.5%
3.College Professor. 大学教授 3. 59.2%
4.Software Developer. 软件开发员 12. 59.0%
5.Technical Writer. 技术材料撰稿人 28. 56.4%
6.Telecommunications Network Engineer. 电信网络工程师 30. 55.6%
7.Speech-Language Pathologist. 言语障碍治疗师 27. 53.0%
8.Software Architect. 软件设计师 N.A.. 51.6%
9.Occupational Therapist. 职业治疗师 14. 50.0%
10.Civil Engineer. 土木工程师 N.A.. 49.1%
From the November 2009 issue
Source: CNNMoney.com/PayScale.com survey of more than 35,000 workers

                                       保障性最高职业TOP10
  职业名称 英/中 最佳职业排名 保障性满意度
1.Emergency Room Physician. 急诊室医生 N.A.. 100.0%
2.General Surgeon. 普通外科医师 N.A.. 100.0%
3.Marketing Manager. 营销部经理 26. 100.0%
4.Nurse Practitioner. 护士 4. 97.3%
5.Software Development Director. 软件开发总监 N.A.. 96.7%
6.Physician Assistant. 医师助手 2. 96.6%
7.Director of Communications. 通讯总监 31. 96.0%
8.Physical Therapist. 物理治疗师 7. 96.0%
9.Speech-Language Pathologist. 言语障碍治疗师 27. 95.6%
10.Attorney/Lawyer. 律师 18. 95.0%
From the November 2009 issue
* Respondents said they think there will either be no change to their pay/hours or they will receive a raise in the next six months.
Source: CNNMoney.com/PayScale.com survey of more than 35,000 workers

                                       灵活度最高职业TOP10
  职业名称 英/中 最佳职业排名 灵活性满意度
1.Sales Director. 销售总监 10. 43.5%
2.Software Product Manager. 软件产品经理 16. 40.7%
3.Software Development Director. 软件开发总监 N.A.. 40.7%
4.Director of Communications. 通讯总监 31. 34.6%
5.Product Management Director. 产品管理总监 N.A.. 33.3%
6.Software Developer. 软件开发员 12. 32.6%
7.Attorney/Lawyer. 律师 18. 26.6%
8.College Professor. 大学教授 3. 26.5%
9.Human Resources Manager. 人力资源经理 20. 26.4%
10.Certified Public Accountant. 注册会计师 6. 25.3%
From the November 2009 issue
* Respondents said they can determine their own work/vacation schedule on any given day.
Source: CNNMoney.com/PayScale.com survey of more than 35,000 workers

                                     自我预期最佳职业TOP10
  职 业名称 英/中 最佳职业排名 高预期百分比
1.Product Management Director. 产品管理总监 N.A.. 93.8%
2.Intelligence Analyst. 情报分析员 9. 87.9%
3.Psychiatrist. 心理医生 24. 87.5%
4.Business Process/Management Consultant. 业务流程/管理顾问 N.A.. 83.7%
5.Associate - Investment Banking. 投资银行职员 45. 83.3%
6.Nurse Anesthetist. 麻醉护士 15. 83.3%
7.Nurse Practitioner. 护士 4. 80.6%
8.Physician Assistant. 医师助理 2.79.8%
9.Software Product Manager. 软件产品经理 16. 78.6%
10.Physician/Obstetrician/Gynecologist . 内科/妇产科医师 22.77.8%
From the November 2009 issue
Source: CNNMoney.com/PayScale.com survey of more than 35,000 workers

                                        满意度最高职业TOP10
  职业名称 英/中 最佳职业排名 综合满意度百分比
1.Nurse Anesthetist. 麻醉护士 15. 94.7%
2.Anesthesiologist. 麻醉师 11. 87.5%
3.Training & Development Manager. 培训及发展经理 46. 84.0%
4.Education/Training Consultant. 教育/培训顾问 35. 80.0%
5.Creative Director. 创意总监 43. 79.2%
6.Nurse Practitioner. 护士 4. 79.0%
7.Human Resources Manager. 人力资源经理 20.78.6%
8.Commercial Property Manager. 商业物业管理 42. 78.6%
9.Intelligence Analyst. 情报分析员 9. 78.1%
10.Occupational Therapist. 职业治疗师 14. 77.1%
From the November 2009 issue
Note: To determine the 10 most satisfying jobs, we looked at the top 50 Best Jobs, not the entire top 100.
Source: CNNMoney.com/PayScale.com survey of more than 35,000 workers

                                社 会责任自我履行最优职业TOP10
  职业名称 英/中 最佳职业排名 社会责任履行满意度
1.Physician/General Practice. 全科医师 19. 77.4%
2.Physician/Obstetrician/Gynecologist .内科/妇产科医师 22. 72.7%
3.Intelligence Analyst. 情报分析员 9. 71.9%
4.Veterinarian. 兽医 25. 58.2%
5.Human Resources Manager. 人力资源经理 20. 78.9%
6.Clinical Psychologist. 临床心理学家 23.76.0%
7.Physician Assistant. 医师助理 2. 67.0%
8.Anesthesiologist. 麻醉师 11. 66.7%
9.Nurse Practitioner. 护士 4. 65.7%
10.Speech-Language Pathologist. 言语障碍治疗师 27. 65.7%
From the November 2009 issue
Source: CNNMoney.com/PayScale.com survey of more than 35,000 workers

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Author's Bio:
Jodi Glickman Brown is a speaker, author and entrepreneur. She is the founder of communication consulting firm Great on the Job. 

You can follow Jodi on Twitter at @greatonthejob or on her blog at www.greatonthejob.com/blog.

Content:
In the 2009 film "Up in the Air," Natalie Keener decides she can no longer stomach being part of a corporate firing squad and quits her firm. Her mentor, played by George Clooney, behaves as the magnanimous gent we all know him to be: he writes a glowing reference letter on her behalf, addressed simply "to whom it may concern."

In the real world, getting a reference letter is far more difficult and often a source of much anxiety. Whom to ask, how to ask, what to say?

But getting an outstanding reference letter is entirely within your control and easier than you think, even if you don't have a benevolent benefactor at your back.

Here are three tips to ensure your mentor, former boss, or academic counselor writes you a rave review:

1. Highlight their qualifications
2. Provide a template
3. Offer a "no questions asked" policy

Let's look at each of these individually:

Highlight their Qualifications
When reaching out to ask for a letter of reference, explain up front and center why it is that you value that person's opinion and respect their professional expertise enough so that you chose them (of all people) to vouch for you in your next professional endeavor.

Beyond mere flattery, show why you think that person is uniquely qualified to accurately assess and communicate your personal contribution to your future organization. Why did you enjoy working for them, and why do you value their opinion? Why do you look up to them? How do the qualities match your own, or speak to the authority you want your recommendation to convey?

Provide a Template
It's almost impossible to get a good reference letter from someone if you don't provide the tools necessary for them to actually write a good letter. It's also terribly inconsiderate not to give ample guidance. The last thing anyone wants to do is spend hours or days thinking about and drafting a letter which you yourself could have composed far better and more readily in about half the time.

Providing a template, therefore — an outline, bullet points, or even a fully-baked draft — of what you'd like the reference letter to say is the most effective (not to mention generous and thoughtful) approach to asking for a letter of reference. The goal isn't to put words into your former colleague's mouth or to co-opt her into vouching for you in an untrue or disingenuous manner; it's simply to do some of the work for her and provide all of the pertinent data points that you'd like included in the letter. Moreover, as boastful, bragging or full of yourself you may feel writing your own referral, often people will be even more generous than you will when talking about your skills and contribution to an organization. So go ahead and toot your own horn.

"No Questions Asked"
Finally, once you provide your reviewer with a useful template and make it clear that your intention is to make this process as painless as possible for her, then it's time to hand over the reins and offer a "no questions asked" policy. First, give your colleague an easy "out" to decline your request for any or no reason. Then, assuming she agrees, give her ample leeway to change, modify or edit your letter as she sees fit. You want to convey a sense of trust in her and give her an opportunity to write a letter she is entirely comfortable with.

Let's take a look at what this request might actually look like:

Highlight their Qualifications

Dear John,
Hello, I hope you are well. I am writing to ask a huge favor — I'm applying for a senior marketing position with Merck and I was hoping you'd consider writing a letter of recommendation on my behalf. I always appreciated your perspective and judgment while working together. You have so much credibility within the product development space that I thought you'd be a perfect person to act as a reference.

Provide a Template

I have included a list of bullet points along with a draft letter you might consider using as a template. I'd like to make the process as easy as possible on you and I know it's hard to recall details about the many different projects we worked on together in 2007 and 2008.

"No Questions Asked"

If for any reason you don't feel comfortable writing a letter on my behalf, I completely understand. If you are willing to do so, however, please feel free to take the attached sample letter and use it as a template however you see fit. I have tried to address my core strengths as a strategic thinker and team player and I have highlighted several marketing campaigns I'm particularly proud of. To the extent that you'd like to make any changes or modifications to the letter, please go ahead and do so. I trust that you'll include only those topics you feel comfortable commenting upon.
Further, I would welcome the opportunity to see a copy of the letter, but I of course understand your position if you'd like to keep it confidential.

Finally, finish your request with all the grace and charm you can muster — thank the other person profusely for their time and help and offer to make yourself available for any further questions he may have.

Stay tuned for next week's post on how to write that template and make your reference letter stand out from the pack.

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人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。

出路在哪里？出路在于思路！

　　其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!

　　人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。

荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言："没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。

　　毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。

　　迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。

生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！


成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。

起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！

毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会"定型"！

　　可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。

人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就"会红"，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

现实情况远非他们所想的那样。于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块"金子"到怀疑自己是一粒"沙子"时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。

其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。

每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。
想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。

天有下雨与日出，人生高峰与低谷。
莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。

正如"打工皇帝"唐骏说："我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……"

只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功！只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。

的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间，却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。

　　"起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差。"这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。记得有位哲人曾说："我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。"换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。

一位哲人说："人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。"就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要奋发努力，都会成功。你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人？

　　毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢？我的人生我做主，命运由己不由人。

　　不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。

　　别说你没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话："我还年轻，我渴望上路。"在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

在人力资源管理界，特别流行一个说法，即"骑马，牵牛，赶猪，打狗"理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力皆普通的，就是"猪"，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是"狗"，我们要打击他。

我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧？那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀！
能干工作、干好工作是职场生存的基本保障。

任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。能干是合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。

在能干的基础上踏实肯干。

工作中，活干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏……其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活哲学。现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。
能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。

在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的回报也就越多。乐于加班，就是这样的一种吃亏。
舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智，而是大智。

给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。

　　傻人有傻福，因为傻人没有心计。和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗？成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。巴菲特说："人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。"让自己沉淀下来，学着发现"很湿的雪"，努力寻找"很长的坡"。记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。

在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。

什么是职业化呢？职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。"在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因。一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！"不要以为我们现在已经生存得很安稳了。对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的五大挑战。

一、赡养父母。
二、结婚生子。
三、升职加薪。
四、工作压力。
五、生活质量。

有的人为生存而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。
有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。

　　毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。人生如逆水行舟，不进则退。甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。小聪明的人最得意的是：自己做过什么？大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么？

　　小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。

　　在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的潇洒，每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。

小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。

　　小公司肯定想要发展为大企业，这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气？居安思危绝对不是危言耸听！此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家！

每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于"上天探星、下海捞月"的勇气了。是我们改变了生活，还是生活改变了我们？我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败……毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生！

生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！

年轻人在社会的重压下，适应能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己："我对得起自己、对得起家人，因为我已竭尽全力。"其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能。

经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。
把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。

学会倒出水，才能装下更多的水。从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你懂得把"归零"当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。

　　在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下"身段"才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。

　　年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从零开始。我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。

　　在毕业这几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。请好好品味一下杰克·韦尔奇说过的一句话："纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。"　吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。

归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。

年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个"婴儿"，正处在从爬到走的成长阶段。在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤

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“我们80后的，基本什么好事都没赶上。上小学的时候，大学不要钱；上大学了，小学又不要钱了。没能工作的时候，工作是分配的； 该工作了，费死了劲才能找个饿不死的活儿。不能挣钱的时候，房子是分的；能挣钱的时候，拼命攒一年都不够买个卫生间。就这媒体还老说我们是垮掉的一代，怎么着都会被冠个负面的大帽子。在公司干了两年，上不着村下不着店，夹在中间两边不得好。” 此帖一出不到一周时间，点击人气即刻飙升至2万人，并在各大BBS竞相转载，80后如何适应职场，成为众多网民热议的话题。

搜狐娱乐频道主持人“大鹏”主演的系列3分钟职场网络剧《司马TA》由此应运而生了。

 “司马他”一词来源于英语的Smart，Smart是指企业制定团队的工作目标和员工的绩效目标的原则。S-Specific(具体的)、M- Measurable(可衡量)、A-Achievable(可完成)、R-Realistic(现实的)、T-Timebond(时间段)，“司马他”一族坚信，职场之路只有从智慧出发，坚守Smart原则才能大获全胜。

职场“司马他”一族的特征是：80后白领，受过高等教育，睿智、时尚、内敛等。其具备的核心素质为：智在职场，我本聪明。这一法则强调行走职场要基于现实，未雨绸缪，在短时间内达成具体的目标。

“司马他”一族的原则是：要巧妙制定策略，更有效地实现目标，还要避免无谓的损失。对他们来说，行事以勇，不如成事以智；胸怀以直，尚要处世以曲。“work hard”不如“work smart”，职场游戏规则是要避免两败俱伤。


以下是我摘录的“司马他”语录

○西行路上，无论你是悟空还是八戒，都只是团队里的一个螺丝钉。

○自省和换位思考，是职场交际的秘诀。

○忍耐是人生的必修课。

○你可以不上学，你可以不上网，你可以不上当；你就是不能不上班。



即将奔赴职场的我，也要做个“司马他”！

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Brand Vs. Bland

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1 前言

1.1关于本文

写四大如同写爱情小说——已被写滥的题材，想要立出新意是很困难的。

求职板块中关于四大的各类面经、宝典、生活写照等已经太多了，倒是可以考虑先引用《告诉你一个真"四大"》中的开篇"有人说四大是个烈火地狱，加班无极 限；有人说四大是个淘金乐园，金块无止尽。在这里，告诉大家一个真实的四大。她，既不是外界所述一般的加班炼狱，也不是外界所传的淘金乐园，她，如同万千 其他校园招聘的公司一样，是一家外企而已。只是，她的名头听上去稍微大了一点：世界四大会计师事务所。"，然后再模仿Tow《生活：依然奔跑在路上》的风 格，叙述中时不时插入几句现代版唐诗宋词，再粘贴一段歌词，赚足读者眼泪。

思索再三，决定放弃此尝试：一来自己生性极度理性，不善煽情；二来会计师的职业特征应更多的与严谨干练等挂钩，故本篇定题为《冷眼看四大》，以冷冰冰的视 角，尽可能客观的引导你去思考四大。当然，文章中我个人的主观偏好是在所难免的，就如同韦小宝永远无法将七碗水端平。

大家都很喜欢将找工作和找男女朋友进行对比；从这个意义上说，四大就是我的"初恋"。在即将签约之际，写下此文，谨以迎接我的职场"初恋"；也希望本文能帮助正面临四大选择的同学们做出明智判断，帮助还未明确职业规划的师弟师妹们尽早决定奋斗方向。

为避免阅读过于单调，我将在每部分末尾插入小资料和开心一笑，比如说四大名字的来由、它们各自的company theme song、05年普华的怠工 事件等等。网上最常见的东西我就不转了，专转些网上不是那么常见的东西吧，帮助大家更多的了解四大的过去以及四大人现在的生活状态。 （没有链接地址，这些内容我全部给删了）

1.2 两点说明(含四大内部部门划分)

第一点要说明的是：

写这篇文章，只是基于我个人长时间来对四大的了解和思考，并未专门电话四大中的师兄师姐进行八卦，然后记载成文。所以，文中的部分信息失真及残缺在所难免，本文作者不承担任何法律及道义责任。

第二点要说明的是：

本文主要讨论四大中的审计，除此处对四大内部部门划分作一概括性介绍外，正文其他部分不再展开论述：

普华永道：审计、SPA、税务、Advisory、其他后台支持部门
毕马威：审计、税务、财务顾问部、其他后台支持部门
德勤：审计、ERS、税务、Corporate Finance、DC、其他后台支持部门
安永：审计部、TSRS、税务、MAS(财务咨询)、其他后台支持部门

其中审计为核心业务，其次是税务与财务咨询。

四大除德勤外，其他三家原有的咨询业务均已出售(安达信分化出Accenture、毕马威分化出BearingPoint、普华永道咨询部分出售给 IBM、安永咨询部分出售给凯捷)，而德勤单独保留有德勤咨询Deloitte Consulting(DC)，为实力雄厚的企业管理咨询公司。

而SPA、ERS、TSRS(毕马威亦有类似部门，但成立相对较晚，这里未得其部门缩写)均为美国SOX404法案衍生出新业务后成立的部门，除偶尔承接 一些内部控制咨询项目，主要任务是辅助审计项目中对拥有ERP、SAP等系统的客户进行穿行测试等，以核实该系统所产生财务数据的准确性，但一般仅涉及到 财务报表中存货、主营业务收入、主营业务成本等少数科目。因而该部门在四大中一般隶属于审计部，该部门目前在中国以德勤最为强大。

税务相对审计主要是相对轻松，出差加班较少，但是工作更为琐碎单调，普通员工亦无法接触税收筹划等高端业务，所以在四大中也是跳槽最麻烦的部门。

财务咨询主要从事企业重组，以及并购中的财务尽职调查等业务，一般需要四大三年工作经验方可进入。有人将其总结为从事"投资银行的低端业务"。部门人数较少，例如在北京office也就四五十人左右，但业务仍在不断扩张中。


2 选不选四大？

2.1 选四大的理由

[2110] 可进可退可攻可守 

如果只用一个词语来说明为什么要选四大，那就是"可进可退可攻可守"。我们可从两方面来看，如果要"进"要"攻"，四大是非常棒的职业发展起步；如果要"退"要"守"，四大也能给我们提供一个清晰的职业发展路径。

[2111] 良好的职业发展起步

初出校园，职业生涯刚起步，我们需要考虑的最重要的问题就是长远发展。

四大的一大特点是它培养的是职业人士：职业人士的独立生存能力较强，不依附公司而生存。

在选定工作时，问自己一个问题：在该岗位上，我能培养什么样的核心竞争力？离开该公司我还能找到满意的工作吗？同一个班毕业的同学，一般在工作几年后工作 生活开始出现分化，再往后就基本定型了。毕业第一份工作当然很关键，但是更根本的在于危机感与上进心的差距。如果你能预见第一份工作将磨平你的棱角、腐蚀 你的激情、剥夺你的核心竞争力，那么请千万三思。

四大是职业人士培养的摇篮，它采取拔苗助长的方式，帮你迅速成长。横向比较，在四大内做两年审计和在企业做两年财务，绝对是四大学的东西要多。如果你留心 社会招聘要求，很多财务分析、行业分析岗位、财务经理、等，都是优先考虑四大工作经验的。说得白话点，四大工作经验的含金量非常高；今后跳槽时你就会发 现，在财务相关领域，四大人与非四大人比，绝对是占尽优势。

当然，四大人之间还存在着竞争。很多人担心的一个问题就是，现在四大人太多了，几年后跳槽难度将会很大；这个问题我将在下文中继续阐述。这里强调一点，几 年后供求关系引起的跳槽难度加大是必然的，但是扩招并不降低四大工作经验本身的含金量，它带来的只是四大人中三六九等的明显分化，而这又完全取决于个人的 努力。

[2112] 清晰的职业发展路径

而即使是跳不出去或者不愿意跳出去，留在四大还是很划算的。先给大家看下四大的级别设置：

普华永道：
A2→A1→SA3→SA2→SA1→
Manager/Deputy Manager→SeniorManager→
Partner 

毕马威：
A grade(Accountant，三年)→B grade(Senior，三年)→
C grade(经理，若干年→D grade(高级经理，若干年)→
Partner(合伙人，终身) 

德勤：
Staff: AI→AII→Semi-Senior→Senior I→Senior II; 
Manager:→Manager→Senior Manager→Director; 
Partner:→Salaried Partner→Local P→Global P 

安永：
SA(Staff Accountant，三年)→Senior(两年)→
Manager(若干年，一般2-3年)→Senior Manager(若干年，快一些2-3年)→Director(可以跳过，若干年)→
Partner(终身，级别也很多)

在经理级别以前，基本是一年一升，毫无悬念的。而在绝大部分的企业，这种几乎零风险的升迁是不可能的。不过从升经理开始就有竞争，但是升迁速度的可预见性 还是比较强的。如果顺利的话，大概十几年就能升Par，那时候你也就三十几岁。当然，要在四大熬下去不是那么简单的事，下文将继续深入阐述。

[2120] 米多而且涨得快

四大人米是很多的，它只逊色于极少数公司。

不要动不动拿什么公务员国企拿灰色收入来说事：就财务相关岗位来说，拿灰色收入是某些职权人士的特权，而且风险超大；而至于销售采购等其他岗位，和四大不具可比性。

而至于其他隐性福利等，现在也越来越少了：像我认识中国银行总行的一朋友，02年进去，能享受每月两千左右的住房补贴，而买房时总行还能一次性支持25万 现金；但是现在管理逐步走向规范，这项政策已经取消了。当然，不排除诸如还有个别公司仍有这样的肥岗，但有也只是极个别，这点在"[2340] 你有得选 么"再讨论。所以，四大比除个别特例之外的所有国内企业及公务员米都多(注意：限财务相关岗位)。

下面再和其他外企比比，我们先来看下PwC现在的工资水平：

A2   4850
A1   6500-7000
SA3  9200,9600,10600(low, mid, top pay的员工比例分别为90%, 5%, 5%)
SA2  11000-13500
SA1  15000

雁渡寒潭上曾有人用这样一个公式对比四大与一般外企的基本工资：

y=ax+b 
其中：x为年份数，y为基本工资；
a(四大) > a(外企)，b(四大) < b(外企)。

当x在3、4之间，y(四大)和y(外企)相交。

提请注意，上面比较的仅仅是基本工资而已。在四大，升经理以前，出差补助和加班费是最终工资收入中非常关键的一项：

这里假设第一年出差100天，每天差补按150算，那全年就是1.5万；从11-4月六个月为忙季，加设每个月加班小时(四大内部都统一用 overtime即OT表示，下同)为35小时，剩下的淡季每个月加班小时为15小时，每小时加班工资平均按50CNY(综合1.5倍、2倍、3倍的情 况)，那全年就是1.5万；基本工资5000*13=6.5万。

以上都是按保守数字估计(事实上，Deloitte和KPMG差补每天是180，研究生一般每月多300，CPA通过一般每月多500，全年OT在 200-700小时间浮动，而上面仅仅算了300小时)，四大第一年四(五)险一金及个人所得税前工资总额：1.5万+1.5万+6.5万=9.5万。

同学们，这就是年薪十万！当然，四大之间以及同一公司内部同一级别员工间的工资差距也是很大的，这在"[3210] 加班费与差补"将详细说明，并且这里 的9.5万仅仅是保守估计。而且四大的基本工资每年涨幅是30%，这增长幅度在绝大部分外企或国企都是达不到的。所以，知足了吧。

顺便提一下，新的个人所得税法自06年1月1日正式实施了，除了起征点全国统一上调至1600元之外，最关键的是增加了第二十五条(见 http://finance.sina.com.cn/g/20051224/10142225307.shtml) ：按照国家规定，单位为个人缴付和个人缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金，从纳税义务人的应纳税所得额中扣除。

要知道，原来"三险一金"中仅仅"个人缴付"的部分允许从应纳税所得额中扣除，但是现在"单位为个人缴付"的部分也允许扣除，这个幅度是比较大的，可能直 接影响累进比率的选择。不懂工资个税规则的自己去补补，快工作的人了，这个还是有必要弄明白的。总的原则就是，现在要纳的个人所得税比原来要少。咱们这拨 运气好，赶上了。

2.2 不选四大的理由

[2210] 生活质量差(尤其是女生) 

同样的，如果只用一个词语来说明为什么不选四大，那就是"累"。

选择工作就是选择生活，是work to live，还是live to work？这涉及到每个人的人生观，属于个人自由；文化多元，人生观无对错之分，但不要以此作为给自己开脱的理由。人生观的确立可说是大学阶段的基本任务，或者说最重要的任务也不为过。

但是，对于这个本属于个人私事的人生观问题，我还是想谈谈我的两点拙见，也可说是建议：

首先，对于男生，不要怕累。

也许有的人要说，我只要求过个小日子就行；可我要说，平淡生活是有能力的人才能过得的。再退一步，你若想选择悠闲的生活，城市的选择是最关键的；只要选择 了呆在北京上海，你是不可能真正过得上"小日子"的。在北京上海，要想不累而能过上真正的"平淡生活"，还真有点理想主义色彩。

当然，累有个限度。大家都知道一句话：在四大，女人当男人使，男人当牲口使。而投行IBD部门的生活更是夸张：女人当男人的平方使，男人当牲口的平方使。 前两天在一投行人士的博客上见到这样的话：左眼已经部分失明，耳鸣也很厉害，大夫说我有可能全部失明。我非常的震撼，难道这就是传说中的"前半辈子用命换 钱，后半辈子用钱买命"？在这还是得重复下"健康为1金钱为0"的老生常谈，大家根据自己的身体状况来决定吧。反正我在四大实习时也亲身感受过那种忙碌的 加班生活，觉得自己还是能适应过来的。

其次，对于女生，不要太累。

女生的生理构造不同。别说天天加班了，平时要有个期末考试，多熬几天夜，period都很有可能受影响。美容三大自然法宝里就有多睡觉这一条。所以，我对女生的建议是，能不去四大就不要去。

会计里有个词叫"加速折旧"，四大的生活会加速折旧你的青春。男生是越老越有味道，多来几条皱纹也无所谓；但女生就不同了，青春的延长皮肤的保养......

打住，不敢说了，再说的话"大男子主义"的帽子就要扣下来，我可承受不起。现代社会特别喜欢培养玩儿命赚钱的职业女性，我们学校尤为典型，这充分体现了经济的发展、社会的进步以及人类文明又跃上了新台阶，鼓掌！

其实，上面仅说到了工作强度：长时间连续伏案工作对身体是极为不利的；而四大生活对生活质量的影响又不局限于此，我觉得更致命的是：四大人没有了自己的生 活，或者说在四大，工作几乎成了生活的全部，你没有时间陪家人、没有时间陪男女朋友、没有时间和老朋友聚会疯玩，甚至没有时间享受自己的业余爱好或者充电 学习。

《高效能人士的七个习惯》中将所有活动分为四类：重要紧迫、重要不紧迫、紧迫不重要以及既不重要也不紧迫的事情，并提倡尽可能的从其他活动中挤出时间到" 重要不紧迫"的事情上来。而陪家人、锻炼身体、学习等都是"重要不紧迫"的事情，在四大这是一种奢望，一天就24小时，除了工作这项"重要紧迫"的事情 外，剩下的能做的"重要不紧迫"的事情也就是吃个饭、睡个觉罢了。

所以，会计师很荣幸跻身单身职业排行榜前十。有男女朋友的同学可要小心了，加班到半夜、出差到外地，这都是家常便饭；乐观点的可看作是"周末夫妻"或者" 小别胜新婚"，想不开的就享受下"两地分居"的"异地恋"痛苦吧。今年某同学面四大一Par时问：请问你当初是如何在工作和生活之间达到平衡的？那Par 答曰：因为我有一个好妻子，她能体贴我、支持我！这Par够实在的，小两口子的事都跟这位同学交待了。不过，事实就是如此！

当然，四大近些年都在这方面极力改善，什么周末订场打个球啊、或者每月来个office day之类，但是这些都无法改变四大人生活质量差的事实。

[2220] 性价比低——加班不给加班费 

这是件很郁闷的事，郁闷死了，越想越郁闷。在四大，你是不可能加一个小时班就能拿到一个小时加班费的，除非碰到IPO或者预算宽松的项目。"[2120] 米多而且涨得快"中说了四大米多，但如果看单位小时工资率，性价比是很低的。

这时候你就需要来点"阿Q精神"，或者说得冠冕堂皇点，你需要点心态调节能力，这点在"[2230] 无工作乐趣(尤其是非会计专业同学)"将继续提到。阿Q怎么说来着：别人想加班还没得加呢？

的确，很多企业"不鼓励"加班：一般这种企业是不给加班费的，人家都"不鼓励"了，你自个儿完不成任务加班，它才不管呢；有些政府部门更直接，咱们是政府 部门，不受《劳动法》约束。我一朋友在某房地产公司做策划经理，号称年薪十万。近来工作忙，天天加班到很晚。一问情况，告之加班四小时后才算正式加班，然 后是每小时十几块。

所以，有时候往下看看、换换脑筋还是有必要的，否则更郁闷的事情还在后头：

[2230] 无工作乐趣(尤其是非会计专业同学)  

无工作乐趣只是对于部分人而言的，某些同志特别是会计专业的同学应该还是会喜欢审计这项工作的，至少我是。

选不选四大其实是个挺复杂的系统工程，"[2210] 生活质量差(尤其是女生)"刚说了人生观的问题，这里又得涉及到另一个大问题：职业规划，这也应该 是大学阶段应该完成的任务。当然，高考选专业时你不懂事，不是你的错；但是四年或者研究生之后你再胡乱选择，那就是你的不对了！说句难听的话：如果你都不 知道会计审计为何物，就冒然选择四大，那真是悲哀！当然，凡事都不能太绝对，有些冷门专业或者不喜欢自己专业而无法毕业时成功转行等同学，签四大也是一种 理智的选择，这点我将在"[2350] 也讲讲先就业再择业"中分析。

四大的工作是很枯燥的，一大特点就 是重复，日复一 日、年复一年；流水线式的工作模式，第一年让你拧一个螺丝、第二年让你拧俩儿，第三年让你装扇门：刚进去，从复印干起，然后学会修各式复印机，成为"影 帝"；抱着最先进的手提电脑，在成堆的账册中抽取凭证，做着中学生就能胜任的核对摘抄工作，继而心惊胆战的尝试"放飞机"；面对一张巨大无比的 trial balance表，一个一个数字的将它塞满，两边若是平不了，再全部从头重输......

有句话叫：干一行爱一行，或者是选择你所爱的、爱你所选择的，在这里要特别提下。不管你因为什么原因签了四大，如果你不用心"入戏"，那你就不单单是郁闷，而是痛苦、是煎熬了。

雁渡寒潭上曾公布过(现已撤下)KPMG的一位Senior Manager离职前的多年审计经验总结《审计一家言》，大概说到审计水平的高低区分岭在于 经验和悟性。其实审计工作很简单，中学生就能做，但注意那仅仅是初级审计工作而已。初级工作是基础，但远不是全部。由于版权原因，抱歉《审计一家言》不能 在这里贴出，但该文站在思维方式的高度，从多角度灵活的总结看似枯燥的审计工作。

举例说：抽凭证，这是最枯燥最无聊的工作了，但是这种感性认识的积累、对企业业务凭证的直接接触可以帮助你对特定会计科目形成预期，再与客户实际余额对 比，便于发现审计重点。再举个或者不恰当的例子，做菜是很简单的事，就那么几道程序，放油放菜加水加盐；但是，要把菜做得好吃，就不那么简单了。审计也是 同理，专业水平自有高下之分；同样级别的员工，它对审计的把握理解、它的审计技能是有差距的。

所以，会计专业的同学，尤其是会计学专业研究生，不要因为和非会计专业同学做一样的事并且不能破格晋升而耿耿于怀，学校的专业积累绝对是能派上用场的。做 同样的事，有不同的效率和质量；同样的工作，有不同的收获和体会。当然，非会计专业的同学，就要恶补会计审计知识；否则，你无法体会审计工作本身的乐趣， 体会不到本应有的职业乐趣，你会度日如年的。

[2240] 除了excel你还会啥？

四大的审计方法在世界上毫无疑问是最领先的。利用好了，学得快，你在审计这行的业务水平自然不用说；如果想把审计作为终身职业，你完全可以在四大一直那么呆下去。

但是，对那些不想终身做审计或苦于无法考过CPA的朋友，那你就得注意退路问题。四大的工作经验，同其他绝大多数岗位一样，越做越专，越做也就越窄。

对四大了解的朋友，知道excel之于四大人的重要性，就如同士兵手中的枪。几年下来，除了不会编程之外，excel中一般的问题是难不倒你的。而干财务工作，excel无疑非常重要。但是问题在于，除了excel，你还会啥？

[2241] 先看财务分析能力

和审计能力最相关的岗位就数财务分析岗位了，又具体分为服务于企业内部管理的财务分析岗位，以及服务于投资决策等的行业分析、公司分析岗位。毫无疑问，审计工作有助于财务分析，但是审计和财务分析还是有差别的。

在审计中，前几年能做的与财务分析相关的就是画画销售额、毛利率之类的趋势图，然后圆说个变化原因。真正的风险导向审计中对企业整体经营风险的把握，或者 综合的通过企业的财务报表来分析企业的竞争力、投资价值等，前几年是接触不到的。所以，从四大跳出来做财务分析还需要继续更多的积累。

当然，只要你有心，一般人学不到的东西你完全可以学到，"5.2 大势预测及策略选择"将继续分析。

[2242] 再看英语水平的保持 

四大里工作语言是中文，英语只是偶尔和无法用中文交流的上司说说，以及笔头用用。即使是笔头的英语，也都是套路，就那点专业词语，还特爱缩写，然后固定的 句式，一如四大工作的特点：简单重复。而德勤更彻底，工作底稿一般都用中文来做。所以，要想在四大里保持甚至提高英语水平，不要指望工作环境，靠自己吧。

[2243] 然后看看人际交往、管理能力等其他能力

四 大打交道最多的就是企业的财务人员，偶尔在内控测试或者业务需要时和企业的销售或技术等其他人员接触。而和财务人员交流最主要的内容就是，你要他给、你问 他答：你去向他要东西，人家给你；你去问他一些事情，人家回答你。别看着简单，做起来非常难，难就难在企业财务人员不太配合怎么办。所以，这种人际交往还 是挺锻炼人的。但是，接触人群和交流模式是比较单一的。所以，在人际交往能力的培养上，还是有缺陷的。

而管理能力在四大工作中更为简单：FIC(field in-charge)或者AIC(accountant in-charge)带队人马出去，按照 会计科目分好工，然后再跟下进度、把把质量，就完了。这和企业里的那种管理是不一样的，四大的一大特点就是工作队伍随机组合，并且老在变，所以企业管理中 很多难缠的问题就可以避免，自然管理能力也不能得到锻炼。

2.3 比四大好的不多了

[2310] 我眼中的更好去处 

说了四大那么多的不好，但想想它的好，综合衡量，我还是觉得四大其实挺好的。并且，在我眼中，比四大更好的去处不多了：管理咨询我不感兴趣，企业财务觉得 太单调成长慢，而行业分析、财务分析、财务咨询或者再延伸到投资并购等这些我认为比四大更好的地方，又都非常需要四大经验的积累。

或许这就是"情人眼里出西施"吧；所以，我很知足；所以，我选择四大作为我的职场"初恋"。

[2320] 你眼中的呢？(几个常见取舍标准) 

跟找对象一样，好与不好其实不是很妥，用适合不适合更贴切些。用个老掉牙的例子来说就是：就像买鞋，合脚最重要。所以，前面我例举了四大的诸多好与不好的地方，你最看重哪几点，最后做出什么决定还得看你自己。

当然，选择工作无非从以下几个方面进行取舍：岗位、公司、行业、职业发展前景、米、培训轮岗、生活质量、工作地点等。自个儿拿主意吧。

举个例子，在我眼中，IBM啊保洁啊之类外企的财务就比不上四大；但是，如果你是女生，你就会觉得它们比四大要更好。鞋子穿在自己脚上，舒不舒服只有自己清楚。还是那句：选择你爱的，爱你选择的吧。

[2330] offer真的是越稀越贵么？

它的反面就是：offer真的是越多越贱么？我们学校每年去四大的同学的确是特别多，但是我特不喜欢"拿四大保底"这种说法。其实，真正要找到比四大更好的工作，是特别难的事；而即使是四大，如果运气稍差，"四大皆空"也是极有可能的事情。

今年我们学校两届研究生挤一块毕业，再加上其他学校就业大军也在扩大，今年的就业竞争还是非常激烈的。我对KPMG在我校公布的面试名单作了个简单的数据透视：

简历(数据无)→笔试(约720)→一面(约240)→二面(约80)→offer(数据无)

一面数据如下：

Course title/No.

Associate of Business Admin 1
Bachelor 5
Bachelor of Accounting 4
Bachelor of Business 3
Bachelor of Business Admin 4
Bachelor of Econ & Commerce 2
Bachelor of Economics 29
Bachelor of Finance 9
Bachelor of Law 3
Bachelor of Management 25
Bachelor of Mgt (Hons) 1
Master 4
Master of Accounting 20
Master of Applied Finance 1
Master of Arts 5
Master of Business 6
Master of Business Admin 5
Master of Economics 63
Master of Finance 41
Master of Law 3
Master of Mgmt Studies 3
N/A 3
总计 240

其中：
Bachelor 85 Master 151；

二面数据如下：

Course title/No.

Associate of Business Admin 1
Bachelor 2
Bachelor of Accounting 2
Bachelor of Business 3
Bachelor of Economics 7
Bachelor of Finance 3
Bachelor of Law 1
Bachelor of Management 10
Master of Accounting 7
Master of Arts 3
Master of Business 4
Master of Business Admin 1
Master of Economics 20
Master of Finance 16

Master of Law 2
Master of Mgmt Studies 1
总计 83

其中：
Bachelor 28 Master 54。

最终offer数不详，乐观假设最后Bachelor 25 Master 50；再假设四大在我校招收人数基本持平，那么四大在我校招收人数为：
Bachelor 25*4=100 Master=50*4=200

然后有很多同学拿两个或以上的四大offer，那么试问按人头算，能有进四大资格的又剩多少？在我们学校大把的人想进四大进不了，连会计学专业研究生也很 多人"四大皆空"。所以，不要再吹嘘"四大保底"，不要认为自己是人才，签四大太亏了。还是"[2111] 良好的职业发展起步"那句话：扩招并不降低四 大工作经验本身的含金量，它带来的只是四大人中三六九等的明显分化，而这又完全取决于个人的努力。

看完多的再来看少的：offer真的是越稀越贵么？若真以offer数量的多少来作为判断标准，那只能说是虚荣心在作怪；你真正要考虑的是上面提到的"岗位、公司、行业、职业发展前景、米、培训轮岗、生活质量、工作地点"等标准。

所以，抬起头自豪的说：我签四大了；相信几年后你走出四大时也同样是信心满满：我曾经也是四大人！

[2340] 你有得选么？

相对"保底"，我更愿听到"次优选择"这个词语，我觉得这也是对四大的应有的尊重。尤其对即将入职的四大新人，对四大应该有一颗感恩的心。如果还是不服，我就问你一句话：你觉得四大不好，干嘛还来四大，干嘛不去更好的地方？你有得选么？

[2350] 也讲讲先就业再择业  

哈答案是：我没得选，所以我来四大了。四大人中肯定有一批不喜欢四大或者说是适应不了四大生活的人，情有可原，骑驴找马嘛。关于"先就业再择业"，是一个 争议性很大的问题，要放到全国大专辩论赛做辩题，肯定有看头。其实这个东西没啥实际指导意义，在自己拿到的offer中进行选择，按照自己的偏好依次排 序，选最上头那个offer就行(offer夹在汉语里挺别扭的，顺便提下，这词在法律中就是"要约"，找工作中这词大概就是"聘书"，招聘意向书)。

其实这句话的本意我猜是鼓励你到处投、广撒网，通过扩大样本数量来提高命中机会；如果捞到手的只有质量很差的offer，那也得签；有胜于无。不过，那些 对四大部满意的、屈尊低就的朋友，我很负责任的告诉你：四大offer的含金量够高的了。只要你要"金子"，它绝对不会妨碍你将来某天"闪光"的。

四大中有个"一三五"现象，就是在很多员工在做完第一年、第三年或者第五年之后选择离职：第一年之后走的一般是因为不适应四大生活，实在是熬不下去了，于 是趁早逃离苦海；第三年之后走的很多是本科生，积累了三年四大经验，自己也攒了点小钱，去国外申请个MBA读读；第五年之后走的是因为眼看快升经理了，那 CPA就是想那水中月镜中花空中楼阁，呆在公司怪别扭，走吧。

所以，要不要再"择业"主要看你的职业规划和CPA两个指标；"5.2 大势预测及策略选择"将继续探讨去留问题。


3 四大选哪家？ 

3.1 用大脑理性思考

四大一家，大同小异。但是当你手中有四大的多个offer，如何进行选择？有的人直接跟着感觉走，有的人用硬币来决定等等，我的建议还是用大脑理性决定，希望下面的这些信息能帮你做出决定。

[3110] 不要以偏盖全

这是一个在求职过程中很容易发生的事情。由于和公司深入接触的机会比较少，能够帮助了解公司工作氛围的也就是面试官及整个招聘过程给人的感觉了。的确，这 些信息能从一定程度上反映出公司文化，但是它又特别容易让人走入以偏概全的误区。很多同学由于招聘过程对公司产生好感，继而进入公司，结果发现工作感觉远 不是那么回事。尤其对于四大这样一个信息相对较多、讨论比较已经较为成熟透明的地方，完全可以综合判断、理性选择的。

"小资料3"中的"[B3001]给安永紫衣JJ的情书(转)"就选自北大未名BBS，当然不知道文中作者是动了真情，还只是写来玩玩。因对人力部某员工 的一见钟情继而选择该公司，如果成功，那可真是一部纯情的爱情小说；但是，找工作还是别太感情用事，泡妞也用不着这样。

[3120] 不要人云亦云  

人云亦云特别容易让人懒于收集信息、独立思考。比如这两年大家都说KPMG是最好的，大家都纷纷憧憬KPMG，有两个或以上的四大offer，绝大部分的 人可能都会选择KPMG。但是，你说说KPMG好在什么地方？它的不好又在什么地方呢？虽然四大"大同"，但是它还是有"小异"的；而且这些"小异"足以 让每个人做出不同的选择：

3.2 大同之中有小异 

[3210] 加班费与差补  

四大的基本工资差别不大，最起码前两年的基本工资现在四大家基本一样。但是，自第三年起，现在普华的基本工资应该是最高的，因为它去年在工薪矛盾爆发后进 行了一次大的调薪。但是现在除了安永对新入员工根据是否北京生源要求签一年或三年之外，其他家都是先签两年。所以，前两年基本工资区别不大。并且两年之 后，谁的基本工资最高还说不定呢，所以这点不用考虑。

而差补，现在Deloitte和KPMG是每天180元；PwC和E&Y每天150。然后根据项目松紧程度，都会有扣差补的现象：就是假如客户请客吃饭，差补构成中的伙食补贴部分是要扣去的。其实，这块算法差别不大，区别主要在于出差机会吧。

而加班费，各公司差别就大了。KPMG加班每小时是按基本工资的1.68倍来算；其他三家分别按1.5倍(平时)、2倍(周末)和3倍(法定节假日)。然 后KPMG的每月前20个小时的OT是白干的，公司不给钱；而PwC每月OT以36小时为上限，超过36个小时的部分折成假期(叫TOIL)，若是假期未 修完，则加班费会如数返还。

可是，PwC在这条政策上又玩猫腻了：它今年出台了个新政策如下：

Leave Policy & LMS Functionality Changes There will no longer be a cap on annual leave. 

At present leave is capped at a maximum of one year but this is removed and untaken leave can be carried forward. We are not looking for big balances to build up and will monitor these leave balances to ensure that staff are getting the leave that they need and deserve. 

For staff with TOIL balance, it is required to take TOIL first before taking annual leave. TOIL should be cleared once staff have time to take it; the firm will book TOIL if staff are idle in the office.

Leave balance will be updated in LMS2 only when the POWER data is uploaded, not when the leave application is submitted. So please make sure your timesheet in POWER reflects your actual leave hours. (It is also important that you key in your actual work hours correctly in POWER, otherwise your overtime hours could become negative). 

原来是以一年一算，该年没休完TOIL就退加班费；但是现 在"but this is removed and untaken leave can be carried forward"，该年没休完 TOIL，那你的TOIL无限期推后，眼下之意就不退加班费 了；"it is required to take TOIL first before taking annual leave"，修完TOIL才 能够修年假(在四大应该是七天左 右)；"the firm will book TOIL if staff are idle in the office"这一条最狠：四大中淡季的 时候或者忙季的项目空挡idle是非常常见的事情，都是按正常上班算的，但是PwC竟然强制算是TOIL休假。而PwC这两年招人那么多，所以idle的 机会还是非常多的。

另外，有个说法，四大人一年下来OT小时在200-700这个区间。按普华的政策，6个月忙季每月最多36小时，共36*6=216小时；6个月淡季假设 每月15小时，共90个小时；全年216+90=316小时。而据说德勤的上海(非北京)office，忙季时统一每两周算40小时的OT，一个月就 80，那忙季比普华总共多出：(80-36)*6=264小时，而假设每小时加班费为50元(综合1.5倍、2倍、3倍的情况)，那一年就是 264*50＝1.32万元。

加班费是根据基本工资的倍数来算，所以越往上加班费的差距越大。其实，个人觉得米只是一方面，个人的感觉受挫是最致命的。忙季拼死加班，结果给你36小时封顶，你心里是非常难受的。

而KPMG部分大项目加班政策是这样的：比如这个月你加多少小时班，然后扣除前20小时后，其余的全给你报OT；但是下个月所有的加班都不报OT；如此交替。

所以，四大在这块差别还是比较大的；基本工资、差补和加班费之间，公司与员工玩着朝三暮四和朝四暮三的游戏；而精明点的员工会量化其综合的待遇差别，然后 跳到四大待遇最高的所。待遇问题也是四大之间相互跳槽的最重要原因之一。当然，绝大部分的员工是不会那样去详细计算的，所以跳槽的只是少数。

[3220] 行业分组

刚进去的新人，四大都会按照行业分到不同的小组，今后分配项目时就根据小组名单进行。

当然这也不是绝对的，像德勤两个组之间的界线就不是划的很清楚，两个不同组的人员在一块做项目是常有的事。另外，比如说A组的Senior Manager接到本属于B组行业的单子，但他自然不会放给B，所以A组也可以接受B行业的项目。

但就一般情况来看，还是按行业分组走的。而审计非常强调经验的积累，它和企业财务的一大区别就是见多识广，各类行业各种企业的各式账都见识过了，你的经验值就慢慢上去了。所以，刚开始两年，我个人还是建议多接触尽可能多的行业。

在这点上，德勤对新人的经验积累最为有利：德勤总共就分为金融高科技组(很多是用US GAAP)和传统行业两大组，并且具体分配项目时两组人员经常混用，所以刚开始你有机会接触到尽可能多的行业。而安永分为金融组、工业组、高科技行业等五组；毕马威分为
dept1 banking; dept2 consumer market; dept3 industrial market; dept4 ICE, information, communication, entertainment; dept5 CM; dept6 property& infrastructure &others; dept7 N/A; dept8 US GAAP projects 等八大组；而普华分为五组，雁渡寒潭上曾有普华内部人士如此区分这五组：

Group 1 CIP & Group 3 CIPS:行业类型非常广泛，物流、航空、酒店、汽车制造、贸易、化工、医药等，总而言之，就是制 造业为主，企业类型嘛，以前主要都是FIE，现在随着公司业务不断本土化，A share listing、其他民营企业也渐渐开始多了，好处：涉猎行业 类型多；坏处：部分项目location不好，物质生活艰苦，精神生活嘛，auditor好像都没有，这点倒是公平的！

Group 2 TICE: 这个组主要包含一些通讯、传媒、娱乐行业的，例如电信运营商、网站、电视台等公众媒体、电子技术以及设备的制造等，不过这个环境仅限于国外啦，内地的传 媒、娱乐行业客户几乎没有，除去个别大客户，剩下的都是电子技术及设备的制造了，所以其实跟G1&3没有本质区别，好处：也许有机会接触到一些特 殊行业，如电信运营商等；坏处：同G1&3

Group 4 FS:金融组，不说大家也都知道，这个组就是几个大型的金融机构客户，专门性最强，最好能够有点大学专业背景的，否则开始时候会有点吃 力，好处：客户名气大，听上去比较洋气；坏处：涉猎太窄，有些人做了几年了，连一般企业的Financial statement长成什么样都不知道

Group 5 E&M:能源组，顾名思义，都是从事能源开采、提炼的客户，由于这部分客户基本上都分散在中国各个地区，因此出差机会多，说不定哪天轮到去个什么旅游圣地之类的（当然也要job允许有时间旅游一下才有意义），好处坏处：不慎了解

很多同学在选择时都倾向选择金融组，觉得名字好听。其实不是那么回事，我国的会计制度分为小企业、金融企业和一般企业三种，金融企业涉及到一些特殊的会计 科目和处理政策，这是一般企业中碰不到的；而一般企业中诸如存货、生产等很多问题金融企业也是没有的。另外，金融企业集中在北京上海等大城市，所以出差的 几率相对传统行业要小。所以，你要综合自己今后的发展、喜不喜欢出差等综合考虑。

[3230] 项目大小 

项目大小主要影响两方面：一是项目预算的松紧度；二是工作强度及内容。一般来说，大项目的收费较高，预算是比较宽松的，所以加班费也会管得较为宽松，当然也会有预算吃紧的大项目；大项目工作强度相对较小，而就接触面来说，小项目会接触得更宽些。

另外，大项目持续时间长，如果就在本地，就是长期的没有差补；而如果在外地，那就是天天吃差补。差补和加班费是刚入职新人的关键收入，所以，由于大小项目 预算的区别，以及项目是在本地还是外地，会造成同一公司内部同一级别员工收入的巨大差距。当然，你也可以主动要求要不要出差，或者申请大项目还是小项目， 但是多数时候，公司的这种人员安排还是较为强制的。如果人人都要求按自己的意愿走，那公司就乱了。所以，进了公司之后就看自己的运气了。

而就项目大小而言，KPMG由于当年其在香港的优势，趁先抢占了一大批优质大客户，其大客户数量应该是最多的；而PwC大客户数量仅次于KPMG，但是它的中小客户又比KPMG多；而安永居中，德勤则按其全球策略主要瞄准发展型企业，所以中小项目居多。

我个人建议，前两年经验积累阶段，还是要多做中小项目。原因很简单：一个中小项目持续时间短，在同样的时间内，你可以接触更多的项目，做更多的科目，见更 多类型的账；而在大项目中，你很有可能就局限在某几个科目，一做就是好几个月甚至半年。当然，绝大部分的大项目预算较松，加班费上要占些便宜。

[3240] 办公条件、企业文化等其他指标

就办公条件来说，PwC目前是最好的，北京财富中心的office也是它在整个亚太地区最大的；而其他三家的办公条件，个人审美观不同吧，我在这不八卦了。

说到四大的文化，除了累之外，他们的一大共同点就是员工没有归属感。每年那么多人跳槽，公司象征性的挽留一下之外，它不会太在意的，但反过来看，四大人对 公司还是很有感情的。而说到企业文化的区别，也是非常大的：比如KPMG的人喜欢穿正装，而德勤人几乎就不穿正穿(当然也不允许太休闲)；比如德勤人之间 相互称呼中文名，而其他家都是叫英文名；比如安永新近出台政策，每个月开office party，给在当月过生日的员工庆祝生日。

另外，德勤今年出台政策报销电话费，新进入的员工每月可以报销100元。而普华据说和客户的通话费用也可以报销，但是得打出话费单，勾出客户的电话号码，这样就太繁琐了。

而德勤和普华的培训地点会选择在国家会计学院，到时还可以认识全国其他office的同事们。另外，各家对一定级别的员工都有出国交流工作的机会，或者公司组织集体出国旅游等等。

就专业技术来说，四大的审计风格是差别很大的：例如德勤由于中小客户多，更注重实质性测试，所以抽凭也是最细致的；而毕马威由于大客户多，审计中对企业的 整体经营风险更为关注等等。我正计划想法见识下所有四大家详细的审计方法和风格，当然这些东西都属于商业机密，是不能放在网上的。

[3250] 四大都在变 

现在国内审计市场竞争白热化，所以四大都在变：像德勤过去对中国市场的拓展未进行财力支持，而现在投入1.5亿美元开始在中国的"五年计划"，已经吞并了 田健系的部分成员所；像PwC去年员工闹情绪后上调工资，之后立马从KPMG等挖走不少员工。两年或更多年之后，本文中的很多信息必将过时，那时候也就需 要《冷眼看四大》的第二版、第三版......第N版的问世了吧。


4 选好了，签吧  

30号即为最后决定期限。选好了，就签吧。快快乐乐迎元旦，高高兴兴过大年！


5 我看大势

5.1 曾经四大人的跳槽去处

除了留学或国内读研外，绝大部分都是跳去企业做财务或者内审了，而像投行咨询等都是凤毛麟角。而最相关，跳得最多的也就是内审吧。一般像壳牌、微软等公司 的内审部门，它会开出和你在四大收入对等的工资水平，当然你的生活质量会提高。而像这种大公司的内审，不是谁想跳就跳的，能力固然重要，但是内部推荐更为 关键。做大项目有一个好处就是可以和该公司财务部的人打好关系，这样就方便你跳槽了。

有的人想着能直接跳到企业做CFO，其实这是非常难的。"[2240] 除了excel你还会啥？"说到了四大人能力的局限性，其实CFO很多能力及人脉 要求在四大人身上是没有的。当然，我这里仅说四大经理级别以前的人。假如是四大经理级别以上，跳去企业做CFO还是较多的；也有经理级别以下的员工跳去企 业做CFO的，不过这种企业一般规模都比较小。

5.2 大势预测及策略选择 

再看看在文章开头"[2111] 良好的职业发展起步"中的：这里强调一点，几年后供求关系引起的跳槽难度加大是必然的，但是扩招并不降低四大工作经验本身的含金量，它带来的只是四大人中三六九等的明显分化，而这又完全取决于个人的努力。

现在四大扩招，几年后跳槽的人也必然很多。所以，想要进入壳牌、微软等公司做内审拿和在四大一样的工资是很难的；这也是很多四大人苦恼的地方：想跳槽，却 苦于没有比四大米多的地方可去。而即使去这些地方做内审，你想想周围同事都是从四大出来的，你的竞争力又能在哪体现出来，会不会只能靠熬资历来获得升迁？

所以，想出国的及时准备出国考试、申请；想跳槽的趁早准备退路，最关键的在人脉的积累上，其次是能力的培养上。在"[2240] 除了excel你还会 啥？"中说了四大人欠缺的能力，那么你就要下苦功夫在这些方面自主加强——四大忙，四大累，但是我们要发扬大庆精神：有条件要上，没有条件创造条件也要 上；否则，到时候跳槽大军过独木桥时，被挤下去的极有可能就是你。

而说起四大，大家都会想到跳槽；为什么就不能留下来呢？如果你已经确认自己喜欢审计这个行业，留在四大未尝不可，尤其在四大扩招的大势下。四大扩招，经过 几年的淘汰筛选，真正能留下来的不会太多。尤其是CPA这个关卡，将把绝大部分人拒之门外：比如今年新近300人，我就预言五年之后，CPA能够全过的将 不到30，30人中在走那么几个，留下来的就是"适者生存，不适者淘汰"中的"适者"。所以，对一部分人，尤其是会计专业同学来说，"留"或许是比"去" 更好的选择。

CPA难度是非常大的，反正是我见过的难度最大的考试。有的人认为ACCA难考，其实告诉你，只要你英语水平过关，从难度上讲，ACCA跟CPA根本不在 一个层次上。中国人善于考试，但是在CPA上，有多少英雄豪杰纷纷落马，尤其是四大人，又忙又累、身心疲惫，每年要能抽空过门CPA那真了不得了。很多人 肯定不服气，以我当年高考进某某名校的考试能力，考个CPA小菜一碟。海口别夸得太早，高考要是和CPA比起来，那根本就不叫考试。当然，以四大人的智 商，要过CPA是完全可能的，关键在于花时间下功夫。而问题就是，四大人没有时间。所以，接下来的半年，认真准备CPA吧。


6 结语

四大会所四枝花，兄弟姐妹是一家。

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