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浙大第一人之我的大学——追梦

Posted by 麦客沈 on 12:34 PM in , , , ,
我的大学——追梦
作者:黄妍


2010年1月1日晚19:29分,我收到了最好的新年礼物—— 来自Merrill Lynch Investment Banking Division(HK)的offer。随后,Goldman Sachs和Macquarie也向我抛出了绣球。很多人说我不经意间谱写了浙大的传奇,我也觉得这一切来临得太过梦幻,但静下心来,我知道历史的创造是由正确的战略、持久的拼搏和命运的垂青所铸就的。


梦想的种子

说起和投行的结缘,不得不提到我16岁第一次去香港的经历。那是我得以和世界顶级投资银行高盛的精英们接触,如果说当时小小年纪的我就下定决心投身于投行业有些牵强,但起码它给予了一次难得的机会亲身感受这个令我如此振奋的世界,它让我知道原来世界有群这么有智慧、有意思的人把投行当成一生的事业去追求。和他们交往,我可以不用顾虑自己和同龄人交往时因种种原因而略显不合群的尴尬,虽然我们年龄和人生阅历差距很大,但我觉得自己可以完全释放自我,真的很快乐。

至今,我都很感激那次短暂的相逢,它告诉我:你接触到的人和事决定了你的人生高度。经历不一定能用数字去衡量,它的效果也不一定立竿见影,但一个当时不起眼的经历也许会成为你生命的转折点。


Target “Impossible”,清晰的战略,一流的执行

说实话,直到现在,我也不能100%地肯定我能够成为投行届的精英,虽然在UBSS实习的时候从内心感到如鱼得水,它让我更加相信投行作为第一份职业能带给你极好的平台和极高的起点。但我可以200%肯定的是,我希望自己的每个目标都非常具有挑战性,最好是从未有人做过的。那么,作为直接从浙大毕业的学生就得到世界顶级投资银行(base在香港)的青睐这一目标就成了我要跳起来摘的桃子。


有了目标就要制定战略。在对投行甄选人才的标准有了一定的认识后,我初步制定了如下的战略:学业成绩优异,增加国际视野(包括做长期交换生和尽可能多的短期国际交流活动),相关实习经历丰富。之所以说是初步,是因为战略都是在现实中逐渐调整和完善的,一个好的战略应该在坚持大方向不变的情况下灵活改变。比如考CFA,我是在离最后一轮报名时间还有3天的时候,有个朋友短信问我,你要考CFA吗?我说啥是CFA?然后我用了几个小时的时间快速收集信息,决定接受这次挑战。


战略制定好后,就是付诸实践。我特别想引用马云的一句话:一流的执行加三流的想法远胜于三流的执行加一流的方案。我的习惯是,只要决定做的任务一定要高质量地完成。那现在就详细说说我在3年多的时间里做了哪些事:

大一——好好学习课业知识,赴美国参加China Future Leadership,并作为唯一入选的大一学生得到为数极少的奖学金,加入国际社团ASES和ShARE;

大二——保持学业成绩,GMAT 730(2周准备时间,且不脱产),TOEFL 109(裸考),ASES每年一次在Stanford举办的Summit(E-pitch比赛的冠军),中港实习(Investment Competition冠军),CFA(不到1个月的准备时间)

大三——法国商学院交换生,Merrill Lynch Private Wealth Management(Chicago)、Roland Berger 、Coca-Cola实习,Ivey/Coca-Cola商业案例比赛全国总冠军,Goldman Sachs Young Leaders Summit,20天时间准备期末考(有中级计量经济学,中级微观,金融工程等难度教高的6门课,基本有90分以上)

大四——UBSS实习,找工作


有个朋友曾把我成功的秘籍概括为:每一步都下手比别人早,且准。我觉得如果在补充几点就更全面了:1、充分利用每一个机会。比如每个小的活动我都能拿到冠军,实习的时候我都会尽量拓展自己的人脉,和他们多交流,成为好朋友;2、控制风险的能力很强。我至今都不知道我那20天准备考试的时候是如何熬过来的。但我在决定放弃在校学习而去捉住各种难得且必须利用的实习和比赛机会时,我给自己制定了一些措施保证课业成绩,比如事先和老师沟通,捉住考试重点,平时自己晚上下班后,虽然已经很晚了,还加班补习课堂知识等等。3、创造机遇。其实我真正实习的起飞点是从美林的实习开始的。那是HiALL的一个叫做“顶尖名企海外实习”的项目开始的,很多人因为它是自费的就怀疑它的可信度。而我当时的想法是:1)实习就像滚雪球,如果你都没有一个内核,别人凭什么给你机会?而这个起点只能靠自己争取;2)浙大的牌子在业界没有说服力,我必须用其它方面来弥补;3)如果你希望几年后有高的投资回报率,那这点初期的投入还是应该有魄力,下狠心去投入的。4)人是最大的主观性因素,同样的机会,完全不同的体验。4、积累人脉。很多人惊讶于我的人脉怎么可以这么广而且有用。大概有一下几个途径吧:1)各种交流活动、比赛和社团,2)实习,3)学长学姐,4)家人的朋友。我想说明一下的是,绝对不是这些有用的人就自然跳到我面前的,每一个都是我努力地去寻找挖掘,然后用切当的方式保持联系,比如节假日时祝福的短信,到外地旅游时精心挑选的礼物,有了小小成绩后请他们吃饭。最重要的是让他们觉得你是千里马,是潜力股,你的激情和拼搏感染了他们,他们从内心里想帮你实现梦想。


永不放弃,平和心态

我坚信,一个人一定付出了和他的成功想对应的艰辛和努力;我从不排除运气的成分,但起码在我的故事中,每次机会都是我自己创造的,或者是耐心等待的结果,有些东西是你的,别人偷不走,不是你的,你天天做梦也盼不来。而且我还记得有个故事是说:如果你真的想做成一件事,连上天也会被你感动,来帮你的。比如UBSS的实习,我就是在绝望的情况下拿到的。当时暑期实习已经不可能,但天无绝人之路,8月底就当我即将结束在可乐的实习、沮丧地离开上海的3天前,我接到了伯乐的消息说UBSS有个机会!当时我就下定决心,一定要干出点名堂,这是我向目标发起进攻的最后一次冲刺了!

如果说放弃,我有太多的理由和机会。我清楚地记得,大一的时候很多朋友都信誓旦旦地说要和我一起向着这个梦想拼搏,但我亲眼看着他们由于目标太难实现而纷纷当了逃兵。我也清楚地意识到,要做第一人,就要有更多的付出,要经历更多的痛苦和失败,还要时刻做好目标不能实现的心理准备。无数次,现实狠狠地教会了我什么叫做力不从心,但我不向它低头;好几次,我是那么接近梦想,但冥冥中总有一个力量把我和它分离,就感觉即使我们之间只有一张薄薄的纱,却总也捅不破,但我总是问自己:难道人定不可以胜天吗;无数次,我一个人拖着沉重的行李箱往返于各大洲的机场,甚至在芝加哥实习时我还受到了人身安全的威胁,但所有的一切都比不上内心的沉重,但每次我都反问自己:难道说好的话、立下的誓言这么容易改变吗?

所以我选择永不放弃,相信坚持可以创造奇迹。再难的时刻,咬咬牙挺过来就好了,现在回想起来,真的都没什么。



我也坚信,一定有很多像我同样努力的人,不一定有这么好的结果。可能真的是背运,也可能是心态的问题 ——心态是连接努力和成功的桥梁。因为我们能控制的事情真是太少了,但上天是公平的,它一定会给你一些你可以改变的事情。所以我的一个原则是:用非常的努力改变你能改变的事情,用平和的心态面对你不能控制的局面。北大的一个同学说的一句话也让我深感赞同:反正我就这样,你觉得我行也成,不行也没关系。只有拥有了藐视面试官的豁达心态,才能真正让他们折服。

很多人会特别关心面试会遇到的问题,我从不写面经是因为我觉得这不重要。

首先,凡是对投行稍微感兴趣的人都可以通过简单的搜索有足够多的了解,我没有必要在这里说,而且重要的不是问题是什么,而在于你对这个行业到底是不是发自心底的喜欢,你对自己的了解究竟都多深,在于你以什么方式如何表达你做过的事情,在于你如何把一个平常的问题答得与众不同,让人印象深刻。这要看你做过多少事情和你对投行的感觉到底到不到位。

再次,说到一些技术问题,我认为看好vault guide to financial interviews就足够了,也许这只是20%你需要了解的知识,但80%的可能性你会被考到。这就是面试中80/20原则。而且面试官并不会只看重你的技术,我的亲身经历是:1他会给你一些提示,只要你能解决,反而他们会觉得你很smart,fast learning ability很强;2、投行看人更看重你是个怎样的人,而不是你掌握了多少知识。我们入职前会有1个月时间在纽约培训,他们在面试中只要确认你有足够的能力可以快速学习就够了。

最后,这点太重要,面到final了,大家实力真的都不相上下,起决定作用的是面试官是否喜欢你,就是我们常说的有没有chemistry。而我认为不患得患失的心态能够让你自如的发挥,增大产生化学反应的可能性。我两次的technical面试都不好,但是其中一个面试官在和我聊了20分钟后说,”Now, Yan, listen, I love talking with you extremely, so I will internally push for you. But you know what? I really want you to be successful in the final round, so I will give you some suggestions. ”我带现在都不知道是什么让他在和我聊了短短的20分钟就产生了如此强烈的赞许,我觉得可能就是整个人散发的气场吧。还有一次是我连着回答错了2个问题,我说我真的很抱歉,觉得就要从此和这家投行说byebye了,他却说:”Don’t be. It’s great that I know something that you don’t know”. 所以,如果他真的想要你,你的缺点他都能转化成优点的。


找工作的过程就是调整心态、认识自我的过程,经历得越多就越知道应该如何调整。其实我也起起伏伏的,但尽快调整才能生存下去。当你能享受这个非常tough的过程,offer就离你不远了。


让我一想起就泪流满面的人们

有时候我想,一个人可以感谢的人的数量在某种程度上决定了他的厚度,因为懂得感恩,你才能更好地认识自己,才能生活得丰盈。我很高兴的是,这些曾经帮助过我的人,那些比我senior太多的人,很多都成为了很好的朋友。有次听俞敏洪的演讲,他说:”You are the average of the five people that you spend most of your time with.”和高手过招的感觉很妙!

Zhai,我的教父,6年前的相遇,6年来的支持,也许在您的生命中会有无数个像我一样的人,但在我心中,永远只有一个Uncle Zhai;是您教会我什么是真正的自信和成功,是您纵容我张扬的个性,是你在工作那么忙的情况下还对我有求必应,希望到了香港,可以一如既往地得到您的指点,这将是我一生莫大的荣幸。

Jackson,我的伯乐,一次一次地refer我去牛的公司实习,我知道在reputation很重要、而且这么小的professional的圈子里,这是要冒风险的,当我感谢他的时候,他居然说是我的热情和努力给了他信心,说”your success is my pride, keep your momentum, I am sure more glorious stories will come”。

Julia,谢谢你的教诲和宽容,你颠覆了我心目中对分析员的固有认识,和你在一起的日子学到了太多太多,我还记得你在欧洲旅游的日子还打电话指导我的简历,真的sorry,我还记得你在我最脆弱的时候寄给我的卡片,让我不管遇到什么困难,都要hold on my faith,cross finger for me。

Z,我的情绪调节器,虽然我们见面的时间不到1分钟,虽然我们相隔千万里,但谢谢你告诉我那么confidential的东西,耐心地教我好多有用的东西,从你电台里发出的鼓励和支持的频率一直和我共振着。

当然还有所有的面试官们,真的感谢命运能让我们通过特殊的方式相识,谢谢你们的肯定和宽容,虽然是在面试,我仍享受和你们的时光。我真的希望自己可以分成3份,加入每一个公司,但原谅我,医学技术还没有这么发达,不过我想我们的生命一定会产生交集;谢谢你们对我三年来努力的肯定,你们给我的自信和感动我会当成宝贝一样捧在手心,只有在工作中回报你们了。

还有太多人太多人,父母,F76,囡囡,ZB,Teacher Li,振宇,LY,等等,等等,等等。也许,还有太多的人,你们只为我做了一点点,比如上课的点名,借作业和笔记给我,请相信,我都会记得,只是篇幅有限,请宽恕我不能一个一个地写下你们的名字,每一个和我经历过的兄弟姐妹,国际友人,我都会铭记。

真的谢谢,一路走来的朋友,没有你们不会有我的今天。因为你们,在充满荆棘的路上,我从未感到孤独,经常被感动所包围。


梦想的实现是全新的起点

在休息了几个月后,我知道,在不久的将来我又要上路了。爱因斯坦曾说,每个人所掌握的知识和资源就像一个圆,圆外是未知的世界,所以你拥有得越多,也意味着未知的世界越来越广。对未来我也始终是敬畏的,但决不畏缩。我清楚地知道,比我优秀的人很多,尤其是戴着“浙大第一人”的头衔,我不敢懈怠,我明白自己应该用实际行动让更多的投行尽快把浙大加进target school的名单。是的,也许这需要比我前3年还苦的生活,但磨砺得越痛,珍珠才会越发有光泽。

我还有太多的遗憾,因为世界永远是那么精彩,人生的目的就是尽量多地去感受,所以也许我会一直忙碌,但我的心中永远会给予一些特殊的人很大的空间,很高的位置。所以我想我会在追求下一个梦想的征途上继续奋斗着,继续感动着。

每个人都有自己的梦想,在梦想的世界里,没有优劣,没有高低。衷心希望大家一想到自己的梦想就心潮澎湃,把困难通通踩在脚下,实现自己的理想。Cross finger for you all, my dear friends~~

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冷笑话集

Posted by Anonymous on 9:03 PM in , , ,

今天恒指受迪拜还债门影响,“一泻千点”,特发冷笑话一百则,聊以自慰。


1:从前有个人钓鱼,钓到了只鱿鱼。
鱿鱼求他:你放了我吧,别把我烤来吃啊。
那个人说:好的,那么我来考问你几个问题吧。
鱿鱼很开心说:你考吧你考吧!
然后这人就把鱿鱼给烤了..


2:我曾经得过精神分裂症,但现在我们已经康复了。


3:一留学生在美国考驾照,前方路标提示左转,他不是很确定,问考官:
“turn left?”
答:“right”
于是……挂了..


4:有一天绿豆自杀从5楼跳下来,流了很多血,变成了红豆;一直流脓,又变成了黄豆;伤口结了疤,最后成了黑豆。


5:小明理了头发,第二天来到学校,同学们看到他的新发型,笑道:小明,你的头型好像个风筝哦!小明觉得很委屈,就跑到外面哭。哭着哭着~他就飞起来了…………


6:有个人长的像洋葱,走着走着就哭了…….


7:小企鹅有一天问他奶奶,“奶奶奶奶,我是不是一只企鹅啊?”“是啊,你当然是企鹅。”小企鹅又问爸爸,“爸爸爸爸,我是不是一只企鹅啊?”“是啊,你是企鹅啊,怎么了?”“可是,可是我怎么觉得那么冷呢?”


8:有一对玉米相爱了…
于是它们决定结婚…
结婚那天…
一个玉米找不到另一个玉米了…
这个玉米就问身旁的爆米花:你看到我们家玉米了吗?
爆米花:亲爱的,人家穿婚纱了嘛…….


9:音乐课上 老师弹了一首贝多芬的曲子
小明问小华:“你懂音乐吗?”
小华:“是的”
小明:“那你知道老师在弹什麼吗?”
小华: “钢琴。”


10:Q:有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?
A:叫救命啦!


11:提问:布和纸怕什么?
回答:布怕一万,纸怕万一。
原因:不(布)怕一万,只(纸)怕万一。


12:有一天有个婆婆坐车…
坐到中途婆婆不认识路了….
婆婆用棍子打司机屁股说:这是哪?
司机:这是我的屁股…..


13: 一个鸡蛋去茶馆喝茶,结果它变成了茶叶蛋;一个鸡蛋跑去松花江游泳,结果它变成了松花蛋;一有个鸡蛋跑到了山东,结果变成了鲁(卤)蛋;一个鸡蛋无家可 归,结果它变成了野鸡蛋;一个鸡蛋在路上不小心摔了一跤,倒在地上,结果变成了导弹;一个鸡蛋跑到人家院子里去了,结果变成了原子弹;一个鸡蛋跑到青藏高 原,结果变成了氢弹;一个鸡蛋生病了,结果变成了坏蛋;一个鸡蛋嫁人了,结果变成了混蛋;一个鸡蛋跑到河里游泳,结果变成了核弹;一个鸡蛋跑到花丛中去 了,结果变成了花旦;一个鸡蛋骑着一匹马,拿着一把刀,原来他是刀马旦;一个鸡蛋是母的,长的很丑,结果就变成了恐龙蛋;一个鸡蛋是公的,他老婆在外面和 别的鸡蛋通奸,结果他变成了王八蛋;一个鸡蛋……


14:主持人问:猫是否会爬树?老鹰抢答:会!主持人:举例说明!老鹰含泪:那年,我睡熟了,猫爬上了树…后来就有了猫头鹰…


15:俩屎壳螂讨论福利彩票,甲说:我要中了大奖就把方圆50里的厕所都买下来,每天吃个够!乙说:你丫太俗了!我要是中了大奖就包一活人,每天吃新鲜的!


16:why the chicken cross the street
答案 to get another side


17:甲:那个人在干什么?
乙:他在发抖。
甲:他为什么要发抖呢?
乙:他冷呀。
甲:哦,原来发抖就不会冷拉。
甲:……


18:有个香蕉先生和女朋友约会,走在街上,天气很热,香蕉先生就把衣服脱掉了,之后他的女朋友就摔倒了………


19:一个香肠被关在冰箱里
感觉很冷,然后看了看身边的另一根,有了点安慰,说:“看你都冻成这样了,全身都是冰!”结果那根说:“对不起,我是冰棒。”


20:.从前有一个棉花糖去打了球打了很长时间.他说:好累啊,我觉得我整个人都软下来了……….


21:这位跳水运动员的动作难度很大,他做了一个转体三周接前空翻三周半接后空翻一个月。


22:MM找大学迷路了。遇见一位文质彬彬的教授。
MM:请问,我怎样才能到大学去?
教授:只有努力读书,才可以上大学。


23:局长与科长共乘电梯,局长放一屁后对科长说:你放屁了!科长说:不是我放的…不久科长被免职,局长在会上说:屁大的事你都担待不起,要你何用?


24:小姐:现在生意不好做呀!
老大:为什么?
小姐:“禽流感…..”


25:一女遇劫匪颤抖曰:“俺是XX学校的,刚毕业,工作都没找到,真的没有钱……”
劫匪听后竟然痛哭流涕,“妹子,俺也是XX学校的,你拿好学生证,前面抢劫的还是XX学校的,你放心,阿拉绝不抢自己人!”


26:想和女友ML,女友曰不洗澡不行,应允天冷可洗“局部”,洗毕,女友极为娇羞道:“亲爱的,你好好懒呦,用哪洗哪……”偶听完晕倒,偶就是刷了个牙啊~~~(巨隐讳的冷笑话)


27:一个盲人乞丐戴着墨镜在街上行乞。
一个醉汉走过来,觉得他可怜,就扔了一百元给他。
走了一段路,醉汉一回头,恰好看见那个盲人正对着太阳分辨那张百元大抄的真假。
醉汉过来一把夺回钱道:“你TMD不想活了,竟敢骗老子!”
盲人乞丐一脸委屈说:“大哥,真对不起啊,我是替一个朋友在这看一下,他是个瞎子,去上厕所了,其实我是个哑巴。”
“哦,是这样子啊,”于是醉汉扔下钱,又摇摇晃晃地走了……


28:禽流感——都是“天屎”惹的祸!!!
有两种人得禽流感的几率极大——1.“禽兽” ;2.“禽兽不如”的人 …….


29:A:哎,你怎么学会抽烟了?
B:我从亚当夏娃偷吃禁果的时候就会了~
C:知道亚当夏娃为什么会偷吃禁果吗?
AB:不知!

C:因为亚当没有烟!(提示:谐音一个字)


30:某人刚被女友抛弃,碰巧在大街上撞见前女友和新欢调情,他越看越气,想羞辱他们一下。于是很有礼貌上前打了个招呼,并很鄙视地对女友新欢说:“我用过的旧货你也不嫌弃!”正当他为自己创意得意的时候,前女友却笑出声道:“外面一寸是旧的,里面全是崭新的!”


31:分手时,她给了我一个吻,那感觉——就好像人民日报一样真实……


32:刚刚看师姐的电脑屏幕上方有个类似新闻滚动条的东西,上面的文字过得非常快。
偶好奇问:这是歌词吗?
师姐:是呀!
师姐:怎么过得这么快?都没看清!
师姐:周杰伦的!!


33:妻:我真是瞎了眼踩到狗屎才会嫁给你。
夫:我才真是瞎了眼踩到狗屎才会娶你。
狗屎:我好倒霉喔!躺在那里都被你们俩给踩到......


34:高考化学题:A和B可以相互转化,B在沸水中可以生成C,C在空气 中氧化成D,D有臭鸡蛋气味,问A,B,C,D各是什么?
我答:A是鸡,B是生鸡蛋,C是熟鸡蛋,D当然是臭鸡蛋啦!


35:橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好?
答:橡皮。
因为橡皮擦(橡皮差)。


36:问:3个头一只脚的是什么东西???
答案:3个头一只脚的怪物!!!!!!


37:蚂蚁去沙漠,为什么沙子上没有留下他的脚印,而只留下一条线呢?
答案:因为它是骑脚踏车的!
蚂蚁从沙漠回家了,他没有通知任何人,但是他家人却知道他回来了!为什么啊!
答案:看见他停在楼下的脚踏车…….


38:有一天一个女吸毒犯被抓到警局,police看见她的手上有刺青,就问她你干嘛把你男朋友的名字刺在手上,他叫小良是不是…啊..是不是.快说,说..他有没有吸毒阿….快说
只见那个女吸毒犯抬起头带着愤怒的眼神
对police说
这是恨啦….


40:一天,小美和她男友开车出去兜风,
车快没油了,刚好旁边有个加油站,开过去的时候,突然一阵狂风把她男友的帽子刮跑了。
小美的男友对她说:
「我去捡帽子,你帮我加油。」
男友刚跑开不远,就听到小美在他后面大喊:
「加油!加油!」


41:一只猩猩经过树林,不小心采到了长臂猿的粪便,
好心的猩猩把猿打扫了分辩.
过了不久他们相爱了,别人问你们是怎么走到一起的?
猩猩回答说:"是猿粪(缘分).!"


42::有一个胖子..........
从高楼跳下...
结果变成了.......
死胖子..


43:有一只鸭子叫小黄,有一天它过马路时被车撞了一下,大叫:“呱!”从此它就变成了小黄瓜……


44: 有一只企鹅,他的家离北极熊家特别远,要是靠走的话,得走20年才能到。有一天,企鹅在家里呆着特别无聊,准备去找北极熊玩,与是他出门了,可是走到路的 一半的时候发现自己忘记锁门了,这就已经走了10年了,可是门还是得锁啊,于是企鹅又走回家去锁门。锁了门以后,企鹅再次出发去找北极熊,等于他花了40 年才到了北极熊他们家……然后企鹅就敲门说:“北极熊北极熊,企鹅找你玩来了!”结果北极熊开门以后你猜他说什么?“还是去你家玩吧~”


45: 小白兔蹦蹦跳跳到面包房,问:“老板,你们有没有一百个小面包啊?” 老板:“啊,真抱歉,没有那么多”“这样啊。。。”小白兔垂头丧气地走了。 第二天,小白兔蹦蹦跳跳到面包房,“老板,有没有一百个小面包啊?” 老板:“对不起,还是没有啊”“这样啊。。。”小白兔又垂头丧气地走了。 第三天,小白兔蹦蹦跳跳到面包房,“老板,有没有一百个小面包啊?”老板高兴的说:“有了,有了,今天我们有一百个小面包了!!” 小白兔掏出钱:“太好了,我买两个!”


46:小明说:「阿康,问你“有一只鲨鱼吃下了一颗绿豆,结果它变成了什么“?」 阿康说:「我不知道,答案是什么?」小明说:「嘿!嘿!答案是“绿豆沙(绿豆鲨)“,你很笨喔!」


47:老师问一同学怎么减少白色污染? 同学答:把饭盒做成蓝色.


48:有个人,他肠胃不好.一天,他来到胃病医院看病,对医生说:“我吃什么拉什么,吃西 瓜拉西瓜,吃黄瓜拉黄瓜!“医生想了想,对他说:“我看你只有吃屎了!”


49:飞机上,一位空中小姐问一个小女孩说:“为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?“ 小女孩回答到:“我知道,因为星星会’闪’啊!”


50:有一只北极熊和一只企鹅在一起耍,企鹅把身上的毛一根一根地拔了下来,拔完之后,对北极熊说:“好冷哦!“北极熊听了,也把自己身上的毛一根一根地拔了下来,转头对企鹅说:“果然很冷!”


51:Q:非洲食人族的酋长吃什么?
A:人啊!
Q:那有一天,酋长病了,医生告诉他要吃素,那他吃什么?
A:吃植物人!


52:冰箱里有两根香肠,过了很久,
一跟香肠抖了一下,哇!好冷啊~!
另一根香肠十分惊奇地说,咦?你是香肠怎么会说话?


53:有一天,
有只公鹿越跑越快,
跑到最后 ,
它就变成高速公鹿了。


54:有一天,老师带一群小朋友到山上采水果,
她宣布说:“小朋友,采完水果后,我们统一一起洗,洗完可以一起吃。”
所有小朋友都跑去采水果了。
集合时间一到,所有小朋友都集合了。
老师:“小华,你采到什么?”
小华:“我在洗苹果,因为我采到苹果。”
老师:“小美你呢?”
小美:“我在洗蕃茄,因为我采到蕃茄。”
老师:“小朋友都很棒哦!那阿明你呢?”
阿明:“我在洗布鞋,因为我踩到大便。”


55:老师在课堂上对小明提问,小明站起来却一声不吭。
老师:小明?
老师:小明??
老师:小明!你怎么回事啊?你到底知不知道答案啊?好歹吱一声啊!
小明:吱~


56:一只大象问骆驼:‘你的咪咪怎么长在背上?’
骆驼说:‘死远点,我不和鸡鸡长在脸上的东西讲话!


57:如何让饮料变大杯?
念大悲咒


58:小明:今天几度阿?
小华:零下3度阿!
小明:难怪这麼冷。


59:有个小男孩放学回家从窗外窥见一个女人躺在床上狂揉胸部喊到我要男人我要男人!
第二天小男孩再从窗外过时发现女人身上躺了个男人,
于是小男孩回家躺在床上狂揉胸部喊到我要自行车我要自行车!


60:从前从前有一只鸟,
他每天都会经过一片玉米田,
但是很不幸的,
有一天那片玉米田发生了火灾,
所有的玉米都变成了爆米花!!!
小鸟飞过去以后......
以为下雪,就冷死了...


61:说有一只北极熊,因为雪地太刺眼了,必须要戴墨镜才能看东西,
可是他找不到墨镜,于是闭着眼睛爬来爬去在地上找,爬呀爬呀,把 手脚都爬的脏兮兮的才找到墨镜。戴上墨镜,对着镜子一照,这才发现:哦,原来我是一只熊猫。


62:自然课老师问:为什么人死后身体是冷的?
没人回答。
老师又问:没人知道吗?
这时,有个同学站起来说:那是因为心静自然凉。


63:小明在一次车祸中失去了一条腿,
小明在一次车祸中又失去了一条腿,
又一次车祸中小明失去了他的另一条腿,
一次车祸中小明又失去了他的一条腿,
其实小明是一条狗.


64:一天,A,B,C三个人一起出去玩,走在路上闲晃了很久。
后来A就说,好无聊,我好想去打B。
然后C看了A一眼, 就把B拖到巷子里去打。


65:三只小兔拉便便
第一只是长条的 。
第二只是圆球的。
第三只居然是三角形的 。
问,它答:我用手捏的。


66:台湾什么时候会想要统一?
买方便面的时候


67:有一天小强问他爸爸:“爸爸,我是不是傻孩子啊?”
爸爸说:“傻孩子,你怎么会是傻孩子呢?”


68:小明回家时,隔壁的狗突然跑出来咬他,他一气之下拿起竹子要打它,
狗的主人看到小明打他的狗,就不高兴的说:打狗也要看主人,没听过吗?
这时小明就说:好!我会一边看着你,一边打你家的狗。


69:虫虫:小花,你用我的铅笔了吗?
小花:没有,我没用。
虫虫:你真没用?
小花:我真没用!
虫虫:唉,你是第17个承认自己没用的人了


70:蚂蚁从喜玛拉雅山上摔下来后是怎么死的?
答案:饿死的。因为太轻~所以飘下来要很久…


80:为什么小狗越变越小?
答:因为它越走越远。


81:从前,有一只马!它跑着跑着就掉进海里。
所以,它变成了一只“海马”!
这只马的另外一只马朋友,为了要去找掉到海里的马,结果却掉到河里。后来,他就就变成“河马”。
第三只马是只白马。它为了要找失踪的两个朋友,来到了交通混乱的城市。
它连续被好几台车子给辗过,使得身上出现好几条黑条纹。
结果,它变成“斑马”了!
第四只马为了找寻前面三个的同伴,有一天,它来到一间工厂,结果被改造成“铁马”。
但后来,那些马还是难逃被吃的命运,通通被作成了“沙其马”,肆虐所及,所有马儿无一幸免,成了一个无马的世界……
然后,有一群人看到这篇笑话后忍不住的说:“马的~真冷”。
最后,为了纪念这个笑话,有人将它编订成课,我们叫它“马赛课”!


82:小明欠地下钱庄20万,小明苦苦哀求他多宽限几天,
钱庄的人说:明天一定要还,不然的话……,剁掉2只手指;
后天的话……,在剁4只;第3天的话……
小明:是不是不用还了
钱庄的人:NO,到时候你就变成小叮当了。


83:有个人一天碰到上帝
上帝突然大发善心打算给那人一个愿望
上帝问:你有什么愿望吗?
那个人想了想说: 听说猫都有9条命,那请您赐给我9条命吧!
上帝说:你的愿望实现咯!
一天,那个人闲着无聊,
想说去死一死算了, 反正有9条命嘛
就躺在铁轨上,
结果一辆火车开过去,
那人还是死了.
这是为什么呢?
因为那台火车的车厢有10节.


84:一个家伙到医院去检查,并做了许多测试。
医生说:有好消息、也有坏消息!看过你的测试结果后,我发现你有潜在的同性恋倾向!!而且难以根治!
这个家伙说:我的天啊!那好消息呢?
医生腼腆的说:我发现你还蛮可爱的耶


85:一个猎人带着猎狗去打猎,在林子里溜了一天都没有猎物。
天黑了,不甘心的他还是不停骑马在林子里转,
马忽然说:‘你都不让我休息,想累死我啊!?’
猎人听到吓了一跳,立刻从马背上滚下来,拉着猎狗就逃跑,跑到一课大树下喘气时,狗拍拍胸口对他说:‘吓死我了,马居然会说话!’
于是猎人当场被吓死了


86:狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰? 狼
因为:桃太郎(淘汰狼)


87:一天A拣了一面镜子对着镜子照了照说;这里边的人好面熟啊
B说;是吗?我看看(接过镜子),我啊!我你都不认识了啊?


88:番茄A和番茄B去逛街。
B问A:我们去哪?
A不回答。
B又问:我们去哪?
A还是不回答。
B又问了一次。
番茄A转过头对番茄B说:我们不是番茄来的吗?为什么我们会说话呢?


89:从前,有一只白猫和一只黑猫
一天
白猫掉到水里去了
黑猫把 它救了上来
白猫对黑猫说了一句话
``Q:这句话是什么?
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
..
"喵"


90:A:“你知道我昨天晚上在网吧干嘛吗?”
B:“在干吗;”
A:“上网呗;”
B:“。。。”


91:两只苍蝇去吃饭。
小的问大的:大哥,为什么我们每天都要吃屎?
大的说:吃饭的时候不要说这么恶心的东西!!


92:草船中
鲁肃:“这样真的可以借到箭吗?孔明先生?”
诸葛亮:“相信我。”
鲁肃:“可是我还是有些担心……”
诸葛亮:“没必要。”
鲁肃:“可是,你不觉得船里越来越热么?”
诸葛亮:“这么说起来是有一点碍…有什么不对劲吗?”
鲁肃:“是啊,我担心敌人射的是火箭……”
诸葛亮:“哎!?子敬 ̄ ̄你会游泳么 ̄ ̄ ̄我不会 ̄ ̄ ̄”


93:一猴子吃花生前都要先塞进屁股再拿出来吃。
对此管理员解释道:曾有人喂它桃 子,
结果桃核拉不出来,猴子吓怕了,现在一定要量好再吃。


94:医院为防止病人出逃外设100道,两精神病患者仍欲逃出医院。于夜黑努力
翻墙。至第30道墙下,
“累了么?” ,
“不累。”于是二人继续向外翻。
至第60道墙下,
“你累了么?”
“不累。”于是二人继续向外翻,
至第99道墙下,
“你累了么? ”
“累了”
“那好,我们翻回去吧”


95:小明:在某个溪边,有大宝、大雄、大志、大伟共四个男孩脱光光在玩水,
突然有人在溪边电鱼,这四个男孩都被电到了!猜一种电器用品。
阿康:嗯.... 不知道耶~
小明:答案是"电视机"(电四鸡)!嘿嘿!


96:小骆:爸爸,为什麼我们要有驼峰呢?
驼爸:因为沙漠中没有水,有驼峰才可以储存水分啊!
小骆:爸爸,为什麼我们要有长长的毛呢?
驼爸:因为沙漠中风沙大,我们必须靠它阻挡风砂,才看得见啊!
小骆:爸爸,为什麼我们要有厚厚的蹄呢?
驼爸:因为沙漠中都是沙,这样我们才站得稳啊!
小骆:爸爸,最后一个问题,那我们在动物园干嘛呢?


97:母鸡在孵蛋,有个蛋从它屁屁钻出来了
母鸡:“你干吗?”
鸡蛋:“你放屁好臭……”


98:有个人的名字叫“杜子藤”
老师点名时问
“杜子藤呢?”
同学说:“他肚子疼。”


99:我女朋友约我去她家看电影。到了她家之后,
她用签字笔在墙上写了‘电影’两个字,
我们两个就坐在马桶上看了起来。


100:某清晨,以严厉著称的某长官问晨练小兵:“你冷吗?”
小兵答:“不冷!”
长官恼:“那你颤颤什么?”
小兵答:“冻的!

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外資保險公司在華處境艱難

Posted by Anonymous on 5:28 PM in , , , ,
去是留﹖在華外資保險公司正日益面臨這一難題。

選擇留在中國具有十分明顯的吸引力﹕中國保險市場規模巨大且不發達。選擇離開則有可能面臨以下風險﹕當這些公司想要重返中國市場時﹐中國監管機構可能不願予以放行。

但 當前的情況是﹕外資保險公司及其在華合資企業(組建合資公司是外國保險公司目前獲准進入中國市場的唯一途徑)正在逐步失去市場佔有率。外資人壽保險公司在 中國市場的佔有率2005年一度觸及峰值8.9%﹐但其後逐步下滑﹐到今年6月底時﹐市場佔有率已縮小至4.7%﹔非人壽類保險公司的市場佔有率也已降至 微不足道的1%。

會計公司普華永道(PriceWaterhouseCoopers)稱﹐儘管一些外資公司進入中國市場的時間已將近10年﹐但許多公司至今仍未實現盈利。

最 大的挑戰來自中國國內保險公司的競爭。2009年上半年﹐中國保險業巨頭中國人壽保險(集團)公司(China Life Insurance (Group) Co.)、中國平安保險(集團)股份有限公司(Ping An Insurance (Group) Co. of China Ltd., 簡稱﹕中國平安)及中國人民保險集團股份有限公司(People's Insurance Company (Group) of China)的保費收入就總計高達458億美元﹐是所有在華運營業務的外資保險公司總保費收入的近14倍。

此外﹐中國對外資保險公司的監管十分嚴格。外資保險公司及其在華合資企業將業務擴展到任何一個中國城市前﹐必須先獲得許可證﹐這一耗時過長的程序令他們難以迅速擴大規模。

在華合資保險公司缺少成功范例也令中國合作夥伴感到灰心喪氣﹕他們經常抱怨外資公司不能理解中國市場﹐這種抱怨進而發展成為一種看法﹐認為中方單干的話情況會更好。

一些外資公司知道中資夥伴的這種想法。

加拿大保險公司永明金融集團(SunLife)與英國標準人壽保險公司(Standard Life, 簡稱﹕標準人壽)已減持了在華合資公司的股份。

其 他公司也正在通過不同方式收縮其在華業務。法國安盛保險集團(Axa Group)本週表示﹐計劃出售其在中國第四大人壽保險公司泰康人壽保險股份有限公司(Taikang Life Insurance Co., 簡稱﹕泰康人壽)中持有的股份﹐但不會放棄與中國五礦集團公司(China Minmetals Corp.)組建的合資公司。

永明金融與標準人壽退居二線但保留在合資公司中較小股份的做法可能稱得上是一種較好的選擇﹕他們無需完全放棄中國市場﹔如果合資公司最終獲得成功的話﹐他們仍能獲得某些優勢。

未來可能會有更多外資公司選擇這種折衷方案。

Source: http://cn.wsj.com/

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从零和趋向正和

Posted by Anonymous on 8:08 PM in , , ,
文章开始之前,先来看个笑话:

说是有两个经济学家,在马路上散步,便讨论经济问题甲经济学家看见了一堆狗屎,思索着对乙经济学家说。你吃了这堆狗屎吧,我给你100万块钱。乙经 济学家犹豫了一会儿,但是还是经受不住诱惑,吃了那堆狗屎,当然,作为条件,甲经济学家给了他100万块钱过了一会儿,乙经济学家也看见了一堆狗屎,就对 甲经济学家说:你吃了这堆狗屎吧,我也给你100万块钱。甲经济学家犹豫了一会儿,但是还是经受不住诱惑,吃了那堆狗屎当然,作为条件,乙经济学家把甲给 他的 100万还了回去。

故事还没有完
走着走着,乙经济学家忽然缓过神来了,对甲说不对阿,我们谁也没有挣到钱,却吃了两对狗屎。。。甲也换过神了,思考了一会儿说:可是,我们创造了200万的GNP阿!

你领悟到什么了吗?

零和游戏原理源于博弈论,是指:在一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零。两人对弈,在大多数情况下,总会有一个赢,一个输,如果我们把获胜计算为得1分,而输棋为-1分,那么,这两人得分之和就是:1+(-1)=0。

博弈论的英文名为game theory,直译就是“游戏理论”。游戏者有输有赢,一方所赢正是另一方所输,游戏的总成绩永远是零。“零和游戏”之所以广受关注,主要是因为人们发 现,在社会的方方面面都有与“零和游戏”类似的局面,胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
但20世纪以来,“零和游戏”观念正逐渐被“非零和游戏”即“负和”或“正和”观念所取代。“负和游戏”指,一方虽赢但付出了惨重的代价,得不偿 失,可谓没有赢家。赢家所得比输家所失多,或者没有输家,结果为“双赢”或“多赢”,称为“正和”。比如投资股票和债券,投资者一方面可在股票或债券的价 格涨落中赚取差价或从每年的派息之中获得利益,上市公司用投资者的钱来经营,创造利润,上缴税金,增加就业等等,双方或多方面都可从中获益。

“零和游戏”“零和游戏原理”之所以广受关注,主要是因为人 们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面,胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但20世纪人类在经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染之后, “零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。有效合作,得到的是皆大欢喜的结局。从“零和”走向“正和”,要求各方要 有真诚合作的精神和勇气,遵守游戏规则,不耍小聪明,不要总想占别人的小便宜,否则,“双赢”的局面就不会出现,吃亏的最终还是自己。

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Bank Code List in HK

Posted by Anonymous on 12:37 AM in , , ,
Just for reference of future transaction.

Bank Name    Bank Code
ABN AMRO BANK N.V.    008
AIG PRIVATE BANK LTD    253
ALLAHABAD BANK    256
AUST AND NZ BANKING GROUP LTD    152
AXIS BANK LTD    261
BANCA MONTE DEI PASCHI DI SIENA SPA    234
BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA SA    147
BANCO DE ORO UNIBANK, INC    067
BANCO SANTANDER SA    267
BANGKOK BANK PUBLIC COMPANY LTD    049
BANK OF AMERICA NA    055
BANK OF BARODA    259
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    012
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    014
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    019
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    026
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    030
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    031
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    033
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    036
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    064
BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED    070
BANK OF COMMUNICATIONS    027
BANK OF INDIA    058
BANK OF MONTREAL    086
BANK OF NOVA SCOTIA    076
BANK OF SCOTLAND    093
BANK OF TAIWAN    201
BANK OF TOKYO-MITSUBISHI UFJ LTD    047
BANK SINOPAC    241
BARCLAYS BANK PLC    074
BAYERISCHE HYPO- UND VEREINSBANK AG    164
BAYERISCHE LANDESBANK    208
BNP PARIBAS WEALTH MANAGEMENT    240
BNP PARIBAS    056
CALYON    005
CANADIAN IMPERIAL BANK OF COMMERCE    092
CANARA BANK    262
CATHAY UNITED BANK COMPANY LIMITED    236
CHANG HWA COMMERCIAL BANK LTD    206
CHINA CONSTRUCTION BANK    221
CHINA CONSTRUCTION BK (ASIA) CO LTD    009
CHINA MERCHANTS BANK CO., LTD    238
CHINATRUST COMMERCIAL BANK, LTD    229
CHIYU BANKING CORPORATION LIMITED    039
CHONG HING BANK LTD    041
CITIBANK (HK) LTD    250
CITIBANK N.A. (BR: 391 AND 947)    006
CITIC KA WAH BANK LIMITED    018
COMMERZBANK AG.    097
COMMONWEALTH BANK OF AUSTRALIA    153
CREDIT SUISSE    233
DAH SING BANK LTD    040
DBS BANK (HONG KONG) LIMITED    016
DBS BANK LTD    185
DEPFA BANK PLC    270
DEUTSCHE BANK AKTIENGESELLSCHAFT    054
DZ BK AG DEUT Z-GENOSSENSCHAFTSBANK    113
E. SUN COMMERCIAL BANK, LTD    243
EAST WEST BANK    258
EFG BANK    237
ERSTE BANK DER OESTERREICHISCHEN SPARKASSEN AG    227
FAR EASTERN INTERNATIONAL BANK    260
FIRST COMMERCIAL BANK    203
FORTIS BANK    225
FUBON BANK (HK) LTD    128
HACHIJUNI BANK LTD    188
HANA BANK    112
HK AND SHANGHAI BANKING CORP LTD    004
HKMA    888
HONG LEONG BANK BERHAD    248
HSBC BANK USA    106
HSBC PRIVATE BANK (SUISSE) SA    235
HUA NAN COMMERCIAL BANK LTD    198
ICICI BANK LTD    251
IND AND COMM BK OF CHINA (ASIA) LTD    072
INDIAN OVERSEAS BANK    050
INDUSTRIAL BANK OF KOREA    271
ING ASIA PRIVATE BANK LTD    272
ING BANK N.V.    145
INTESA SANPAOLO SPA    161
JPMORGAN CHASE BANK    007
KBC BANK N V    178
KOREA EXCHANGE BANK    046
LAND BANK OF TAIWAN CO., LTD.    264
MAYBANK (MALAYAN BANKING BERHAD)    063
MEGA INTERNATIONAL COMMERCIAL BANK CO LTD    242
MEVAS BANK LIMITED    021
MITSUBISHI UFJ TRUST AND BANKING CORP    138
MIZUHO CORPORATE BANK LTD    109
NANYANG COMMERCIAL BANK LIMITED    043
NATIONAL AUSTRALIA BANK LIMITED    150
NATIONAL BANK OF PAKISTAN    060
NATIXIS    210
NEWEDGE GROUP    257
OVERSEA CHINESE BANKING CORP LTD    022
P.T. BK NEGARA INDONESIA (PERSERO)    066
PHILIPPINE NATIONAL BANK    119
PUBLIC BANK (HK) LTD    028
PUBLIC BANK BERHAD    247
PUNJAB NATIONAL BANK    266
RABOBANK NEDERLAND    183
RBS COUTTS BANK LTD    205
ROYAL BANK OF CANADA    080
SHANGHAI COMMERCIAL BANK LIMITED    025
SHINHAN BANK    273
SOCIETE GENERALE BANK AND TRUST    255
SOCIETE GENERALE    081
STANDARD BANK ASIA LIMITED    196
STANDARD CHARTERED BANK    003
STATE BANK OF INDIA    082
STATE STREET BANK AND TRUST COMPANY    220
SUMITOMO MITSUI BANKING CORP    065
SVENSKA HANDELSBANKEN AB (PUBL)    165
TAI SANG BANK LTD    061
TAI YAU BANK LIMITED    038
TAIPEI FUBON COMMERCIAL BANK CO LTD    239
TAISHIN INTERNATIONAL BANK CO., LTD    245
TAIWAN BUSINESS BANK    230
TAIWAN COOPERATIVE BANK LTD    265
THE AGRICULTURAL BANK OF CHINA    222
THE BANK OF EAST ASIA, LIMITED    015
THE BANK OF NEW YORK MELLON    139
THE CHIBA BANK LIMITED    170
THE CHUGOKU BANK, LTD    202
THE INDUSTRIAL AND COMM BK OF CHINA 214
THE IYO BANK, LTD 224
THE ROYAL BANK OF SCOTLAND PLC 091
THE SHANGHAI COMM AND SAVINGS BANK LTD 269
THE SHIGA BANK LTD 199
THE SHIZUOKA BANK LIMITED 186
TORONTO-DOMINION BANK 085
UBS AG HONG KONG 103
UCO BANK 045
UNICREDITO ITALIANO S.P.A. 176
UNION BANK OF INDIA 268
UNITED COMMERCIAL BANK 246
UNITED OVERSEAS BANK LIMITED 071
WELLS FARGO BANK N.A. 180
WESTLB AG 218
WESTPAC BANKING CORPORATION 151
WING HANG BANK, LTD 035
WING LUNG BANK LIMITED 020

Source: Hang Seng e-Banking

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美国福布斯富豪榜出炉,乔布斯跃升43位

Posted by Anonymous on 2:03 PM in , , , ,








其中,苹果教父,Pixar老板乔布斯再次排名上升(较上年67,今年排在43位),福布斯更是对他用了“Cultish king of the iGeeks ”(科技狂人)的称谓。

Source:http://www.forbes.com/lists/2009/54/rich-list-09_Steve-Jobs_HEDB.html

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香港荣升全球三大金融中心

Posted by Anonymous on 9:27 PM in , , ,
香港在最新发布的伦敦金融城“全球金融中心指数”报告中取代了新加坡,成为全球第三大金融中心,地位直逼英国伦敦与美国纽约。

中国城市也表现突出。与香港为邻的深圳首次上榜就已排行第五;上海从半年前的第35位攀升至第10位;北京连升29级,排行22。

报告认为,亚洲城市正在挑战伦敦和纽约等传统的国际金融中心。金融活动重心持续向这些新兴市场转移,其增长速度叫人“惊讶”。报告也发现,金融业对于经济复苏持有“审慎乐观”的态度。

“全球金融中心指数”调查由管治伦敦金融城的伦敦市法团委托国际商业顾问公司Z/Yen Group进行,每半年发表一次。报告指出,老牌城市在金融风暴中恒常地受到冲击的情况教人担忧。这种状况恐怕将削弱这些城市的竞争力。


“全球金融中心指数”报告中世界金融中心 Top 10

  1. 伦敦
  2. 纽约
  3. 香港
  4. 新加坡
  5. 深圳
  6. 苏黎世
  7. 东京
  8. 芝加哥
  9. 日内瓦
  10. 上海


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风险投资词汇

Posted by Anonymous on 9:20 PM in , ,
A
Acceleration Clause  加速条款
一个允许债权人在特定情况下,如债务人无力偿债、破产或违约时,要求偿还全部余额的条款。风险投资中常用与雇佣协议中的条款,允许雇员提前于分期到位安排的进度执行部分和所有的股票期权,一般在企业被收购的时候可以采用这一条款。
Accredited Investor  可信投资者
根 据美国证管会Regulation D规定,私募购买者之人数不可超过35人,但满足以下条件的购买者不计入人数限制内。该购买者的身价至少需达到美金100万元或年收入达二十万美元,或者 至少十五万美元的投资,而且该项金额不得超过他资产净值的20%。当有限私有合伙公司(private limited partnership)在做私募(privatc placement)时,因无力通过只有较少资的35名投资者筹足资金而利用这种方式让投资大户参与投资,这项规定并没有对外国投资者加以设限。
Adjusted Present Value, APV  经调整的现值
净现值法中的一个变量,适合于公司债务发生变化或公司过去有损失而可以冲减应税收入的情况。
Adjvisory Board  顾问委员会
由有限合作伙伴或外部人士组成的、向私人权益投资机构提供建议的委员会。例如,该委员会可以在每个财务年度末就基金总体发展战略或为私营企业估值提供指导意见。
Agcncy Problcm  代理问题
代理人和投资者之间的冲突,或更一般的说,是指代理人不愿意服从雇佣他的委托人的意愿的情况。
Angcl/Angel Investor  天使投资者
投资于创业企业的富有个人。他们所用于投资的是自已的资本而不是机构或是其他个人投资者的资本,通常投资于高风险搞回报的项目。
Angels Financing  天使融资
从富有的个人投资者取得的融资,一般用于种子期融资。
Anti-dilution Provision  反稀释条款
用于优先股协议中一个条款,如果公司在后期融资中的价值评估低于优先股投资者的股份购买价格,这一条款将向上调整优先股股东的股份数量(或在公司中的股份比例)。
Asset Allocation  资产分配
机构或个人投资者将其投资组合在不同种类的投资类型之间进行分配的过程。
Asset Class  资产类型
机构或个人投资者在进行资产分配过程中所考虑的许多投资类型中的一种。例如:债券、房地产和私人权益。
Associate  助理
私人权益资本中的非合作人的专业雇员。
Asymmetric Information Problem  信息不对称问题
由于创业者负责企业的日常经营活动,所以,他对企业前景的了解要多于投资者、供应商或者战略伙伴。

B
Balanced Pnrtfolio  均衡投资组合
在风险投资中特指包含各阶段投资项目的投资组合。
Best Effort  尽力而为
投资银行为公司空排发行证券集资时,答应尽全力经销的承诺形式,但销售的风险由发行机构自行承担,与包销(Underwriting)形式不同。
Beta  贝塔
用以衡量某个公司的市场价值与总体市场指数价值的偏离程度变量。例如,贝塔系数为O的公司与市场没有相关性,贝塔系数为1的公司与市场运动方向完全一致,而贝塔系数大于1的公司则比市场指数变动更为剧烈。
Bogey  标准杠
用以衡最投资组合或基金回报水平的参照指标,如S&P500。
Book-to-market ratio  帐面价值——市场价值比率
公司股票的会计(账面)价位与市场价值(即流通权股数乘以每股的价格)之比。
Bridge Financing  过渡融资
在下一轮融资之前,为创业者提供的短期债务融资。一般是在公开招股和私募之前,为不使业务停顿而由包销商等提供给创业者的。时间短至数月,长达年余。

C
Call Option  买入期权
在一个给定的期限内以某给定价格(或在某价格范围内)购买某种证券的权利(但无此义务)。
Callable  可回购
一种证券的特征,该证券的发行者拥有从证券持有人购购回该证券的选择权。
Capital Structure  资本结构
某一企业股本和债务资本的比例结构。
Carried Interest  附带收益
一只风险投资合伙基金中普通合伙人所分得的利润份额,通常在20%左右。
Catch Up  跟上
私人权益合作协议中的条款,通常与优先回报起使用。该条款允许普通合伙人在有限合伙人收回全部投资资本加上一定优先回报后可以得到后续分配中的全部或大部分,这一过程一只会持续到普通合伙人已得到协议中规定的比例的回报(如20%)时为止。
Certification  认证
某著名私人权益投资者或者其他金融中介机构向公司和个人提供的“批准图章”。
Claw back  弥补性收入
有限合伙协议中的条款之一。如果普通台伙人得到超过协议规定的分配,在某基金期限结束时他们必须将超出部分归还给有限合伙人。
Closed-end rund  封闭式基金
具有固定投资额度的公开交易的基金,其股份只能出售给其他投资者(而不是由发行公司购回,与开放式基金不同)。许多早期的风险投资基金都采用了这种组织形式。
Coinvestment  共同投资
一次私人权益资本融资过程中的辛迪加,或在一次融资过程中将普通合伙人或有限合伙人与私人权益基金共同进行的投资。
Collar 上下限
两个金额相同、执行价格稍有差别的买入与卖出期权的组合。
Committed Capitai  承诺资本
承诺向一只风险投资华金提供的资本。该资本一般不是一次性提供完毕,而是从基金建立起的年份起,在3—5年内陆续投入。
Common Stock  普通股
一般由管理者和创立人所持有的权利。在首次公开发行的时候,所有者权益一般都转换为普通股。
Community development venture capital  社区发展风险投资
由非盈利机构发起的风险投资基金,通常具有鼓励经济发展和追求财务回报的双重目标。
Companion Fund  伴随基金
该基金通常与某个传统的私人权益基金同时发起,但只面向特定的投资者。这种基金通常比传统基金有着更优惠的条件〔如较低的管理费、没有附带受益等)。
Consolidation  合并
一种私人权益资本投资策略,把几个小企业合并,以实现规模经济或范围经济。
Conversion Ratio  转换比率
一单位可转换的债券或可交换的股票数。
Conversible Equity or Debt  可转换股票或债券
一种在某种条件下可被转换成另一种证券(通常为普通股)的证券。可转换的股票通常都具有某些普通股所没有的权利。
Cooperative Rescarch and Developmcnt Agreement,CRADA  合作研发协会
一种在联邦研究机构与私人公司之间的合作安排,最先在20世纪80年代初由国会授权。
Corporate Venture Capital  公司风险投资
有明确主营业务的非金融企业在其内部或外部进行的风险投资。在组织新方式上通常是公司的附属机构,而不是有限合作制。
Credit Crunch  信用紧缩
由于监管行动和经济条件的变化而导致的银行贷款或者其他债务融资规模的急剧缩减。20世纪90年代初美国就经历了这样一个时期。
Cumulative Redeemable Preferred Stack  可积累可赎回优先股
参见可赎回优先股。

D
Dcposit-oriented Lease  存款抵押租赁
在风险租货中,有一种租赁形式要求承租方以现金存款抵押。其金额大约为租赁总额度的30%—50%。
Dilution  稀释
由于新一轮融资而号致企业创始人和以前投资者股份比例的缩减。
Direet Investment  直接投资
由有限合作人或基金之基金向创业企业或重组企业的投资。
Disbursement  支付
风险投资家对公司的一笔投资。
Distressed Debt  廉价债务
一种购买陷入财务困难的公司的折价债券的私人权益资本投资策略。财务困难的公司债券的投资者通常把他们持有的债券转为股权,然后积极参与陷入困境公司的经营管理。
Distribution  分配
风险投资家把持有的(一般公开交易的)所投资公司的股票或现金转移给每位有限合伙人以及(经常)他们自己。
Down Round  贬值轮次
指企业价值比上次低的融资轮次。
Draw Down  入资
参见注资(Take down)。
Due Diligence  尽职调查
由潜在投资者(个人或机构)对投资项目所做的调查。目的是分析和评估项目的价值、资金需求和投资潜质,降低投资风险。

E
Early Stage  初创期
在风险投资业中指新办企业发展的第二阶段,即种子期之后、成长期之前。
Earning Before Interest and Taxes,EBIT  息税前收益
一种衡量企业盈利能力的指标,计算企业在利息支出和税负调整前的利润。这种方法通常用来比较具有不同负债水平的公司。
Elasticity  弹性
一个变量发生了1%的变化而引起另一个变量变化的百分比。
Elevator Pitch  电梯推介
指创业投资者用最精炼的语言对创业构思、商业模型、公司组织方案、市场战略和对投资方的要求进行的概括说明。一般要求在几分钟之内完成。由于推介时间短,甚至可以在电梯上下途中完成一次对潜在投资者的推介而得名。
Employee Retirement Income Security Act,ERISA  《雇员退休收入安全法案》
于1974年通过,修改了对公司养老基金计划的监督。参见谨慎人规则(Prudent Man Rule)。
Endowment  捐赠
由许多大学、医院、基金会和其他非盈利组织拥有的长期金融资产。
Equipmet Takedown Schedule  设备到位进度
指风险租赁合同中规定的承租人提取资金购买预先批准的设备的时间安排。
Equity Kicker  股权附带
指在以债务为主的融资中加上少量股份或认股权证。
Exercise Price  执行价格
指期权或认股权执行所用的价格。
Exit  退出
在风险投资业中指风险投资方将其所持有的公司股份转让或交换的过程,是风险投资家获利变现的重要步骤。
Exit Strategy  退出策略
指基金退出所投资企业以变现并取得最大收益的具体方式。具体方式的选取取决于当时的退出环境〔包括市场状况、行业发展趋势等)。可选择的方式有出售所投资公司、再融资、公开招股后将所持股份出售等。
External Corporate Venture Capital  外部公司风险投资
投资于本公司之外的创业企业的公司风险投资计划。这些投资通常与其他风险投资家的投资一起进行。

F
Financing Raund  融资轮次
私人权益资本投资机构向企业提供资本时所用的术语。由于风险投资机构通常只向某一阶段的企业提供资本,典型的风险企业通常在几年中要进行几轮融资。
Firm Commitment  稳固承诺
指承销商通过从企业购买所有的证券然后再出售,从而对企业提供购买价格的保证。实际上.这样的交易往往在交易发生前的一夜才会达成,所以,承销商承承担的风险通常很小。
First Closing  第一次关闭
一基金的首次关闭。
First Dollar Carry  第一次附带收益
有限合伙协议中的条款之一。允许普通合伙人在有限合伙人收回已投资资本后可以立即得到附带收益分配。更通常的替代性的做法是普通合伙人只有在有限合伙人收回所有已投资资本与管理费之后可以得到附带收益分配。
First Fund  第一只基金
一个风险投资机构筹集的第一只基金。
Float  流通股数
公司流通在外可供交易的股票数量,与公司内部持有部分相对。
Follnw-on Fund  后续基金
一个风险投资机构在第一只基金之后所筹集的基金
Fallow-on Offering  后续发行
参见经验股票发1T〔Secondary Equity Offering)。
Furor 10-k  10-k表格
所有公开交易的企业和特定的私人企业根据美国证券交易委员会要求每年上报的。这一表格提供了广泛的企业数据摘要。
Found Fncus  基金的投资取向
指风险投资基金主要的投资方式。包括B(均衡投资)、S/E(种子期和初创期投资)LS(后期投资)或LBO(杠杆收购)等。
Founder's Shares  创始人持股
指在一轮或几轮融资后,企业创始人持有公司股份的数目或比例。
Free Cash-flow Prohlem  自由现金流问题
指在正常的经营和投资之外进行浪费性支出的诱惑。
“Friend and Family”Fund “朋友与家庭”基金
参见伴随基金(Companion Fund)。
Fund  基金
由私人权益资本投资机构定期投机的资金池。通常采取有限合作的形式,私人权益基金一般有10年的期限,但是通常可以拖长几年。
Fund of Funds  基金之基金
主要投资于其他私人权益基金而不是经营性企业的基金,通常由投资顾问机构或投资银行发起。

G
Gatekeeper  看门人
即投资顾问(Ivestment Adviser)。
General Partner  普通合伙人
在有限合伙制风险投资企业中,指对企业所有管理决策负责的合伙人。普通合伙人承担为企业谋取最大利益的受托责任。
Glass-steagall Aet  《格拉斯-斯蒂格尔法案》
于1933年通过,限制美国商业银行拥有企业股权和从事承销业务。
Grandstanding Problem  逐名问题
新成立的风险投资机构有时采用的策略,即通过匆忙把公司推向上市来证明自己的成功业绩,尽管这些公司并未做好公开上市的准备。
Green Shoe Option  绿鞋选择权
承销协议上的条款之一,允许承销商在发行时超额出售股份(通常超额15%)。

H
Hedbing  套期保值/对冲
可以使投资者限制由于现有资产或金融债务价值变化而带来的损失的证券交易。例如,农场主可以通过在收割前锁定部分谷物的销售价格而避免由于谷物价格波动带来的风险。
Herding Problem  羊群问题
投资者,尤其是机构投资者所作的投资相互之间过于类似而没有适应各自的特点。
Hot Issuc Market  热点发行市场
对新证券发行,尤其是首次公开发行。
Hutdle Rate  最低预期资本回报率
(1)在普通合伙人参与任何分配之前,有限合伙人必须得到的固定回报率,或者(2)在普通合伙人开始参与任何分配之前基金的净资产价值必须达到的水平。

I
Implicit Rate  绝对回报率
也称为绝对收益(Implicit Yield),在风险投资租货中,绝对回报率是指在不考虑作为交易一部分的认股权价值情况下的年回报率水平。
In the Money  增值(期权)
在立即执行的情况下具有正价值的期权或认股权。
Inadvertent Investment Company  无意投资公司
碰巧符合《1940年投资公司法案》对投资公司的定义的生产经营性公司。
Initial Public Offering,IPO  首次公开发行
以前从未在任何公共股票交易所交易过的公司首次向公众投资发行的股份。一般由投资银行承销这些发行的股票。
Insider  内部人
至少拥有一定比率(通常是10%)公司股份的董事,官员或股东。
Intangible Asset  无形资产
专利、贸易秘密、非正式专有技术、品牌资本或是其他非物理资产。
Internal Corporate Venture Capical Program  内部公司风险投资计划
投资于产生自本公司内部的商业构想的公司风险投资计划。
Intrapreneuring  内部创业
投资于产生本公司内部的商业构想的公司风险投资计划。这一术语通常特指公司有意将所投资的新企业收购的情况。
Investment Adviser  投资顾问
一种投资中介,帮助投资者特别是机构投资者投资于私人权益资本和其他金融资产。投资顾问为其客户评估其潜在新基金,同时监督现有的投资的进展。有时候他们将投资者的资本组成基金之基金。
Investment Bank  投资银行
一种金融中介,提供证券发行承销,使利兼并和收购,从事自营业务,并提供其他服务。
Investment Committee  投资委员会
通常由私人权益基金的普通合伙人组成的委员会,审杳潜在的和/或过去的投资目标。
Investment Company Act of 1940  《1940年投资公司法案》
该法案要求共同披露详细信息,并对其经营活动施加限制。公开交易的风险投资基金金需要考虑的一个主要问题就是如何避免成为该法案中定义的投资公司。
Investment Letter  投资函
特指(美国)按照“D规则”购买末备案长期证券时,投资者出具的证明其长期投资行为的函件。所指长期投资必须持有一年以上方可出售。
Investment Trust  投资信托
参见封闭式基金(Closed-end Fund),这一术语在英国比较普遍。
Investor Buyout,IBO  投资者并购
参见管理层购入(Management Buy-in)。

L
Later Stage(LS)  扩张期
在风险投资业中,扩张期是企业成长的重要阶段之一,在这个阶段,企业融资的主要目的是扩大生产、运输和销售规模,以抢占市场,降低成木。是风险基金投资取向之一。
Lease Line  租赁额度
类似于银行的信贷额度,在租赁额度内的风险租赁。承租方可以根据事先商定的时间提取资金购买所需设备。
Lemons Problem  次品问题/逆向选择问题
参见信息不对称问题。
Lessee  承租方
租赁协议的一方,在租赁期内可以使用设备,有义务按月支付租金。
Lessor  出租方
租赁协议的一方,拥有设备的所有权,在租赁期内将设备使用权出租给承租方,并收取租金。
Leveraged Buyout Fund  杠杆并购基金
一种基金,一般与风险投资基金具有类似组织结构,但专业从事杠杆并购投资。一些杠杆并购基金也从事风险投资业务。
Leveraged Buyout Fund(LBO)  杠杆收购
通过借贷资本获得另外一个公司的产权的收购行为。在风险投资企业中,常见的是企业合伙人或现有管理人员利用风险企业的资产进行贷款担保,以购买现有企业或其资产。杠杆收购投资风险较高。
Levcraged Recapitalization  杠杆性重组
管理团队(而不像杠杆并购中由新的投资者)借钱收购其他投资者的利益,与杠杆购并一样,债务以后由企业的现金归还。
Licensee  获许可方
许可协议中的一方,通过交许可费获许可使用某项技术、产品或品牌。
Licensor  许可方
许可协议的一方,将自己拥有的某项技术、产品或品牌提供给获许可方使用,并收取费用。
Limit Order  限价指令
在已获承销的首次公开发行中,由私人或机构投资者作出的决定于价格的指令:例如,投资者购买1万股股票,条件是低于发行价12美分。
Limited Partner  有限合伙人
在有限合伙制企业中以出资对企业承担有限责任的合伙人,可以监督企业运行但不能参与日常管理,否则不能兔除无限责任。参见Limited Partnership。
Limited Partnership  有限合伙制企业
是美国多数风险投资机构和私募基金组织方式。在有限合伙制下,有限合伙人只对其出资承担有限贞任,一般合伙人(或称普通合伙人)或管理团队在合伙协议条款约束下管理企业,对其管理决策承打责任。有限合伙制通常是有固定期限的。
Liquidation Preference Provision  优先清偿条款
优先股协议中的条款之一,禁止公司的内部人和私人权益投资者在发行时出售股票。
Lock Up  锁定
投资银行与现有的股东之见鉴署的承销协议中的条款之一,禁止公司内部人和私人权益投资者在发行时出售股票。

M
Mandatory Conversion Provision  强制转换条款
优先股协议中的条款之一,要求优先股持有人将其股份转换成普通股。一般来说,优先股持有人通常在公司首次公开发行的情况下至少将一定规模和一定价值的优先股转换成普通股。
Management Buy-in,MBI  管理层购入
欧洲常用术语,外部投资者购买对公司有控制权数量的股票并保留现有的管理层不变。
Management Buyout,MBO  管理层购出
欧洲常用术语,公司法管理层将公司流通在外的股票全数购回, 并将公司私有化。
Management Fee  管理费
在风险投资中特指一般合伙人或投资顾问因管理风险基金而取得的报酬。
Managing General Partner  执行普通合伙人
一个或多个最终为基金管理负责人的普通合伙人。
Mandatory Redemption Provision  强制回购条款
优先股协议中的条款之一,要求企业按照一定的安排将股份从私人权益投资者手中购回。通常在可购回优先股投资中使用。
Market Maker  做市商
在证券市场通过自己的户口调控某一证券在市场上的买价和卖价以确保证券交易流动性的投资银行或经纪人。作为其责任的一部分,市场创造者需要持有公司大量的股票作为存货。
Market-to-book Ratio  市场价值-账面价值比率
账面价值-市场价值比率的倒数。
Mega-fund  巨型基金
最大的风险投资或私人权益基金,根据承诺资本的规模衡量。
Mezzanine  麦则恩
在首次公开发行前不久进行的一轮私人权益融资,或者利用次级债务进行的投资,该次级债务佣有的优先权比银行贷款少,但比权益资本多,并且通常附有认股权。
Mezzanine Finance  夹层投资;麦则恩投资
也 可译作“麦特恩投资”,Mezzanine的英文原意是底楼与二楼之间的半层楼,在风险投资业中,特指对成长到扩张阶段,尚未盈利,但仍然需要大量资金进 行扩张的风险企业进行投资。就投资的风险和回报水平来说,夹层投资是界于传统风险投资和一般债权、股权投资之间的投资行为。常见于(1)对不久即进行公开 招股的风险企业的短期投资;(2)比银行贷款条件宽松担又比股权投资附加更多偿还条件的投资,一般可取得购股权。
Milestone Payments  进度付款
根据许可协议,由获许可方在特定的时间向许可方支付的款项。
Mutual Fund  共同基金
即开放式基金,指规模不设上限的投资基金。

N
Naked Short  敞口卖空
在证券承销中,指承销商销售了超过协议中规定的数量(以及根据绿鞋选择权超卖的部分)的股份。在这种情况下,承销商必须在发行结束后从公开市场买回这些超出的股份以弥补其空头头寸。
Net Asset Value,NAV  净资产价值
一只基金持有的股票的价值,可以采用各种估价规则来计算。
Net Financing Cost  净融资成本
即资产的购入成本与其带来的现金流入之间的差额。
Net Income  净收入
某一企业税后的利润。
Net Operating Losses,NOLs  净经营损失
给予蒙受财务损失的企业的税收优惠。这些优惠一般只能在企业有盈利之后才能使用。
Nel Present Value,NPV  净现值
一种价值评估方法,计算一个或多个时期的未来期望现金流量并将他们以一定的贴现率进行贴现以体现资本成本(结果将因现金流的风险程度程度不同而变化)。

O
Offering Memorandum  募股说明书
指为募集股份而发布的说明募股条款的文件。其内容和结构都类似商业计划书。同Private Placement Memorandum。
Open-end Fund  开放式基金
见Mutual Fund。
Operating Lease  经营租赁
风险租赁中的短期租赁,客户只使用设备有用年限中的一部分。与所有权相关的义务由出租方承担,包括维护、保险和税收。
Option  期权
在一个给定的期限内以某一给定的价格(或在某一价格范围内)购买或者出售某种证券的权利(但无此义务)。
Option Pool  期权储备
非上市公司储备一部分股权用于未来作为期权发出。
Out of Money  失值(期权)
在立即执行的情况下具有负价值的期权或认股权。

P
Participating Convertible Preferred Stock  参与可转换优先股
参见参与优先股。
Participating Preferred Stock  参与优先股
用一转换优先股的一种。在特定的条件下,持有人可以既收回他的初始投资资本,也能享有公司的股份。
Partnership Agreement  合伙协议
明确界定在私人权益基金存续期内约束投资人(有限合作伙伴)和风险投资家〔普通合伙人)之间的报酬和条件的合同。有时也指普通合伙人之间签订的关于基金内部运作(例如,附带受益的分配)的协议。
Patcnt  专利
由政府根据一定的条件在一定期限内授予一个或多个发明人特殊的权利。
Phantom Stock  虚拟股票
一种报酬形式,有时用于内部公司风险投资计划,是模仿股票的雇员报酬方案,但雇员并不实际拥有股权。这样的报酬计划往往有着负面的税收和会计效果。
Piggyback Registration  连带登记
证券包销商允许公司现有股份随同新发行股份一起销售时向证券与交易委员会(SEC)的登记。
Placement Agent  销售代理
指风险企业为筹集风险投资聘请的代理商。
Point  点
私人权益基金利润的1%。私人权益基金的普通合伙人通常可以分得20个点,即基金利润的20%,然后再在各个普通合伙人个人之间进行分配。
Post Venture Capital Index(PVCI)  后风险投资指数
1995 年Thomson Financial Venture Economics和Warburg Pincus Counselors推出的反映风险企业上市后的表规的指数。以1986年1月31日为100点基准按市场比例加权计算,上市超过10年的风险企业将从指 数中剔除。
Past-money Valuation  融资后估价
即融资后企业的市值。若为非上市公司,则相当于融资前估价与获得投资的和。
Preemptive Right  优先购股权
现有股东在新发行股票时以当时价格购入一定股份以保持其持股份额的权利。
Preferred Return  优先回报
有限合伙协议中的条款之一,规定有限合伙人在普通合伙人参与任何附带收益分配前不仅可以全部收回他们的投资资本,而且可以得到按合同规定的某一百分比计算的基金回报。
Preferred Stock  优先股
在企业清算的情况下,对与此相关的任何股利或其他支付比普通股有优先请求权的股份。优先股股东还可能有一些其他权利,例如,否决公司合并或替换管理层。
Preliminary Prospectus  初步招股书
发行新股前的第一个说明书,发布的目的是要看市场对该拟发股票的反应,其中并不提供新股票的价格,但一般给出一个价格范围。参见“Red Herring”。
Pre-money Valuation  投资前估价
即融资前企业的市值。若是非上市公司,常用市盈率和预计盈利水平等指标来推算得出。
Price-earning Ratio,P-E ratio  市盈率
企业每股价格与企业每股盈余(净利润除以发行在外股份数)的比率。
Primary Investment  初次投资
由有限合作人或基金之基金向正在进行融资的私人权益进行的投资。
Private Equity  私募资本
包括对风险投资、杠杆收购、购并、半层投资和不良资产进行投资的民间组织。风险租赁( Venture Leasing)和风险分销(Venture Factoring)也是其衍生的投资品种。在美国以外,这个概念常与风险投资混用。
Private Placement  私募
向机构投资者直接出售证券以募集资金。比起公开发行来,私募可规避在(美国)证券交易委员会(SEC)的注册程序并节省发行费用。投资者要签署一份投资函,以声明购买该股份的目的是投资而不是为了再次出售(见Investment Letter)。
Private Placement Memorandum  募股说明书
见Offering Memarandurn。
Pro Forma  试算表
预测某一企业未来损益表或资产负债表的财务报边,通常被作为对企业进行价值评估的依据。
Prospectus  招股说明书
向美国证券交易委员会提交的注册表格的广泛流传的精简版本。招股说明书提供了有关企业各方血的摘要信息。
Proxy Statement  股东签署的委托书
向美国证券交易委员会提交的报表之一,经股东授权在股东大会采取行动或投票的代理人向股东征求代理权的资讯披露文件,一般需要提供董事会人员名单,内部人薪酬等信息。
Prudent Man Rule  谨慎人规则
在1979年之前,《雇员退休收入安全法案》(ERISA)中的一款,该条款禁止养老基金大量投资于私人权益或其他高风险的资产类型。1979年,美国劳工部对该条款进行了重新诠释,允许养老基金经理投资于高风险资产,包括私人权益。
Public Venture Capital  公共风险投资
由政府部门发起的风险投资基金,或其他从事风险投资业务的公共基金,例如,小企业投资公司和小企业创新研究计划。
Put Option  卖出期权
在一个给定的期限里以某一给定的价格(或在某价格范围内)卖出某种证券的权利(但无此义务)。
Putable  可出售
一种证券,该证券持有人拥有将该证券卖给发行人的选择权。

R
Re-capitalization  资本调整
即公司资本结构的重组,也是风险投资退出机制的一种。
Red Herring  初步招股书
同Preliminary Prospectus。Red Herring的原意是制成红色的鲱鱼。用在此处一方面是因为初步招股书通常将封而左侧印成红色以引起投资者对潜在风险的重视,另一方面也是借鲱鱼经过“ 烹制”后变色的道理暗喻初步招股书是经过包装的文件,内容可能过于乐观。
Redeemable Preferred Stock  可赎回优先股
优先股的一种,持有人没有权利换成普通股。对投资者的回报与普通股投资者的回报类似,包括一系列的股利以及在合同规定的公司必须购回股份的时间里按股票的面值购回优先股。
Registration Right Provision  注册权条款
优先股协议中的条款之一,允许私人权益投资者强制公司上市,或者在企业上市时将投资者的股份作为公司发行的股份的一部分。
Registration Statement  有价证券申请上市登记表
美国企业公开发行股份前必须向证券与交易委员会(SEC)提交的报告。内容包括企业的主要经营数据和一些重要的法律文件。
Residual Value  残值
在风险租赁中,租赁设备租赁期满时的公平市场价值。
Restricted Shares  受限股份
在美国,在私募中购得的股份被视为受限股份,除非在交易所登记或者过一定期限,否则不能公开发售。非关联人可在购入一年后每季度卖出所持股份1%以内的股票,关联人的受限期限为2年。
Restricted Stock  限制股票
美国证券交易委员会(SEC)规定不能出售或只能有限数量出售的股票。
Reverse Claw Back  逆向弥补性收入
有限合伙协议中的条款之一,如果有限合伙人得到比协议规定的水平更多的分配,该条款要求有限合伙人在基金期限结束时将多分配的部分退回给普通合伙人。
Right of First Refusal  第一拒绝权
一种合同条款,给予某公司或私人权益基金比其他公司或基金优先获得与另一个机构相关的购买、许可或投资权利。另一个效力稍弱的条款叫做第一注视权。
Read Shnw  路演
向潜在投资者推销风险基金或者公司公开发行证券的行为。
Round  轮次
参见融资轮次。
Royalty  特许权使用费
根据许可协议,获许可方向许可方支付的一定百分比的销售额或利润。
Rulc 10(b)-5  10(b)-5规则
美国证券交易委员会(SEC)的规定,主要禁止证券买卖中的欺诈行为。
Rule l44   144规则
美国证券交易委员会(SEC)的监督规则,规定在购买限制股票(Restricted Stock)后一年内(原先规定是两年内)不得出售该股票,同时限制在购买该股票第二年到第三年(原先规定为第三年到第四年)之间出售该股票的速度。
Rule l6(a)  16(a)规则
美国证券交易委员会的规定,要求内部人按月披露任何有关公司股票交易的情况。
Rule of 99   99规则
《1940年投资公司法案》中的条款,规定不将可信投资者人数在99人内的公司做为投资公司对待。该规定在1996年对《1940年投资公司法案》的一次修订中进一步放松。

S
Secondary Equity Offering  经验股票发行
已完成首次公开发行并且其股票已经公开交易的企业再次发行股票。
Secondary lnvestment  二次投资
有限合伙人或基金之基金从其他有限合伙人处购买已经存在的有限合伙人的权益。
Secondary Offering  二级发行
不是由企业而是由现有股东进行的股份发行,因此企业得不到出售这些股份的收入。
Secondary Sale  二手交易
风险投资业中特指风险投资家将所持有的私募股份或受限股份出售给其他投资者的过程。
Seed Money  种子投资
即风险企业种子期取得的风险投资。通常以贷款、优先股或者可转换债券的形式取得,有时也用普通股方式。
Seed Stage  种子期
风险投资基金投资策略的一种。主要对尚未开展经营,处于萌芽状态的业务进行投资。
Shares Outstanding  流通股
公司己经对外发行的股份。
Small Business Administration(SBA) 小企业管理局
美国政府机构,1953年正式设立,宗旨是为小企业提供贷款、担保、合同、咨询等多方面支援。
Small Business Investment Company (SBIC) program  小企业投资公司计划
美国联邦政府担保的,专门用于支持小企业发展的风险基金。于1958年由议会批准,由小企业管理局(SBA)管理,此基金于20世纪60年代大幅增值,但后来因大量企业遇到管理和激励问题而萎缩。
Social Venture Capital  社会风险投资
社区发展风险投资或公共风险投资(见各自定义)。
Special Limited Partner  特殊有限合伙人
参与分配部分附带收益的有限合伙人。在许多情况下,新基金的第一个投资者往往被给予特殊有限合伙人的地位。
Staging  分阶段(投资)
投资机构向创业者投资时将资金分期投入,每一阶段均分别设定特定的业务目标为投资条件的投资策略。这种投资策略有助于避免资金被浪费在不盈利的项目上。
Stapled Fund  钉住基金
与另一只私人权益基金同时发起的基金,按一定比例投资于另一基金选定的(事先确定好的)某一类项目。有时,这一术语用来指那些投资于另一基金选定的所有项目、但面向不同种类的投资者(例如,国外有限合伙人)而发起的基金。
Stock Appreciation Right  股票溢价权
一种虚拟股票报酬安排。
Straight Preferred Stock  直接优先股
参见可购回优光股
Strategic fn}cstors  战略投资者
能以行业或个人关系为创业者在资金之外提供市场、管理、销售等帮助的机构或个人投资者。
Super Majority Voting Provision  绝大多数投票权条款
优先股协议条款之一,要求某一特定的决策需要得到绝大多数优先股股东的投票同意。
Syndicate  辛迪加
两个或两个以上的私人权益投资机构共同购买某企业的股份,或者两个或两个以上的投资银行共同承销某一企业的股份。

T
Takedown  注资
部分或全部资本从有限合伙人向有限合伙制企业(基金)投入的过程。
Takedown Schedule  注资进度
在风险投资企业中,指招股说明书中列明的有限合伙人为企业(基金)注资的具体时间安排。
Tangible Assert  有形资产
机器、建筑物、土地、存货或者共他物理资产。
Penn of Lease  租货期
在风险投资中指租货的有效期,通常具体到月,并在一开始就确定。
Tomb Shcet  投资条款清单
某一私人权益合伙或股份购买协议结构的初步框架,通常在正式成为合同语言前就己获得各方的同意。
Tomb Shcet  墓碑
指承销商通常在主流商业出版物上为其承销的股份所做的广告宣传。
Trade Sale  交易出售
欧洲常用术语,指私人权益资本投资机构通过出售给一家公司而退出对某一企业的投资。
Triple-net Full-payout Lease  三净全付租赁
一种长期风险租货,承租方支付的租金中包括承租设备的所有成本,且承租方承担与设备所有权相关的所有责任,包括维护、保险和税收。

U
Uncertainty Prohlem  不确定性问题
某一公司或项目潜在产出的多种可能性。潜在产出的可能分布越广泛,不确定性越大。
Underpricing  低价策略
对计划交易价格的折价,在首次公开发行中投资银行通常按这一折价出售证券。第一个交易日较高的回报通常被金融经济学家视为偏低定价的证据。
Underwriter  承销商
承销股票的投资银行。
Underwriting  承销
投资银行从发行证券的公司购入证券然后(通常是立即)再出售给投资者。
Unrelated Business Taxable Income(UBIT)  非主营应税业务收入
指获得税收优惠的企业从其从事的非主营应税业务中取得的收入。如果风险投资企业从债务投资中取得的收益比重较大时,免税的有限合伙人将可能面临为非主营业务收入纳税的问题。
Unseasoned Equity Offering  无经验股票发行
参见首次公开发行。
Up-front Fees  前期费用
在许可协议中,由被许可方在协议签定时向许可方支付的不可收回的费用。

V
Valuation Rulc  价值评估规则
私人权益基金为其投资组合中的公共和私人企业的定价规则。
Venture Capital  风险投资
也作创业投资。指独立运作的,专对新兴的,迅速发展的,有巨大竟争潜力的私营企业提供的资本,通常是权益性资本。
Venture Capital Method  风险投资方法
一种价值评估方法,假设企业未来是成功的,计算企业在末来某个时点的价值,然后将该预测价值按一个较高的贴现率迸行贴现。
Venture Capitalist  风险投资家
风险投资机构中的一般合伙人或其集体。
Venture Leasing  风险租赁
私人资本投资策略之一,指向成长初期的高风险企业租出设备或其他资产进行投资。通常投资者可得到被投资风险企业的购股权。
Venture-backed Company  接受过风险投资的企业
指风险投资资助过的企业。
Vesting  分期到位
雇佣协议中的条款之一,限制雇员立即执行其股份期权的部分或全部。这一条款通常确定一个雇员在不同时间被允许执行股份期权的百分比的进度表,这也被称作分期到位进度支排(Vesting Schedule)。
Vintage  创始时间
Vintage一词的原意是葡萄酒的生产年份,在风险投资业中指风险投资基金的设立时间,即资本首次投入基金的时间。
Vintage Year  收获年
如果一组基金的第一次封闭时间都在同一年,则这一年被称为收获年。


W
Warrant-based Lease  附认股权租赁
在风险租赁中,指那些要求承租方让出租方以权益性质参与的租赁,通常采用认股权的形式。
Warrants  认股权
购买某一公司发行的股份的选择权。
Window Dressing Problem  粉饰门面问题
指基金经理在嫉妒末调整其投资组合,买入股票已上涨的企业,卖出股票下跌的企业以便设置表现优秀的投资组合的行为。这种现象是由于机构投资者不仅检查每个季度的回报,也检查周期末的持股情况。
Withdraw Offering  撤回的发行
指注册表己提交给美国证券交易委员会(SEC),但随后该企业在发行生效前又写信给SEC撤消此次发行,或者在9个月内发行仍未充成的情况。
40 Act  1940年法案
参见《1940年投资公司法案》(Investment Company Act of 1940)。



[摘自《中国风险投资年鉴 2006》(中国风险投资研究院(香港)编,民主与建设出版社出版)]

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中国税收问题

Posted by Anonymous on 8:14 PM in , , ,
单方面制定的税收,不可能具有权威性和正当性。对此,人们往往采取消极抵抗的方式,尽可能偷税漏税,或者行贿。既然纳税人被强制征税,他们也就普遍不以偷税为耻,也不以行贿为耻。

自1995年以来,我国税收连续12年平均增长20%,而GDP平均每年增长却不到10%。全国城乡居民的收入增长,更低于GDP的增长率。

2008年,全球性的金融危机使许多民营企业经营不善,有的甚至陷入困境而亏损倒闭。不少城乡居民下岗,失去了收入来源。而截止到2008年7月,全国财政收入依然比2007年增长了26%。

我们为什么要向政府交税?政府为何要收税?中国的税负重不重?对如此快速增长的税收的使用,中国公民能不能监督,如何监督?

去年底以来,北京的NGO——传知行社会经济研究所编写了《2008公民税权手册》一书,从税收的本质和来源入手,向公民进行“税”的普及,并探讨目前中国税收体制存在的问题。
本刊就此采访了该书主编、传知行社会经济研究所的研究员岑科。

受访人:岑科(研究员)采访人: 实习记者 陈小瑾

1.我们习惯说“中国政府养活了13亿人口”,而你这本书则希望所有人有一个意识:是我们交的税养活了政府。为什么?
岑科:税的本质,是民众购买政府(人员)服务的费用,体现的是政府和民众的一种交易关系。当然,在历史上——包括今天的世界,某些国家的政府和民众之间确实不是交易关系,而是某种程度的掠夺与被掠夺关系。但那不是正常的税收关系。
在现代文明社会,政府的角色是向民众征收税款,同时负责提供一系列公共物品和公共服务——如公路、街道、路灯、治安、消防、环保等等。本质上,这是一种交易。

2.一般中国人理解个人所得税是交税,其实这笔税收只占中国税收总额的10%不到,我们还交了哪些税?
岑科:在中国,所有商品标价实行的是含税价,价格中包括了国家征收的税金——可能是增值税、消费税、营业税,也可能是城建税和教育费 附加等。所以无论是谁,每买一件商品就在向政府交一次税。例如如果花100元买瓶化妆品,其中除14.53元的增值税外,还包含25.64元的消费税和 4.02元的城建税。
此外,人们在生活中的其他场合也可能交税。例如,当你的工资收入超出一定标准,要交个人所得税;如果你买车,要交车辆购置税、车船税;如果你买房、 卖房,要交相关的契税、印花税,也可能交营业税、个人所得税和土地增值税;如果你办企业,从事生产经营活动,涉及的税就更多,包括增值税、消费税、营业 税、资源税、城建税、房产税、城镇土地使用税等。可以说,在生活中的每一天、每一个角落,税收无处不在。人人都是纳税人。

3.“税负的痛苦取决于政府如何使用税收,而不是税率”,这句话如何理解?
岑科:发达国家中有高税国家,比如瑞典,税收占GDP的51%;也有低税国家,比如美国,税收占GDP的27%。但无论是高税还是低税,他们税收的主要用途都是社会保障、教育、医疗保健和公共服务。这些功能一般占税收总额的70%-80%。而政府成本相对较少。
中国正相反,这些支出的比例只占税收总额的25%,大量税收被政府自身消耗了。
本次全国政协大会上,九三学社中央副主席、浙江大学教授冯培恩委员列举了公务用车消费、公款吃喝消费、公费出国消费、政府会议消费、“政绩工程”和 办公楼建设消费、能源和资源消费等六种政府消费行为,例如公务用车方面,他调查认为我国目前大约有400万辆公车,每年消耗超过2000多亿元,其中真正 用于公务的约占1/3;公费出国、公款吃喝每年各不少于2000个亿,至少吃掉一个三峡工程。

4.和这些高税率发达国家相比,中国的税收只占GDP的20%,为什么人们却怨声载道?
岑科:发达国家名义税率高,实际税率低,因为公民纳税后享受的教育、医疗、社会保险水平很高,相当于交的税得到了返还。中国正好相反,老百姓纳税之后,政府提供的福利很少,很多人看不起病、上不起学,缺乏生活保障,所以,名义税负低,但是实际税负很高。
瑞典、丹麦和法国等国家的财政支出中,社会保障、教育、医疗保健和一般公共服务是花钱最多的4项,共占去全部支出的近80%。尤其是社会保障,在这 3个国家的财政支出中都占到42%以上的比例;而教育、医疗支出,合计起来也都占到总支出的25%以上。这意味着民众的社会福利保障非常高。把社保、教 育、医疗、环保等公共事务支出加起来,占到了瑞典等国财政支出的绝大部分。
中国的9亿农民,基本没有医疗保障。医院的条件越来越好,但收费也越来越高,许多农民因此看不起病。教育方面,年年有考上大学却因缴不起学费而无缘读书的报道。中国有上千万的失业者,得到失业救济的微乎其微……与发达国家相比,中国民众享受的公共福利较少。

5.书中阐释了一些概念比如“明税”(就是法律规定由税务部门征收的税款)、“暗税”(就是政府在税务部门之外,通过其他渠道向老百姓取得的收入,例如各种罚款、收费)等,在中国,除了税收以外,政府还有哪些其他收入?
岑科:主要还有行政收费、土地出让收益、垄断行业收入等。
根据2005年经济普查,中国的行政收费中,工商、质监、城管、消防、交通5个部门,加上法院,共收取费用9724亿。全体政府部门大约收取行政费用12500亿。
除了行政收费以外,中国的地方政府还有一个重大的预算外收入,就是土地。根据国土资源部统计,2006年全国的土地出让金约为7700亿,与土地出让价格相比,农民的土地补偿金额大约只有10%。政府净收益7000亿。
在正常税收之外,政府还掌握了一些垄断企业,包括电信、石油、金融等。这些垄断企业通过政府保护的垄断地位而获得巨额利润。我们估计其数额在2000亿元以上。
各种暗税加起来,足以让中国的名义税负增加10个百分点

6.2009年全国公务员考试报名者多达百万,供需比年年提高,你怎么看待这种公务员报考的火热现象?
岑科:公务员成为社会就业的热点不是好事。道理很简单:政府不直接创造财富,而企业却是实实在在地创造价值;官员致力于讨好上级,企业家却要讨好消费者。当更多的就业者希望从市场转向政府时,表明这个社会的创业环境正在恶化,生产财富的动力正在衰减

7.你的书中写到,“如果纳税人对税收使用无法监管,那么纳税并不光荣”。如何理解?我知道其实现实生活里人们的交税意识很弱,常有偷税漏税发生。
岑科:不能监管的税收,严格地说不是“税收”,而是掠夺。被掠夺当然谈不上光荣。
这是由现行税收体制的弊端决定的。现代国家都有一整套的公民授权、监督、运作税收的方案,而中国的税收往往是行政部门主导,制定和征税成为行政部门不可控制的权力。
单方面制定的税收,不可能具有权威性和正当性。只有政府首先依照合法的程序,在纳税人同意的情况下,确定税收的种类和额度,然后才谈得上公民的纳税义务。对于未经合法程序确立的税收,公民本不应有任何纳税的义务,更谈不上什么纳税意识。
对此,人们往往采取消极抵抗的方式,就是尽可能偷税漏税,或者是为了少缴税向有关官员行贿。既然纳税人被强制征税,他们也就普遍不以偷税为耻,也不以行贿为耻。

8.中国公民对税收的审核和监督如何体现?
岑科:从名义上看,全国人民代表大会是中国的最高国家权力机关,是代表中国人民的民意实体,帮助纳税人监督政府的收支活动,促使政府高效廉洁地为纳税人服务,是它的职责。
到目前为止,我国的各级人民代表大会也对政府财政预算进行审议,但从具体议程看,离“监督政府如何花钱”这一目标相差很远。例如每年开人代会时,代 表们审议政府预算的时间最多一天,甚至不到一天;会议公布的预算报告只有几页纸,内容大而化之;具体的预算文本不发给代表,由代表团长掌握;有些地方虽把 详细文本发给代表,但会后都要收回;等等。这样的审议,不可能达到了解政府支出状况、提出改进意见的效果。
人民代表大会尚且如此,其他方式能起到多大监督作用呢?

9.和国外相比,中国的财政支出情况如何?
岑科:有研究指出,在过去几年中,与美国、法国、瑞典、丹麦等发达国家用于公共福利的财政支出(占总支出的80%到90%)相比,中 国财政的公共福利支出非常欠缺(约占总支出的50%)。2003年,美国公共医疗投入占GDP的比重是13.9%,而中国只有4.5%;2005年,我国 的公共教育投入占GDP的2.8%,排在世界各国的末尾——比非洲穷国乌干达还低。
在行政开支方面,以2006年为例,中国政府的预算内行政支出占财政总支出的比重为18.73%,远远高于日本的2.38%、英国的4.19%、韩 国的5.06%、法国的6.5%、加拿大的7.1%以及美国的9.9%。如果加上预算外支出,有学者估计,中国政府的实际公务支出至少占政府全部支出的 30%以上。

10.中国现行税制体系的弊端有哪些?
岑科:不经纳税人同意,政府单方面制定税收种类和税收标准,并强制征收,而且不向公众提供对于税收的申诉和抗辩渠道,是目前中国税制最核心的问题,也是所有其他税收问题产生的根源。
在税收立法上,存在着行政法规多、国家立法少,以行政立法取代国家立法的状况,结果是,征税的行政本位突出,没有国家宪法和法律作为依据,使得税收的合法性不足。在实际运作中,有大量“暗税”,其运作过程非常混乱和随意。
这些弊端,导致了严重的后果:第一,政府的征收成本特别高,达到了西方国家平均水平的10倍左右;第二,税收的额外负担很高,对企业、纳税人造成了 极大困扰。在税收征管大军的征稽下,大多数企业穷于应付,不得不采取消极抵制的方式与政府周旋;第三,一些暴力执法式征管和变相征管等政府不良行为,恶化 了官民关系和社会秩序,对政府形象造成了巨大损害。

转载自南方周末


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穷富在心态

Posted by Anonymous on 11:48 AM in ,
1.自我认知
  穷人:很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样,不相信会有什么改变。
  富人:骨子里就深信自己生下来不是要做穷人,而是要做富人,他有强烈的赚钱意识,这已是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己致富。
  2.休闲
  穷人:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕,还要仿照电视里的时尚打扮自己。
  富人:在外跑市场,即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。
  3.交际圈子
  穷人:喜欢走穷亲戚,穷人的圈子大多是穷人,也排斥与富人交往,久而久之,心态成了穷人的心态,思维成了穷人的思维,做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品,交流着节约技巧,虽然有利于训练生存能力,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。
  富人:最喜欢交那种对自己有帮助,能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。
  4.学习
  穷人:学手艺。
  富人:学管理。
  5.时间
  穷人:一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的,有时甚至多余,不知道怎么打发,怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。
  富人:一个人无论以何种方式挣钱,也无论钱挣得是多是少,都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式,是有目的的。富人的闲,闲在身体,修身养性,以利再战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想,他手脚都在忙,忙着去麻将桌上多摸几把。
  6.归属感
  穷人:是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微,缺少安全感,就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎规范,为团体的利益而工作,奔波,甚至迁徙。对于穷人来说,在一个著名的企业里稳定地工作几十年,由实习生一直干到高级主管,那简直是美妙得不能再美妙的理想了。
  富人:那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己这个团体,你就什么都不是,一文不名。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换。
  7.投资及对待财富
  穷人:经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆,收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对穷人来说很不错了。穷人即使有钱,也舍不得拿出来,即使终于下定决心投资,也不愿冒风险,最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望,毕竟是那样脆弱。
  富人:富人的出发点是万本万利。同样的开面馆,富人们会想,一家面馆承载的资本只有2万,如果有1亿资金,岂不是要开5000家面馆?要一个一个管理好,大老板得操多少心,累白多少根头发呀?还不如投资宾馆,一个宾馆就足以消化全部的资本,哪怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润啊!
  8.激情
  能不能干成大事,首先要看有没有激情
  穷人:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作,大部分的穷人不能说没有激情,但他的激情总是消耗在太具体的事情上;上司表扬了,他会激动;商店打折了,他会激动;电视里破镜重圆了,他的眼泪一串一串往XL,穷人有的只是一种情绪。
  富人:\\"燕雀安知鸿鹄之志?\\"\\"王侯将相,宁有种乎?\\"有这样的激情,穷人终将不是穷人!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情,才有了灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魅力和方法。
  9.自信
  穷人:穷人的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信,穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。
  富人:李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说:\\"其实也没什么特别的,光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观\\"。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。
  10.习惯
  穷人:有个故事,一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,曰子很难。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来,曰子又艰难了。穷人又把羊卖了,买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生,但是曰子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。
  富人:据一个投资专家说,富人成功秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和积蓄,压力使你找到赚钱的新方法,帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯,习惯决定成功。
  

以上摘自世纪佳缘交友网

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国庆临近,香港收到一份大礼!

Posted by Anonymous on 10:11 AM in , , ,
據中新社9月8日報道,距離新中國60華誕不足一月時間,中央政府再送挺港大禮,宣佈在港發行60億元人民幣國債。據知,此次發債,是中國國債首次在境外發行,亦是中央政府首次在香港發行人民幣債券。相關專家指出,選擇在港開閘發行人民幣國債,既彰顯中央挺港決心,又可助推人民幣國際化,並間接提振內地經濟,可謂一箭三雕。

相關專家表示,人民幣國債境外發行選擇香港其實並非偶然。此前,具有政策性銀行背景的國家開發銀行,以及匯豐、東亞等商業銀行均有在港發行人民幣債券的經驗,「摸著石頭過河」的路徑過渡已順利完成,由政策性金融機構到商業銀行再到政府發債的條件已然成熟。

香港浸會大學經濟系副教授巫伯雄在接受中新社採訪時表示,而中央政府在港開閘人民幣國債,對於推動人民幣貿易結算,以及為人民幣資金提供交易場所和投資工具均有積極作用,對香港鞏固國際金融中心亦有正面意義。

此次發債數額為60億,相比香港目前數百億人民幣存款並不是個大數目。巫伯雄認為,發債規模並不重要,關鍵是邁出了「第一步」。目前人民幣幣值堅挺穩定,對香港投資者具有較強的吸引力。中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇亦表示,由於人民幣國債信用風險為零,投資回報穩定,因此將成為香港相當一部分投資者的樂選。

在港發行人民幣國債,亦是助推人民幣國際化的重要一步。郭田勇表示,此次發債是中央政府境外發債的「首步棋」。隨著人民幣國際化的推進,到更多的境外地區發債已是大勢所趨,而此次在香港的「投石問路」,將為人民幣國債進軍境外積累寶貴經驗。

金融海嘯一週年之際,人民幣國債在港開閘,其實亦是中國積極財政政策和適度寬鬆貨幣政策的延續。郭田勇認為,當前世界經濟尚未完全走出陰霾,中國經濟亦仍有一些不確定因素,政府動用更多資金推動內地經濟增長是題中之義。因此此次中央政府在港發債數額雖然不大,可能更多考慮的並非實際集資需要,但對於宣示宏觀政策路徑走向和提振內地經濟具有積極意義。

Source:http://news.cnyes.com/

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一些有意思的排名

Posted by Anonymous on 11:36 AM in , , ,
GaWC世界城市名册

http://zh.wikipedia.org/zh-hk/%E5%85%A8%E7%90%83%E5%9F%8E%E5%B8%82

第一级世界都市++:伦敦、纽约

第一级世界都市+:东京、巴黎、香港、新加坡、悉尼、北京、上海

点评:基本上中国的就香港、北京、上海这三个大城市能出现在各排名中





2008《对外政策》杂志全球城市指数

http://zh.wikipedia.org/zh-hk/%E5%85%A8%E7%90%83%E5%9F%8E%E5%B8%82

1、纽约

5、香港

12、北京

20、上海





世界城市轨道交通年载客量排名

http://zh.wikipedia.org/zh-hk/%E4%B8%96%E7%95%8C%E5%9F%8E%E5%B8%82%E8%BB%8C%E9%81%93%E4%BA%A4%E9%80%9A%E5%B9%B4%E4%B9%98%E5%AE%A2%E9%87%8F%E5%88%97%E8%A1%A8

1、东京 29.16亿人次(2006)

7、香港 13.09亿人次(2008)

8、北京 12亿人次(2008)

10、上海 11.22亿人次(2008)

点评:港铁果然强悍,内地城市人多,轨道交通还需发展





世界城市轨道交通车站数列表

http://zh.wikipedia.org/zh-hk/%E4%B8%96%E7%95%8C%E5%9F%8E%E5%B8%82%E8%BB%8C%E9%81%93%E4%BA%A4%E9%80%9A%E8%BB%8A%E7%AB%99%E6%95%B8%E5%88%97%E8%A1%A8

1、纽约 468-470个

8、上海 181个

9、香港 171个

15、北京 123个

点评:纽约介于牛A与牛C之间,内地城市潜力巨大……





2008世界机场客流量排名

http://en.wikipedia.org/wiki/World%27s_busiest_airports_by_passenger_traffic

1、美国Hartsfield-Jackson Atlanta国际机场,90,039,280人

8、北京国际机场,55,937,289人

12、香港国际机场,47,857,476人

点评:拜奥运所赐,北京机场上升速度奇快,上海没有进前30……期待数十年内上海申奥……





全球主要城市人口排名

http://zh.wikipedia.org/zh-hk/%E5%85%A8%E7%90%83%E5%9F%8E%E5%B8%82%E4%BA%BA%E5%8F%A3%E6%8E%92%E5%90%8D

1、孟买,人口13,922,125,面积603平方公里,密度23,088人/平方公里

2、上海,人口13,831,900,面积1,928平方公里,密度7,174人/平方公里

9、北京,人口10,123,000,面积1,368.32平方公里,密度7,400人/平方公里

21、香港,人口6,985,200,面积1,092平方公里,密度6,397人/平方公里

点评:貌似香港不是很挤么……



Mercer城市生活质量排名

http://www.mercer.com/pressrelease/details.htm?idContent=1173105

1、奥地利 维也纳

70、中国 香港

98、中国 上海

113、中国 北京

点评:差的好远……





Mercer城市基础设施排名

http://www.mercer.com/pressrelease/details.htm?idContent=1173105

1、新加坡

8、中国香港

88、中国上海

91、中国北京

点评:内地城市差的好远……





2009世界城市超过200米摩天大楼数量排名

http://www.forbes.com/2009/01/30/new-york-shanghai-dubai-business-logistics_0130_tallest_cities.html

1、纽约:35座

2、香港:30

3、迪拜:25

4、上海:21

5、芝加哥:17

6、深圳:13

7、东京:11

8、休斯顿:10

9、新加坡:10

10、洛杉矶:8

点评:亚洲城市一直在奋起直追中……





2008世界城市亿万富翁

http://www.forbes.com/2008/04/30/billionaires-london-moscow-biz-billies-cz_cv_0430billiecities.html

10、日本东京,15位,平均28亿

9、美国达拉斯,15,26亿

8、美国旧金山,19,31亿

7、印度孟买,20,76亿

6、美国洛杉矶,24,30亿

5、中国香港,30,50亿

4、土耳其伊斯坦布尔,34,17亿

3、英国伦敦,36,41亿

2、美国纽约,71,33亿

1、俄罗斯莫斯科,74,59亿

点评:说实话,我个人很难想象……





世界城市GDP排名2005(十亿)

http://www.citymayors.com/statistics/richest-cities-2005.html

1、日本东京,1191

2、美国纽约,1133

3、美国洛杉矶,639

14、中国香港,244

32、中国上海,139

36、新加坡,129

44、中国北京,99

60、中国广州,84





世界城市GDP排名2020(十亿,估计值)

http://www.citymayors.com/statistics/richest-cities-2020.html

1、日本东京,1602

2、美国纽约,1561

3、美国洛杉矶,886

14、中国香港,407

16、中国上海,360

29、中国北京,259

36、中国广州,227

40、新加坡,218

点评:05年到20年,格局基本没变……看来30年河东30年河西,不能心急啊……









以下排名或数据摘自UBS报告2009:

http://www.ubs.com/1/e/wealthmanagement/wealth_management_research/prices_earnings.html

世界最贵城市指数

1、奥斯陆,112.5

28、中国香港,80.9

41、中国上海,64.1

52、中国北京,57.4





世界城市工资指数

1、哥本哈根,125.5

37、香港,33.7

59、上海、15.1

64、北京、12.5

点评:咱挣的少,不过花的也少……





世界城市居民购买力指数

1、苏黎世,110.5

41、香港,52.3

63、上海,25.3

66、北京,24.1





购买1个巨无霸、1公斤面包、1公斤米、1个8G的iPod Nano播放器所需工作时间

多伦多:12分钟,15分钟,8分钟,10.5小时

北京:19分钟,10分钟,17分钟,14小时

香港:14分钟,21分钟,16分钟,19小时

上海:36分钟,35分钟,17分钟,27.5小时

点评:上海人民工作的好辛苦~





商品和服务花费(一篮子调查物品)

1、奥斯陆:3,340美元

北京:1,703美元

香港:2,401美元

上海:1,903美元

点评:嗯,人民币对港币升值的确有利于内地生来港求学……





食物价格(一篮子调查物品)

1、东京:712美元

北京:348美元

香港:551美元

上海:404美元

点评:香港说,看看东京,别嫌我贵!





女性、男性服装花费(调查地点范围内)

1、东京:1,310美元,1,440美元

北京:650美元,1,090美元

香港:480美元,710美元

上海:390美元,710美元

点评:首都人民消费能力很强呀





家用电器产品价格(一篮子调查物品)

1、加拉加斯:6,400美元

北京:2,830美元

香港:3,650美元

上海:2,510美元





一般性中等房屋月租

1、纽约:3,100美元

北京:600美元

香港:1430美元

上海:770美元





巴士或地铁、出租车、火车价格(调查单位里程内)

纽约:2美元,10.25美元,55.5美元

北京:0.2美元,2.78美元,7.7美元

香港:1.19美元,5.29美元,12.22美元

上海:0.44美元,2.24美元,7.9美元

点评:其实内地公交月卡坐一次才几毛钱……





中等汽车、价格、税、油(调查单位价格)

纽约:Toyota Corolla,21,000美元,90美元,0.67美元

北京:Honda Accord 2.0 Sedan,31,500美元,190美元,0.85美元

香港:Mazda 6 2.0 Sedan,21,900美元,719美元,1.69美元

上海:VW Passat 2.0,32,200美元,441美元,0.76美元

点评:个人对车不了解,不过香港的车税很恐怖……





餐厅、高档酒店、一般酒店价格(调查范围内)

1、东京:87美元,630美元,190美元

北京:25美元,190美元,60美元

香港:54美元,330美元,230美元

上海:45美元,325美元,65美元

点评:在香港住久了,看见了内地城市让人心动的价格……





短期旅游花费(调查指定消费模式)

1、东京:1,130美元

北京:400美元

香港:690美元

上海:900美元

纽约:870美元

点评:上海有那么贵么,香港纽约汗颜……





服务价格(调查范围内)

1、奥斯陆:880美元

北京:340美元

香港:460美元

上海:520美元





时薪(美元/小时)

1、哥本哈根:32.8

北京:3.3

香港:8.8

上海:3.9

点评:挣钱不易~





缴税和社会保障占工资比例

1、哥本哈根:46%

北京:16%

香港:9%

上海:22%

点评:几个月前G20峰会上,中国力阻把香港列入避税天堂黑名单……





年工作时间和有偿假期天数(不计法定假日):

1、埃及开罗:2373小时,13天

2、韩国首尔:2312小时,12天

北京:2,052小时,9天

香港:2,295小时,10天

伦敦:1,762小时,22天

纽约:1,955小时,12天

上海:1,946小时,8天

东京:1,868小时,15天

法国里昂:1582小时,27天

法国巴黎:1594小时,28天

点评:总体来说,欧美人民很幸福,亚非拉人民很辛苦



转自人人网

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China Life Guessed to Invest in AIA

Posted by Anonymous on 1:57 AM in ,
Source: http://www.sinocast.com/readbeatarticle.do?id=29860
SHANGHAI, August 4, SinoCast -- The sponsors for the listing of American International Assurance (AIA) is likely to select one Chinese financial institution as a cornerstone investor of AIA.


China Life Insurance Company Limited (2628.HK, 601628.SH), PICC Property and Casualty Company Limited (2328.HK) and Ping An Insurance (Group) Company of China, Ltd. (601318.SH, 2318.HK) are three potential buyers, according to market watchers.

China Life as the biggest life insurer as well as the biggest institutional investor in China's Mainland, is likely to be selected by Morgan Stanley and Deutsche Bank, two sponsors for the listing of AIA. However, China Life declined to confirm when asked of the story.

Based in Beijing, the assets of China Life are over CNY 1 trillion up to now. The Hong Kong dollar-denominated shares of China Life closed up 2.33% at HKD 35.15 per share on Monday. The Chinese life insurer ever bid for the assets of AIA.

American International Group (AIG), the parent of AIA, has made commitment to pay back the debts to the U.S. government no later than June 2010. Therefore, AIA as the subsidiary is scheduled to go public no later than the first half of 2010, with the fundraising expected to be not less than USD 5 billion.

Still, it remains unclear on which stock bourse the foreign insurer is to make debut. As the listing procedures in the stock markets of both Hong Kong and Singapore are simple, either is the possible choice. Comparatively speaking, AIA is more likely to debut on the Stock Exchange of Hong Kong, as Hong Kong accommodates most of its major assets and businesses.

After the restructuring this February, the assets of AIA reached USD 60 billion by far. The parent company now considers applying for injecting the Philippine branch into AIA, the business focus of which is the Asia Pacific region.

Earlier, Chen Rongsheng, former president of AIA China, left his position and Cai Qiang took the place of Chen to steer AIA China. Chen became the president of AIA China in the middle of last year. Under his leadership, Chen has strengthened the guarantee for insurance salespersons; enrolled more talented people; and enhanced the corporate image. But, AIA China until now cannot integrate the domestic branches, thus it cannot become a legal-person company, especially after the parent company AIG was strongly stung by the global financial crisis.

(USD 1 = CNY 6.83)

Related company:
AIA, AIG, China Life, Morgan Stanley
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SinoCast China Business Daily news, SinoCast China Financial Watch, investor, insurer, listing, business, branch

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冷眼看四大

Posted by Anonymous on 1:14 AM in ,
1 前言

1.1关于本文

写四大如同写爱情小说——已被写滥的题材,想要立出新意是很困难的。

求职板块中关于四大的各类面经、宝典、生活写照等已经太多了,倒是可以考虑先引用《告诉你一个真"四大"》中的开篇"有人说四大是个烈火地狱,加班无极 限;有人说四大是个淘金乐园,金块无止尽。在这里,告诉大家一个真实的四大。她,既不是外界所述一般的加班炼狱,也不是外界所传的淘金乐园,她,如同万千 其他校园招聘的公司一样,是一家外企而已。只是,她的名头听上去稍微大了一点:世界四大会计师事务所。",然后再模仿Tow《生活:依然奔跑在路上》的风 格,叙述中时不时插入几句现代版唐诗宋词,再粘贴一段歌词,赚足读者眼泪。

思索再三,决定放弃此尝试:一来自己生性极度理性,不善煽情;二来会计师的职业特征应更多的与严谨干练等挂钩,故本篇定题为《冷眼看四大》,以冷冰冰的视 角,尽可能客观的引导你去思考四大。当然,文章中我个人的主观偏好是在所难免的,就如同韦小宝永远无法将七碗水端平。

大家都很喜欢将找工作和找男女朋友进行对比;从这个意义上说,四大就是我的"初恋"。在即将签约之际,写下此文,谨以迎接我的职场"初恋";也希望本文能帮助正面临四大选择的同学们做出明智判断,帮助还未明确职业规划的师弟师妹们尽早决定奋斗方向。

为避免阅读过于单调,我将在每部分末尾插入小资料和开心一笑,比如说四大名字的来由、它们各自的company theme song、05年普华的怠工 事件等等。网上最常见的东西我就不转了,专转些网上不是那么常见的东西吧,帮助大家更多的了解四大的过去以及四大人现在的生活状态。 (没有链接地址,这些内容我全部给删了)

1.2 两点说明(含四大内部部门划分)

第一点要说明的是:

写这篇文章,只是基于我个人长时间来对四大的了解和思考,并未专门电话四大中的师兄师姐进行八卦,然后记载成文。所以,文中的部分信息失真及残缺在所难免,本文作者不承担任何法律及道义责任。

第二点要说明的是:

本文主要讨论四大中的审计,除此处对四大内部部门划分作一概括性介绍外,正文其他部分不再展开论述:

普华永道:审计、SPA、税务、Advisory、其他后台支持部门
毕马威:审计、税务、财务顾问部、其他后台支持部门
德勤:审计、ERS、税务、Corporate Finance、DC、其他后台支持部门
安永:审计部、TSRS、税务、MAS(财务咨询)、其他后台支持部门

其中审计为核心业务,其次是税务与财务咨询。

四大除德勤外,其他三家原有的咨询业务均已出售(安达信分化出Accenture、毕马威分化出BearingPoint、普华永道咨询部分出售给 IBM、安永咨询部分出售给凯捷),而德勤单独保留有德勤咨询Deloitte Consulting(DC),为实力雄厚的企业管理咨询公司。

而SPA、ERS、TSRS(毕马威亦有类似部门,但成立相对较晚,这里未得其部门缩写)均为美国SOX404法案衍生出新业务后成立的部门,除偶尔承接 一些内部控制咨询项目,主要任务是辅助审计项目中对拥有ERP、SAP等系统的客户进行穿行测试等,以核实该系统所产生财务数据的准确性,但一般仅涉及到 财务报表中存货、主营业务收入、主营业务成本等少数科目。因而该部门在四大中一般隶属于审计部,该部门目前在中国以德勤最为强大。

税务相对审计主要是相对轻松,出差加班较少,但是工作更为琐碎单调,普通员工亦无法接触税收筹划等高端业务,所以在四大中也是跳槽最麻烦的部门。

财务咨询主要从事企业重组,以及并购中的财务尽职调查等业务,一般需要四大三年工作经验方可进入。有人将其总结为从事"投资银行的低端业务"。部门人数较少,例如在北京office也就四五十人左右,但业务仍在不断扩张中。


2 选不选四大?

2.1 选四大的理由

[2110] 可进可退可攻可守 

如果只用一个词语来说明为什么要选四大,那就是"可进可退可攻可守"。我们可从两方面来看,如果要"进"要"攻",四大是非常棒的职业发展起步;如果要"退"要"守",四大也能给我们提供一个清晰的职业发展路径。

[2111] 良好的职业发展起步

初出校园,职业生涯刚起步,我们需要考虑的最重要的问题就是长远发展。

四大的一大特点是它培养的是职业人士:职业人士的独立生存能力较强,不依附公司而生存。

在选定工作时,问自己一个问题:在该岗位上,我能培养什么样的核心竞争力?离开该公司我还能找到满意的工作吗?同一个班毕业的同学,一般在工作几年后工作 生活开始出现分化,再往后就基本定型了。毕业第一份工作当然很关键,但是更根本的在于危机感与上进心的差距。如果你能预见第一份工作将磨平你的棱角、腐蚀 你的激情、剥夺你的核心竞争力,那么请千万三思。

四大是职业人士培养的摇篮,它采取拔苗助长的方式,帮你迅速成长。横向比较,在四大内做两年审计和在企业做两年财务,绝对是四大学的东西要多。如果你留心 社会招聘要求,很多财务分析、行业分析岗位、财务经理、等,都是优先考虑四大工作经验的。说得白话点,四大工作经验的含金量非常高;今后跳槽时你就会发 现,在财务相关领域,四大人与非四大人比,绝对是占尽优势。

当然,四大人之间还存在着竞争。很多人担心的一个问题就是,现在四大人太多了,几年后跳槽难度将会很大;这个问题我将在下文中继续阐述。这里强调一点,几 年后供求关系引起的跳槽难度加大是必然的,但是扩招并不降低四大工作经验本身的含金量,它带来的只是四大人中三六九等的明显分化,而这又完全取决于个人的 努力。

[2112] 清晰的职业发展路径

而即使是跳不出去或者不愿意跳出去,留在四大还是很划算的。先给大家看下四大的级别设置:

普华永道:
A2→A1→SA3→SA2→SA1→
Manager/Deputy Manager→SeniorManager→
Partner 

毕马威:
A grade(Accountant,三年)→B grade(Senior,三年)→
C grade(经理,若干年→D grade(高级经理,若干年)→
Partner(合伙人,终身) 

德勤:
Staff: AI→AII→Semi-Senior→Senior I→Senior II; 
Manager:→Manager→Senior Manager→Director; 
Partner:→Salaried Partner→Local P→Global P 

安永:
SA(Staff Accountant,三年)→Senior(两年)→
Manager(若干年,一般2-3年)→Senior Manager(若干年,快一些2-3年)→Director(可以跳过,若干年)→
Partner(终身,级别也很多)

在经理级别以前,基本是一年一升,毫无悬念的。而在绝大部分的企业,这种几乎零风险的升迁是不可能的。不过从升经理开始就有竞争,但是升迁速度的可预见性 还是比较强的。如果顺利的话,大概十几年就能升Par,那时候你也就三十几岁。当然,要在四大熬下去不是那么简单的事,下文将继续深入阐述。

[2120] 米多而且涨得快

四大人米是很多的,它只逊色于极少数公司。

不要动不动拿什么公务员国企拿灰色收入来说事:就财务相关岗位来说,拿灰色收入是某些职权人士的特权,而且风险超大;而至于销售采购等其他岗位,和四大不具可比性。

而至于其他隐性福利等,现在也越来越少了:像我认识中国银行总行的一朋友,02年进去,能享受每月两千左右的住房补贴,而买房时总行还能一次性支持25万 现金;但是现在管理逐步走向规范,这项政策已经取消了。当然,不排除诸如还有个别公司仍有这样的肥岗,但有也只是极个别,这点在"[2340] 你有得选 么"再讨论。所以,四大比除个别特例之外的所有国内企业及公务员米都多(注意:限财务相关岗位)。

下面再和其他外企比比,我们先来看下PwC现在的工资水平:

A2   4850
A1   6500-7000
SA3  9200,9600,10600(low, mid, top pay的员工比例分别为90%, 5%, 5%)
SA2  11000-13500
SA1  15000

雁渡寒潭上曾有人用这样一个公式对比四大与一般外企的基本工资:

y=ax+b 
其中:x为年份数,y为基本工资;
a(四大) > a(外企),b(四大) < b(外企)。

当x在3、4之间,y(四大)和y(外企)相交。

提请注意,上面比较的仅仅是基本工资而已。在四大,升经理以前,出差补助和加班费是最终工资收入中非常关键的一项:

这里假设第一年出差100天,每天差补按150算,那全年就是1.5万;从11-4月六个月为忙季,加设每个月加班小时(四大内部都统一用 overtime即OT表示,下同)为35小时,剩下的淡季每个月加班小时为15小时,每小时加班工资平均按50CNY(综合1.5倍、2倍、3倍的情 况),那全年就是1.5万;基本工资5000*13=6.5万。

以上都是按保守数字估计(事实上,Deloitte和KPMG差补每天是180,研究生一般每月多300,CPA通过一般每月多500,全年OT在 200-700小时间浮动,而上面仅仅算了300小时),四大第一年四(五)险一金及个人所得税前工资总额:1.5万+1.5万+6.5万=9.5万。

同学们,这就是年薪十万!当然,四大之间以及同一公司内部同一级别员工间的工资差距也是很大的,这在"[3210] 加班费与差补"将详细说明,并且这里 的9.5万仅仅是保守估计。而且四大的基本工资每年涨幅是30%,这增长幅度在绝大部分外企或国企都是达不到的。所以,知足了吧。

顺便提一下,新的个人所得税法自06年1月1日正式实施了,除了起征点全国统一上调至1600元之外,最关键的是增加了第二十五条(见 http://finance.sina.com.cn/g/20051224/10142225307.shtml) :按照国家规定,单位为个人缴付和个人缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金,从纳税义务人的应纳税所得额中扣除。

要知道,原来"三险一金"中仅仅"个人缴付"的部分允许从应纳税所得额中扣除,但是现在"单位为个人缴付"的部分也允许扣除,这个幅度是比较大的,可能直 接影响累进比率的选择。不懂工资个税规则的自己去补补,快工作的人了,这个还是有必要弄明白的。总的原则就是,现在要纳的个人所得税比原来要少。咱们这拨 运气好,赶上了。

2.2 不选四大的理由

[2210] 生活质量差(尤其是女生) 

同样的,如果只用一个词语来说明为什么不选四大,那就是"累"。

选择工作就是选择生活,是work to live,还是live to work?这涉及到每个人的人生观,属于个人自由;文化多元,人生观无对错之分,但不要以此作为给自己开脱的理由。人生观的确立可说是大学阶段的基本任务,或者说最重要的任务也不为过。

但是,对于这个本属于个人私事的人生观问题,我还是想谈谈我的两点拙见,也可说是建议:

首先,对于男生,不要怕累。

也许有的人要说,我只要求过个小日子就行;可我要说,平淡生活是有能力的人才能过得的。再退一步,你若想选择悠闲的生活,城市的选择是最关键的;只要选择 了呆在北京上海,你是不可能真正过得上"小日子"的。在北京上海,要想不累而能过上真正的"平淡生活",还真有点理想主义色彩。

当然,累有个限度。大家都知道一句话:在四大,女人当男人使,男人当牲口使。而投行IBD部门的生活更是夸张:女人当男人的平方使,男人当牲口的平方使。 前两天在一投行人士的博客上见到这样的话:左眼已经部分失明,耳鸣也很厉害,大夫说我有可能全部失明。我非常的震撼,难道这就是传说中的"前半辈子用命换 钱,后半辈子用钱买命"?在这还是得重复下"健康为1金钱为0"的老生常谈,大家根据自己的身体状况来决定吧。反正我在四大实习时也亲身感受过那种忙碌的 加班生活,觉得自己还是能适应过来的。

其次,对于女生,不要太累。

女生的生理构造不同。别说天天加班了,平时要有个期末考试,多熬几天夜,period都很有可能受影响。美容三大自然法宝里就有多睡觉这一条。所以,我对女生的建议是,能不去四大就不要去。

会计里有个词叫"加速折旧",四大的生活会加速折旧你的青春。男生是越老越有味道,多来几条皱纹也无所谓;但女生就不同了,青春的延长皮肤的保养......

打住,不敢说了,再说的话"大男子主义"的帽子就要扣下来,我可承受不起。现代社会特别喜欢培养玩儿命赚钱的职业女性,我们学校尤为典型,这充分体现了经济的发展、社会的进步以及人类文明又跃上了新台阶,鼓掌!

其实,上面仅说到了工作强度:长时间连续伏案工作对身体是极为不利的;而四大生活对生活质量的影响又不局限于此,我觉得更致命的是:四大人没有了自己的生 活,或者说在四大,工作几乎成了生活的全部,你没有时间陪家人、没有时间陪男女朋友、没有时间和老朋友聚会疯玩,甚至没有时间享受自己的业余爱好或者充电 学习。

《高效能人士的七个习惯》中将所有活动分为四类:重要紧迫、重要不紧迫、紧迫不重要以及既不重要也不紧迫的事情,并提倡尽可能的从其他活动中挤出时间到" 重要不紧迫"的事情上来。而陪家人、锻炼身体、学习等都是"重要不紧迫"的事情,在四大这是一种奢望,一天就24小时,除了工作这项"重要紧迫"的事情 外,剩下的能做的"重要不紧迫"的事情也就是吃个饭、睡个觉罢了。

所以,会计师很荣幸跻身单身职业排行榜前十。有男女朋友的同学可要小心了,加班到半夜、出差到外地,这都是家常便饭;乐观点的可看作是"周末夫妻"或者" 小别胜新婚",想不开的就享受下"两地分居"的"异地恋"痛苦吧。今年某同学面四大一Par时问:请问你当初是如何在工作和生活之间达到平衡的?那Par 答曰:因为我有一个好妻子,她能体贴我、支持我!这Par够实在的,小两口子的事都跟这位同学交待了。不过,事实就是如此!

当然,四大近些年都在这方面极力改善,什么周末订场打个球啊、或者每月来个office day之类,但是这些都无法改变四大人生活质量差的事实。

[2220] 性价比低——加班不给加班费 

这是件很郁闷的事,郁闷死了,越想越郁闷。在四大,你是不可能加一个小时班就能拿到一个小时加班费的,除非碰到IPO或者预算宽松的项目。"[2120] 米多而且涨得快"中说了四大米多,但如果看单位小时工资率,性价比是很低的。

这时候你就需要来点"阿Q精神",或者说得冠冕堂皇点,你需要点心态调节能力,这点在"[2230] 无工作乐趣(尤其是非会计专业同学)"将继续提到。阿Q怎么说来着:别人想加班还没得加呢?

的确,很多企业"不鼓励"加班:一般这种企业是不给加班费的,人家都"不鼓励"了,你自个儿完不成任务加班,它才不管呢;有些政府部门更直接,咱们是政府 部门,不受《劳动法》约束。我一朋友在某房地产公司做策划经理,号称年薪十万。近来工作忙,天天加班到很晚。一问情况,告之加班四小时后才算正式加班,然 后是每小时十几块。

所以,有时候往下看看、换换脑筋还是有必要的,否则更郁闷的事情还在后头:

[2230] 无工作乐趣(尤其是非会计专业同学)  

无工作乐趣只是对于部分人而言的,某些同志特别是会计专业的同学应该还是会喜欢审计这项工作的,至少我是。

选不选四大其实是个挺复杂的系统工程,"[2210] 生活质量差(尤其是女生)"刚说了人生观的问题,这里又得涉及到另一个大问题:职业规划,这也应该 是大学阶段应该完成的任务。当然,高考选专业时你不懂事,不是你的错;但是四年或者研究生之后你再胡乱选择,那就是你的不对了!说句难听的话:如果你都不 知道会计审计为何物,就冒然选择四大,那真是悲哀!当然,凡事都不能太绝对,有些冷门专业或者不喜欢自己专业而无法毕业时成功转行等同学,签四大也是一种 理智的选择,这点我将在"[2350] 也讲讲先就业再择业"中分析。

四大的工作是很枯燥的,一大特点就 是重复,日复一 日、年复一年;流水线式的工作模式,第一年让你拧一个螺丝、第二年让你拧俩儿,第三年让你装扇门:刚进去,从复印干起,然后学会修各式复印机,成为"影 帝";抱着最先进的手提电脑,在成堆的账册中抽取凭证,做着中学生就能胜任的核对摘抄工作,继而心惊胆战的尝试"放飞机";面对一张巨大无比的 trial balance表,一个一个数字的将它塞满,两边若是平不了,再全部从头重输......

有句话叫:干一行爱一行,或者是选择你所爱的、爱你所选择的,在这里要特别提下。不管你因为什么原因签了四大,如果你不用心"入戏",那你就不单单是郁闷,而是痛苦、是煎熬了。

雁渡寒潭上曾公布过(现已撤下)KPMG的一位Senior Manager离职前的多年审计经验总结《审计一家言》,大概说到审计水平的高低区分岭在于 经验和悟性。其实审计工作很简单,中学生就能做,但注意那仅仅是初级审计工作而已。初级工作是基础,但远不是全部。由于版权原因,抱歉《审计一家言》不能 在这里贴出,但该文站在思维方式的高度,从多角度灵活的总结看似枯燥的审计工作。

举例说:抽凭证,这是最枯燥最无聊的工作了,但是这种感性认识的积累、对企业业务凭证的直接接触可以帮助你对特定会计科目形成预期,再与客户实际余额对 比,便于发现审计重点。再举个或者不恰当的例子,做菜是很简单的事,就那么几道程序,放油放菜加水加盐;但是,要把菜做得好吃,就不那么简单了。审计也是 同理,专业水平自有高下之分;同样级别的员工,它对审计的把握理解、它的审计技能是有差距的。

所以,会计专业的同学,尤其是会计学专业研究生,不要因为和非会计专业同学做一样的事并且不能破格晋升而耿耿于怀,学校的专业积累绝对是能派上用场的。做 同样的事,有不同的效率和质量;同样的工作,有不同的收获和体会。当然,非会计专业的同学,就要恶补会计审计知识;否则,你无法体会审计工作本身的乐趣, 体会不到本应有的职业乐趣,你会度日如年的。

[2240] 除了excel你还会啥?

四大的审计方法在世界上毫无疑问是最领先的。利用好了,学得快,你在审计这行的业务水平自然不用说;如果想把审计作为终身职业,你完全可以在四大一直那么呆下去。

但是,对那些不想终身做审计或苦于无法考过CPA的朋友,那你就得注意退路问题。四大的工作经验,同其他绝大多数岗位一样,越做越专,越做也就越窄。

对四大了解的朋友,知道excel之于四大人的重要性,就如同士兵手中的枪。几年下来,除了不会编程之外,excel中一般的问题是难不倒你的。而干财务工作,excel无疑非常重要。但是问题在于,除了excel,你还会啥?

[2241] 先看财务分析能力

和审计能力最相关的岗位就数财务分析岗位了,又具体分为服务于企业内部管理的财务分析岗位,以及服务于投资决策等的行业分析、公司分析岗位。毫无疑问,审计工作有助于财务分析,但是审计和财务分析还是有差别的。

在审计中,前几年能做的与财务分析相关的就是画画销售额、毛利率之类的趋势图,然后圆说个变化原因。真正的风险导向审计中对企业整体经营风险的把握,或者 综合的通过企业的财务报表来分析企业的竞争力、投资价值等,前几年是接触不到的。所以,从四大跳出来做财务分析还需要继续更多的积累。

当然,只要你有心,一般人学不到的东西你完全可以学到,"5.2 大势预测及策略选择"将继续分析。

[2242] 再看英语水平的保持 

四大里工作语言是中文,英语只是偶尔和无法用中文交流的上司说说,以及笔头用用。即使是笔头的英语,也都是套路,就那点专业词语,还特爱缩写,然后固定的 句式,一如四大工作的特点:简单重复。而德勤更彻底,工作底稿一般都用中文来做。所以,要想在四大里保持甚至提高英语水平,不要指望工作环境,靠自己吧。

[2243] 然后看看人际交往、管理能力等其他能力

四 大打交道最多的就是企业的财务人员,偶尔在内控测试或者业务需要时和企业的销售或技术等其他人员接触。而和财务人员交流最主要的内容就是,你要他给、你问 他答:你去向他要东西,人家给你;你去问他一些事情,人家回答你。别看着简单,做起来非常难,难就难在企业财务人员不太配合怎么办。所以,这种人际交往还 是挺锻炼人的。但是,接触人群和交流模式是比较单一的。所以,在人际交往能力的培养上,还是有缺陷的。

而管理能力在四大工作中更为简单:FIC(field in-charge)或者AIC(accountant in-charge)带队人马出去,按照 会计科目分好工,然后再跟下进度、把把质量,就完了。这和企业里的那种管理是不一样的,四大的一大特点就是工作队伍随机组合,并且老在变,所以企业管理中 很多难缠的问题就可以避免,自然管理能力也不能得到锻炼。

2.3 比四大好的不多了

[2310] 我眼中的更好去处 

说了四大那么多的不好,但想想它的好,综合衡量,我还是觉得四大其实挺好的。并且,在我眼中,比四大更好的去处不多了:管理咨询我不感兴趣,企业财务觉得 太单调成长慢,而行业分析、财务分析、财务咨询或者再延伸到投资并购等这些我认为比四大更好的地方,又都非常需要四大经验的积累。

或许这就是"情人眼里出西施"吧;所以,我很知足;所以,我选择四大作为我的职场"初恋"。

[2320] 你眼中的呢?(几个常见取舍标准) 

跟找对象一样,好与不好其实不是很妥,用适合不适合更贴切些。用个老掉牙的例子来说就是:就像买鞋,合脚最重要。所以,前面我例举了四大的诸多好与不好的地方,你最看重哪几点,最后做出什么决定还得看你自己。

当然,选择工作无非从以下几个方面进行取舍:岗位、公司、行业、职业发展前景、米、培训轮岗、生活质量、工作地点等。自个儿拿主意吧。

举个例子,在我眼中,IBM啊保洁啊之类外企的财务就比不上四大;但是,如果你是女生,你就会觉得它们比四大要更好。鞋子穿在自己脚上,舒不舒服只有自己清楚。还是那句:选择你爱的,爱你选择的吧。

[2330] offer真的是越稀越贵么?

它的反面就是:offer真的是越多越贱么?我们学校每年去四大的同学的确是特别多,但是我特不喜欢"拿四大保底"这种说法。其实,真正要找到比四大更好的工作,是特别难的事;而即使是四大,如果运气稍差,"四大皆空"也是极有可能的事情。

今年我们学校两届研究生挤一块毕业,再加上其他学校就业大军也在扩大,今年的就业竞争还是非常激烈的。我对KPMG在我校公布的面试名单作了个简单的数据透视:

简历(数据无)→笔试(约720)→一面(约240)→二面(约80)→offer(数据无)

一面数据如下:

Course title/No.

Associate of Business Admin 1
Bachelor 5
Bachelor of Accounting 4
Bachelor of Business 3
Bachelor of Business Admin 4
Bachelor of Econ & Commerce 2
Bachelor of Economics 29
Bachelor of Finance 9
Bachelor of Law 3
Bachelor of Management 25
Bachelor of Mgt (Hons) 1
Master 4
Master of Accounting 20
Master of Applied Finance 1
Master of Arts 5
Master of Business 6
Master of Business Admin 5
Master of Economics 63
Master of Finance 41
Master of Law 3
Master of Mgmt Studies 3
N/A 3
总计 240

其中:
Bachelor 85 Master 151;

二面数据如下:

Course title/No.

Associate of Business Admin 1
Bachelor 2
Bachelor of Accounting 2
Bachelor of Business 3
Bachelor of Economics 7
Bachelor of Finance 3
Bachelor of Law 1
Bachelor of Management 10
Master of Accounting 7
Master of Arts 3
Master of Business 4
Master of Business Admin 1
Master of Economics 20
Master of Finance 16

Master of Law 2
Master of Mgmt Studies 1
总计 83

其中:
Bachelor 28 Master 54。

最终offer数不详,乐观假设最后Bachelor 25 Master 50;再假设四大在我校招收人数基本持平,那么四大在我校招收人数为:
Bachelor 25*4=100 Master=50*4=200

然后有很多同学拿两个或以上的四大offer,那么试问按人头算,能有进四大资格的又剩多少?在我们学校大把的人想进四大进不了,连会计学专业研究生也很 多人"四大皆空"。所以,不要再吹嘘"四大保底",不要认为自己是人才,签四大太亏了。还是"[2111] 良好的职业发展起步"那句话:扩招并不降低四 大工作经验本身的含金量,它带来的只是四大人中三六九等的明显分化,而这又完全取决于个人的努力。

看完多的再来看少的:offer真的是越稀越贵么?若真以offer数量的多少来作为判断标准,那只能说是虚荣心在作怪;你真正要考虑的是上面提到的"岗位、公司、行业、职业发展前景、米、培训轮岗、生活质量、工作地点"等标准。

所以,抬起头自豪的说:我签四大了;相信几年后你走出四大时也同样是信心满满:我曾经也是四大人!

[2340] 你有得选么?

相对"保底",我更愿听到"次优选择"这个词语,我觉得这也是对四大的应有的尊重。尤其对即将入职的四大新人,对四大应该有一颗感恩的心。如果还是不服,我就问你一句话:你觉得四大不好,干嘛还来四大,干嘛不去更好的地方?你有得选么?

[2350] 也讲讲先就业再择业  

哈答案是:我没得选,所以我来四大了。四大人中肯定有一批不喜欢四大或者说是适应不了四大生活的人,情有可原,骑驴找马嘛。关于"先就业再择业",是一个 争议性很大的问题,要放到全国大专辩论赛做辩题,肯定有看头。其实这个东西没啥实际指导意义,在自己拿到的offer中进行选择,按照自己的偏好依次排 序,选最上头那个offer就行(offer夹在汉语里挺别扭的,顺便提下,这词在法律中就是"要约",找工作中这词大概就是"聘书",招聘意向书)。

其实这句话的本意我猜是鼓励你到处投、广撒网,通过扩大样本数量来提高命中机会;如果捞到手的只有质量很差的offer,那也得签;有胜于无。不过,那些 对四大部满意的、屈尊低就的朋友,我很负责任的告诉你:四大offer的含金量够高的了。只要你要"金子",它绝对不会妨碍你将来某天"闪光"的。

四大中有个"一三五"现象,就是在很多员工在做完第一年、第三年或者第五年之后选择离职:第一年之后走的一般是因为不适应四大生活,实在是熬不下去了,于 是趁早逃离苦海;第三年之后走的很多是本科生,积累了三年四大经验,自己也攒了点小钱,去国外申请个MBA读读;第五年之后走的是因为眼看快升经理了,那 CPA就是想那水中月镜中花空中楼阁,呆在公司怪别扭,走吧。

所以,要不要再"择业"主要看你的职业规划和CPA两个指标;"5.2 大势预测及策略选择"将继续探讨去留问题。


3 四大选哪家? 

3.1 用大脑理性思考

四大一家,大同小异。但是当你手中有四大的多个offer,如何进行选择?有的人直接跟着感觉走,有的人用硬币来决定等等,我的建议还是用大脑理性决定,希望下面的这些信息能帮你做出决定。

[3110] 不要以偏盖全

这是一个在求职过程中很容易发生的事情。由于和公司深入接触的机会比较少,能够帮助了解公司工作氛围的也就是面试官及整个招聘过程给人的感觉了。的确,这 些信息能从一定程度上反映出公司文化,但是它又特别容易让人走入以偏概全的误区。很多同学由于招聘过程对公司产生好感,继而进入公司,结果发现工作感觉远 不是那么回事。尤其对于四大这样一个信息相对较多、讨论比较已经较为成熟透明的地方,完全可以综合判断、理性选择的。

"小资料3"中的"[B3001]给安永紫衣JJ的情书(转)"就选自北大未名BBS,当然不知道文中作者是动了真情,还只是写来玩玩。因对人力部某员工 的一见钟情继而选择该公司,如果成功,那可真是一部纯情的爱情小说;但是,找工作还是别太感情用事,泡妞也用不着这样。

[3120] 不要人云亦云  

人云亦云特别容易让人懒于收集信息、独立思考。比如这两年大家都说KPMG是最好的,大家都纷纷憧憬KPMG,有两个或以上的四大offer,绝大部分的 人可能都会选择KPMG。但是,你说说KPMG好在什么地方?它的不好又在什么地方呢?虽然四大"大同",但是它还是有"小异"的;而且这些"小异"足以 让每个人做出不同的选择:

3.2 大同之中有小异 

[3210] 加班费与差补  

四大的基本工资差别不大,最起码前两年的基本工资现在四大家基本一样。但是,自第三年起,现在普华的基本工资应该是最高的,因为它去年在工薪矛盾爆发后进 行了一次大的调薪。但是现在除了安永对新入员工根据是否北京生源要求签一年或三年之外,其他家都是先签两年。所以,前两年基本工资区别不大。并且两年之 后,谁的基本工资最高还说不定呢,所以这点不用考虑。

而差补,现在Deloitte和KPMG是每天180元;PwC和E&Y每天150。然后根据项目松紧程度,都会有扣差补的现象:就是假如客户请客吃饭,差补构成中的伙食补贴部分是要扣去的。其实,这块算法差别不大,区别主要在于出差机会吧。

而加班费,各公司差别就大了。KPMG加班每小时是按基本工资的1.68倍来算;其他三家分别按1.5倍(平时)、2倍(周末)和3倍(法定节假日)。然 后KPMG的每月前20个小时的OT是白干的,公司不给钱;而PwC每月OT以36小时为上限,超过36个小时的部分折成假期(叫TOIL),若是假期未 修完,则加班费会如数返还。

可是,PwC在这条政策上又玩猫腻了:它今年出台了个新政策如下:

Leave Policy & LMS Functionality Changes There will no longer be a cap on annual leave. 

At present leave is capped at a maximum of one year but this is removed and untaken leave can be carried forward. We are not looking for big balances to build up and will monitor these leave balances to ensure that staff are getting the leave that they need and deserve. 

For staff with TOIL balance, it is required to take TOIL first before taking annual leave. TOIL should be cleared once staff have time to take it; the firm will book TOIL if staff are idle in the office.

Leave balance will be updated in LMS2 only when the POWER data is uploaded, not when the leave application is submitted. So please make sure your timesheet in POWER reflects your actual leave hours. (It is also important that you key in your actual work hours correctly in POWER, otherwise your overtime hours could become negative). 

原来是以一年一算,该年没休完TOIL就退加班费;但是现 在"but this is removed and untaken leave can be carried forward",该年没休完 TOIL,那你的TOIL无限期推后,眼下之意就不退加班费 了;"it is required to take TOIL first before taking annual leave",修完TOIL才 能够修年假(在四大应该是七天左 右);"the firm will book TOIL if staff are idle in the office"这一条最狠:四大中淡季的 时候或者忙季的项目空挡idle是非常常见的事情,都是按正常上班算的,但是PwC竟然强制算是TOIL休假。而PwC这两年招人那么多,所以idle的 机会还是非常多的。

另外,有个说法,四大人一年下来OT小时在200-700这个区间。按普华的政策,6个月忙季每月最多36小时,共36*6=216小时;6个月淡季假设 每月15小时,共90个小时;全年216+90=316小时。而据说德勤的上海(非北京)office,忙季时统一每两周算40小时的OT,一个月就 80,那忙季比普华总共多出:(80-36)*6=264小时,而假设每小时加班费为50元(综合1.5倍、2倍、3倍的情况),那一年就是 264*50=1.32万元。

加班费是根据基本工资的倍数来算,所以越往上加班费的差距越大。其实,个人觉得米只是一方面,个人的感觉受挫是最致命的。忙季拼死加班,结果给你36小时封顶,你心里是非常难受的。

而KPMG部分大项目加班政策是这样的:比如这个月你加多少小时班,然后扣除前20小时后,其余的全给你报OT;但是下个月所有的加班都不报OT;如此交替。

所以,四大在这块差别还是比较大的;基本工资、差补和加班费之间,公司与员工玩着朝三暮四和朝四暮三的游戏;而精明点的员工会量化其综合的待遇差别,然后 跳到四大待遇最高的所。待遇问题也是四大之间相互跳槽的最重要原因之一。当然,绝大部分的员工是不会那样去详细计算的,所以跳槽的只是少数。

[3220] 行业分组

刚进去的新人,四大都会按照行业分到不同的小组,今后分配项目时就根据小组名单进行。

当然这也不是绝对的,像德勤两个组之间的界线就不是划的很清楚,两个不同组的人员在一块做项目是常有的事。另外,比如说A组的Senior Manager接到本属于B组行业的单子,但他自然不会放给B,所以A组也可以接受B行业的项目。

但就一般情况来看,还是按行业分组走的。而审计非常强调经验的积累,它和企业财务的一大区别就是见多识广,各类行业各种企业的各式账都见识过了,你的经验值就慢慢上去了。所以,刚开始两年,我个人还是建议多接触尽可能多的行业。

在这点上,德勤对新人的经验积累最为有利:德勤总共就分为金融高科技组(很多是用US GAAP)和传统行业两大组,并且具体分配项目时两组人员经常混用,所以刚开始你有机会接触到尽可能多的行业。而安永分为金融组、工业组、高科技行业等五组;毕马威分为
dept1 banking; dept2 consumer market; dept3 industrial market; dept4 ICE, information, communication, entertainment; dept5 CM; dept6 property& infrastructure &others; dept7 N/A; dept8 US GAAP projects 等八大组;而普华分为五组,雁渡寒潭上曾有普华内部人士如此区分这五组:

Group 1 CIP & Group 3 CIPS:行业类型非常广泛,物流、航空、酒店、汽车制造、贸易、化工、医药等,总而言之,就是制 造业为主,企业类型嘛,以前主要都是FIE,现在随着公司业务不断本土化,A share listing、其他民营企业也渐渐开始多了,好处:涉猎行业 类型多;坏处:部分项目location不好,物质生活艰苦,精神生活嘛,auditor好像都没有,这点倒是公平的!

Group 2 TICE: 这个组主要包含一些通讯、传媒、娱乐行业的,例如电信运营商、网站、电视台等公众媒体、电子技术以及设备的制造等,不过这个环境仅限于国外啦,内地的传 媒、娱乐行业客户几乎没有,除去个别大客户,剩下的都是电子技术及设备的制造了,所以其实跟G1&3没有本质区别,好处:也许有机会接触到一些特 殊行业,如电信运营商等;坏处:同G1&3

Group 4 FS:金融组,不说大家也都知道,这个组就是几个大型的金融机构客户,专门性最强,最好能够有点大学专业背景的,否则开始时候会有点吃 力,好处:客户名气大,听上去比较洋气;坏处:涉猎太窄,有些人做了几年了,连一般企业的Financial statement长成什么样都不知道

Group 5 E&M:能源组,顾名思义,都是从事能源开采、提炼的客户,由于这部分客户基本上都分散在中国各个地区,因此出差机会多,说不定哪天轮到去个什么旅游圣地之类的(当然也要job允许有时间旅游一下才有意义),好处坏处:不慎了解

很多同学在选择时都倾向选择金融组,觉得名字好听。其实不是那么回事,我国的会计制度分为小企业、金融企业和一般企业三种,金融企业涉及到一些特殊的会计 科目和处理政策,这是一般企业中碰不到的;而一般企业中诸如存货、生产等很多问题金融企业也是没有的。另外,金融企业集中在北京上海等大城市,所以出差的 几率相对传统行业要小。所以,你要综合自己今后的发展、喜不喜欢出差等综合考虑。

[3230] 项目大小 

项目大小主要影响两方面:一是项目预算的松紧度;二是工作强度及内容。一般来说,大项目的收费较高,预算是比较宽松的,所以加班费也会管得较为宽松,当然也会有预算吃紧的大项目;大项目工作强度相对较小,而就接触面来说,小项目会接触得更宽些。

另外,大项目持续时间长,如果就在本地,就是长期的没有差补;而如果在外地,那就是天天吃差补。差补和加班费是刚入职新人的关键收入,所以,由于大小项目 预算的区别,以及项目是在本地还是外地,会造成同一公司内部同一级别员工收入的巨大差距。当然,你也可以主动要求要不要出差,或者申请大项目还是小项目, 但是多数时候,公司的这种人员安排还是较为强制的。如果人人都要求按自己的意愿走,那公司就乱了。所以,进了公司之后就看自己的运气了。

而就项目大小而言,KPMG由于当年其在香港的优势,趁先抢占了一大批优质大客户,其大客户数量应该是最多的;而PwC大客户数量仅次于KPMG,但是它的中小客户又比KPMG多;而安永居中,德勤则按其全球策略主要瞄准发展型企业,所以中小项目居多。

我个人建议,前两年经验积累阶段,还是要多做中小项目。原因很简单:一个中小项目持续时间短,在同样的时间内,你可以接触更多的项目,做更多的科目,见更 多类型的账;而在大项目中,你很有可能就局限在某几个科目,一做就是好几个月甚至半年。当然,绝大部分的大项目预算较松,加班费上要占些便宜。

[3240] 办公条件、企业文化等其他指标

就办公条件来说,PwC目前是最好的,北京财富中心的office也是它在整个亚太地区最大的;而其他三家的办公条件,个人审美观不同吧,我在这不八卦了。

说到四大的文化,除了累之外,他们的一大共同点就是员工没有归属感。每年那么多人跳槽,公司象征性的挽留一下之外,它不会太在意的,但反过来看,四大人对 公司还是很有感情的。而说到企业文化的区别,也是非常大的:比如KPMG的人喜欢穿正装,而德勤人几乎就不穿正穿(当然也不允许太休闲);比如德勤人之间 相互称呼中文名,而其他家都是叫英文名;比如安永新近出台政策,每个月开office party,给在当月过生日的员工庆祝生日。

另外,德勤今年出台政策报销电话费,新进入的员工每月可以报销100元。而普华据说和客户的通话费用也可以报销,但是得打出话费单,勾出客户的电话号码,这样就太繁琐了。

而德勤和普华的培训地点会选择在国家会计学院,到时还可以认识全国其他office的同事们。另外,各家对一定级别的员工都有出国交流工作的机会,或者公司组织集体出国旅游等等。

就专业技术来说,四大的审计风格是差别很大的:例如德勤由于中小客户多,更注重实质性测试,所以抽凭也是最细致的;而毕马威由于大客户多,审计中对企业的 整体经营风险更为关注等等。我正计划想法见识下所有四大家详细的审计方法和风格,当然这些东西都属于商业机密,是不能放在网上的。

[3250] 四大都在变 

现在国内审计市场竞争白热化,所以四大都在变:像德勤过去对中国市场的拓展未进行财力支持,而现在投入1.5亿美元开始在中国的"五年计划",已经吞并了 田健系的部分成员所;像PwC去年员工闹情绪后上调工资,之后立马从KPMG等挖走不少员工。两年或更多年之后,本文中的很多信息必将过时,那时候也就需 要《冷眼看四大》的第二版、第三版......第N版的问世了吧。


4 选好了,签吧  

30号即为最后决定期限。选好了,就签吧。快快乐乐迎元旦,高高兴兴过大年!


5 我看大势

5.1 曾经四大人的跳槽去处

除了留学或国内读研外,绝大部分都是跳去企业做财务或者内审了,而像投行咨询等都是凤毛麟角。而最相关,跳得最多的也就是内审吧。一般像壳牌、微软等公司 的内审部门,它会开出和你在四大收入对等的工资水平,当然你的生活质量会提高。而像这种大公司的内审,不是谁想跳就跳的,能力固然重要,但是内部推荐更为 关键。做大项目有一个好处就是可以和该公司财务部的人打好关系,这样就方便你跳槽了。

有的人想着能直接跳到企业做CFO,其实这是非常难的。"[2240] 除了excel你还会啥?"说到了四大人能力的局限性,其实CFO很多能力及人脉 要求在四大人身上是没有的。当然,我这里仅说四大经理级别以前的人。假如是四大经理级别以上,跳去企业做CFO还是较多的;也有经理级别以下的员工跳去企 业做CFO的,不过这种企业一般规模都比较小。

5.2 大势预测及策略选择 

再看看在文章开头"[2111] 良好的职业发展起步"中的:这里强调一点,几年后供求关系引起的跳槽难度加大是必然的,但是扩招并不降低四大工作经验本身的含金量,它带来的只是四大人中三六九等的明显分化,而这又完全取决于个人的努力。

现在四大扩招,几年后跳槽的人也必然很多。所以,想要进入壳牌、微软等公司做内审拿和在四大一样的工资是很难的;这也是很多四大人苦恼的地方:想跳槽,却 苦于没有比四大米多的地方可去。而即使去这些地方做内审,你想想周围同事都是从四大出来的,你的竞争力又能在哪体现出来,会不会只能靠熬资历来获得升迁?

所以,想出国的及时准备出国考试、申请;想跳槽的趁早准备退路,最关键的在人脉的积累上,其次是能力的培养上。在"[2240] 除了excel你还会 啥?"中说了四大人欠缺的能力,那么你就要下苦功夫在这些方面自主加强——四大忙,四大累,但是我们要发扬大庆精神:有条件要上,没有条件创造条件也要 上;否则,到时候跳槽大军过独木桥时,被挤下去的极有可能就是你。

而说起四大,大家都会想到跳槽;为什么就不能留下来呢?如果你已经确认自己喜欢审计这个行业,留在四大未尝不可,尤其在四大扩招的大势下。四大扩招,经过 几年的淘汰筛选,真正能留下来的不会太多。尤其是CPA这个关卡,将把绝大部分人拒之门外:比如今年新近300人,我就预言五年之后,CPA能够全过的将 不到30,30人中在走那么几个,留下来的就是"适者生存,不适者淘汰"中的"适者"。所以,对一部分人,尤其是会计专业同学来说,"留"或许是比"去" 更好的选择。

CPA难度是非常大的,反正是我见过的难度最大的考试。有的人认为ACCA难考,其实告诉你,只要你英语水平过关,从难度上讲,ACCA跟CPA根本不在 一个层次上。中国人善于考试,但是在CPA上,有多少英雄豪杰纷纷落马,尤其是四大人,又忙又累、身心疲惫,每年要能抽空过门CPA那真了不得了。很多人 肯定不服气,以我当年高考进某某名校的考试能力,考个CPA小菜一碟。海口别夸得太早,高考要是和CPA比起来,那根本就不叫考试。当然,以四大人的智 商,要过CPA是完全可能的,关键在于花时间下功夫。而问题就是,四大人没有时间。所以,接下来的半年,认真准备CPA吧。


6 结语

四大会所四枝花,兄弟姐妹是一家。

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AIA China in Personnel Reshuffle

Posted by Anonymous on 5:06 PM in ,


Chen Rongsheng, former president of AIA China, has left his position and he has been replaced by Cai Qiang, the CEO of AXA in Hong Kong.


Chen became the president of AIA China in June 2008. During the one year's time, Chen has strengthened the guarantee for insurance salespersons; enrolled more talented people; and enhanced the corporate image. However, (AIA China) until now cannot integrate the domestic branches, thus it cannot become an independent company, especially after its parent company AIG was strongly stung by the global financial crisis.


Based in Shanghai, the financial capital of China's Mainland, the company aims to become a top life insurer in China's Mainland in the future. It has brought forth six strategies, to improve the service quality, to train more local talents, to expand the number of salespersons, to explore more sales channels, to raise the premium revenues and to enhance the operating efficiency, as well.


Since the start of 2009, AIA China began focusing on participating insurance. Such products have been launched through both the salespersons and the bancassurance channel. Compared with investment-linked insurance, the participating insurance would secure consumers' investment under current unstable capital market. Of course, AIA China would diversify the variety of its products by adding such insurances as accident insurance, dread disease insurance, injury insurance and so forth.


As for the sales channels, AIA China currently mainly relies on salespersons. AIA China would still rely on qualified salespersons in China's Mainland in the coming 20 years. The company has decided to add 15% more salespersons every year.


Also, bancassurance is another important channel for the foreign life insurance company. It so far has established partnership with Industrial and Commercial Bank of China (ICBC, 601398.SH, 1398.HK), China Construction Bank (601939.SH, 0939.HK) and Bank of China (3988.HK, 601988.SH). All are large state-owned commercial banks in China. This year, AIA China expects to find more strategic bank partners, as it is in need of more professional salespersons and wealth management experts to promote the bancassurance business.

For the moment, AIA China is busy preparing for the establishment of its own backup center. Relevant plan is expected to come out in six months as to whether to build only one such center or construct two in North and South China.

Source: http://www.tradingmarkets.com/.site/news/Stock%20News/2431422/


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一些规律和效应

Posted by Anonymous on 6:25 PM in ,
        1、蝴蝶效应:上个世纪70年代,美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说,亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动,也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。  

蝴蝶效应是说,初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂,有些小事如经系统放大,则对一个组织、一个国家来说是很重要的,就不能糊涂。

2、青蛙现象:把一只青蛙直接放进热水锅里,由于它对不良环境的反应十分敏感,就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里,慢慢地加温,青蛙并不会立即跳出锅外,水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了,因为等水温高到青蛙无法忍受时,它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。  

青蛙现象告诉我们,一些突变事件,往往容易引起人们的警觉,而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下,对实际情况的逐渐恶化,没有清醒的察觉。

3、鳄鱼法则:其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎,就被咬住得越多。所以,万一鳄鱼咬住你的脚,你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中,鳄鱼法则就是:当你发现自己的交易背离了市场的方向,必须立即止损,不得有任何延误,不得存有任何侥幸。

4、鲇鱼效应:以前,沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现,若在沙丁鱼中放一条鲇鱼,情况却有所改观,成活率会大大提高。这是何故呢?

原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后,就会“性情急躁”,四处乱游,这对于大量好静的沙丁鱼来说,无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”,自然也很紧张,加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了,沙丁鱼也就不会死了。

5、羊群效应:头羊往哪里走,后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语,主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象,“有样学样”,盲目效仿别人,从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

6、刺猬法则:两只困倦的刺猬,由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是凑到一起。几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离:既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。  

刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。

7、手表定律:手表定律是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发,就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两个不同的目标,甚至每一个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或者个人无所适从。

8、破窗理论:一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有被清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方,人们不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹疑地抛,丝毫不觉羞愧。

9、二八定律(巴莱多定律):19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。  社会约80%的财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在,这就是二八法则。

二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户,加强服务,达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

10、木桶理论:组成木桶的木板如果长短不齐,那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板,而是取决于最短的那一块木板。

11、马太效应:《圣经?马太福音》中有一句名言:“凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的,也要夺过来。”

社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念,用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。

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Concept of Insurance

Posted by Anonymous on 7:12 PM in ,
On the one hand, human life is subject to various risks—risk of death or disability due to natural or accidental causes. Humans are also prone to diseases, the treatment of which may involve huge expenditure. On the other hand, property owned by man is exposed to various hazards, natural and man-made.

When human life is lost or a person is disabled permanently or temporarily, there is a loss of income to the household. The family is put to hardship. Sometimes survival itself is at stake for the dependants.

When it comes to property, loss or damage to property results in  either whole or partial loss in income to the person or entity.

Risk has the element of unpredictability. Death/disability or loss/damage could occur at anytime. Losses can be mitigated through insurance. Insurance is a commodity which offers protection against various contingencies. 

Insurance products available for life and non-life are many. In non-life, apart form personal covers such as accident covers and health insurance, there are products covering liabilities under a particular law and or common law. The various products are designed to cater to different needs of an individual or industry such as fire insurance policy on multi-storeyed building, householder’s policy.

An insurance contract promises to make good to the insured a certain sum in consideration for a payment in the form of premium from the insured.

Human life cannot be valued. Hence the sum assured ( or the amount guaranteed to be paid in the event of a loss ) is by way of a ‘benefit’ in the case of life insurance. Life insurance products provide a definite amount of money to the dependants of the insured in case the life insured dies during his active income earning period or becomes disabled on account of an accident causing reduction/complete loss in his income earnings. An individual can also protect his old age when he ceases to earn and has no other means of income by purchasing an annuity product.

A Personal Accident cover is also for protection. In the event of death or disability, permanent or temporary, of the insured, it provides for compensation which is either the whole or a percentage of the Capital Sum Insured depending on the kind of loss.

 In the case of Health Insurance, the policy seeks to cover expenses towards of treatment of diseases and or injury upto the Sum Insured opted for by the insured.

In respect of insurance relating to property, there are many products available. Property may be covered against fire and perils of nature including flood, earthquake etc. Machinery may be insured for breakdown. Goods in transit can be insured under a marine cargo insurance cover. Insurance covers are also available for ships and other vessels.  A motor insurance policy covers third party damage as well as damage to the vehicle.

Insurance of property is based on the principle of indemnity. The idea is to bring the insured to the same financial position as he /she was before the loss occurred.  It safeguards the investment in the property. Where there is no insurance, losses can mar a project or an industry. General Insurance offers stability to the economy and to the society.

Insurance offers security and so peace of mind to the individual. The concept of insurance is that the losses of a few are made good by contribution from many. It is based on the law of large numbers. It stemmed from the need of man to find a solution for mitigation of losses. It also reflects the nature of man to find a solution collectively.

It is important for all to understand the various products that life and general insurance companies offer before they make a choice as to the product they want to buy.

As per regulations, insurers have to give the various features of the products at the point of sale. The insured should also go through the various terms and conditions of the products and understand what they have bought and met their insurance needs. They ought to understand the claim procedures so that they know what to do in the event of a loss.

   
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