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十句关于爱情的中文古诗

Posted by 麦客沈 on 5:57 PM in , ,
十:赌书消得泼茶香,当时只道是寻常。——纳兰容若《浣溪沙》

原文: 谁念西风独自凉,萧萧黄叶闭疏窗。沉思往事立斜阳。

被酒莫惊春睡重,赌书消得泼茶香。当时只道是寻常。

寻常:还记得最初相遇吗?那时的你明眸清澈,珊珊可爱。那时的我青衫磊落,执马独行。晚风里是你随风轻散的云鬓;夕阳下是我愀然而立的身影。多年以后,曾经的点点滴滴又浮现在心头,琐碎的记忆顿时清晰起来——或是春之暮野你我共同埋葬的那捧落花;或是夏日午后你亲手为我沏的那杯清茶。昔日的不经意,换成今日的追思。但在当时,或许这一切,在你我的眼中只是寻常。



九:相濡以沫,不如相忘于江湖。——庄周《庄子》

原文:泉涸,鱼相与处于陆,相呴以湿,相濡以沫,不如相忘于江湖。

遗忘:想你的时候很幸福,幸福的有些悲伤,悲伤的时候很甜蜜,因为不愿遗忘。昔日的海誓山盟,冬雷夏雨在耳边仍旧余音不绝,可蓦然回首,灯火阑珊处却再看不见你那熟悉的身影。那一刻的温柔,虽芳华一瞬,却能镌刻永久。这一刻的惆怅,虽流年一景,却悲啼亘古。“相濡以沫”也好,“相忘江湖”也罢,抉择总是这样的无情。如梦如幻,亦真亦假,既然不能在一起,还是忘了吧。



八:悲欢离合总无情,一任阶前点滴到天明。——蒋捷《虞美人》

原文:少年听雨歌楼上,红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中,江阔云低,断雁叫西风。

而今听雨僧庐下,鬓已星星也。悲欢离合总无情,一任阶前,点滴到天明。

听雨:如果想去追寻一种最简单的诗意生活,不如就去听雨吧。雨中的世界最宁谧,雨点滴答滴答落在窗棂上,好似伊人的轻捷的脚步声,唤醒了昔日的梦,点缀了未来的天,青春时的悸动再次回荡在眉间心上。雨中的世界最简单,尘世的浮躁都被雨水浸湿,留下来的只有一丝清爽一寸柔情,好让我们偷得半日清闲,能去细细的回味那曾经的年少轻狂。流年似水,浮生若梦。世事为何,一生,一念,一场雨而已。



七:执子之手,与子偕老。——诗经《击鼓》

原文: 死生契阔,与子成说。执子之手,与子偕老。

偕老:执手相思,相思难眠。这是一种古老而坚定的承诺,这是一种浪漫而美丽的传说。执手之时,冷暖两心知;执手之时,悲喜两忘。牵手处,是青葱岁月的回顾;白首间,是忠贞爱情的见证。风也罢霜也罢,雨也罢雪也罢,执子之手,每一刻都是如此的美好,每一刻都是一首动人的情诗,每一刻都值得用所有的时光去回味……如果你爱她,请对她说“执子之手,与子偕老”。



六:风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。——荆轲《易水歌》

原文:《史记·刺客列传》

易水:不知何时易水已经成为了“慷慨悲歌之士”的接头点。易水的风最烈,因为他要吹干临别的泪水,去缅怀昨日的温存。易水的水最寒,因为他要冷却沸腾的热血,来祭奠昔日的情深。易水需要壮士来谱写慷慨的悲歌,壮士也需要易水来倾洒内心的寂寞。眼望前方长路漫漫,忽然觉得天地小了,自己大了,还高歌一曲吧。 “秋风萧瑟,烟水凄寒,长剑出销,血染江山,壮士去矣,终不复还。”



五:黯然销魂者,唯别而已。——江淹《别赋》

原文:黯然销魂者,唯别而已矣。况秦吴兮绝国,复燕宋兮千里。或春苔兮始生,乍秋风兮蹔起。

离别:寒蝉凄切,北雁南飞这是离别的舞台;序属三秋,霜林欲醉这是离别的时间;高山流水,落花逢君这是离别的寄语。泪眼相迎,含情递望这是离别的你我。离别前我们依依不舍,离别后我们千里相思。折尽长亭的柳枝,难遣我的一片惆怅。望断汴河的秋水,谁来为你再披霓裳。人生既有相逢,我们便不愁离别,愁得是山盟虽在,锦书难托。一个“别”字,道尽千古断肠事。



四:同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。——白居易《琵琶行》

原文:我闻琵琶已叹息,又闻此语重唧唧。同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。

相惜:一曲琵琶声,唱的江心秋月白;数杯飘零酒,惹得司马青衫湿。随曲而和,不图虚名。凭歌即舞,不为粉饰。既是惺惺相惜,何分彼此;既是同病相怜,无论贵贱。只叹人生多变,世事无常,此情此景,何以堪当。君忘情,妾伤神,叹年华,黯销魂,谁解曲中意,谁怜画中人,莫问江湖烦嚣事,自识人间几度春。可这戏里戏外的故事,又岂是一首《琵琶行》能够说的明白?



三:君生我未生,我生君已老。君恨我生迟,我恨君生早。——无名氏

原文:君生我未生,我生君已老。君恨我生迟,我恨君生早。

君生我未生,我生君已老。恨不生同时,日日与君好。

我生君未生,君生我已老。我离君天涯,君隔我海角。

我生君未生,君生我已老。化蝶去寻花,夜夜栖芳草。

生死:古今情相似,穿越两心同。隔了百年的光阴,万里的迢递,割裂了生与死,天涯海角寻思遍,上穷碧落下黄泉,到哪里再去寻找那一袭纯白如羽的华裳?还有那素净如莲的脸庞?生与死虽是界限,却不是终点;爱与恨无根无由,谁又能尽言。一阕词,一生情,君生我未生,我生君已老,我轻轻念道,一瞬间,我恍惚了,到底人生似词,还是词如人生?



二:十年生死两茫茫,不思量,自难忘。千里孤坟,无处话凄凉。——苏轼《江城子》

原文:十年生死两茫茫,不思量,自难忘。千里孤坟,无处话凄凉。

纵此相逢应不识,尘满面,鬓如霜。

夜来幽梦忽还乡,小轩窗,正梳妆。相顾无言,唯有泪千行。

料得年年肠断处,明月夜,短松冈

十年:轻抚你的玉铛金钗,走过你的衣间镜台,试图在镜中重拾你的温柔,脑海中却是一片空白。当欲哭无泪,落笔无言时,恍惚间发现,原来你已经离去了十年。十年间蕴含着多少伤心,可以把青丝度成白发;十年间汇集了多少眼泪,可以把红颜熬成垂老。冉冉月华年年如此,飒飒秋风岁岁依旧,不知何时已经把回忆变成了一种习惯,把思念当做一种释然。青松掩翠,寒鸦啼冷,读《江城子》,读碎东坡一片心。



一:庭有枇杷树,吾妻死之年所手植也,今已亭亭如盖矣。——归有光《项脊轩志》

原文:《项脊轩志》

流年:院中的枇杷树早已是绿树浓荫,抬头望望天,忽然想起当初我们相遇时,天空也是如此的蓝。你的背影融入我的视线,我的鲜花辉映你的笑脸,最动人的仍是你低头的那一灿然。然而春芳易谢,秋叶难留,你的香消玉损,便是我一生幸福的终结。一棵小树出现在庭院当中,种下了坚贞的爱,埋葬了苍老的心。一圈年轮,一番春秋,木犹如此,人何以堪。我要老了,我怕我没有力气再能在想你了............

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《要你命3000》的序

Posted by 麦客沈 on 2:04 AM in ,
by 陈琦 Jason Chen

提着昨日种种艰辛万苦,向明天换一些美满和幸福。——周华健《风雨无阻》

2004年,我第一次踏上北京新东方学校GRE类比反义课堂的讲台,这一讲就是六年。GRE的类比反义对于单词量的要求是迄今为止所有以英语为载体的能力测试中最高的。在课上,我要求学生们把俞敏洪老师的《GRE词汇精选》背诵50遍。我深知背单词是一件苦差事,要想背好海量单词,没有捷径,只能反复重复。但是既然选择去美国深造,我们终究逃不过单词这一关。

记得在大二备考GRE的那个学期,我每天背着双肩书包,手里拿着富光杯的透明水壶,耳朵上塞着耳机听俞敏洪老师的GRE词汇串讲,匆匆地走在去自习教室的路上。那段时期,我的生活重心就在自习教室。用现在流行的话来描述我的生活轨迹应该是“要么我在自习教室,要么我在去自习教室的路上”。每晚将近1点钟才能完成一天的学习任务,而11点时,北航教学区的门就被锁上了。为了能够尽早回到宿舍休息而不走远路,我需要从北航教学区大门旁3米高的铁栏杆翻出教学区。一开始翻的时候,心里会很心酸,但是日子久了,我告诉自己每翻一次就距离我的美国梦又近了一步。有一天我发现那个经常翻的栏杆断了,我意识到在学校里有很多我未曾谋面的同学,他们也为了自己的梦想,每天下自习很晚而走捷径翻这个栏杆。在那个学期,我目睹栏杆断了多次,但后来都被学校的后勤及时地焊上了。毕业的时候,我除了去学校的图书馆拍了毕业照,也去当年翻的这个栏杆拍了我大学四年里最有意义的一张照片。因为这个栏杆,我不是北航里的匆匆过客,它时常让我想起我曾经像一个骄傲的英雄一样每天执着地追逐着自己的梦想。有事做本身就是一件幸福的事,在那段准备GRE的日子里,GRE是我的第二次高考,我有幸能够在大二的时候就接触到它,因为这个考试,我拥有了新东方的工作,让我过上了自己当年想都不敢想的生活。

在新东方讲课除了可以大大改善自己的生活,还可以去影响别人的生活。我曾经将自己备考GRE的经历讲给学生听,这些可爱的学生们也会把他们的故事说给我听。北大光华管理学院的卢璐在2006年10月的GRE考试中取得了Verbal 750的高分,她的高分是每天自习到凌晨3点多,坚持两个月换来的。这个女孩和我提及这段经历的时候告诉我,“每天晚上下了自习,自习的北大老4教的楼都锁了,我每晚是从一层的男厕所开着的窗户翻出来的。每当我翻的时候,我就想到当时课上老师讲的翻栏杆的故事,我觉得我也应该坚持下来。只不过我要是毕业的话,拍毕业照的地方就不是特别合适了”。当我听到卢璐的描述后,当我知道她是北京四中的理科高考状元后,当我知道她家庭背景非常好,全身都是Prada的时候,我意识到有些人的存在就是让你不舒服的。他们既聪明又有好的出身,但和别人一样甚至比别人还要勤奋。当我们面对这样的人的时候,我们没有任何懈怠的借口。每当我们看到他人成功的时候,不要只看结果,多问问他们都吃了哪些苦。因为要吃的苦很多,所以成功走下来的人并不多。

吃苦是守恒的,早吃苦总比晚受苦要好得多。在各位考生背单词受挫的时候,请学会调整自己的心态。唐僧当年也是经过九九八十一难才成功到达西天取得真经的,而背诵GRE单词也只是我们去西方发达国家取经道路中的小小一步。我们不妨将每次挫折都当成是一次锻炼自己的机会,熬过它,我们就距离我们的梦想更近一些。

成功的人经常毅然地选择去做他们不喜欢的事情。如果只愿意挑喜欢的、容易做的事情,我们就好比在跑步机上跑步,即使努力很多,在距离上还是原地踏步。如果说你现在想要开始GRE单词的征程,你一定要能够坚持。毕竟这一路走过来,你必须学会承受各种挫败与打击。背单词的过程是需要积累的,是爆发式的增长。如果你不想坚持了,请参看本段第一句话。

悉数从2003年3月份第一次参加GRE考试,到2009年的10月,我总共参加了11次GRE考试,Verbal部分平均分700+。我在课上总跟学生说我的词汇量不大。除了那些基础的四、六级词汇,我能记得的GRE单词只是GRE考试里主考的那些高频词,只不过对这些高频词,我太熟悉——不是简单的只知道意思,而是对于它们的种种考法了如指掌。

和GRE纠结了这么多年,我决定把自己花了六年时间精心分析筛选的GRE高频词和大家分享一下了。于是,我和我的团队成员们共同编写了这本用心良苦的GRE词汇书。在这本书中,我们对GRE考试中最常做主考的3000多个单词的考法进行了全新的演绎,让那些想花最少的时间和精力在Verbal部分取得600分以上的同学,免去大量无意义单词的背诵,免去大量无用处题目的反复,免去与《韦氏大学词典》以及《美国传统词典》之间的磨磨唧唧。

感谢为本书倾注时间与精力的团队成员们(周书林、杨珺、王东东、陶睿),因为你们,那些备受GRE单词煎熬的同学们可以在备考时大大减负;

感谢为了本书的出版付出心血和努力的所有编辑同仁,因为你们,这本书可以如此快地出版;

感谢为本书题词的小牛人俱乐部的25位同学和5位名校录取的学员(曹楚楠、金宇航、朱晨光、蒋喆、罗弥、武阳乐、童心、卢璐、王彦妮、底骞、温韬、刘琮、周慧杰、汪洋、刘宜君、赵禾、徐碧慧、宋歆怡、赵墨非、杨璐、吕秋莹、相舒、蔺琳、周晟茹、姚佳雄、李丹、刘栩志、陈曦、翟冰、薄瓜瓜),因为你们,阅读本书的读者可以看到他们美好的将来;

感谢新东方曾经影响过我的老师(王鹏、王海波、黄颀、戴云、张晓楠、孙继军、张旭、宋昊、郭行),你们的智慧、才华、洒脱是当年吸引我来新东方的主要动因;

感谢新东方正在影响我的同事,与你们的碰撞是我在新东方快乐工作的原因;

感谢我所有的学生,因为你们,我有了被需要的理由;

感谢我的爸爸妈妈,我永远爱你们!

最后,祝各位同学在GRE之旅中一切顺利。为了享受明天美好的生活,也希望你学会享受当下的艰辛与感动。

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四个寓言故事

Posted by 麦客沈 on 8:11 PM in , , ,
第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时,门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时,邻居鲍 勃站在那儿。
在她开口前,鲍勃说,“你如果把浴巾拿掉,我给你800美元。”
想了一会儿,这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒 钟后,鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时,丈夫问她,“是谁呀?”
“是邻居鲍 勃。”她回答。
“哦,”丈夫说,“他有没有提到还欠我800美元?”

故事寓意:

及时与同舟共济的股东分享 重要信息,将会避免不必要的曝光。


第二课
一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一 盏古代油灯。
他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。
精灵说:“我能满足你们每人一个愿望。”
“我先!我先!”办事员说,“我想 去巴哈马群岛,开着快艇,与世隔绝。”
倏!她飞走了。
“该我了!该我了!”销售员说,“我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女按摩师, 免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。”

倏!他飞走了。

“OK, 该你了。”精灵对经理说。
经理回答:“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作!”

故事寓意:

永远让你的老板先开口。

第三课:
一只鹰坐在高高的树上休息,无所事事。
一只小兔子看见鹰并且问它,“我能象 你一样坐着什么都不干吗?”
鹰回答:“行啊,为啥不行。”
于是,兔子坐在鹰下面的地上休息。突然,一只狐狸出现了,它扑到兔子身上把 它吃掉了。

故事寓意:
要想坐着无所事事,你必须坐在非常、非常高的位置。


第四课:
一 只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了,掉在一片田野上。
它躺在那儿时,一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪 堆里,开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中,异常高兴,并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫 赶过来看个究竟。
顺着声音,它发现了牛粪下的小鸟,并迅速把它拖出来吃掉了。

故事寓意:
(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3) 当你深陷粪堆中的时候,最好闭上你的鸟嘴!

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俗话说⋯⋯可俗话又说⋯⋯

Posted by 麦客沈 on 5:40 PM in , , , ,
1、俗话说:兔子不吃窝边 草;可俗话又说:近水楼台先得月!
2、俗话说:宰相肚里能撑船;可俗话又说:有仇不报非君子!
3、 俗话说:人不犯我,我不犯人;可俗话又说:先下手为强,后下手遭殃!
4、俗话说:男子汉大丈夫,宁死不屈;可俗话又说:男子汉大丈夫,能屈能伸!
5、 俗话说:打狗还得看主人;可俗话又说:杀鸡给猴看!
6、俗话说:知无不言,言无不尽;可俗话又说:交浅勿言深,沉默是金!
7、俗话说:车 到山前必有路;可俗话又说:不撞南墙不回头!
8、俗话说:条条大路通罗马;可俗话又说:一条道走到黑!
9、俗话说:礼轻情谊重;可俗话又 说:礼多人不怪!
10、俗话说:人多力量大;可俗话又说:人多嘴杂!
11、俗话说:买卖不成仁义在;可俗话又说:亲兄弟,明算帐!
12、 俗话说:一个好汉三个帮;可俗话又说:靠人不如靠己!
13、俗话说:人往高处走;可俗话又说:爬得高,摔得重!
14、俗话说:一口唾沫一 个钉;可俗话又说:人嘴两张皮,咋说咋有理!
15、俗话说:知识要有产权;俗话又说:不分享心里不安!
16、俗话说:亡羊 补牢,未为迟也;可俗话又说:亡羊补牢,为时已晚!
17、俗话说:瘦死的骆驼比马大;可俗话又说:拔了毛的凤凰不如鸡!
18、 俗话说:宁可玉碎,不能瓦全;可俗话又说:留得青山在,不怕没柴烧!  
19、俗话说:人不可貌相,海水不可斗量;可俗话又说:人靠衣裳马靠 鞍!  
20、俗话说:浪子回头金不换;可俗话又说:狗改不了吃屎!
21、俗话说:苦海无边,回头是岸;可俗话又说:开 弓没有回头箭!
22、俗话说:退一步海阔天空;可俗话又说:狭路相逢勇者胜!  
23、俗话说:三百六十行,行行出状 元;可俗话又说:万般皆下品,唯有读书高!
24、俗话说:书到用时方恨少;可俗话又说:百无一用是书生!  
25、俗话 说:金钱不是万能的;可俗话又说:有钱能使鬼推磨!   
26、俗话说:天无绝人之路;可俗话又说:天网恢恢,疏而不漏!
27、 俗话说:出淤泥而不染;可俗话又说:近朱者赤,近墨者黑!   
28、俗话说:捉贼捉赃,捉奸捉双;可俗话又说:欲加之罪,何患无辞!  
29、 俗话说:贫贱不能移!可俗话又说:人贫志短,马瘦毛长!  
30、俗话说:青取之于蓝而胜于蓝;可俗话又说:姜还是老的辣!
31、 俗话说:后生可畏;可俗话又说:嘴上无毛、办事不牢!
32、俗话说:有缘千里来相会;可俗话又说:不是冤家不聚头!
33、俗话说:在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝;可俗话又说:夫妻本是同林鸟,大难来时各自飞!
34、俗话说:得饶人处且 饶人;可俗话又说:纵虎归山,后患无穷!
35、俗话说:善有善报,恶有恶报;话又说:人善被人欺,马善被人骑!
36、 俗话说:一分耕耘、一分收获;可俗话又说:人无横财不富、马无夜草不肥!
37、俗话说:小心驶得万年船;可俗话又说:撑死胆大的, 饿死胆小的!
38、俗话说:量小非君子;可俗话又说:无毒不丈夫!
39、俗话说:一寸光阴一寸金;可俗话又 说:寸金难买寸光阴!  
40、俗话说:日久见人心;可俗话又说:人心隔肚皮!
41、俗话说:光阴似箭;可俗话又说:度 日如年!
42、俗话说:己所不欲,勿施于人;可俗话又说:顺我者昌,逆我者亡!
43、俗话说:邪不压正;可 俗话又说:道高一尺,魔高一丈!
44、俗话说:小不忍则乱大谋;可俗话又说:不蒸馒头蒸(争)口气!
45、 俗话说:人人为我,我为人人;可俗话又说:人不为己,天诛地灭!
46、俗话说:不怕人不敬,就怕己不正;可俗话又说:众口烁金,积 毁销骨!  
47、俗话说:三个臭皮匠,胜过诸葛亮;可俗话又说:一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝!
48、俗话说: 不入虎穴,焉得虎子;可俗话又说:老虎屁股摸不得!  
49、俗话说:百事孝为先;可俗话又说:忠孝不能两全!
50、俗 话说:人无远虑,必有近忧;可俗话又说:今朝有酒今朝醉!  
51、俗话说:家事国事天下事,事事关心;可俗话又说:老婆孩子热炕头!
52、 俗话说:人定胜天;可俗话又说:天意难违!
53、俗话说:愚公移山;可俗话又说:胳膊拧不过大腿!
54、俗话说:哪里跌 倒哪里爬起;可俗话又说:一失足成千古恨!
55、俗话说:路不平有人铲,事不平有人管;可俗话又说:自家扫取门前雪,莫管他人屋上 霜!   
56、俗话说:滴水之恩当涌泉相报!可俗话又说:过河拆桥、卸磨杀驴、兔死狗烹、鸟尽弓藏!
57、俗话说:双喜临门;可俗话又说:福无双进,祸不单行!  
58、俗话说:人挪活,树挪死;可俗话又说:滚石不生苔,转业不生财!
59、俗话说: 嫁鸡随鸡,嫁狗随狗;可俗话又说:男怕选错行,女怕嫁错郎!
60、俗话说:明人不做暗事;可俗话又说:兵不厌诈

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How to spell punctuation marks (EN&CN)

Posted by 麦客沈 on 1:31 AM in , ,
+  plus 加号;正号
-  minus 减号;负号
±  plus or minus 正负号
× is multiplied by 乘号
÷ is divided by 除号
=  is equal to 等于号
≠ is not equal to 不等于号
≡ is equivalent to 全等于号
≌  is equal to or approximately equal to 等于或约等于号
≈ is approximately equal to 约等于号
< is less than 小于号
> is greater than 大于号
≮ is not less than 不小于号
≯ is not more than 不大于号
≤ is less than or equal to 小于或等于号
≥ is more than or equal to 大于或等于号
%  per cent 百分之…
‰  per mill 千分之…
∞ infinity 无限大号
∝ varies as 与…成比例
√ (square) root 平方根
∵ since; because 因为
∴ hence 所以
∷ equals, as (proportion) 等于,成比例
∠ angle 角
⌒ semicircle 半圆
⊙ circle 圆
○  circumference 圆周
π pi 圆周率
△ triangle 三角形
⊥ perpendicular to 垂直于
∪  union of 并,合集
∩ intersection of 交,通集
∫ the integral of …的积分
∑  (sigma) summation of 总和
° degree 度
′ minute 分
″ second 秒
℃  Celsius system 摄氏度

{  open brace, open curly 左花括号
} close brace, close curly 右花括号
( open parenthesis, open paren 左圆括号
) close parenthesis, close paren 右圆括号
() brakets/ parentheses 括号
[ open bracket 左方括号
] close bracket 右方括号
[] square brackets 方括号
. period, dot 句号,点
| vertical bar, vertical virgule 竖线
& ampersand, and, reference, ref 和,引用
* asterisk, multiply, star, pointer 星号,乘号,星,指针
/ slash, divide, oblique 斜线,斜杠,除号
//  slash-slash, comment 双斜线,注释符
# pound 井号
\ backslash, sometimes escape 反斜线转义符,有时表示转义符或续行符
~ tilde 波浪符
. full stop 句号
, comma 逗号
:  colon 冒号
; semicolon 分号
? question mark 问号
! exclamation mark (英式英语) exclamation point (美式英语)
' apostrophe 撇号
- hyphen 连字号
-- dash 破折号
... dots/ ellipsis 省略号
" single quotation marks 单引号
""  double quotation marks 双引号
‖ parallel 双线号
& ampersand = and
~ swung dash 代字号
§ section; division 分节号
→ arrow 箭号;参见号

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世界上最动人的情诗出自一个喇嘛之手——仓央嘉措

Posted by 麦客沈 on 2:36 PM in , ,

仓央嘉措:仓央嘉措原名洛桑仁钦仓央嘉措。其之父扎西丹增,原居错那宗。其母为赞普后裔,名叫次旺拉姆。仓央嘉措诞生于1683年 (藏历第十一绕迥水猪年)3月1日。是西藏历史上颇有争议的著名人物。仓央嘉措成长的时代,恰值西藏政治动荡,内外各种矛盾接连不断地开始出现之际。 1700年(藏历铁龙年),丹增达赖汗在西藏去世。其次子拉藏鲁白遂来至前藏,承袭了乃父职位。蒙古施主当中对此也产生了赞同与反对的两种意见。另外,第 悉对第五世达赖喇嘛的圆寂进行了长期保密,这引起了清朝康熙帝的不满。在西藏内部,由于第悉独断专行,长期“ 匿丧”,身穿袈裟而又公开蓄养“主母”等行为,招致哲蚌寺、色拉寺部分首脑表现出不满情绪,等等。各种矛盾错综复杂,仓央嘉措感到“失望,学习也无益 处”,遂变得懒散起来, 且喜好游乐,放荡不羁。拉藏汗将生于公元1686年(藏历火虎年)的活佛阿旺益西嘉措认定为第六世达赖喇嘛,将其迎至布达拉宫坐床,他在位11年。但是, 西藏僧俗群众皆不承认他是达赖喇嘛的转世灵童。白噶尔增巴·益西嘉措坐床以后,拉藏汗便上奏康熙皇帝,请求皇帝承认他是达赖喇嘛,并赐金印。皇帝依奏,赐 金印一颗,印文为:“敕封第六世达赖喇嘛之印”,被修改为“敕赐第六世达赖喇嘛之印。”




* 那一夜,
我听了一宿梵唱,不为参悟,只为寻你的一丝气息。
那一月,
我转过所有经轮,不为超度,只为触摸你的指纹。
那一年,
我磕长头拥抱尘埃,不为朝佛,只为贴着了你的温暖。
那一世,
我翻遍十万大山,不为修来世,只为路中能与你相遇。
那一瞬,
我飞升成仙,不为长生,只为佑你平安喜乐。




*         第一最好不相见,如此便可不相恋。
*   第二最好不相知,如此便可不相思。
*   第三最好不相伴,如此便可不相欠。
*   第四最好不相惜,如此便可不相忆。
*   第五最好不相爱,如此便可不相弃。
*   第六最好不相对,如此便可不相会。
*   第七最好不相误,如此便可不相负。
*   第八最好不相许,如此便可不相续。
*   第九最好不相依,如此便可不相偎。
*   第十最好不相遇,如此便可不相聚。
*   但曾相见便相知,相见何如不见时。
*   安得与君相诀绝,免教生死作相思。





*   你见,或者不见我
*   我就在那里
*   不悲不喜
*   
*         你念,或者不念我
*   情就在那里
*   不来不去
*
*   你爱,或者不爱我
*   爱就在那里
*   不增不减

*   你跟,或者不跟我
*      我的手就在你手里
*   不舍不弃
*
*
*
*   来我的怀里
*   或者
*   让我住进你的心里
*   默然 相爱
*   寂静 欢喜
*



*   住进布达拉宫,
*   我是雪域最大的王。
*   流浪在拉萨街头,
*   我是世间最美的情郎。

*   我问佛:为何不给所有女子羞花闭月的容颜?
*   佛曰:那只是昙花的一现,用来蒙蔽世俗的眼
*

我问佛:世间为何有那么多遗憾?
*   佛曰:这是一个婆娑世界,婆娑即遗憾
*

我问佛:如何让人们的心不再感到孤单?
*   佛曰:每一颗心生来就是孤单而残缺的
*   我问佛:如果遇到了可以爱的人,却又怕不能把握该怎么办?
*   佛曰:留人间多少爱,迎浮世千重变
*   我问佛:如何才能如你般睿智?
*   佛曰:佛是过来人,人是未来佛
*

我问佛:为什么总是在我悲伤的时候下雪
*   佛说:冬天就要过去,留点记忆
*   我问佛:为什么每次下雪都是我不在意的夜晚
*   佛说:不经意的时候人们总会错过很多真正的美丽
*   我问佛:那过几天还下不下雪
*   佛说:不要只盯着这个季节,错过了今冬






*   自恐多情损梵行
*   入山又怕误倾城
*   世间安得双全法
*      不负如来不负卿





*         结尽同心缔尽缘
*         此生虽短意缠绵
*         与卿再世相逢日
*         玉树临风一少年



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How to Ask for a Reference Letter

Posted by 麦客沈 on 11:20 AM in , , ,
Author's Bio:
Jodi Glickman Brown is a speaker, author and entrepreneur. She is the founder of communication consulting firm Great on the Job

You can follow Jodi on Twitter at @greatonthejob or on her blog at www.greatonthejob.com/blog.

Content:
In the 2009 film "Up in the Air," Natalie Keener decides she can no longer stomach being part of a corporate firing squad and quits her firm. Her mentor, played by George Clooney, behaves as the magnanimous gent we all know him to be: he writes a glowing reference letter on her behalf, addressed simply "to whom it may concern."

In the real world, getting a reference letter is far more difficult and often a source of much anxiety. Whom to ask, how to ask, what to say?

But getting an outstanding reference letter is entirely within your control and easier than you think, even if you don't have a benevolent benefactor at your back.

Here are three tips to ensure your mentor, former boss, or academic counselor writes you a rave review:
  1. Highlight their qualifications
  2. Provide a template
  3. Offer a "no questions asked" policy
Let's look at each of these individually:

Highlight their Qualifications
When reaching out to ask for a letter of reference, explain up front and center why it is that you value that person's opinion and respect their professional expertise enough so that you chose them (of all people) to vouch for you in your next professional endeavor.

Beyond mere flattery, show why you think that person is uniquely qualified to accurately assess and communicate your personal contribution to your future organization. Why did you enjoy working for them, and why do you value their opinion? Why do you look up to them? How do the qualities match your own, or speak to the authority you want your recommendation to convey?

Provide a Template
It's almost impossible to get a good reference letter from someone if you don't provide the tools necessary for them to actually write a good letter. It's also terribly inconsiderate not to give ample guidance. The last thing anyone wants to do is spend hours or days thinking about and drafting a letter which you yourself could have composed far better and more readily in about half the time.

Providing a template, therefore — an outline, bullet points, or even a fully-baked draft — of what you'd like the reference letter to say is the most effective (not to mention generous and thoughtful) approach to asking for a letter of reference. The goal isn't to put words into your former colleague's mouth or to co-opt her into vouching for you in an untrue or disingenuous manner; it's simply to do some of the work for her and provide all of the pertinent data points that you'd like included in the letter. Moreover, as boastful, bragging or full of yourself you may feel writing your own referral, often people will be even more generous than you will when talking about your skills and contribution to an organization. So go ahead and toot your own horn.

"No Questions Asked"
Finally, once you provide your reviewer with a useful template and make it clear that your intention is to make this process as painless as possible for her, then it's time to hand over the reins and offer a "no questions asked" policy. First, give your colleague an easy "out" to decline your request for any or no reason. Then, assuming she agrees, give her ample leeway to change, modify or edit your letter as she sees fit. You want to convey a sense of trust in her and give her an opportunity to write a letter she is entirely comfortable with.

Let's take a look at what this request might actually look like:

Highlight their Qualifications
Dear John,
Hello, I hope you are well. I am writing to ask a huge favor — I'm applying for a senior marketing position with Merck and I was hoping you'd consider writing a letter of recommendation on my behalf. I always appreciated your perspective and judgment while working together. You have so much credibility within the product development space that I thought you'd be a perfect person to act as a reference.
Provide a Template
I have included a list of bullet points along with a draft letter you might consider using as a template. I'd like to make the process as easy as possible on you and I know it's hard to recall details about the many different projects we worked on together in 2007 and 2008.
"No Questions Asked"
If for any reason you don't feel comfortable writing a letter on my behalf, I completely understand. If you are willing to do so, however, please feel free to take the attached sample letter and use it as a template however you see fit. I have tried to address my core strengths as a strategic thinker and team player and I have highlighted several marketing campaigns I'm particularly proud of. To the extent that you'd like to make any changes or modifications to the letter, please go ahead and do so. I trust that you'll include only those topics you feel comfortable commenting upon.
Further, I would welcome the opportunity to see a copy of the letter, but I of course understand your position if you'd like to keep it confidential.

Finally, finish your request with all the grace and charm you can muster — thank the other person profusely for their time and help and offer to make yourself available for any further questions he may have.

Stay tuned for next week's post on how to write that template and make your reference letter stand out from the pack.

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證巖法師(Master Cheng Yen)靜思語

Posted by 麦客沈 on 6:59 PM in , , ,
By Master Cheng Yen  證巖法師

人與人之間稍微摩擦一下,若懂得適時撫慰,痕跡自然不會留下。

Between people,there will inevitably be friction.But if we can, at the right moment,help quell the negative emotions, then no hard feelings will remain.



煩惱就像一條毒蛇,睡在人的心中,一觸動它,蛇就會咬人。

Worry is a poisonous snake that sleeps in the mind;the moment your disturb it,the snake will bite you.



有智慧才能分辨善惡邪正;能謙虛則能建立美滿人生。

With wisdom,we can discern good from evil,right from wrong;with humility,we will have a happy life.



智慧由定而生,若能心專一,從事入理,即能產生智慧。

Equanimity nurtures wisdom.When we concentrate wholeheartedly on the task at hand and perceive the truth behind shifting phenomenon,wisdom will naturally grow.



人生為善,要分秒必爭。

At every second, compete for goodness.



有愛,就能讓世界更不同。

With love,the world can be transformed.



迷信自己的人,總以爲普天之下唯我獨尊,唯有我能力最強。

Those who are obsessed with their egos basically feel that everything under heaven is relative to the self, that only “I” have the most powerful ability.



用愛付出,要心存感恩;因為自己比別人有福,也比別人有力量。

When we help others,we should do so with a grateful heart for it is only because we are fortunate and privileged that we have the ability to give.



在大團體中,人多事雜,與其盡想別人有何缺點,不如多深入體會學習別人的優點。

Where there is a large gathering of people,differences are common,but instead of looking at other's shortcomings,we should learn from their good qualities instead.



守本分的人,會將分內事做好,就不會計較,也不會感到壓力大。

Those who faithfully abide by their given roles will do a good job,and being without complaint aor resentment,will be free of pressure and stress.



美在付出無所求,美在你我合心。

Beauty is in the oneness of people's hearts,in unconditional giving.



心要日日如春天那樣美,如春天那樣溫和,將心中的愛毫無保存地盛放開來。

Everyday,let us harbor a warm and beautiful heart from which love blossoms and radiates forth unhesitatingly.

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流芳百世的励志名句

Posted by 麦客沈 on 11:34 PM in , , ,

1.修身、齐家、治国、平天下(大学)

2.凡事豫则立,不豫则废。(中庸)

3.爱而知其恶,憎而知其善。(礼记)

4.玉不琢不成器,人不学不知道。(礼记)

5.学,然后知不足,教,然后知困。(礼记)

6.苛政猛于虎。(礼记)

7.物以类聚,人以群分。(易经)

8.满招损,谦受益。(尚书)

9.为山九仞,功亏一篑。(书经)

10.良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。(家经)

11.大道之行,天下为公。(礼记)

12.知耻近乎勇。(礼记)

13.文武之道,一张一弛。(礼记)

14.穷则变,变则通,通则久远。(易经)

15.民为邦本,本固邦宁。(书经)

16.礼尚往来,来而不往非礼也。(礼记)

17.一叶障目,不见泰山。两耳塞豆,不闻雷霆。(冠子)

18.放之四海而皆准。(礼记)

19.皇皇不可终日。(礼记)

20.星星之火,可以燎原。(书经)

21.口惠而实不至,怨灾及其人。(礼记)

22.敏而好学,不耻下问。(论语)

23.温故而知新,可以为师矣。(论语)

24.学而不思则罔,思而不学则殆。(论语)

25.学而时习之,不亦乐乎!(论语)

26.君子以文会友,以友辅仁。(论语)

27.君子坦荡荡,小人常戚戚。(论语)

28.发奋忘食,乐以忘优,不知老之将至。(论语)

29.以直报怨,以德报德。(孔子)

30.君子求诸己,小人求诸人。(孔子)

31.巧言乱德,小不忍则乱大谋。(孔子)

32.道不同,不相为谋。(孔子)

33.季孙之忧,不在?臾,而在萧墙之内也。(孔子)

34.不患贫而患不均,不患寡而患不安。(孔子)

35.均无贫,和无寡,安无倾。(孔子)

36.学而不厌,诲人不倦。(孔子)

37.不义而富且贵,于我如浮云。(孔子)

38.民可使由之,不可使知之。(孔子)

39.不在其位,不谋其政。(孔子)

40.自古皆有死,民无信不立。(孔子)

41.爱之欲其生,恶之欲其死。(孔子)

42.政者,正也。子帅以正,孰敢不正?(孔子)

43.名不正,则言不顺,言不顺,则事不成。(孔子)

44.其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。(孔子)

45.一言而兴邦,一言而丧邦。(孔子)

46.君子耻其言而过其行。(孔子)

47.不患人之不己知,患不知人也。(孔子)

48.见贤思齐,见不贤而内自省。(孔子)

49.见义不为,无勇也。(孔子)

50.士可杀不可辱。(孔子)

51.道听而途说,德之弃也(孔子)

52.博学而笃志,切问而近思,仁在其中矣。(孔子)

53.益者三友,友直,友谅,友多闻,益矣。(孔子)

54. 过而不改,是为过矣。(孔子)

55.君子谋道不谋食,忧道不忧贫。(孔子)

56.当仁不让于师。(孔子)

57.众恶之,必察焉;众好之,必察焉。(孔子)

58.损者三乐:乐骄东,乐佚游,乐宴乐,损矣。(孔子)

59. 君子有三畏:畏天命,畏大人,畏圣人之言。(孔子)

60.有朋自远方来,不亦悦乎!(孔子)

61.人无远虑,必有近忧。(孔子)

62.君子喻于义,小人喻于利。(孔子)

63.三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩。(孔子)

64.识时务者为俊杰。(孔子)

65.与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香,即与之化矣;与不善人居,如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,亦与之化矣。(孔子)

66.岁寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

67.君子博学而日参省乎己,则智明而行无过矣。(荀子)

68.三人行,必有我师焉。(孔子)

69.言必行,行必果,果必信。(孔子)

70.敏于事而慎于言。(孔子)

71.不以言举人,不以人废言。(论语)

72.逝者如斯夫,不舍昼夜。(孔子)

73.志士仁人,无求生以害仁,有杀身以成仁。(论语)

74.既来之,则安之。(论语)

75.有则改之,无则加勉。(论语)

76.知之为知之,不知为不知,是知也。(论语)

77.朝闻道,夕可死矣。(孔子)

78.三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。(孔子)

79.己所不欲,勿施于人。(论语)

80.仁者见仁,智者见智。(论语)

81.君子爱财,取之有道。(论语)

82.饱食终日,无所用心,难矣哉。(论语)

83.礼之用,和为贵。(论语)

84.节用而爱人,使民以时。(论语)

85.是可忍,孰不可忍?(孔子)

86.听其言,观其行。(论语)

87.与朋友交,言而有信。(论语)

88.吾日参省吾身。(曾子)

89.贫而无怨,富而不骄。(论语)

90.君子之德风,小人之德草,草上之风,必偃。(孔子)

91.君子成人之美,不成人之恶.小人反是。(孔子)

92.笃信好学,守死善道。(孔子)

93.鸟之将死,其鸣也哀;人之将死,其言也善。(孔子)

94.士不可以不弘毅,任重而道远。(论语)

95.子在齐闻《韶》,三月不知肉味。(论语)

96.择其善者从之,其不善者而改之。(孔子)

97.智者不惑,仁者不优,勇者不惧。(论语)

98.恻隐之心,人皆有之,羞恶之心,人皆有之,恭敬之心,人皆有之,是非之心,人皆有之。(孟子)

99.人皆可以为尧舜。(孟子)

100.得道多助,失道寡助。(孟子)

101.天时不如地利,地利不如人和。(孟子)

102.言近而指远者,善言也。(孟子)

103.贤者,以其昭昭,使人昭昭。今以其昏昏,使人昭昭。(孟子)

104.养心莫善于寡欲。(孟子)

105.焉有仁人在位,罔民而可为也?(孟子)

106.富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。(孟子)

107.人之患在好为人师。(孟子)

108.大人者,不失其赤子之心者也。(孟子)

109.如欲平天下,当今之世,舍我其谁?(孟子)

110.以力服人者,非心服也;以德服人者,心悦而诚服矣。(孟子)

111.无恻隐之心,非人也;无羞恶之心,非人也;无辞让之心,非人也;无是非之心,非人也。(孟子)

112.杨朱之道,不肯拔一毛而利天下。(孟子)

113.挟泰山以超北海,非不为也,而不能也。(孟子)

114.为长者折技,非不能也,而不为也。(孟子)

115.生于忧患,死于安乐。(孟子)

116.老吾老以及人之老;幼吾幼以及人之幼。(孟子)

117.民为贵,社稷次之,君为轻。(孟子)

118.权,然后知轻重;度,然后知长短。(孟子)

119.穷则独善其身,达则兼济天下。(孟子)

120.登泰山而小天下。(孟子)

121.天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身……(孟子)

122.我善养吾浩然之气。(孟子)

123.上有所好,下必甚焉。(孟子)

124.吾生也有涯,而知也无涯。(庄周)

125.民不畏死,奈何以死惧之?(老子)

126.鸡犬之声相闻,老死不相往来。(老子)

127.哀莫大于心死,而人死亦次之。(庄周)

128.君子之交淡如水,小人之交甘若醴(庄周)

129.彼一是非,此一是非。(庄周)

130.仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。(管子)

131.治国之道,必先富民。(管子)

132.国将兴,必贵师而重傅。(荀子)

133.桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳。(晏子)

134.祸兮福所倚,福兮祸所伏。(老子)

135.知人者智,自知者明。(老子)

136.流言止于智者。(荀子)

137.天下大事,必作于细,合抱之木,生于毫末。(老子)

138.九层之台,起于累土。千里之行,始于足下。(老子)

139.千里之提,溃于蚁穴。(韩非子)

140.置之死地而后生,(孙子)

141.十年树木,百年树人。(管子)

142.将欲取之,必先与之。(老子)

143.攻其不备,出其不意。(孙子)

144秀才不出门,全知天下事。

145.远水不救近火。(韩非子)

146.挂羊头卖狗肉。(晏子)

147.不以一眚掩大德。(左传)

148.流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋)

149.察己可以知人,察今可以知古(吕氏春秋)

150.轻则寡谋,骄则无礼(国语)

151.居安思危,思则有备,有备无患。(左传)

152.外举不避仇,内举不避亲。(左传)

153.欲加之罪,何患无辞?(左传)

154.士为知已者死,女为悦己者容。(战国策)

155.防民之口,甚于防川。(国语)

156.良马期乎千里,不期乎骥骜(吕氏春秋)

157.言之无文,行而不远(左传)

158.多行不义必自毙。(左传)

159.皮之不存,毛将焉附?(左传)

160.人非圣贤孰能无过?(左传)

161.贪天之功,据为己有。(左传)

162.以其人之道还治其人之身。

163.香饵之下,必有死鱼。

164.庆父不死,鲁难未已。(左传)

165.行千里者半九十。

166.不积跬步无以至千里。

167.青出于蓝而胜于蓝。(荀子)

168.将在外,君命有所不受。

B

百川东到海,何时复西归?少壮不努力,老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)

百学须先立志。(朱熹)

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫)

别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫)

博观而约取,厚积而薄发。(苏轼)

博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》)

不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)

不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)

不患人之不己知,患不知人也。(孔子)

不入虎穴,焉得虎子? (后汉书)

不塞不流,不止不行。(韩愈)

不识庐山真面目,只缘身在此山中。(苏轼)

不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。(王安石)

不以规矩,无以成方园。(孟子)

C

采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。(罗隐)

仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》)

操千曲而后晓声,观千剑而后识器。(刘勰)

察己则可以知人,察今则可以知古。(《吕氏春秋》)

差以毫厘,谬以千里。(《汉书》)

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。(李白)

臣心一片磁针石,不指南方不肯休。(文天祥)

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。(刘禹锡)

吃一堑,长一智。(古谚语)

尺有所短,寸有所长。(屈原)

出师未捷身先死,长使英雄泪沾襟。(杜甫)

春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。(李商隐)

春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。(孟郊)

春色满园关不住,一枝红杏出墙来。(叶绍翁)

春宵一刻值千金。(苏轼)

从善如登,从恶如崩。(《国语》)

D

大丈夫宁可玉碎,不能瓦全。(北齐书)

大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。(《老子》)

丹青不知老将至,富贵于我如浮云。(杜甫)

但愿人长久,千里共蝉娟。(苏轼)

当断不断,反受其乱。(汉书)

当局者迷,旁观者清。(新唐书)

得道者多助,失道者寡助。(《孟子》)

登山则情满于山,观海则意溢于海。(刘勰)

东边日出西边雨,道是无晴却有晴。(刘禹锡)

读书百遍,其义自现。(三国志)

读书破万卷,下笔如有神。(杜甫)

读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。(朱熹)

读万卷书,行万里路。(刘彝)

多行不义必自毙。(左传)

E

尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。(杜甫)

F

凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。(《礼记》)

防民之口,甚于防川。(国语)

非学无以广才,非志无以成学。(诸葛亮)

风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。(《战国策》)

富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。(孟子)

G

感时思报国,拔剑起蒿莱。(陈子昂)

高山仰止,景行行止。(《诗经》)

工欲善其事,必先利其器。(孔子)

古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。(苏轼)

观众器者为良匠,观众病者为良医。(宋?叶适)

光阴似箭,日月如梭。(明《增广贤文》)

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。(《三国演义》)

H

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。(古诗诗话)

海内存知己,天涯若比邻。(王勃)

海上生明月,天涯共此时。(张九龄)

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。(岑参)

会当凌绝顶,一览众山小。(杜甫)

祸兮,福之所倚;福兮,锅之所伏。(《老子》)

J

己所不欲,勿施于人。(论语)

兼听则明,偏信则暗。(《资治通鉴》)

见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也。(《战国策》)

见义不为,非勇也。(论语)

江山代有才人出,各领风骚数百年。(赵翼)

金玉其外,败絮其中。(刘基)

近水楼台先得月,向阳花木易为春。(苏麟)

近朱者赤,近墨者黑。(傅玄)

镜破不改光,兰死不改香。(孟郊)

九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞, 不拘一格降人才。(龚自珍)

鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮《后出师表》)

捐躯赴国难,视死忽如归。(曹植)

君子成人之美,不成人之恶。(论语)

君子坦荡荡,小人长戚戚。(孔子)

君子忧道不忧贫。(论语)

君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《庄子》)

L

老当益壮,宁知白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。(王勃)

老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。(曹操)

梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。(晏殊)

流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋)

路漫漫其修远今,吾将上下而求索。(屈原)

路遥知马力,日久见人心。(元曲?争报恩)

落红不是无情物,化作春泥更护花。(龚自珍)

落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。(王勃)

M

满招损,谦受益。(尚书)

梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。(罗梅坡)

靡不有初,鲜克有终。(诗经)

敏而好学,不耻下问。(孔子)

莫愁前路无知己,天下谁人不识君。(高适)

莫道桑榆晚,微霞尚满天。(刘禹锡)

莫等闲,白了少年头,空悲切!(岳飞)

木秀于林,风必摧之。(旧唐书)

N

浓绿万枝红一点,动人春色不须多。(王安石)

P

皮之不存,毛将焉附?(左传)

蚍蜉撼大树,可笑不自量。(韩愈)

Q

其曲弥高,其和弥寡。(宋玉)

其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。(论语)

奇文共欣赏, 疑义相与析。(陶渊明)

千古兴亡多少事,悠悠,不尽长江滚滚流。(辛弃疾)

千里之行,始于足下。(老子)

前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下。(陈子昂)

前车之覆,后车之鉴。(汉书)

前事不忘,后事之师。(《战国策》)

锲而不舍,金石可镂。(荀子?劝学)

青,取之于蓝而青于蓝。(荀子)

青山遮不住,毕竟东流去。(辛弃疾)

清水出芙蓉,天然去雕饰。(李白)

穷则变,变则通,通则久。(易经)

穷则独善其身,达则兼善天下。(《孟子》)

R

人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,用之所趋异也。(司马迁)

人生自古谁无死,留取丹心照汗青。(文天祥)

人谁无过,过而能改,善莫大焉。(《左传》)

仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。(《周易》)

S

塞翁失马,焉知非福?(淮南子)

三更灯火五更鸡,正是男儿发愤时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。(颜真卿)

三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。(孔子)

莫等闭,白了少年头,空悲切。(岳飞)

山不厌高,水不厌深。(曹操)

山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。(刘禹锡)

山高月小,水落石出。(苏轼)

山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(陆游)

少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功。(杜荀鹤)

身既死兮神以灵,子魂魄兮为鬼雄。(屈原)

身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。(李商隐)

生当作人杰,死亦为鬼雄。(李清照)

生也有涯,知(智)也无涯。(庄子)

绳锯木断,水滴石穿。(宋?罗大京)

圣人千虑,必有一失;愚人千虑。必有一得。(《晏子春秋》)

盛名之下,其实难副。(后汉书)

盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。(陶渊明)

失之东隅,收之桑榆。(《后汉书》)

十年树木,百年树人。(《管子?权修》)

时危见臣节,世乱识忠良。(鲍照)

士不可不弘毅,任重而道远。(论语)

士为知己者死。(史记)

世事洞明皆学问,人情练达即文章。(《红楼梦》)

试玉要烧三日满,辨材须待七年期。(白居易)

书到用时方恨少,事非经过不知难。(陆游)

疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。(林逋)

谁言寸草心,报得三春晖。(盂郊)

水至清则无鱼,人至察则无徒。(《礼记》)

岁寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

T

它山之石,可以攻玉。(《诗经?小雅》)

踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。(《水浒传》)

桃李不言,下自成蹊。(史记)

天时不如地利,地利不如人和。(《孟子》)

天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为, 则易者亦难矣。(彭端叔)

天下兴亡,匹夫有责。(顾炎武)

天行有常,不为尧存,不为桀亡。《苟子》)

天意怜幽草,人间重晚晴。(李商隐)

W

玩物丧志。(书经)

往者不可谏,来者犹可追。(《论语》)

为人性僻耽佳句,语不惊人死不休。(杜甫)

位卑未敢忘忧国。(陆游)

文武之道,一张一弛。(礼记)

文章合为时而著,歌诗合为事而作。(白居易)

闻道有先后,术业有专攻。(韩愈)

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。(李煜)

问渠那得清如许,为有源头活水来。(朱熹)

我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。(谭嗣同)

无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来。(杜甫)

无可奈何花落去,似曾相识燕归来。(晏殊)

无意苦争春,一任群芳妒。(陆游)

吾生也有涯,而知也无涯。(《庄子》)

勿以恶小而为之,勿以善小而不为。(刘备)

物以类聚,人以群分。(易经)

X

夕阳无限好,只是近黄昏。(李商隐)

先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。(范仲淹)

小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。(杨万里)


摘自:左岸读书


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总理身边的美女翻译--张璐

Posted by 麦客沈 on 11:12 PM in , , , ,

温家宝总理在人大闭幕后的记者发布会成为中外媒体关注的焦点,温总理以富有文采的回答,迷倒了中外记者。与此同时,坐在温总理身边的女翻译张璐,由于现场流利地翻译温总理引用的古诗词,也受到热捧。

张璐个人简 历:2010,温总理记者会翻译,现任中国外交部翻译室英文处副处长,有着丰富的高翻经验,是胡锦涛主席、温家宝总理的首席翻译。也是 重要对外场合的首席翻译之一,外界普遍赞赏她反应敏捷、举止优雅。

发布会第二天,网络上就出现了 “总理背后的女翻译家是谁”的询问帖,张璐就此“走红”。今天记者在网络上搜索“外事翻译张璐”,能找到相关网页约826000篇,而张璐在微博的点击排 名超过了刘翔。

专家评价

巧译诗词 总体翻译得很地道


温 家宝总理曾多次在回答中外记者提问时,引用古今中外的诗词歌赋。此次记者招待会,总理再次显示出“腹有诗书气自华”的 风采。

发布会上温总理引用的古典诗词,由于中文和英文的文化背景差别很大,其中深刻的文化内涵很难在翻译中体现 出来,一般都只能翻译大意。张璐在发布会上的表现,在翻译行家看来,总体上都译得很地道。

国内一位知名翻译家在 接受记者采访时评价张璐在总理记者会上的表现,尤其对于复杂的古诗词的翻译时说,张璐翻译得很好,不仅准确,而且清楚。

“每 年来最难的翻译就是总理的一年一度的记者会,而记者会上尤数古诗词的翻译困难。”这名翻译家告诉记者,翻译界对于古诗词的翻译要求是信、达、雅,基本要求 是忠实于本意,其次要准确、易懂。

但对于翻译人员对古诗词翻译临场的表现一般要求是不出错,但如果要翻译得非常 准确到位则需要专家委员会的研讨。“现场几秒钟的时间,翻译人员不可能做到完美。”这名翻译家说。

【总理引用古语翻译一览】

1.行百里者半九十。

张璐译文:Half of the people who have embarked on a one hundred mile journey may fall by the way side.

译 文直译:在百里的旅途中,有一半人会在途中放弃。

点评:“fall by the way side”在英语中是半途而废的意思,用英语中的成语来翻译中国古语,对接得很巧妙。

2.华山再高,顶有过路。

张璐译 文:No matter how high the mountain is,one can always ascend to its top.

译文直译:无论山有多高,我们都能登到顶峰。

点 评:后半句翻译得非常好。always(一直)表现出誓要登顶的坚定信念。

3.亦余心之所向兮,虽九死其尤未悔。

张 璐译文:For the ideal that I hold near to my heart,I'd not regret a thousand times to die.

译文直译:我遵从我内心的想法,即使要死 千万次我也不会后悔。

点评:“九死”翻译成thousand times(上千次),很地道。

4.人或加讪,心无疵 兮。

张璐译文:My conscience stays untainted inspite of rumors and slanders from the outside.

译 文直译:我的良知纯洁没有污点,不管外界的流言飞语和造谣中伤。

点评:如果把my改成one's会更客观一些, 总体来说用词非常好,把握得恰到好处。

5.兄弟虽有小忿,不废懿亲。

张璐译 文:Differences between brothers can not sever their bloodties.

译文直译:兄弟之间的分歧,是无法割断他们的血脉亲情的。

点 评:“小忿”有愤恨的意思,在极短的时间内,能想到用differents(分歧),而不是用angry等表示愤怒的词,非常有急智,比较得体。

点评人:中国传媒大学外国语学院英语系主任洪丽

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浙大第一人之我的大学——追梦

Posted by 麦客沈 on 12:34 PM in , , , ,
我的大学——追梦
作者:黄妍


2010年1月1日晚19:29分,我收到了最好的新年礼物—— 来自Merrill Lynch Investment Banking Division(HK)的offer。随后,Goldman Sachs和Macquarie也向我抛出了绣球。很多人说我不经意间谱写了浙大的传奇,我也觉得这一切来临得太过梦幻,但静下心来,我知道历史的创造是由正确的战略、持久的拼搏和命运的垂青所铸就的。


梦想的种子

说起和投行的结缘,不得不提到我16岁第一次去香港的经历。那是我得以和世界顶级投资银行高盛的精英们接触,如果说当时小小年纪的我就下定决心投身于投行业有些牵强,但起码它给予了一次难得的机会亲身感受这个令我如此振奋的世界,它让我知道原来世界有群这么有智慧、有意思的人把投行当成一生的事业去追求。和他们交往,我可以不用顾虑自己和同龄人交往时因种种原因而略显不合群的尴尬,虽然我们年龄和人生阅历差距很大,但我觉得自己可以完全释放自我,真的很快乐。

至今,我都很感激那次短暂的相逢,它告诉我:你接触到的人和事决定了你的人生高度。经历不一定能用数字去衡量,它的效果也不一定立竿见影,但一个当时不起眼的经历也许会成为你生命的转折点。


Target “Impossible”,清晰的战略,一流的执行

说实话,直到现在,我也不能100%地肯定我能够成为投行届的精英,虽然在UBSS实习的时候从内心感到如鱼得水,它让我更加相信投行作为第一份职业能带给你极好的平台和极高的起点。但我可以200%肯定的是,我希望自己的每个目标都非常具有挑战性,最好是从未有人做过的。那么,作为直接从浙大毕业的学生就得到世界顶级投资银行(base在香港)的青睐这一目标就成了我要跳起来摘的桃子。


有了目标就要制定战略。在对投行甄选人才的标准有了一定的认识后,我初步制定了如下的战略:学业成绩优异,增加国际视野(包括做长期交换生和尽可能多的短期国际交流活动),相关实习经历丰富。之所以说是初步,是因为战略都是在现实中逐渐调整和完善的,一个好的战略应该在坚持大方向不变的情况下灵活改变。比如考CFA,我是在离最后一轮报名时间还有3天的时候,有个朋友短信问我,你要考CFA吗?我说啥是CFA?然后我用了几个小时的时间快速收集信息,决定接受这次挑战。


战略制定好后,就是付诸实践。我特别想引用马云的一句话:一流的执行加三流的想法远胜于三流的执行加一流的方案。我的习惯是,只要决定做的任务一定要高质量地完成。那现在就详细说说我在3年多的时间里做了哪些事:

大一——好好学习课业知识,赴美国参加China Future Leadership,并作为唯一入选的大一学生得到为数极少的奖学金,加入国际社团ASES和ShARE;

大二——保持学业成绩,GMAT 730(2周准备时间,且不脱产),TOEFL 109(裸考),ASES每年一次在Stanford举办的Summit(E-pitch比赛的冠军),中港实习(Investment Competition冠军),CFA(不到1个月的准备时间)

大三——法国商学院交换生,Merrill Lynch Private Wealth Management(Chicago)、Roland Berger 、Coca-Cola实习,Ivey/Coca-Cola商业案例比赛全国总冠军,Goldman Sachs Young Leaders Summit,20天时间准备期末考(有中级计量经济学,中级微观,金融工程等难度教高的6门课,基本有90分以上)

大四——UBSS实习,找工作


有个朋友曾把我成功的秘籍概括为:每一步都下手比别人早,且准。我觉得如果在补充几点就更全面了:1、充分利用每一个机会。比如每个小的活动我都能拿到冠军,实习的时候我都会尽量拓展自己的人脉,和他们多交流,成为好朋友;2、控制风险的能力很强。我至今都不知道我那20天准备考试的时候是如何熬过来的。但我在决定放弃在校学习而去捉住各种难得且必须利用的实习和比赛机会时,我给自己制定了一些措施保证课业成绩,比如事先和老师沟通,捉住考试重点,平时自己晚上下班后,虽然已经很晚了,还加班补习课堂知识等等。3、创造机遇。其实我真正实习的起飞点是从美林的实习开始的。那是HiALL的一个叫做“顶尖名企海外实习”的项目开始的,很多人因为它是自费的就怀疑它的可信度。而我当时的想法是:1)实习就像滚雪球,如果你都没有一个内核,别人凭什么给你机会?而这个起点只能靠自己争取;2)浙大的牌子在业界没有说服力,我必须用其它方面来弥补;3)如果你希望几年后有高的投资回报率,那这点初期的投入还是应该有魄力,下狠心去投入的。4)人是最大的主观性因素,同样的机会,完全不同的体验。4、积累人脉。很多人惊讶于我的人脉怎么可以这么广而且有用。大概有一下几个途径吧:1)各种交流活动、比赛和社团,2)实习,3)学长学姐,4)家人的朋友。我想说明一下的是,绝对不是这些有用的人就自然跳到我面前的,每一个都是我努力地去寻找挖掘,然后用切当的方式保持联系,比如节假日时祝福的短信,到外地旅游时精心挑选的礼物,有了小小成绩后请他们吃饭。最重要的是让他们觉得你是千里马,是潜力股,你的激情和拼搏感染了他们,他们从内心里想帮你实现梦想。


永不放弃,平和心态

我坚信,一个人一定付出了和他的成功想对应的艰辛和努力;我从不排除运气的成分,但起码在我的故事中,每次机会都是我自己创造的,或者是耐心等待的结果,有些东西是你的,别人偷不走,不是你的,你天天做梦也盼不来。而且我还记得有个故事是说:如果你真的想做成一件事,连上天也会被你感动,来帮你的。比如UBSS的实习,我就是在绝望的情况下拿到的。当时暑期实习已经不可能,但天无绝人之路,8月底就当我即将结束在可乐的实习、沮丧地离开上海的3天前,我接到了伯乐的消息说UBSS有个机会!当时我就下定决心,一定要干出点名堂,这是我向目标发起进攻的最后一次冲刺了!

如果说放弃,我有太多的理由和机会。我清楚地记得,大一的时候很多朋友都信誓旦旦地说要和我一起向着这个梦想拼搏,但我亲眼看着他们由于目标太难实现而纷纷当了逃兵。我也清楚地意识到,要做第一人,就要有更多的付出,要经历更多的痛苦和失败,还要时刻做好目标不能实现的心理准备。无数次,现实狠狠地教会了我什么叫做力不从心,但我不向它低头;好几次,我是那么接近梦想,但冥冥中总有一个力量把我和它分离,就感觉即使我们之间只有一张薄薄的纱,却总也捅不破,但我总是问自己:难道人定不可以胜天吗;无数次,我一个人拖着沉重的行李箱往返于各大洲的机场,甚至在芝加哥实习时我还受到了人身安全的威胁,但所有的一切都比不上内心的沉重,但每次我都反问自己:难道说好的话、立下的誓言这么容易改变吗?

所以我选择永不放弃,相信坚持可以创造奇迹。再难的时刻,咬咬牙挺过来就好了,现在回想起来,真的都没什么。



我也坚信,一定有很多像我同样努力的人,不一定有这么好的结果。可能真的是背运,也可能是心态的问题 ——心态是连接努力和成功的桥梁。因为我们能控制的事情真是太少了,但上天是公平的,它一定会给你一些你可以改变的事情。所以我的一个原则是:用非常的努力改变你能改变的事情,用平和的心态面对你不能控制的局面。北大的一个同学说的一句话也让我深感赞同:反正我就这样,你觉得我行也成,不行也没关系。只有拥有了藐视面试官的豁达心态,才能真正让他们折服。

很多人会特别关心面试会遇到的问题,我从不写面经是因为我觉得这不重要。

首先,凡是对投行稍微感兴趣的人都可以通过简单的搜索有足够多的了解,我没有必要在这里说,而且重要的不是问题是什么,而在于你对这个行业到底是不是发自心底的喜欢,你对自己的了解究竟都多深,在于你以什么方式如何表达你做过的事情,在于你如何把一个平常的问题答得与众不同,让人印象深刻。这要看你做过多少事情和你对投行的感觉到底到不到位。

再次,说到一些技术问题,我认为看好vault guide to financial interviews就足够了,也许这只是20%你需要了解的知识,但80%的可能性你会被考到。这就是面试中80/20原则。而且面试官并不会只看重你的技术,我的亲身经历是:1他会给你一些提示,只要你能解决,反而他们会觉得你很smart,fast learning ability很强;2、投行看人更看重你是个怎样的人,而不是你掌握了多少知识。我们入职前会有1个月时间在纽约培训,他们在面试中只要确认你有足够的能力可以快速学习就够了。

最后,这点太重要,面到final了,大家实力真的都不相上下,起决定作用的是面试官是否喜欢你,就是我们常说的有没有chemistry。而我认为不患得患失的心态能够让你自如的发挥,增大产生化学反应的可能性。我两次的technical面试都不好,但是其中一个面试官在和我聊了20分钟后说,”Now, Yan, listen, I love talking with you extremely, so I will internally push for you. But you know what? I really want you to be successful in the final round, so I will give you some suggestions. ”我带现在都不知道是什么让他在和我聊了短短的20分钟就产生了如此强烈的赞许,我觉得可能就是整个人散发的气场吧。还有一次是我连着回答错了2个问题,我说我真的很抱歉,觉得就要从此和这家投行说byebye了,他却说:”Don’t be. It’s great that I know something that you don’t know”. 所以,如果他真的想要你,你的缺点他都能转化成优点的。


找工作的过程就是调整心态、认识自我的过程,经历得越多就越知道应该如何调整。其实我也起起伏伏的,但尽快调整才能生存下去。当你能享受这个非常tough的过程,offer就离你不远了。


让我一想起就泪流满面的人们

有时候我想,一个人可以感谢的人的数量在某种程度上决定了他的厚度,因为懂得感恩,你才能更好地认识自己,才能生活得丰盈。我很高兴的是,这些曾经帮助过我的人,那些比我senior太多的人,很多都成为了很好的朋友。有次听俞敏洪的演讲,他说:”You are the average of the five people that you spend most of your time with.”和高手过招的感觉很妙!

Zhai,我的教父,6年前的相遇,6年来的支持,也许在您的生命中会有无数个像我一样的人,但在我心中,永远只有一个Uncle Zhai;是您教会我什么是真正的自信和成功,是您纵容我张扬的个性,是你在工作那么忙的情况下还对我有求必应,希望到了香港,可以一如既往地得到您的指点,这将是我一生莫大的荣幸。

Jackson,我的伯乐,一次一次地refer我去牛的公司实习,我知道在reputation很重要、而且这么小的professional的圈子里,这是要冒风险的,当我感谢他的时候,他居然说是我的热情和努力给了他信心,说”your success is my pride, keep your momentum, I am sure more glorious stories will come”。

Julia,谢谢你的教诲和宽容,你颠覆了我心目中对分析员的固有认识,和你在一起的日子学到了太多太多,我还记得你在欧洲旅游的日子还打电话指导我的简历,真的sorry,我还记得你在我最脆弱的时候寄给我的卡片,让我不管遇到什么困难,都要hold on my faith,cross finger for me。

Z,我的情绪调节器,虽然我们见面的时间不到1分钟,虽然我们相隔千万里,但谢谢你告诉我那么confidential的东西,耐心地教我好多有用的东西,从你电台里发出的鼓励和支持的频率一直和我共振着。

当然还有所有的面试官们,真的感谢命运能让我们通过特殊的方式相识,谢谢你们的肯定和宽容,虽然是在面试,我仍享受和你们的时光。我真的希望自己可以分成3份,加入每一个公司,但原谅我,医学技术还没有这么发达,不过我想我们的生命一定会产生交集;谢谢你们对我三年来努力的肯定,你们给我的自信和感动我会当成宝贝一样捧在手心,只有在工作中回报你们了。

还有太多人太多人,父母,F76,囡囡,ZB,Teacher Li,振宇,LY,等等,等等,等等。也许,还有太多的人,你们只为我做了一点点,比如上课的点名,借作业和笔记给我,请相信,我都会记得,只是篇幅有限,请宽恕我不能一个一个地写下你们的名字,每一个和我经历过的兄弟姐妹,国际友人,我都会铭记。

真的谢谢,一路走来的朋友,没有你们不会有我的今天。因为你们,在充满荆棘的路上,我从未感到孤独,经常被感动所包围。


梦想的实现是全新的起点

在休息了几个月后,我知道,在不久的将来我又要上路了。爱因斯坦曾说,每个人所掌握的知识和资源就像一个圆,圆外是未知的世界,所以你拥有得越多,也意味着未知的世界越来越广。对未来我也始终是敬畏的,但决不畏缩。我清楚地知道,比我优秀的人很多,尤其是戴着“浙大第一人”的头衔,我不敢懈怠,我明白自己应该用实际行动让更多的投行尽快把浙大加进target school的名单。是的,也许这需要比我前3年还苦的生活,但磨砺得越痛,珍珠才会越发有光泽。

我还有太多的遗憾,因为世界永远是那么精彩,人生的目的就是尽量多地去感受,所以也许我会一直忙碌,但我的心中永远会给予一些特殊的人很大的空间,很高的位置。所以我想我会在追求下一个梦想的征途上继续奋斗着,继续感动着。

每个人都有自己的梦想,在梦想的世界里,没有优劣,没有高低。衷心希望大家一想到自己的梦想就心潮澎湃,把困难通通踩在脚下,实现自己的理想。Cross finger for you all, my dear friends~~

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关于韩寒

Posted by 麦客沈 on 3:07 AM in , ,


今晚看了上面这个10年前的“对话”节目,还真不得不佩服韩寒的定力。有时历史的趣味正在于回眸一刻和当时那刻的心理反差,以及视野角度的不同。不知怎么的,最近越来越关注韩寒的博客,开始和他的文字产生共鸣,那种看似哗众取宠却实乃独树一帜的真实文字。要知道,我向来不是那群看了“三重门”就迷上“零下一度”的叛逆一族,只是我骨子里还是或多或少有着独立存在的“防火墙”,虽然的确我也翻滚在80后潮。分享一篇文章,单士兵说韩寒。

  “韩寒是下一个鲁迅”,尽管这话已经游走在网络深处许久了,但要拿到台面上说,有些人会觉得堵得慌。

  在他们内心,鲁迅太神圣,韩寒不过是个“红口白牙的轻浮小儿”。你可以不同意别人的意见,但应该捍卫别人表达的权利。对于韩寒,日前梁文道在一次演讲中就声称,“再写几年他就是另一个鲁迅,他只是少些
鲁迅身上的深沉和悲剧感。”

  “金庸入作协不算什么,要是韩寒当了作协主席,我们都会加入的。”说这话时,梁文道一脸庄重,绝不是开玩笑。想必,其中应有值得沉吟的深度。人不能永远总守在自以为是的狭隘自我里。你可以不屑于韩寒的轻狂与傲慢,却不应轻忽梁文道的真诚与睿智。当然,不论是韩寒,还是梁文道,现在我都是格外喜欢的。我对香港的专栏作家梁文道与陶杰的文字,从技术到思想,都很迷恋,也得到太多的教益。而对韩寒,我则是从曾经的淡漠排斥转变为现在的喜欢尊重。
这绝不是我一个人的转变。越来越发现,身边喜欢韩寒的人多起来了。前些天,看到我的前领导龚晓跃写的一篇文章,题目叫《向韩寒学习》。他说,“作为百万富翁,作为公众人物,作为自由青年,作为知识分子,离经叛道、少年得志的韩寒不只是80一代,更是中国的惊喜。他没有沦为亚细亚的孤儿,天分、良心、对常识和仁义的信守以及彻底的独立精神,使他声名如日中天,成为我们时代的意见领袖。”而韩寒包裹的良心、真实、独立,恰恰就是鲁迅最重要的品质,又是我们这个时代的强大饥渴。

  韩寒不似鲁迅那种 “一出生就风华正茂”,而如同野草般蓬勃生长。但是,真实、独立与信仰,却越来越笃定地成为贴在这个年轻人身上的一种符号。诚然,韩寒的崛起,从某种程度上并不干当代文学的事。在网络时代,韩寒那个拥有数以亿计访问量的博客,就是当今中国一个极有影响的公共传播平台。他适时发表的对公共事件的看法,尖锐、深刻、人文,往往充溢着公共精神,直指体制要害。

  在有着官话、套话、空话的文化场域里,不经意间,我们就会走进话语权表达的逼仄空间里,于是,越来越习惯于通过自我阉割来寻求一种可以通行的话语方式,甚至不管它能否承载得了文化的良心与社会的批判。越是浮躁与喧哗,就越应懂得独立与饥渴的珍贵。在今天,依旧没有什么比讲真话的价值更大,韩寒正在形成一种独立文化场域,以真实批判与独立思考成为这个时代的文化现象。

  其实,这些年,人们也正在告别过去被神化的鲁迅。正如鲁迅嫡长孙周令飞所说,“他是人不是神,有比普通人更为复杂的情感。”韩寒身上也肯定是有缺点的。梁文道说“韩寒是下一个鲁迅”,也绝对不是在 “造神”。比如,他就强调韩寒缺乏鲁迅那种“深沉和悲剧感”。我想,这是因为韩寒是时尚的,但这种时尚,里面也有着难能可贵的思想与品位。

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What a black man write to a White

Posted by 麦客沈 on 9:17 PM in , , , ,
What a black man write to a White / 黑人给白人的一封信

Dear white, something you got to know 亲爱的白种人,有几件事你必须知道。
When I was born, I was black. 当我出生时,我是黑色的
When I grow up, I am black. 我长大了,我是黑色的
When I’m under the sun, I’m black. 我在阳光下,我是黑色的
When I’m cold, I’m black. 我寒冷时,我是黑色的
When I’m afraid, I’m black. 我害怕时,我是黑色的
When I’m sick, I’m black. 我生病了,我是黑色的
When I die, I’m still black. 我死了,我仍是黑色的。
you—white people, 你—白种人
When you were born, you were pink. 当你出生时,你是粉红色的
When you grow up, you become white. 你长大了,变成白色的
You’re red under the sun. 你在阳光下,你是红色的
You’re blue when you’re cold. 你寒冷时,你是青色的
You are yellow when you’re afraid. 你害怕时,你是黄色的
You’re green when you’re sick. 你生病时,你是绿色的
You’re gray when you die. 当你死时,你是灰色的
And you, call me “color”? 而你,却叫我「有色人种」?

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一个男人的上海成长经历

Posted by 麦客沈 on 4:19 PM in , , , , ,
人人网上的帖子,虽谈不上字字珠玑,却句句诚恳。转帖分享,对人对己都是一种鞭策。

来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有 了目前还算可以的生活境遇? 700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
  今天我的心里 有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的 一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态,就是每个人梦寐以求的状态。


  朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有道理。
  1,上海
  1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
   我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异 的,大学考上了国家排名前5的重点大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处 事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就 决定辞职,去上海打拼一下。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
  我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高, 到了上海我就傻了:这种人企业根本不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工 作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急?难道这里还真没有我的用武之地了吗?
  3个月后,我终于找到 了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广 告公司招策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是 很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500,还好,生活问题暂时解决了。
  很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。
2,邂逅
   上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个 工作,二则是想报公司识人用人之恩,做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,他们也愿意帮我,所 以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段 时间存款为0。
  有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一 个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好 像也实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。
  第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说:“今天就让给你了!”。
  就这样,我们认识了。

  3,热恋
  她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海,在一家贸易公司工作。
  我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚脱离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
   我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜 里11点12点,灵感来了还去公司加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿,有很 多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。
  有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话 说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小 时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸福异常。
  很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。
  然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。

  4,彩礼
   到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但 不失明智,工作从不计较加班,补助什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
  这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
   到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在 的时候,她表妹开玩笑的样子对她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们决不能少于15万的。说着 还看看我。
  天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还 是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有 技巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心 里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”,我笑着不置可否的回答。
  我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。

  这 是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我 们要分开,心里就像刀割一样,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资?天啊,我现在都觉得钱不够 话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。
  这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。芸有时看着我,不知所措?她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
   很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她 的母亲说话了:“小D,你在我们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新的一年)把婚定了。你看什 么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。”
  我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
  “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
  “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先听听。
  “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。

  “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福。
  “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
   其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表 面上是,但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战 来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望这样做,而且相信自 己一定能够成功。
芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样 对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我 说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不知道,以后我是否会为这个决定而后悔。
我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该 到10000左右。我可以什么都作,而且可以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候即便把15 万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在现实面前永远是无用的。
   很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作 经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的满意就可以了。而且, 公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内 有希望,如果做得好的话。老天,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话, 这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
怎么办?
我决定辞职。

  8.艰辛
  既 然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。 阿芸不同意,她说这样太不稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
  临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
   我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。 我想,这半年里如果有策划项目做,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如果朋友们谁有我那时一 样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里 去,跑了2个月,一个单子也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩7000多块钱了。可 是一点没有转机的迹象出现。
9,机遇
  就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到 我,说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思 起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。我们合 作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯 有没有影响我,直到现在我都认为机会来了一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
  我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2 点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一周之内我 就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。

  10,被骗
   我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再 和我联系了。我打电话,手机已经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一 起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划 书已经通过,钱都已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的 情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也结清了。
  这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
  这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。

  11,灰心
   万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我 只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自己,怀疑自己:我这样的一 个北方人,是不是适合在上海打拼?
  尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一 夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可以省7~800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我 不能停下来,时间不多了。芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困难也要来找我啊。
  朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化?

  12,初醒
  我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。
  搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。
   转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市 区比较远,基本上是一些市内动迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不错的。这里不像高价房,高 价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的 简易桌上坐下来吃。
  多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽然有人和熟食店老板说话,在说老 板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别 的。忽然我有一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心 地问他转让店面的情况。
  不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月。转让费他要求不高,不 亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻 回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。

  13,努力
  我找到以 前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5 千块钱。我笑着说:“老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其实到现在我都一直敬佩我的老板。 他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
  能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别是白斩 鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外 买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的),再找了2个勤快的 四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我 买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!

  14,曙光
  做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。
   我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的 东西,绝大多数都付点钱,当然他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区 里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营 业额可以达到800元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。
  我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个 小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没钱 了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。
我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职 为资深业务了。我们见过几次面,她都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月后给她一个惊喜。
   4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳 的。我每个月只要保持现在的状态,那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,看到这里,不知 道又有多少朋友在笑我?楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我会把这样的梦做下去吧。
  房东来收过几个月租后,就到年底 了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头啊。 再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块钱。
  这件事让我意识到危机已经显现。生意做 得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户。所以这种 赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。
  第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!

  16,冒险
   我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名 字、一样的策划手段,建立起小区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步,我觉得现在这 个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必 须稳步实施,一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想,我 不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
  但是我以前所想的给我的 芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、 选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全 身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
  后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。
   年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电 话,她妈笑着说:“小D,我们知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:“我会的,谢谢阿姨和伯父 的信任。”
  年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚 15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我 什么都不用管了,把资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个 东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍 高一些,前面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(生意好啊,房东要挟我),我没钱了, 但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
  这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼眶里泪水未干。


  17,重创
   时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给 她。想到她得到这个礼物时候的开心,我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,进货成本低了, 而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成。
  小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江 来的,只有19岁,人长的清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)。因为一般的外来妹大多不是浙 江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑 子,开业没几天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边 吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%!
  不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
   这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋 友都知道,2001年的时候上海的房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的配套还不完善,再说 总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他 说没关系,他可以在合同上做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因为我记得芸曾经告诉我说,她的 梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就 可以了。我还是有点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想想就定了一套。不过后来知道,这小子还 是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也不是免费的,呵呵。
  7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束 花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经提前5个月实现了诺言,很 快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
  可是 让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎 乎地跟在后面。在光线阴暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去一把抓住芸,然后就要打那个男 的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸 看着我,很冷静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说 不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪 慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他们扔进了垃圾箱。
  那夜我一夜无眠,盯着 外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她 说了很多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的 诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上司, 就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在 一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一些,我告诉她说, 我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男 孩,心里又一阵刺痛。约在这里,一定是他们商量的结果。拿高业绩做到三个“十”!

  18,怀疑
  这真是一个巨大的讽刺。一直 以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次 也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地 方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。
  有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
   那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这 样。如果我不开店,就有时间陪她,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我 的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
  店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情会引得我大发雷 霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状 态如果硬让我去,非出事不可。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们的帮助,我的生意没有什么影 响。
  但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。业务员巧用“空城计”


  19,迷失
   有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无 刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么 时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
  芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。 她妈对我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。 好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度 上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
  在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到 上海,要我陪同的话,我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神,枫还是有所察 觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一 些。要走的时候,枫说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说 话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。
  枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因 为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越 能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和抚育后代 的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才 会有安稳的感觉。现在还不行。但是我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,你的奋斗动力就是她? 那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还 很小很小,一不小心,很快就败了。
  他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
  枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你!


  20,心意
   因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜 访了以前的老板,他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们把我拉回到我的世界 里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
  同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把 小成和另外一个店长互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看法,大家都没说什么有价值的话,除了 一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不 让别人插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什么动作。
  这时候4号店的小徐(他 就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐 已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自 多留心小成和小徐。

  21,真爱
  我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有 用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上 每半年利润提升20百分号,这一方面因为管理的细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我的手 头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并 没有变得密切起来。
  因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看书,很怕冷,尤其害怕感冒,不 喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜 了!又转念一想,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。
  有一天我去查 店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润 怎么会有10000块钱,我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不愿开伙。我们每天晚饭时段 一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而 且现在的生意也不如那时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来,小徐也没来,我想想反正上午每什 么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来买了点水果,打车往小成住的地方赶去。
  小成住的地方我没有来过,到了小区 门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想 自己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐 跨上自行车往店面的方向赶去。
  忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感 觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱 上了她?这是一个连我自己都吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些女孩,可是我根本无法提起感 觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!
  刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去 了芸,把小成作为一个感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情 和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分 明有一种心痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情 圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了!
   可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人 意,还有她为我的事业作的努力和成效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺 少!
  爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾 诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安, 但又决定立刻向她说出来?就是现在!
  敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反而更加慌张,不管了,我必须要说---“我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!”
  那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。


  22,原因
   在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小 徐?我问。她摇摇头,没有说话,但我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再见到小成,是2天后 了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说 实话,我觉得她是喜欢我的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我想不明白,哎,真不理解女孩子的 心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其他店了。
  到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡 季。我们希望再热一些,这样人们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和 饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了 事情---她累得晕倒在了店里。
  当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。
   小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们 等在旁边,护士就要开始测血压、测血、停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子脱衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们只好出去。
   我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们 都站了起来,医生责备的对我们说,小成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没有手术治疗,现在手 术的可能性很小,只能静养。
  这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体力活;为什么她怕冷, 不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢 先冲进急诊室,小成也看见了我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,对她轻声说:我知道了。你 该早点告诉我。
  我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
   我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她 伤心;她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪光闪闪的对我说: “你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的 是不甘心。”我什么也没说,只是把她紧紧的搂在怀里。新手少走弯路的10个忠告!
  小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
   家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活 自己。她以前就和家里人耳濡目染,所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道他们不可能。
  没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。
   最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然 选你。我一般抓住他,对他说,你胡说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到那时也许你会明白小 成。
  3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口 气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉 卖。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱 怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如。

23,乏术
  我看到有人在怀疑我的经历的 真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这 么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
  小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。 现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪,说是想家 了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
  我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。
   过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我 们来说并不划算,因为附近的铺面已经涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表现的压力很大。
   同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚, 更禁止生育,因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之外,还没有比较好的治 疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展的感觉。一个营销人的忏悔!


  24,诀别
   也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不 久以前,我才解开这个心结(请看后续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情。
  小 成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我 觉得她真是普通人,一个平凡女孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。我不再让她跟我去店里,还 找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密 码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
  到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过 快,我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到2天,她的父母亲就赶来了。 不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样, 不停的让我注意身体,多吃一些,多穿一些。
  我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。


  25,礼物
   我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋 友问我,如果用我的全部身家去换取真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身家,你会怎样选择?如 果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。
  在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
  当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩,一定会想到这些的。
  遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……
  ……
   你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之 计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(我用了我们,你愿 意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
  如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了……八年不快乐的外贸生活
  26,转型
   小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手 里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方 的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店 一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,已经到19000左右每平方了。
  小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
   想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。 这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去一次。我和她父母联系了 一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是 一种重头再来。
  2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想 到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不 够做这个方面。她家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉,这不是我要找的那个行业,另外我还 是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。


  27,尝试
   我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要 自己做。虽然没有做她父母的那个行业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了,这是不 是说明这个大行业内还是有机会的呢?
  2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70百分号贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的, 付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT 业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80百分号选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才 会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是 有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。
   我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟 悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要样品等等信息。到了8 月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我 是这样认为,以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,我自己贷款卖了一辆马自达-福 美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
  虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损 了12万?平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已 经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我的预想之内。我这种业务员谁敢要?
  做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经 验、关系和渠道挣钱?这是以时间换空间;有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道,这是以 空间换时间?我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定 要走出去,开发的流程不能停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团队的力量;二是建立了销售渠 道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但 是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年,我胸有成竹。


  28,归宿
   公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5百分 号。3月份获得30百分号的大幅增长,这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道, 这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量----70~100个有规模的下级代理,每个月每个代理的销量达到8000~10000元并 非难事。
  我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道,阿芸和小成而已。但是通过和我们 公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落, 脑子清楚毫不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来 都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为 了男朋友、同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
可 是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看 了之后我总觉得她离我不远,我的心里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去,我每天努力的 工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢?
   这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。 是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?原谅我的陋学,我 没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取 义,在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多 有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢?
  一个偶然的机会我看到了《圣经?马太福音》,里面的阐述让我如 梦初醒。那里面说,虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管 的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找 到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
  我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
  我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。

  29,疑问
   2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他 们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气氛一下融洽 了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
  他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
   我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地 祝福他们,理解他们。经历了那么多,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。
   我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30 家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一 个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的 公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状况。

我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。

只 有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台 阶,还要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考:这样的计划风 险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后 我再静观事变吗?如果我实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70%的 效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。

可是奋斗这种东西已经进入了我的血 液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,我 决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资金,这样我手上的资金已经有300万了。

2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天,我一定要在这一天完成这报告。

半 夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房 了,全部都是宽宽的马路和人行道,谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我清清楚楚地看见了小成 妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。

朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务员某天的外贸心情

30,经验(大结局)

下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:

1, 人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有 热情、勤奋和努力,那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了。

2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;

3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和准备!

4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;

5,舍得投入;

6,决定一下,行动要快;

7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快!

8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的;

9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢);

10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。

11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远;

12,有信仰,有原则,有爱心。

来源:人人网分享

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『美文』乔布斯的黎明

Posted by Anonymous on 12:55 AM in , , ,
作者:张亮;本文发表于《普知》杂志

一天早晨,乔布斯从不安的睡梦中醒来,发现自己躺在床上却并没有变成一只巨大的甲虫。他还是他,史蒂夫·保罗·乔布斯,英俊耀眼的单身汉、才智湍飞的亿万 富翁,新一代美国梦的代言人。 但现实延续了睡梦中黏稠的不安感。这是1985年4月12日。十几个小时前,乔布斯和自己的合伙人约翰·斯卡利吵翻,随后被自己亲手创办的公司,苹果电脑 的董事会释去权力。这个硅谷王子就此被放逐。 他开始了一段漫长、孤独、充满考验的旅程。这旅程极为私人化,也不起眼,以至于外界更愿意关注其生平两段光鲜光鲜时刻,他旅途的“起点”和“终点”。 旅程的一端,是电闪雷鸣般的天才早成。1977年至1984年,他就像站在一个喷薄冲天的火山口,用短短八年时间撕开沉闷的科技世界:他和沃兹尼亚克掀开 了个人电脑时代的幕布,创造了福特汽车上市之后最大的IPO,并开发出一台将人类拉入图形界面时代的电脑,麦金塔。 而旅途的另一端,则是烈火燎原似的重整河山。1997年至今的十二年里,乔布斯如魔术师般从袖筒里取出一款又一款令观者惊叹,随后改变商业世界的电子产 品:果冻质感的电脑、冰块一样的台式机、晶莹剔透的iPod,以及一台魔力无穷的手机。更不用提他所拥有的另一家公司推出的那些动画电影:争宠的牛仔玩 具、父爱无边的小丑鱼和情深不退的机器人,嬉笑怒骂皆成票房。 从未有人否定乔布斯的天才。这个大学只上了一个学期,从未专门研究过编程的穷小子竟成为了科技业最经久不衰的标志人物,且在25岁时就身家过亿。在多灾多 难的21世纪,他几乎是唯一的超级明星CEO:人们说他以一己之力改变了电脑、音乐、手机、动画甚至零售业。过去9年里,苹果公司的股票涨了大约五倍。而 2006年他以74亿美元将Pixar出售给迪士尼时,投资回报高达1500倍。 但除了近年迫不得已关注其体重变化,人们很少谈及乔布斯的进化。似乎过去三十年间,他一直是那副样子:具有完美主意倾向的理想主义者、一个能把技术与品味 结合的商业艺术家,以及一个兼具火的热烈与冰的冷峻这两种性情的暴君。 可这又是反常识的。以乔布斯之天赋和际遇,怎么可能没有持续的改变? 秘密就在那段失落的时光里:足足十二年,乔布斯人生中最关键的变化被外界忽略了。这是他的蜕变时期,那个天真、专横、激烈、横冲直撞的乔布斯在不停的冲向 极限之后并未燃烧殆尽,却在巨大的挫败和长期不见起色的二度创业中被剖光磨亮。从此,他掌握了属于自己的一套常识。 这是乔布斯人生中最晦暗不明的时期,灿烂的日子遥不可及。幸好他并未止步于此。 上坡路和下坡路是同一条路20岁开始创业的乔布斯是这样的:在演说、沟通方面极具天赋,加上他那近乎厚颜无耻的坚韧性格,几乎没有什么他 想获得而不可得的。在技术方面,他没有合伙人史蒂夫·沃兹尼亚克那种兼顾软硬件的天才创造力,甚至没有任何资料能说明乔布斯会写程序,但乔布斯的优点是他 对技术有着超乎常人的理解力和洞察力:他小时候经常和惠普的工程师们混在一起,问这问那。这让他知道什么技术是有其独到价值的,也正因此,他会倾力说服沃 兹创立苹果电脑。 30岁的乔布斯是他20岁时的升级版本:财富和名望让他获得了更大的说服力,以至于人们说他拥有“现实扭曲场”,就像《星际迷航》里的人物一样。而在技术 方面,他更是累积起了一条无比陡峭的学习曲线:硅谷一些最重要的企业家,如英特尔创始人鲍勃·诺伊斯、惠普创始人戴维·帕卡德成了他的导师。他会像十多年 前对惠普的工程师那样,深夜给诺伊斯打电话请教半导体问题。更重要的是,1979年底,他去到了施乐公司PARC研究院,如蒙天启般见识了图形界面操作, 并在随后五年时间里埋头开发Lisa和麦金塔两台电脑,从中积累出丰富的产品开发经验。 另外,这十年里他还掌握了另一门硅谷人极少涉及的技能:工业设计。乔布斯从小并未接受过太多美术熏陶,他只是对物品的完美有着非常个人化的追求。他宁肯宽 敞的房间没有装修和装饰,也不添置他看不上眼的家具。但他很快在设计领域开始了无底洞似的学习。他用几个月时间研究建筑大师赖特的作品,并从德国人哈特穆 特·艾斯林格那里学到了很多设计知识。在二十四岁之后,乔布斯几乎已经成为一个设计领域的内行,他会趴在显示器上一个像素一个像素研究图案,也会苛刻要求 电脑的外壳采用优雅的圆角…… 这期间唯一没有变化的,是乔布斯的性格。沃兹说他从小就一心成为人群的领袖,不过更恰当的描述来自罗伯特·昆季礼,这个跟乔布斯和盖茨一起成长的科技记者 在《偶得帝国》一书中把乔布斯比喻成了萨达姆:“乔布斯希望控制世界。他一点也不在乎巩固战略优势,他只想着攻击……乔布斯不在乎是有十几家还是上百家公 司跟自己对着干,他也不在乎有什么阻碍他成功。像萨达姆一样,他根本不在乎自己可能输多大。” 至此,可以这样总结早年的乔布斯:沟通大师、技术鉴别力和美术鉴赏力的混血儿、修炼中的产品经理、一心想改变世界的偏执狂。他的优势是年轻,在一个全新的 行业,他的青涩是可接受的。在今天,绝大多数人35才能做到产品经理,而乔布斯在25岁时已经是一家呼风唤雨的上市公司的创始人了。 但硬币的另一面是,他年轻的一塌糊涂。在创业初期的苹果公司,麦克·马库拉和日后加盟的约翰·斯卡利扮演着公司中“父亲”的角色,沃兹是那个睿智而恬静的 大哥,而乔布斯好像骄纵、任性、被塞给一个玩具就不能出声的小儿子。除了负责一些采购及推销工作,他几乎没有任何真实的商业实践。即使在开发麦金塔时,作 为公司创始人及董事长,他所拥有的财务审批权只有25万美元。而且,就像一切少年得志的天才人物,乔布斯蔑视一切流程。据说,当年的乔布斯经常跑到办公室 里,随便问一名工程师:“我觉得某人是个傻瓜,你觉得呢?”如果对方的答案是肯定的,他会跑到第二个人那里,说:“我和某人觉得某人是傻瓜,你说呢?”如 果答案是否定的,他则会对别人说:“我和某人觉得某人是天才,你怎么看?” 换句话说,他不知道怎么让一家公司有效运转,不知道如何让一款产品在可控的时间以合适的价位切入市场,他甚至不知道失败为何物。 被开除似乎是他所能得到的最好的结果,但当时乔布斯根本意识不到这点。他已经被突如其来的挫败感击成了碎片,必须把全部聪明才智用于寻找逃避现实的方法: 他打电话问美国航天航空局,能不能把自己扔到挑战者号飞船上;他去了苏联,想在那里开设电脑学校;他甚至跑到法国南部,试图以“孤独的艺术家”身份申请移 民…… 这只是乔布斯失落的十二年的起点,也是他连续三次失败的第一次。 抖落满心失落,他开始了新的创业,NeXT电脑公司。这一次,他一人分饰三角,同时承担技术先知沃兹+管理者迈克·马库拉+躁动的公司灵魂乔布斯的角色。 事实证明,这一时间难以调和。当一心改变世界的理想主义者乔布斯拥有公司技术方向的决定权,他的完美主义倾向就如决堤之水,无法控制。 从1985年9月开始筹备,到1986年10月,NeXT只有三个成果:一个由设计师保罗·兰德设计的公司标志、一个倾斜的、黑曜石般的主机机箱,以及无 数印有公司标志的T恤衫。可以想象这是一次大灾难的征兆:仅为获得兰德的设计,乔布斯就花了十万美元。而在公司创办之初,他给办公室铺了红木地板,在大厅 装了螺旋楼梯,买了安塞尔·亚当斯那些纯净而雄壮的风景摄影作内饰,甚至厨桌的台面都是上好的花岗岩……他希望打造一个有品味的工作环境,却不去计量成 本。 当然,更致命的问题是,对于当时的乔布斯,其科技观念是碎片化的。他对好的技术有判断力,他对优雅的设计有感知,但它们中间还有很多有待连点成线的部分: 切入市场的战略和方法、产品的成本控制和开发进程、推出的时机及定价……在不能系统的把握这种种关键时,NeXT的产品就像小儿麻痹症患者,拥有健壮的胸 围和羸弱的四肢。 这让乔布斯连遭打击。1988年他推出到第一台电脑,针对大学生市场到Cube定价高达6500美元,无人喝彩。他只好重新寻找突破口。在今天,我们能仍 能在网络上找到一段1991年的视频,乔布斯对NeXT内部员工进行宣讲,究竟自己这些功能又强大、用户体验又出色的电脑究竟应该卖给谁。他想了一年,只 觉得这些强大的功能对普通用户有些超前,而优雅的设计对于企业客户又显得不必要。最后,他勉强找到了一个正在兴起的市场:出版、医疗、法律等专业人士的服 务器需求。再次挫败。 请注意,这已经是1991年,乔布斯创业的第六个年头。有多少二度创业者会在第六年时仍在思考市场选取?但这就是乔布斯,他极度专注,也从不畏惧从零学习 一门全新的学问。他像心无芥蒂的一年级学生,试图在漫长的摸索中找到独立思考的方法。这些学习成果要十年之后,当乔布斯重新管理苹果时才显现效果。 这是乔布斯第一次真正意义上承担一家公司的命运。当然,学费高昂,NeXT一败涂地。到1992年12月,它的所有员工几乎都离开了,乔布斯在公司总部的 一词会议上,落寞的说:“所有人都可以走了,除了我。” 重生和上次被踢出苹果时不同,1992年有两件事挽救了他。 第一是,这个晚熟的、在自己第一个女儿诞生时畏惧不堪的领养儿终于组建了自己的家庭,并生下了第二个孩子。他不仅终于能够和年轻的生命平静相处,并从中得 到了慰藉。 第二个则是他在1986年2月收购的皮克斯动画公司。 某种意义上,你可以将皮克斯成为乔布斯被苹果踢出门外、NeXT饮恨而终之外的第三次失败。当他从《星球大战》的导演乔治·卢卡斯那里将这家公司买下时, 他又一次将自己对于科技公司的核心理念注入其中:以一流硬件+一流软件,去引领一个细分但前景巨大的市场的崛起。 具体到皮克斯,乔布斯曾经认为,电脑动画这个专业应用必将蓬勃发展,除了迪士尼这样的动画公司,医疗机构似乎也会使用它模拟患者体内的三维图像。但这种重 金打造的设备,到1988年初只卖掉了120台。 这迫使皮克斯展开转型:从同时提供软件和硬件,到将硬件部门裁掉,只卖软件。乔布斯嘴上说,他希望皮克斯成为另一家Adobe,心里则想着比尔·盖茨—— 那时候盖茨的财富已经远远超越了他,仅仅几年前,他还像一个懦弱的跟随者——乔布斯畅想着,如果皮克斯能让每个人获得将简单的草稿变成精美的三维图案,它 将被装入每一台电脑。 他又一次失算了。就像把俞伯牙的古琴交给一个目不识谱的白丁,好的工具并不能独立创造奇迹。 接连的挫败证明,乔布斯的理念是有瑕疵的。他曾经验主义的想把苹果早期的成功复制到NeXT和皮克斯上,可惜的是,苹果那种一飞冲天的崛起几乎是不可重复 的——它恰好在一个即将腾飞的庞大市场前沿——NeXT是个迟到者,无论乔布斯怎样费尽心机,也难以在夹缝中打开生路;皮克斯则在一个过度细分的专业市 场,无法低成本规模化。乔布斯一度以为,精美的工业设计和熨帖的用户体验能改变市场行为,但他错了:这些只能让你在一个崛起的大市场中差异化竞争,却不能 成为生存的唯一理由。 事后可以看到,回到苹果后,乔布斯几乎没有重复这些错误。他宁肯坚持在最主流的消费电脑市场搏杀,也不去另辟细分市场,并不停以用户体验、工业设计来夯实 自己的独特性;而iPod和iPhone这两个产品,都是在已经被证明了无比庞大的市场里的重大升级,而非试图以一己之力推开新市场。 如果说NeXT让乔布斯从头修炼管理学的基础知识,皮克斯则拓宽了他。在把公司的硬件、软件部门缩减到不能更小后,他被迫走上了第三条道路:让皮克斯生产 电脑动画。 这是乔布斯把一只脚踏入好莱坞的开始。就像所有人心知肚明的,虽然硅谷和好莱坞咫尺之遥,它们却像身处两个星系:几乎不往来,也彼此看不起。即使雄辩如乔 布斯,也曾数度被影业大亨杰弗里·卡增伯格羞辱。甚至,在皮克斯的创意人士那里,乔布斯得到的尊敬也有限。据一位曾与乔布斯一同前往皮克斯的NeXT高层 回忆,当乔布斯在NeXT对别人说:“给我跳”,人们的第一反应是:“跳多高?”而当他在皮克斯发号施令,多数人只会对此视若不见。 对于一向被硅谷溺爱的乔布斯,这实在是锻造人格的经验。不过,更重要的是,皮克斯就像一道穿透乌云的光芒,向他呈现出一种全新的可能。 当你能够生产出一部像《玩具总动员》般的动画,回报是无比可观的。比起麦金塔这样开创性的电脑,《玩具总动员》似乎要平常的多:它只是每年美国市场上放映 的几百部电影之一。但某种意义上,你也可以将《玩具总动员》视为一个独特的用户体验,它提供前所未有的精美的动画体验,以及深入观众心扉的感受。它是一个 文化事件、一种文化力量、一个畅销品。 这对于乔布斯来说,或许是一次醍醐灌顶的点拨。在此之前,他执迷于产品的细节,在这之后,他终于清楚,他所销售的并非电脑或消费电子产品,而是一个具有文 化认同感的物品。 这是40岁的乔布斯。和20年前一样,他依然重视科技的未来及产品的品味,但他终于超越了“见山是山”的心智,从一个更宏观的角度理解及使用它们。而那些 曾经是他短板的商业技能,也在连续的挫败中被逐一补足。格外重要的是,在经历过三次失败后,皮克斯的上市及日后连绵不绝的成功让这个狂妄却饱受打击的人重 新捡回了自信。 这二十年里,他就像一个面对大石的工匠,从心中略有景物,到运斧如飞,挫折连连。与其说他在创作,不如说他在寻找。所幸的是,这场穷二十年人生的豪赌最终 以喜剧收场:他证明了,自己的创作是值得付出这许多的。

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李开复给女儿的一封信

Posted by Anonymous on 5:52 PM in , ,
Dear Daughter:
亲爱的女儿:

As we drove off from Columbia, I wanted to write a letter to you to tell you all that is on my mind.
当我们开车驶出哥伦比亚大学的时候,我想写一封信给你,告诉你盘旋在我脑中的想法。


                                   读大学前全家福

First, I want to tell you how proud we are. Getting into Columbia is a real testament of what a great well-rounded student you are. Your academic, artistic, and social skills have truly blossomed in the last few years. Whether it is getting the highest grade in Calculus, completing your elegant fashion design, successfully selling your painted running shoes, or becoming one of the top orators in Model United Nations, you have become a talented and accomplished young woman. You should be as proud of yourself as we are.
首先,我想告诉你我们为你感到特别骄傲。进入哥伦比亚大学证明你是一个全面发展的优秀 学生,你的学业、艺术和社交技能最近都有卓越的表现,无论是你高中微积分第一名,时尚的设计,绘制的球鞋,还是在“模拟联合国”的演说,你毫无疑问已经是 一个多才多艺的女孩。你的父母为你感到骄傲,你也应该像我们一样为自己感到自豪。

I will always remember the first moment I held you in my arms. I felt a tingling sensation that directly touched my heart. It was an intoxicating feeling I will always have. It must be that “father-daughter connection” which will bind us for life. I will always remember singing you lullaby while I rocked you to sleep. When I put you down, it was always with both relief (she finally fell asleep!) and regret (wishing I could hold you longer). And I will always remember taking you to the playground, and watching you having so much fun. You were so cute and adorable, and that is why everybody loved you so.
我会永远记得第一次将你抱在臂弯的那一刻,一种新鲜激动 的感觉瞬间触动了我的心,那是一种永远让我陶醉的感觉,就是那种将我们的一生都联结在一起的“父女情结”。我也常常想起我唱着催眠曲轻摇你入睡,当我把你 放下的时候,常常觉得既解脱又惋惜,一方面我想,她终于睡着了!另一方面,我又多么希望自己可以多抱你一会儿。我还记得带你到运动场,看着你玩得那么开 心,你是那样可爱,所有人都非常爱你。


                                        满月抓周

You have been a great kid ever since you were born, always quiet, empathetic, attentive, and well-mannered. You were three when we built our house. I remember you quietly followed us every weekend for more than ten hours a day to get building supplies. You put up with that boring period without a fuss, happily ate hamburgers every meal in the car, sang with Barney until you fell asleep. When you went to Sunday Chinese school, you studied hard even though it was no fun for you. I cannot believe how lucky we are as parents to have a daughter like you.
你 不但长得可爱,而且是个特别乖巧的孩子。你从不吵闹、为人着想,既听话又有礼貌。当你三岁我们建房子的时候,每个周末十多个小时你都静静地跟着我们去运建 筑材料,三餐在车上吃着汉堡,唱着儿歌,唱累了就睡觉,一点都不娇气不抱怨。你去上周日的中文学习班时,尽管一点也不觉得有趣,却依然很努力。我们做父母 的能有像你这样的女儿真的感到非常幸运。


                                 为女儿亲手做的沙盒
You have been an excellent elder sister. Even though you two had your share of fights, the last few years you have become best friends. Your sister loves you so much, and she loves to make you laugh. She looks up to you, and sees you as her role model. As you saw when we departed, she misses you so much. And I know that you miss her just as much. There is nothing like family, and other than your parents, your sister is the one person who you can trust and confide in. She will be the one to take care of you, and the one you must take care of. There is nothing we wish more than that your sisterhood will continue to bond as you grow older, and that you will take care of each other throughout your lives. For the next four years, do have a short video chat with her every few days, and do email her when you have a chance.
你也是个很 好的姐姐。虽然你们姐妹以前也会打架,但是长大后,你们真的成为了好朋友。妹妹很爱你,很喜欢逗你笑,她把你当成她的榜样看待。我们开车离开哥大后,她非 常想你,我知道你也很想她。世界上最宝贵的就是家人。和父母一样,妹妹就是你最可以信任的人。随着年龄的增长,你们姐妹之间的情谊不变,你们互相照应,彼 此关心,这就是我最希望见到的事情了。在你的大学四年,有空时你一定要常常跟妹妹视频聊聊天,写写电子邮件。


                                          姐妹和奶奶
College will be the most important years in your life. It is in college that you will truly discover what learning is about. You often question “what good is this course”. I encourage you to be inquisitive, but I also want to tell you : “education is what you have left after all that is taught is forgotten”. What I mean by that is the materials taught isn’t as important as you gaining the ability to learn a new subject, and the ability to analyze a new problem. That is really what learning in college is about – this will be the period where you go from teacher-taught to master-inspired, after which you must become self-learner. So do take each subject seriously, and even if what you learn isn’t critical for your life, the skills of learning will be something you cherish forever.
大学将是你人生最重要的时光,在大学里你会发现学习的真谛。你以前经常会问到 “这个课程有什么用”,这是个好问题,但是我希望你理解:“教育的真谛就是当你忘记一切所学到的东西之后所剩下的东西。”我的意思是,最重要的不是你学到 的具体的知识,而是你学习新事物和解决新问题的能力。这才是大学学习的真正意义——这将是你从被动学习转向自主学习的阶段,之后你会变成一个很好的自学 者。所以,即便你所学的不是生活里所急需的,也要认真看待大学里的每一门功课,就算学习的技能你会忘记,学习的能力是你将受用终身的。

Do not fall into the trap of dogma. There is no single simple answer to any question. Remember during your high school debate class, I always asked you to take on the side that you don’t believe in? I did that for a reason — things rarely “black and white”, and there are always many ways to look at a problem. You will become a better problem solver if you recognized that. This is called “critical thinking”, and it is the most important thinking skill you need for your life. This also means you need to become tolerant and supportive of others. I will always remember when I went to my Ph.D. advisor and proposed a new thesis topic. He said “I don’t agree with you, but I’ll support you.” After the years, I have learned this isn’t just flexibility, it is encouragement of critical thinking, and an empowering style of leadership, and it has become a part of me. I hope it will become a part of you too.
不要被教条所束缚,任何问题都没有一个唯一的简单的答案。还记得当我帮助你高中的辩论课程时,我总是让你站在你 不认可的那一方来辩论吗?我这么做的理由就是希望你能够理解:看待一个问题不应该非黑即白,而是有很多方法和角度。当你意识到这点的时候,你就会成为一个 很好的解决问题者。这就是“批判的思维”——你的一生都会需要的最重要的思考方式,这也意味着你还需要包容和支持不同于你的其他观点。我永远记得我去找我 的博士导师提出了一个新论题,他告诉我:“我不同意你,但我支持你。”多年后,我认识到这不仅仅是包容,而是一种批判式思考,更是令人折服的领导风格,现 在这也变成了我的一部分。我希望这也能成为你的一部分。

Follow your passion in college. Take courses you think you will enjoy. Don’t be trapped in what others think or say. Steve Jobs says when you are in college, your passion will create many dots, and later in your life you will connect them. In his great speech given at Stanford commencement , he gave the great example where he took calligraphy, and a decade later, it became the basis of the beautiful Macintosh fonts, which later ignited desktop publishing, and brought wonderful tools like Microsoft Word to our lives. His expedition into calligraphy was a dot, and the Macintosh became the connecting line. So don’t worry too much about what job you will have, and don’t be too utilitarian, and if you like Japanese or Korean, go for it, even if your dad thinks “it’s not useful.”  Enjoy picking your dots, and be assured one day you will find your calling, and connect a beautiful curve through the dots.
在大学里你要追随自己的激情和兴趣,选你感兴 趣的课程,不要困扰于别人怎么说或怎么想。史蒂夫•乔布斯曾经说过,在大学里你的热情会创造出很多点,在你随后的生命中你会把这些点串联起来。在他著名的 斯坦福毕业典礼演讲中,他举了一个很好的例子:他在大学里修了看似毫无用处的书法,而十年后,这成了苹果Macintosh里漂亮字库的基础,而因为 Macintosh有这么好的字库,才带来了桌面出版和今天的办公软件(例如微软Office)。他对书法的探索就是一个点,而苹果Macintosh把 多个点联结成了一条线。所以不要太担心将来你要做什么样的工作,也不要太急功近利。假如你喜欢日语或韩语,就去学吧,尽管你的爸爸曾说过那没什么用 。尽兴地选择你的点吧,要有信念有一天机缘来临时,你会找到自己的人生使命,画出一条美丽的曲线。

Do your best in classes, but don’t let pressure get to you. Your mother and I have no expectations for your grades. If you graduate and learn something in your four years, we would feel happy. Your Columbia degree will take you far, even if you don’t graduate with honors. So please don’t give yourself pressure。During your last few months in high school, you were so happy because there was little pressure and college applications are finished. But in the past few weeks, we saw you are beginning to worry (did you know you bite your nails when you are nervous?). Please don’t be worried. The only thing that matters is that you learned. The only metric you should use is that you tried. Grades are just silly letters that give the vain people something to brag, and the lazy people something to fear. You are too good to be either.
在功课上要尽力,但不要给自己太多压力。 你妈妈和我在成绩上对你没什么要求,只要你能顺利毕业并在这四年里学到了些东西,我们就会很高兴了。即便你毕业时没有获得优异的成绩,你的哥伦比亚学位也 将带你走得很远。所以别给自己压力。在你高中生活的最后几个月,因为压力比较小,大学申请也结束了,你过得很开心,但是在最近的几个星期,你好像开始紧张 起来。(你注意到你紧张时会咬指甲吗?)千万别担心,最重要的是你有在学习,你需要的唯一衡量是你的努力程度。成绩只不过是虚荣的人用以吹嘘和慵懒的人所 恐惧的无聊数字而已,而你既不虚荣也不慵懒。


                                       2003年全家福
Most importantly, make friends and be happy. College friends are often the best in life, because during college you are closer to them physically than to your family. Also, going through independence and adulthood is a natural bonding experience. Pick a few friends and become really close to them – pick the ones who are genuine and sincere to you. Don’t worry about their hobbies, grades, looks, or even personalities. You have developed some real friendships in high school in your last two years, so trust your instinct, and make new friends. You are a genuine and sincere person – anyone would enjoy being your friend, so be confident, outgoing, and pro-active. If you think you like someone, tell her. You have very little to lose. Give people the benefit of the doubt; don’t stereotype and be forgiving. People are not perfect, so as long as they are genuine and sincere, trust them and be good to them. They will give back. This is my secret of success – that I am genuine with people and trust them (unless they do something to lose my trust). Some people tell me that occasionally I would be taken advantage of. They are right, but I can tell you that that loss is nothing compared to what I gained. In my last 18 years leading people, I have realized that only one thing matters – to gain the trust and respect of others, and to do so, you need to trust and respect others first. Whether it is for management, work, or friendship, this is something you should ponder.
最重要的是在大学里你要交一些朋友,快乐生活。大学的朋友往往是生命中最好的朋友,因为在大学里你和朋友能够近距离交往。另外,在 一块儿成长,一起独立,很自然地你们就会紧紧地系在一起,成为密友。你应该挑选一些真诚诚恳的朋友,跟他们亲近,别在乎他们的爱好、成绩、外表甚至性格。 你在高中的最后两年已经交到了一些真正的朋友,所以尽可以相信自己的直觉,再交一些新朋友吧。你是一个真诚的人,任何人都会喜欢跟你做朋友的,所以要自 信、外向、主动一点,如果你喜欢某人,就告诉她,就算她拒绝了,你也没有损失什么。以最大的善意去对人,不要有成见,要宽容。人无完人,只要他们很真诚, 就信任他们,对他们友善。他们将给你相同的回报,这是我成功的秘密——我以诚待人,信任他人(除非他们做了失信于我的事)。有人告诉这样有时我会被占便 宜,他们是对的,但是我可以告诉你:以诚待人让我得到的远远超过我失去的。在我做管理的18年里,我学到一件很重要的事——要想得到他人的信任和尊重,只 有先去信任和尊重他人。无论是管理、工作、交友,这点都值得你参考。

Do keep your high school friends, and stay connected to them, but do not use them as substitutes for college friendship, and do not spend too much time with them, because that would eat into your time to make new friends.
要和你高中时代的朋友保持联系,但是不要用他们来取代大学的友谊,也不要把全部的时间都花在老朋友身上,因为那样你就会失去交新朋友的机会了。

Start planning for your summers early – what would you like to do? Where would you like to live? What would you like to learn? What have you learned in college that might change your mind? I think your plan of studying fashion is good, and you should decide where you want to be, and get into the right courses. We of course hope you come back to Beijing, but you should go where you think is best for you.
你还要早点开始规划你的暑假——你想做什么?你想呆在哪儿?你想学点什么?你在大学里学习是否会让你有新的打算?我觉得你学习艺术设计的计划很不错,你应该想好你该去哪儿学习相应的课程。我们当然希望你回到北京,但是最终的决定是你的。

Whether it is summer-planning, or coursework planning, or picking a major, or managing your time, you should take control of your life. In the past, I have helped you quite a bit, whether it is in college application, designing your extracurricular activities, or picking the initial coursework. I will always be there for you, but the time has come for you to be in the driver’s seat – this is your life, and you need to be in control. I will always remember the exhilarating feeling in my life – that I got to decide to skip kindergarten, that I got to decide to change to computer science major, that I got to decide to leave academia for Apple, that I got to decide to go to China, that I got to decide to go to Google, and most recently, that I got to decide to start my own business. Being able to decide means you get to live the life that you want to. Life is too short to live the life others do or others want you. Being in control feels great. Try it, and you’ll love it!
不管是暑假计划,功课规划,抑或是选专业,管理时间,你都应该负责你的人生。过去不管是申请学校、设计课外活动或者选择最初的课程,我都从 旁帮助了你不少。以后,我仍然会一直站你身旁,但是现在是你自己掌舵的时候了。我常常记起我生命中那些令人振奋的时刻——在幼儿园决定跳级,决定转到计算 机科学专业,决定离开学术界选择Apple,决定回中国,决定选择Google,乃至最近选择创办我的新公司。有能力进行选择意味着你会过上自己想要的生 活。生命太短暂了,你不能过别人想要你过的生活。掌控自己的生命是很棒的感觉,试试吧,你会爱上它的!

I told your mom I’m writing this letter, and asked what she wanted me to say. She thought and said: “just ask her to take care of herself.” Simple but deeply caring – that is how your mother is, and that is why you love her so much. In this simple sentence is her hope that you will become independent in the way you take care of yourself – that you will remember to take your medicine, that you will get enough sleep, that you will have a balanced diet, that you will get some exercise, and that you will go see a doctor whenever you don’t feel good. An ancient Chinese proverb says that the most important thing to be nice to your parents is to take care of yourself. This is because your parents love you so much, and that if you are well, they will have comfort. You will understand this one day when you become a mother. But in the meantime, please listen to your mother and take care of yourself.
我告诉你妈妈我在写这封信, 问她有什么想对你说的,她想了想,说“让她好好照顾自己”,很简单却饱含着真切的关心——这一向是你深爱的妈妈的特点。这短短的一句话,是她想提醒你很多 事情,比如要记得自己按时吃药,好好睡觉,保持健康的饮食,适量运动,不舒服的时候要去看医生等等。中国有句古语,说“身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝 之始也”。这句话的意思用比较新的方法诠释就是说:父母最爱的就是你,所以照顾好自己就是孝顺最好的方法。当你成为母亲的那天,你就会理解这些。在那天之 前,听妈妈的,你一定要好好照顾自己。


                                             女儿和爸爸

College is the four years where you have:
• the greatest amount of free time
• the first chance to be independent
• the most flexibility to change
• the lowest risk for making mistakes
So please treasure your college years – make the best of your free time, become an independent thinker in control of your destiny, evolve yourself into a bi-cultural talent, be bold to experiment, learn and grow through your successes and challenges.
大学是你自由时间最多的四年。
大学是你第一次学会独立的四年。
大学是可塑性最强的四年。
大学是犯错代价最低的四年。
所以,珍惜你的大学时光吧,好好利用你的空闲时间,成为掌握自己命运的独立思考者,发展自己的多元化才能,大胆地去尝试,通过不断的成功和挑战来学习和成长,成为融汇中西的人才。

When I faced the greatest challenge and opportunity in my life in 2005, you gave me a big hug and said “bonne chance”, which means “good luck” and “good courage”. Now I do the same for you. Bonne chance, my angel and princess. May Columbia become the happiest four years in your life, and may you blossom into just what you dream to be.
当我在2005年面对人生最大的挑战时,你给 了我大大的拥抱,还跟我说了一句法语“bonne chance”。这句话代表“祝你勇敢,祝你好运!”现在,我也想跟你说同样的话,bonne chance,我的天使和公主,希望哥伦比亚成为你一生中最快乐的四年,希望你成为你梦想成为的人!

Love,
Dad (& Mom)
爱你的,
爸爸(和妈妈)

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六部经典电影双语台词

Posted by Anonymous on 11:32 AM in , ,
好的电影台词,如诗,如歌。是多年前看过的一出戏,记不得男女主人公的名姓,但那句话,却深印在脑海里挥之不去。《肖申克的救赎》、《阿甘正传》、《狮子王》、《乱世佳人》、《泰坦尼克号》、《西雅图不眠夜》,六部经典老电影,带给你别样的人生感悟。


Shawshank Redemption《肖申克的救赎》:自由

1.It takes a strong man to save himself, and a great man to save another.
译文:坚强的人只能救赎自己,伟大的人才能拯救他人

2.Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.
译文:希望是美好的,也许是人间至善,而美好的事物永不消逝.

3.some birds aren’t meant to be caged, that’s all. Their feathers are just too bright...
译文:有的鸟是不会被关住的,因为它们的羽毛太美丽了!

4.I find I’m so excited. I can barely sit still or hold a thought in my head. I think it the excitement only a free man can feel, a free man at the start of a long journey whose conclusion is uncertain. I hope I can make it across the border. I hope to see my friend, and shake his hand. I hope the Pacific is as blue as it has been in my dreams. I hope.
译文:我发现自己是如此的激动,以至于不能静静地坐下来思考。我想只有那些重获自由即将踏上新征程的人们才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。我希望跨越千山万水握住朋友的手,我希望太平洋的海水如同梦中的一样蓝:我希望……

5.Fear can hold you prisoner. Hope can set you free. A strong man can save himself. A great man can save another.
译文:懦怯囚禁人的灵魂,希望可以感受自由。强者自救,圣者渡人。

6.Prison life consists of routine, and then mort routine.
译文:监狱生活充满了一段又一段的例行公事。

7.These walls are kind of funny like that. First you hate them, then you get u sed to them. Enough time passed, get so you depend on them. That`s institution alized.
译文:监狱里的高墙实在是很有趣。刚入狱的时候,你痛恨周围的高墙;慢慢地,你习惯了生活在其中;最终你会发现自己不得不依靠它而生存。 这就是体制化。

8.There`s not a day goes by I don`t feel regret. Not because I`m in here, or because you think I should. I look back on the way I was then. Then a young, stupid kid who committed that terrible crime. I want to talk to him. I want to try and talk some sense to him, tell him the way things are. But I can`t. That kid`s long gone and this old man is all that`s left. I got to live with that. Rehabilitated? It`s just a bull.......... word. So you go on and stamp your form, sorry, and stop wasting my time. Because to tell you the truth, I don`t give a ...........
译文:我无时不刻地对自己的所作所为深感内疚,这不是因为我在这里(指监狱),也不是讨好你们(指假释官)。回首 曾经走过的弯路,我多么想对那个犯下重罪的愚蠢的年轻人说些什么,告诉他我现在的感受,告诉他还可以有其他的方式解决问题。可是,我做不到了。那个年轻人 早已淹没在岁月的长河里,只留下一个老人孤独地面对过去。重新做人?骗人罢了!小子,别再浪费我的时间了,盖你的章吧,我没什么可说的了。

9.I guess it comes down to a simple choice:get busy living or get busy dying.
译文:生命可以归结为一种简单的选择:要么忙于生存,要么赶着去死。


Forrest Gump《阿甘正传》:命运

1.His back is as crooked as a politician.
不仅指出了后背的弯曲,而且顺便损了一顿政客的腐败。一语双雕。

2.Life was like a box of chocolate ,you never know what you’re gonna get.
人生就像一盒巧克力,你永远不知道会尝到哪种滋味.为什么说巧克力而不说棒棒糖呢,因为在美国巧克力通常有十二快或二十四块,每个都有不同的包装和口味形状和颜色,以前没有标志。只能拆开放在嘴里,品尝了之后才知道个中滋味。

3.There is an awful lot you can tell about a person by their shoes.Where they’re going. Where they’ve been.
通过人家的鞋可以了解别人很多的东西。

4.You are no different than anybody else is.
你和别人没有任何的不同,阿甘的妈妈从小就给阿甘一种自信。

5.Stupid is as stupid does.
傻人做傻事。阿甘看似傻人,然而往往是那些自以为是自恃甚高的人做了傻事,所以看一个人是看她的行动而非外表。这是典型的阿甘用语。

6.We were like peas and carrots.
豌豆和胡萝卜丁,一个圆的,一个方的;一个红的,一个绿的。它们的共同点虽然没有太大的味道但营养非常高。故但在美国烹饪时做为主食的点缀,而且它俩都是同时出现。故引申为形影不离。

7.There must be someing can be done.
不同的与其可以传递不同的信息,在电影里阿甘妈妈侧身,眼神里充满的诱惑,对校长暧昧地说了这句话。校长没有领会错她的意思~~女孩子慎用!!

8.Miracles happen every day.
美国人的宗教信仰。阿甘受的时非常典型的美国教育。

9. Son-of-bitch.
狗娘养的、狗崽。骂起人来过瘾!

10.Sure as hell was.
绝对可信,铁板定钉了,敢以人格担保的可信,就是这种感觉。

11.Ain’t I going to be me?
我不能成为我自己么,真实的,本色的自我?

12.Nobody gives a horse’s shit who you are,puss ball.
没人在乎你是谁,女里女气的男人,明显的骂人的话。

13.Get your maggoty ass on the bus.
滚到车上来!

14.That is the outstanding answer I’ve ever heard.
夸奖别人一定要把这句话挂在嘴上。

15.Just like that ,she was gone.
就这样,她走了。阿甘一生最爱的人走了,不知该说什么,一切仅在不言之中,阿甘有一点点的心酸,有一点点的无奈。但是更多的一种感觉是:上帝的存在。

16.I do not know much about it ,but I think some of America’s best young men served in this war.
阿甘对战争不了解,但他知道美国的新鲜血液都战死在越南的战场了。

17.A little of stinging rain,and big old fat rain.
牛毛细雨,瓢泊大雨

18.There ain’t something you can find just around the corner.
形容很不容易找到的东西。

19.The secret to this game is ,no matter what happens ,never ,ever take your eye off the ball.
为了表达“永远”的口气,口语中要每句说得很清楚

20.Nothing just happens,it’s all part of a plan.
没有事情随随便便发生,都是计划的一部分。宿命论!

21.army’s value=loyalty,duty, respect,selfless,service honor,ivtegrity,pessonal courage .
每个单词的首个字母连起来就是LDRSHIP=leadship.美国军人的七项素质。

21.There is one small step for a man,a giant leap for mankind.
某人的一小步就是人类的一大步。

22.A promise is a promise.(made a promise and keep a promise).
信守承诺。阿甘信守了承诺,最后也得到了最好的回报。

23.I am a man of my word.
我是信守我承诺的人。

24.Where the hell is this God of yours?
TMD你的上帝在哪里?

25.There is only so much of fortune a man really neads and the rest is just for showing off.
一个人真正需要的财富就那么一点点,其余的都是用来炫耀的,正应了中国的古话:纵有广厦千间,夜眠三尺之地。

26. You got to go when you got to go.
不得不去洗手间的时候,不得不去。

27.Shit happens!
不好的事情会经常发生。

28.You have got to put the past behinde you before you can move on.
放下包袱,继续前进。

29.It was like just before the sun goes to bed down on the bayou.There was a million sparkles on the river..
就像太阳在落山前映射在河口上,有无数的亮点在闪闪发光。

30.If there is anything you need I will not be far away.
用情至专!

31.It’s my time. It’s just my time. Oh, now, don’t you be afraid sweetheart. Death is just a part of life, something we’re all destined to do. I didn’t know it. But I was destined to be your momma. I did the best I could.
母亲:别害怕,死亡是生命的一部分,是我们注定要去做的一件事。我不知道怎么回事,但我注定是你的妈妈,并且我尽我的全力去做好。


Lion King 《狮子王》:成长

1.Everything you see exists together in a delicate balance.
世界上所有的生命都在微妙的平衡中生存。

2.I laugh in the face of danger.
越危险就越合我心意。

3.I’m only brave when I have to be. Being brave doesn’t mean you go looking for trouble.
我只是在必要的时候才会勇敢,勇敢并不代表你要到处闯祸。

4.When the world turns its back on you, you turn your back on the world.
如果这个世界对你不理不睬,你也可以这样对待它。

5.It’s like you are back from the dead.
好像你是死而复生似的。

6.You can’t change the past.
过去的事是不可以改变的。

7.Yes, the past can hurt. But I think you can either run from it or learn from it.
对,过去是痛楚的,但我认为你要么可以逃避,要么可以从中学习。

8.This is my kingdom. If I don’t fight for it, who will?
这是我的国土,我不为她而战斗,谁来为她战斗呢?

9.Why should I believe you? Everything you ever told me was a lie.
我为何要相信你?你所说的一切都是谎话。

10.I’ll make it up to you, I promise.
我会补偿你的,我保证。


Gone with The Wind 《乱世佳人》:坚强

1.Land is the only thing in the world worth working for, worth fighting for, worth dying for. Because it’s the only thing that lasts.
土地是世界上唯一值得你去为之工作,为之战斗,为之牺牲的东西,因为它是唯一永恒的东西。

2.Whatever comes, I’ll love you, just as I do now. Until I die.
无论发生什么事,我都会像现在一样爱你,直到永远。

3.I think it’s hard winning a war with words.
我认为纸上谈兵没什么作用。

4. Sir, you’re no gentleman. And you miss are no lady.
先生,你可真不是个君子。小姐,你也不是什么淑女。

5.I never give anything without expecting something in return. I always get paid.
我做任何事不过是为了有所回报,我总要得到报酬。

6.In spite of you and me and the whole silly world going to pieces around us, I love you.
哪怕是世界末日我都会爱着你。

7.I love you more than I’ve ever loved any woman. And I’ve waited longer for you than I’ve waited for any woman.
我从没有像爱你一样爱过任何一个女人。我也从没有像等你那样等过任何一个女人。

8.If I have to lie, steal, cheat or kill, as God as my witness, I’ll never be hungry again!
即使让我撒谎、去偷、去骗、去杀人,上帝作证,我再也不要挨饿了。

9.Now I find myself in a world which for me is worse than death. A world in which there is no place for me.
现在我发现自己活在一个比死还要痛苦的世界,一个无我容身之处的世界。

10.You’re throwing away happiness with both hands. And reaching out for something that will never make you happy.
你把自己的幸福拱手相让,去追求一些根本不会让你幸福的东西。 

11.Home. I’ll go home. And I’ll think of some way to get him back. After all, tomorrow is another day.
家,我要回家。我要想办法让他回来。不管怎样,明天又是全新的一天。


TITANIC《泰坦尼克号》:际遇

1.Outwardly, I was everything a well-brought up girl should be. Inside, I was screaming.
外表看,我是个教养良好的小姐,骨子里,我很反叛。

2.There is nothing I couldn’t give you, there is nothing I would deny you, if you would not deny me. Open you’re heart to me. 
如果你不违背我,你要什么我就能给你什么,你要什么都可以。把你的心交给我吧。

3.What the purpose of university is to find a suitable husband.
读大学的目的是找一个好丈夫。

4.Remember, they love money, so just pretend like you own a goldmine and you’re in the club. 
只要你装得很有钱的样子他们就会跟你套近乎。

5.All life is a game of luck. 
生活本来就全靠运气。

6.I love waking up in the morning and not knowing what’s going to happen, or who I’m going to meet, where I’m going to wind up. 
我喜欢早上起来时一切都是未知的,不知会遇见什么人,会有什么样的结局。

7.I figure life is a gift and I don’t intend on wasting it. You never know what hand you’re going to get dealt next. You learn to take life as it comes at you.  
我觉得生命是一份礼物,我不想浪费它,你不会知道下一手牌会是什么,要学会接受生活。

8.To make each day count.
要让每一天都有所值。

9.We’re women. Our choices are never easy.
我们是女人,我们的选择从来就不易。

10.You jump, I jump.
你跳,我就跟着跳。

11.Will you give us a chance to live?
能不能给我们留一条生路?

12.God shall wipe away all the tears from their eyes, and there shall be no more death. Neither shall there be sorrow or dying, neither shall there be any more pain, for the former world has passed away.
上帝擦去他们所有的眼泪。死亡不再有,也不再有悲伤和生死离别,不再有痛苦,因往事已矣。

13.You’re going to get out of here. You’re going to go on and you’re going to make lots of babies and you’re going to watch them grow and you’re going to die an old, an old lady, warm in your bed. Not here. Not this night. Not like this.
你一定会脱险的,你要活下去,生很多孩子,看着他们长大。你会安享晚年,安息在温暖的床上,而不是今晚在这里,不是像这样的死去。


Sleepless in Seattle《西雅图不眠夜》:缘分

1.Work hard! Work will save you. Work is the only thing that will see you through this.
努力工作吧!工作能拯救你。埋头苦干可令你忘记痛楚。

2.You make millions of decisions that mean nothing and then one day your order takes out and it changes your life.
你每天都在做很多看起来毫无意义的决定,但某天你的某个决定就能改变你的一生。

3.Destiny takes a hand.
命中注定。

4.You know, you can tell a lot from a person’s voice.
从一个人的声音可以知道他是怎样的人。

5.People who truly loved once are far more likely to love again.
真爱过的人很难再恋爱。

6.You know it’s easier to get killed by a terrorist than get married over the age of 40.
你知道,女人过了40想出嫁就难了,被恐怖分子杀死都比这容易。

7.You are the most attractive man I ever laid ears.
你是我听过的最帅的男士。

8.Why would you want to be with someone who doesn’t love you?
为什么留恋一个不爱你的人?

9.When you’re attracted to someone it just means that your subconscious is attracted to their subconscious, subconsciously. So what we think of as fate, is just two neuroses knowing they’re a perfect match.
当你被某个人吸引时,那只是意味着你俩在潜意识里相互吸引。因此,所谓命运,就只不过是两个疯子认为他们自己是天造一对,地设一双。

10.Everybody panics before they get married.
每个人婚前都会紧张的。

11.Your destiny can be your doom.
命运也许会成为厄运。

12.The reason I know this and you don’t is because I’m younger and pure. So I’m more in touch with cosmic forces.
之所以我知道而你不知道是因为我年幼纯洁,所以我比较能接触宇宙的力量。

13.I don’t want to be someone that you’re settling for. I don’t want to be someone that anyone settles for.
我不想要你将就,我也不想成为将就的对象。

14.What if something had happened to you? What if I couldn’t get to you? What would I have done without you? You’re my family. You’re all I’ve got.
要是你出了事怎么办?要是我找不到你怎么办?如果没有你我该怎么办?你是我的家人,你是我的一切。

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