有一份热爱的工作

每天都 能踏实地睡个好觉

能背着行李走天下的健康

 尝遍美 食，总有一个好胃口

穿上便宜的衣服也很性感

遇到一个 教会你爱和被爱的恋人

有欣赏美丽的眼睛，也有欣赏美丽的心情

想旅行时总有谈得来的朋友能一起前往


懂得播种，亲自收获

坚守自己的承诺

写得一手的好字

接受并珍 惜生活赐予你的一切

乐观向上的精神特质

懂得幽默，偶尔使个小坏

有人为你 遮风挡雨

心中永远 的自由

懂得承受

知道妥协 让步

一份处乱不惊的心态

有一个美 满的家庭

找回失落的童心

珍藏一件凝聚感情的纪念品

把一件浪漫的事变为现实

|

故事一：十亿人的头疼和一个无辜人的生命

昨天我在twitter上做了个小调查，征求下面这个问题的答案：有十亿人正在轻微头痛，如果杀掉一个无辜的人，所有人头痛立刻停止，否 则继续痛五小时。 你认为这个人该不该杀？

在收到的我能明确辨别出“是否”的有效答案中，128人认为“不该杀”，5人认为“该 杀”，不出意料一边倒。

这个问题来自于一位道德哲学家的一篇论文，他用了将近40页的篇幅用道德哲学的原理来“证明”这个人“该 杀”，最后宣称这个结论“很违背直觉”。

这个例子告诉我们道德哲学在“证明”上不是一门很有效率的语言，他的40页长篇大论用经 济学来表述只需要三句话而且根本不违背直觉：

1、如果让人出一块钱 来避免五小时的轻微头疼，绝大多数人愿意出；

2、如果让人出一块钱 来把自己的死亡概率降低十亿分之一，实验表明绝大多数人不愿意出（想象一下你买保险，每 天出门开车或者过马路等等，每天都要做无数的概率大于十亿分之一的让自己或他人丧命的事情）；

3、 所以大多数人认为十亿分之一的人命价值小于五小时的轻微 头疼，证毕。

这个证 明很简陋很不完善，比如你可以说“十亿分之一的概率导致一个人死亡”和“确定的让十亿人中的一个去死”是完全不同的，但这些都是细枝末节，可以轻易 的修正。这个故事的重点在于引发思考：快速敏捷的道德判断是从哪里来的？根据什么道理？一旦开始思考，便多少有收获。

这个例子和 “多数人的暴政”、“牺牲少数人的利益保证大多数人的利益”等更现实的口号没有直接的联系。这些口号或修辞在绝大多数情况下都和抽象的道德原则 无关，它们只是赤裸裸的谎言罢了。在现实中，首要的问题并不在于“牺牲少数人利益保证大多数人利益”是否在道德上有正当性，而在于即使牺牲了少数人的利益 也保证不了大多数人的利益。历史已经提供了无数的证据说明，在使用类似的口号的时候，后果只是先牺牲少数人的利益，然后继续牺牲又一部分少数人的利益，再 继续牺牲另一部分少数人的利益。。。

不再继续展开分析了。这个故事来自于Steven Landsburg的 新书《The Big Questions》，这本书讨论各种传统的哲学问题，但用的是数学、物理学和经济学的推理， 所以读者不仅在思考道德哲学时能看到经济学的思维方式，也可 以在思考认识论的时候了解哥德尔不完备性定理和海 森堡测不准原理。我多年来一直是这个人的读者，这是我所读的他的第四本书，都好。

=========

故事二：一条陌生人命值多少钱？

前两个月有个电影叫《the Box》，卡梅隆迪亚兹演的惊悚 片，大烂片一个，不推荐，但这部片子有个很好的道德小故事。

如电影所演，想象你结婚并有孩子，家庭基本幸福，但就是有时候手头比 较紧张。某一天，来了一个面容非常奇怪的人，你怀疑他根本不属于这个世界。他拿出一箱 100万美元的现金，再拿出一个盒子，盒子里有一个按钮，说：“只要你按一下这个按钮，你就能得到这一百万，但这世界上会有一个你完全不知道的陌生人死 去。这件事没有人会知道。你有24小时考虑，明天这时候我会回来。你按了我就知道，明天我会把现金给你；你不按我也知道，明天我会来拿走这个盒子给下一个 我挑选的人。你知道，你不按总会有人按的。”

接下来的故事不难猜到，一向善 良的主人公挣扎很久之后还是按了，然后就是一连串命运的连锁反应。

这是个很精妙的道德故事，如果那怪人直接拖来一个陌生人，递给 主人公一把枪，说：“干掉他立刻给你一百万。”这故事的戏剧性就要大打折扣，主人公得具备杀 人狂的素质才能接下这活，我们普通老百姓观众没有共鸣。所以精妙就精妙在一边是在你需要钱的时候绿花花的一百万美元，另一边是神不知鬼不觉眼不见心不烦地 让一个不痛不痒完全无关的陌生人死掉。

同去看电影的朋友认为这是个困难的问题，她问要是换成我的话会怎么做，我说：“那还用 问？！立刻啪地按下去，然后问怪人‘还有么？再来几个’。”她大笑。

这当然是个玩笑。但我认真考虑过这问题，答案是我绝不会按。 别误会，我并不认为一条陌生人的人命比一百万对我而言更有价值，那要是一千万呢？一亿呢？十亿 呢？如果我这么思考的话，总有一个很大的数字让我按下去。

但我不会按，因为我思考的起点并不是这人命是否值一百万还是一千万，而是：一条陌生人的人命对我来说根本不值什么钱。

而 且我相信，一条陌生人的人命对我的读者也不值什么钱。为什么？修改一下上面的故事就知道。

某 一天，家里来了个面容非常奇怪的人，你怀疑他根本不属于这个世界。他没有钱，只拿出一个空盒子，说：“你要往里面放一百万美元，否则我就去干掉一个你完 全不知道的陌生人。”你相信他一定说到做到，但你没有一百万，他还很慷慨的表示可以借给你，以后慢慢还，不算利息。你不 用考虑24小时，二话不说就可以请 他走人。

好吧，一百万太多了；50万？赶紧滚蛋；一万？谢谢您我没空。。。反正你可以试着往 这故事里填个数，你就知道自己对一条陌生人命的估价了。对我而言，这数 字在0和500美元之间，具体取决于我当时的心情。

正因 为一条陌生人命对我而言不值什么钱，所以我绝不会按那个按钮，凭什么用一百万美元来换不值500块的东西？一定有诈，一定会以某种方式让我支付相应的 代价，我既然穷得没有一百万，那我也肯定付不起值一百万的代价，所以拜拜。

上天下地上帝撒旦外星人，他们生活的世界可能遵循和我 们的世界不一样的物理规律，但做为经济学家，我坚信他们一定遵循和我们一样的经济规律：没有白吃的午 餐。

=========

故事三：这不是钱的问题。

米尔顿佛理德曼是二十世纪最伟大的经济学家之一，也是公认的最犀利的辩论天才。辩论是一项特 殊的技巧，不是每个伟大的思考者都能成为伟大的辩手，辩手不仅 需要想的快而且需要在很短的时间内组织最有效的语言。YOUTUBE上有很多佛理德曼生前的辩论视频，真是让人赞叹不已。

一次佛 理德曼对大众演讲自由市场和资本主义的种种长处，讲解完毕后有个年轻人提问，讲了一个悲惨的故事：一个老人，因为交不起电费和气费，屡次欠费后被停 了电和气，后来好像因为冬天太冷又开不了暖气，冻死在家里。保险公司最后也只赔了几千美元了事。这个年轻人据此来质疑市场的“道德”，谴责那些企业，以及 宣称人命不能用钱衡量。

人命可不可以用钱衡量是个观念问题，有人接受有人不接受，无所谓。但重要的是在思考的过程中，不能前后 矛盾，一会儿接受一会儿不接受。

佛理德曼问了这年轻人两个问题。

1、 你为什么首先谴责电力公司而不去谴责这老人的亲戚朋友不借钱给他交水电费？

这 是个非常尖锐的问题。想象一个流浪儿，饿死街头，恐怕人们首先想到的是谴责他的父母，而不是满街的饭馆不肯免费给他口饭吃。为什么在这个老人的例子中就 转换了对象呢？

2. 你显然认为几千美元保险赔偿太少，那如果是几十万呢？几百万呢？几亿呢？

面对佛理德曼的不停 追问，那个年轻人已经涨红了脸很囧了，佛理德曼继续说：“如果你认为几千美元不可接受，但几千万就似乎可以接受，那你就不是在谈论什么 人命能不能用钱衡量的原则问题，而是钱多钱少的问题。”

在几乎所有的场合，当我听到种种类似“这不是钱的问题”的争论，都认为他 们谈论的是“钱太少”的问题。当然，除了印刷“钱”的地方，没有什么是真正的 “钱”的问题，钱不过是一堆纸罢了，但它代表的是背后的可以做其他事的实实在在的资源。

所以当你坚定地认为医院应该花三十万去救 一个重病的病人因为“人命无价”的话，不要想一堆三十万的纸币，不妨想想这三十万可能可以救活10个患了点小病只 需要些小钱就能医好但不医会死人的病人。如果你又想为什么不能既救这个重病人又救那10个小病人呢，两个都顾花60万算了，那我会建议你想想不救那个重病 人而用60万去救20个小病人。

=========

最后，通常 人们人为经济学最好算计些小事儿，这个世界上最重要最珍贵的事是不能算计的，比如生命啊爱情啊之类...但对咱中国人而言，这观念很难接受，因为它的逻 辑是说在买菜时一分一分讲价，在买房时豪阔不打折。

越重要的事才越要算计的清楚，为节省脑力，还是把“难得糊涂”留给小事儿吧。

摘自：人人网

|

1.修身、齐家、治国、平天下(大学)

2.凡事豫则立，不豫则废。(中庸)

3.爱而知其恶，憎而知其善。(礼记)

4.玉不琢不成器，人不学不知道。(礼记)

5.学，然后知不足，教，然后知困。(礼记)

6.苛政猛于虎。(礼记)

7.物以类聚，人以群分。(易经)

8.满招损，谦受益。(尚书)

9.为山九仞，功亏一篑。(书经)

10.良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。(家经)

11.大道之行，天下为公。(礼记)

12.知耻近乎勇。(礼记)

13.文武之道，一张一弛。(礼记)

14.穷则变，变则通，通则久远。(易经)

15.民为邦本，本固邦宁。(书经)

16.礼尚往来，来而不往非礼也。(礼记)

17.一叶障目，不见泰山。两耳塞豆，不闻雷霆。(冠子)

18.放之四海而皆准。(礼记)

19.皇皇不可终日。(礼记)

20.星星之火，可以燎原。(书经)

21.口惠而实不至，怨灾及其人。(礼记)

22.敏而好学，不耻下问。(论语)

23.温故而知新，可以为师矣。(论语)

24.学而不思则罔，思而不学则殆。(论语)

25.学而时习之，不亦乐乎!(论语)

26.君子以文会友，以友辅仁。(论语)

27.君子坦荡荡，小人常戚戚。(论语)

28.发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。(论语)

29.以直报怨，以德报德。(孔子)

30.君子求诸己，小人求诸人。(孔子)

31.巧言乱德，小不忍则乱大谋。(孔子)

32.道不同，不相为谋。(孔子)

33.季孙之忧，不在？臾，而在萧墙之内也。(孔子)

34.不患贫而患不均，不患寡而患不安。(孔子)

35.均无贫，和无寡，安无倾。(孔子)

36.学而不厌，诲人不倦。(孔子)

37.不义而富且贵，于我如浮云。(孔子)

38.民可使由之，不可使知之。(孔子)

39.不在其位，不谋其政。(孔子)

40.自古皆有死，民无信不立。(孔子)

41.爱之欲其生，恶之欲其死。(孔子)

42.政者，正也。子帅以正，孰敢不正?(孔子)

43.名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。(孔子)

44.其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。(孔子)

45.一言而兴邦，一言而丧邦。(孔子)

46.君子耻其言而过其行。(孔子)

47.不患人之不己知，患不知人也。(孔子)

48.见贤思齐，见不贤而内自省。(孔子)

49.见义不为，无勇也。(孔子)

50.士可杀不可辱。(孔子)

51.道听而途说，德之弃也(孔子)

52.博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。(孔子)

53.益者三友，友直，友谅，友多闻，益矣。(孔子)

54. 过而不改，是为过矣。(孔子)

55.君子谋道不谋食，忧道不忧贫。(孔子)

56.当仁不让于师。(孔子)

57.众恶之，必察焉;众好之，必察焉。(孔子)

58.损者三乐:乐骄东，乐佚游，乐宴乐，损矣。(孔子)

59. 君子有三畏:畏天命，畏大人，畏圣人之言。(孔子)

60.有朋自远方来，不亦悦乎!(孔子)

61.人无远虑，必有近忧。(孔子)

62.君子喻于义，小人喻于利。(孔子)

63.三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲,不逾矩。(孔子)

64.识时务者为俊杰。(孔子)

65.与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。(孔子)

66.岁寒，然后知松柏之后凋也。(孔子)

67.君子博学而日参省乎己，则智明而行无过矣。(荀子)

68.三人行，必有我师焉。(孔子)

69.言必行，行必果，果必信。(孔子)

70.敏于事而慎于言。(孔子)

71.不以言举人，不以人废言。(论语)

72.逝者如斯夫，不舍昼夜。(孔子)

73.志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。(论语)

74.既来之，则安之。(论语)

75.有则改之，无则加勉。(论语)

76.知之为知之，不知为不知，是知也。(论语)

77.朝闻道，夕可死矣。(孔子)

78.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。(孔子)

79.己所不欲，勿施于人。(论语)

80.仁者见仁，智者见智。(论语)

81.君子爱财，取之有道。(论语)

82.饱食终日，无所用心，难矣哉。(论语)

83.礼之用，和为贵。(论语)

84.节用而爱人，使民以时。(论语)

85.是可忍，孰不可忍?(孔子)

86.听其言，观其行。(论语)

87.与朋友交，言而有信。(论语)

88.吾日参省吾身。(曾子)

89.贫而无怨，富而不骄。(论语)

90.君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。(孔子)

91.君子成人之美，不成人之恶.小人反是。(孔子)

92.笃信好学，守死善道。(孔子)

93.鸟之将死，其鸣也哀;人之将死，其言也善。(孔子)

94.士不可以不弘毅，任重而道远。(论语)

95.子在齐闻《韶》，三月不知肉味。(论语)

96.择其善者从之，其不善者而改之。(孔子)

97.智者不惑，仁者不优，勇者不惧。(论语)

98.恻隐之心，人皆有之，羞恶之心，人皆有之，恭敬之心，人皆有之，是非之心，人皆有之。(孟子)

99.人皆可以为尧舜。(孟子)

100.得道多助，失道寡助。(孟子)

101.天时不如地利，地利不如人和。(孟子)

102.言近而指远者，善言也。(孟子)

103.贤者，以其昭昭，使人昭昭。今以其昏昏，使人昭昭。(孟子)

104.养心莫善于寡欲。(孟子)

105.焉有仁人在位，罔民而可为也?(孟子)

106.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。(孟子)

107.人之患在好为人师。(孟子)

108.大人者，不失其赤子之心者也。(孟子)

109.如欲平天下，当今之世，舍我其谁?(孟子)

110.以力服人者，非心服也;以德服人者，心悦而诚服矣。(孟子)

111.无恻隐之心，非人也;无羞恶之心，非人也;无辞让之心，非人也;无是非之心，非人也。(孟子)

112.杨朱之道，不肯拔一毛而利天下。(孟子)

113.挟泰山以超北海，非不为也，而不能也。(孟子)

114.为长者折技，非不能也，而不为也。(孟子)

115.生于忧患，死于安乐。(孟子)

116.老吾老以及人之老;幼吾幼以及人之幼。(孟子)

117.民为贵，社稷次之，君为轻。(孟子)

118.权，然后知轻重；度，然后知长短。(孟子)

119.穷则独善其身，达则兼济天下。(孟子)

120.登泰山而小天下。(孟子)

121.天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……(孟子)

122.我善养吾浩然之气。(孟子)

123.上有所好，下必甚焉。(孟子)

124.吾生也有涯，而知也无涯。(庄周)

125.民不畏死，奈何以死惧之?(老子)

126.鸡犬之声相闻，老死不相往来。(老子)

127.哀莫大于心死，而人死亦次之。(庄周)

128.君子之交淡如水，小人之交甘若醴(庄周)

129.彼一是非，此一是非。(庄周)

130.仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。(管子)

131.治国之道，必先富民。(管子)

132.国将兴，必贵师而重傅。(荀子)

133.桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳。(晏子)

134.祸兮福所倚，福兮祸所伏。(老子)

135.知人者智，自知者明。(老子)

136.流言止于智者。(荀子)

137.天下大事，必作于细，合抱之木，生于毫末。(老子)

138.九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。(老子)

139.千里之提，溃于蚁穴。(韩非子)

140.置之死地而后生，(孙子)

141.十年树木，百年树人。(管子)

142.将欲取之，必先与之。(老子)

143.攻其不备，出其不意。(孙子)

144秀才不出门，全知天下事。

145.远水不救近火。(韩非子)

146.挂羊头卖狗肉。(晏子)

147.不以一眚掩大德。(左传)

148.流水不腐，户枢不蠹。(吕氏春秋)

149.察己可以知人，察今可以知古(吕氏春秋)

150.轻则寡谋，骄则无礼(国语)

151.居安思危，思则有备，有备无患。(左传)

152.外举不避仇，内举不避亲。(左传)

153.欲加之罪，何患无辞?(左传)

154.士为知已者死，女为悦己者容。(战国策)

155.防民之口，甚于防川。(国语)

156.良马期乎千里，不期乎骥骜(吕氏春秋)

157.言之无文，行而不远(左传)

158.多行不义必自毙。(左传)

159.皮之不存，毛将焉附?(左传)

160.人非圣贤孰能无过?(左传)

161.贪天之功，据为己有。(左传)

162.以其人之道还治其人之身。

163.香饵之下，必有死鱼。

164.庆父不死，鲁难未已。(左传)

165.行千里者半九十。

166.不积跬步无以至千里。

167.青出于蓝而胜于蓝。(荀子)

168.将在外，君命有所不受。

B

百川东到海,何时复西归？少壮不努力,老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)

百学须先立志。(朱熹)

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫)

别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫)

博观而约取,厚积而薄发。(苏轼)

博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》)

不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)

不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)

不患人之不己知,患不知人也。(孔子)

不入虎穴,焉得虎子？ (后汉书)

不塞不流,不止不行。(韩愈)

不识庐山真面目,只缘身在此山中。(苏轼)

不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。(王安石)

不以规矩,无以成方园。(孟子)

C

采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。(罗隐)

仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》)

操千曲而后晓声,观千剑而后识器。(刘勰)

察己则可以知人,察今则可以知古。(《吕氏春秋》)

差以毫厘,谬以千里。(《汉书》)

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。(李白)

臣心一片磁针石,不指南方不肯休。(文天祥)

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。(刘禹锡)

吃一堑,长一智。(古谚语)

尺有所短,寸有所长。(屈原)

出师未捷身先死,长使英雄泪沾襟。(杜甫)

春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。(李商隐)

春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。(孟郊)

春色满园关不住,一枝红杏出墙来。(叶绍翁)

春宵一刻值千金。(苏轼)

从善如登,从恶如崩。(《国语》)

D

大丈夫宁可玉碎,不能瓦全。(北齐书)

大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。(《老子》)

丹青不知老将至,富贵于我如浮云。(杜甫)

但愿人长久,千里共蝉娟。(苏轼)

当断不断,反受其乱。(汉书)

当局者迷,旁观者清。(新唐书)

得道者多助,失道者寡助。(《孟子》)

登山则情满于山,观海则意溢于海。(刘勰)

东边日出西边雨,道是无晴却有晴。(刘禹锡)

读书百遍,其义自现。(三国志)

读书破万卷,下笔如有神。(杜甫)

读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。(朱熹)

读万卷书,行万里路。(刘彝)

多行不义必自毙。(左传)

E

尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。(杜甫)

F

凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。(《礼记》)

防民之口,甚于防川。(国语)

非学无以广才,非志无以成学。(诸葛亮)

风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。(《战国策》)

富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。(孟子)

G

感时思报国,拔剑起蒿莱。(陈子昂)

高山仰止,景行行止。(《诗经》)

工欲善其事,必先利其器。(孔子)

古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。(苏轼)

观众器者为良匠,观众病者为良医。(宋?叶适)

光阴似箭,日月如梭。(明《增广贤文》)

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。(《三国演义》)

H

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。(古诗诗话)

海内存知己,天涯若比邻。(王勃)

海上生明月,天涯共此时。(张九龄)

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。(岑参)

会当凌绝顶,一览众山小。(杜甫)

祸兮,福之所倚;福兮,锅之所伏。(《老子》)

J

己所不欲,勿施于人。(论语)

兼听则明,偏信则暗。(《资治通鉴》)

见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也。(《战国策》)

见义不为,非勇也。(论语)

江山代有才人出,各领风骚数百年。(赵翼)

金玉其外,败絮其中。(刘基)

近水楼台先得月,向阳花木易为春。(苏麟)

近朱者赤,近墨者黑。(傅玄)

镜破不改光,兰死不改香。(孟郊)

九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞, 不拘一格降人才。(龚自珍)

鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮《后出师表》)

捐躯赴国难,视死忽如归。(曹植)

君子成人之美,不成人之恶。(论语)

君子坦荡荡,小人长戚戚。(孔子)

君子忧道不忧贫。(论语)

君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《庄子》)

L

老当益壮,宁知白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。(王勃)

老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。(曹操)

梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。(晏殊)

流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋)

路漫漫其修远今,吾将上下而求索。(屈原)

路遥知马力,日久见人心。(元曲?争报恩)

落红不是无情物,化作春泥更护花。(龚自珍)

落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。(王勃)

M

满招损,谦受益。(尚书)

梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。(罗梅坡)

靡不有初,鲜克有终。(诗经)

敏而好学,不耻下问。(孔子)

莫愁前路无知己,天下谁人不识君。(高适)

莫道桑榆晚,微霞尚满天。(刘禹锡)

莫等闲,白了少年头,空悲切！(岳飞)

木秀于林,风必摧之。(旧唐书)

N

浓绿万枝红一点,动人春色不须多。(王安石)

P

皮之不存,毛将焉附？(左传)

蚍蜉撼大树,可笑不自量。(韩愈)

Q

其曲弥高,其和弥寡。(宋玉)

其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。(论语)

奇文共欣赏, 疑义相与析。(陶渊明)

千古兴亡多少事,悠悠,不尽长江滚滚流。(辛弃疾)

千里之行,始于足下。(老子)

前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下。(陈子昂)

前车之覆,后车之鉴。(汉书)

前事不忘,后事之师。(《战国策》)

锲而不舍,金石可镂。(荀子?劝学)

青,取之于蓝而青于蓝。(荀子)

青山遮不住,毕竟东流去。(辛弃疾)

清水出芙蓉,天然去雕饰。(李白)

穷则变,变则通,通则久。(易经)

穷则独善其身,达则兼善天下。(《孟子》)

R

人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,用之所趋异也。(司马迁)

人生自古谁无死,留取丹心照汗青。(文天祥)

人谁无过,过而能改,善莫大焉。(《左传》)

仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。(《周易》)

S

塞翁失马,焉知非福？(淮南子)

三更灯火五更鸡,正是男儿发愤时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。(颜真卿)

三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。(孔子)

莫等闭,白了少年头,空悲切。(岳飞)

山不厌高,水不厌深。(曹操)

山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。(刘禹锡)

山高月小,水落石出。(苏轼)

山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(陆游)

少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功。(杜荀鹤)

身既死兮神以灵,子魂魄兮为鬼雄。(屈原)

身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。(李商隐)

生当作人杰,死亦为鬼雄。(李清照)

生也有涯,知(智)也无涯。(庄子)

绳锯木断,水滴石穿。(宋?罗大京)

圣人千虑,必有一失;愚人千虑。必有一得。(《晏子春秋》)

盛名之下,其实难副。(后汉书)

盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。(陶渊明)

失之东隅,收之桑榆。(《后汉书》)

十年树木,百年树人。(《管子?权修》)

时危见臣节,世乱识忠良。(鲍照)

士不可不弘毅,任重而道远。(论语)

士为知己者死。(史记)

世事洞明皆学问,人情练达即文章。(《红楼梦》)

试玉要烧三日满,辨材须待七年期。(白居易)

书到用时方恨少,事非经过不知难。(陆游)

疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。(林逋)

谁言寸草心,报得三春晖。(盂郊)

水至清则无鱼,人至察则无徒。(《礼记》)

岁寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

T

它山之石,可以攻玉。(《诗经?小雅》)

踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。(《水浒传》)

桃李不言,下自成蹊。(史记)

天时不如地利,地利不如人和。(《孟子》)

天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为, 则易者亦难矣。(彭端叔)

天下兴亡,匹夫有责。(顾炎武)

天行有常,不为尧存,不为桀亡。《苟子》)

天意怜幽草,人间重晚晴。(李商隐)

W

玩物丧志。(书经)

往者不可谏,来者犹可追。(《论语》)

为人性僻耽佳句,语不惊人死不休。(杜甫)

位卑未敢忘忧国。(陆游)

文武之道,一张一弛。(礼记)

文章合为时而著,歌诗合为事而作。(白居易)

闻道有先后,术业有专攻。(韩愈)

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。(李煜)

问渠那得清如许,为有源头活水来。(朱熹)

我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。(谭嗣同)

无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来。(杜甫)

无可奈何花落去,似曾相识燕归来。(晏殊)

无意苦争春,一任群芳妒。(陆游)

吾生也有涯,而知也无涯。(《庄子》)

勿以恶小而为之,勿以善小而不为。(刘备)

物以类聚,人以群分。(易经)

X

夕阳无限好,只是近黄昏。(李商隐)

先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。(范仲淹)

小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。(杨万里)

摘自：左岸读书

|

from 思维导图学院 Shared by Yolanda Ma

一、不要等到想要得到爱时才学会付出。
　　人生就像一场戏，在等待中往往错过了美丽。正如歌中所唱：该出手时就出手。因为幸福就在你身边，机不可失，时不再来。当你懂得付出时，爱也许已从你身边轻轻划过，留下的难免是终生的懊恼、悔恨和遗憾。

二、不要等到孤单时才想念起你的朋友。
　　什么是朋友？真正的朋友永远不会离弃你。朋友是你忠诚的靠山和雨伞，人生得一知己足矣。当你困惑、孤独、彷徨时，朋友是你最忠实的聆听者，他们没有怨言，没有指责。他们有的只是促进和激励你迁善的回应；有的只是一颗善良、宽厚和包容的心怀。

三、不要等到有了职位时才去努力工作。
　　天上不会掉下陷饼。有的人一生都在等待自己称心如意的工作，等到两膑白发之时方后悔自己执著的等待，换来的仍然是太多的不如意。其实，个中的道理真的很简单：只要你肯从当下做起，勤奋努力，脚踏实地，处处都有你满意的工作和越来越理想的职位。

四、不要等到失败时才记起他人的忠告。
　　俗话说：忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。世人往往善于听信谗言，因为谗言总是美丽动人的，而却忘了“美丽的都是谎言”这句古训。待到自己失败时，一切犹如过眼烟云，烟消云散。

五、不要等到生病时才意识到生命的脆弱。
　　生命真的很脆弱，一只蚂蚁可能死在你的脚下，只不过你没有觉察。可能你现在就处在生命的边缘，可你却仍然茫然、慵懒。为什么不可以趁早锻炼，强健心智，好好善待和珍惜自己这个独一无二的生命？

六、不要等到分离时后悔没有珍惜感情。
　　不经历风雨怎么见彩虹。为什么总是离别之后才懂得珍惜？为什么失去以后方知情感的弥足珍贵？常言说得好：金无足赤，人无完人。世界上哪有十全十美的事情等着你？不如拥有一颗宽容、平常的心，善待别人就等于善待自己。

七、不要等到有人赞赏你时才相信自己。
　　每个人都是“九牛之人”，每个人都有自己的优点和长处。自信是人生的阶梯，自信是成功的钥匙。如果等到别人赞赏时才去相信自己，恐怕就已经太迟了。因为生命属于你只有一次，没有循环，没有往复，更没有来生。

八、不要等到别人指出来才知道自己错了。
　　善于回看和照镜子，生命便会得到长足的成长。其实，勇于检视和承认自己的盲点并没有人会嘲笑你，反而会得到别人更多的尊重和爱戴。因为金无赤足，人无完人。每个人都会有盲点，难免都会犯错误，只不过有的人善于掩饰自己的缺点错误，有的人勇于承认并及时加以改正罢了。

九、不要等到腰缠万贯才准备帮助穷人。
　　与人玫瑰，手自留香。付出与支持是一种习惯，助人为乐是人生的一种美德。你所给予别人的往往很有限，而真正需要的人却因此而获得幸福与快乐。待到腰缠万贯时你再去付出，你也不一定会因此而快乐，因为你的施舍别人不一定接受。

十、不要等到临死前才发现要热爱生活。
　　生活真的很精彩，精彩的生活并没有固定的模式和样板，一切就在于你想怎样去引发和创造。为什么要游戏人生，浪荡玩票？生命就象一副车轮，人生就像一条长河，时而风平浪静，时而激越奔腾，但总的目标是相对和谐、相对完美。生命并不会因为你的生老病死而改变，更不会因为你的咀丧、颓废而延长。活在当下吧！热爱生活就等于热爱自己。因为生命总要划上一个完整的句号。

|

You can't control life.
You can only live your life.
And you can live it in any way you want,
in that you can choose your feelings about the people around you,and what's going on around you.
So live it like that.

Give up trying to control it,and live it.
Live it to the fullest.
Life is good,whether you're happy or not.
Personally, I think the pursuit of happiness is just a waste of time,so forget about being happy.
What happens anyway,other than being surrounded by people who love you?
And you can't choose how they love you.
You can only choose to feel the love.

Feel the love.
This is a wonderful time in your life,if you choose to see it that way.
And as far as all the mistakes go,is anything really a mistake?
Or are mistakes just lessons?
Everyone makes mistakes.

Life is a school,a learning process,and some lessons are more painful than others,but that's just how it is.

The sum total of our experiences is what makes us who we are.
All good experiences would not result in becoming the strong,interesting,beautiful woman that you are.

So give yourself a break,huh?
...

from The Secret Life Of American Teenagers Season II 20

|

（一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树

一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹 果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到 了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90 个，自己得到10个。
很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……
其实，得到多 少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎 果子，成长是最重要的。

【心理点评】你是不是一个已自断经脉的 打工族？
刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或 许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。
于是，你 愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和 才华了。
“老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。
这样的故事， 在我们身边比比皆是。
之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我 们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。
好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时 可以放弃这样做，继续走向成长之路。
切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千 万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。

（二）动机的寓言：孩子在为谁而玩

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。
于 是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来 了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第 三天，老人只给了每个孩子5美分。
孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

【心理点评】你在为谁而“玩”
这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因 为它不是为自己而“玩”。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行 动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。
在 这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩 子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？
如将外部评价当作参考坐标，我们的 情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减 少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。
一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母 太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记 了学习的原初动机———好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机———成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源 头。
切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而 玩”。

（三）规划的寓言：把一张纸折叠51次

想 象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高？
一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差 太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。

【心理点评】
到现在，我拿这个寓言问过十几个人 了，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。
折叠51次的高度如此恐怖，但如果仅仅是 将51张白纸叠在一起呢？
这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在一起。今天做做这 个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系。这样一来，哪怕每个工作都做得非常出色，它们对你的整个人生来说也不过是简单的叠加而已。
当然，人生比这个寓言更复杂一些。有些人，一生认定一个简单的方向而坚定地做下去，他们的人生最后达到了别人不可企及的高度。譬如，我一个朋友 的人生方向是英语，他花了十数年努力，仅单词的记忆量就达到了十几万之多，在这一点上达到了一般人无法企及的高度。
也有些人，他们的人生方向也 很明确，譬如开公司做老板，这样，他们就需要很多技能———专业技能、管理技能、沟通技能、决策技能等等。他们可能会在一开始尝试做做这个，又尝试做做那 个，没有一样是特别精通的，但最后，开公司做老板的这个方向将以前的这些看似零散的努力统合到一起，这也是一种复杂的人生折叠，而不是简单的 叠加。
切记：看得见的力量比看不见的力量更有用。
现在，流行 从看不见的地方寻找答案，譬如潜能开发，譬如成功学，以为我们的人生要靠一些奇迹才能得救。但是，在我看来，东莞恒缘心理咨询中心的咨询师毛正强说得更正 确，“通过规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。”

（四）逃避的寓 言：小猫逃开影子的招数

“影子真讨厌！”小猫汤姆和托比都这样想，“我们一定要摆脱它。”
然 而，无论走到哪里，汤姆和托比发现，只要一出现阳光，它们就会看到令它们抓狂的自己的影子。
不过，汤姆和托比最后终于都找到了各自的解决办法。 汤姆的方法是，永远闭着眼睛。托比的办法则是，永远待在其他东西的阴影里。

【心理点评】
这个寓言 说明，一个小的心理问题是如何变成更大的心理问题的。
可以说，一切心理问题都源自对事实的扭曲。什么事实呢？主要就是那些令我们痛苦的负性事 件。
因为痛苦的体验，我们不愿意去面对这个负性事件。但是，一旦发生过，这样的负性事件就注定要伴随我们一生，我们能做的，最多不过是将它们压 抑到潜意识中去，这就是所谓的忘记。
但是，它们在潜意识中仍然会一如既往地发挥作用。并且，哪怕我们对事实遗忘得再厉害，这些事实所伴随的痛苦 仍然会袭击我们，让我们莫名其妙地伤心难过，而且无法抑制。这种疼痛让我们进一步努力去逃避。
发展到最后，通常的解决办法就是这两个：要么，我 们像小猫汤姆一样，彻底扭曲自己的体验，对生命中所有重要的负性事实都视而不见；要么，我们像小猫托比一样，干脆投靠痛苦，把自己的所有事情都搞得非常糟 糕，既然一切都那么糟糕，那个让自己最伤心的原初事件就不是那么疼了。
白云心理医院的咨询师李凌说，99％的吸毒者有过痛苦的遭遇。他们之所以 吸毒，是为了让自己逃避这些痛苦。这就像是躲进阴影里，痛苦的事实是一个魔鬼，为了躲避这个魔鬼，干脆把自己卖给更大的魔鬼。
还有很多酗酒的成 人，他们有过一个酗酒而暴虐的老爸，挨过老爸的不少折磨。为了忘记这个痛苦，他们学会了同样的方法。
除了这些看得见的错误方法外，我们人类还发 明了无数种形形色色的方法去逃避痛苦，弗洛伊德将这些方式称为心理防御机制。太痛苦的时候，这些防御机制是必要的，但糟糕的是，如果心理防御机制对事实扭 曲得太厉害，它会带出更多的心理问题，譬如强迫症、社交焦虑症、多重人格，甚至精神分裂症等。
真正抵 达健康的方法只有一个———直面痛苦。直面痛苦的人会从痛苦中得到许多 意想不到的收获，它们最终会变成当事人的生命财富。
切记：阴影和光明一样，都是人生的 财富。
一个最重要的心理规律是，无论多么痛苦的事情，你都是逃不掉的。你只能去勇敢地面对它，化解 它，超越它，最后和它达成和解。如果你自己暂时缺乏力量，你可以寻找帮助，寻找亲友的帮助，或寻找专业的帮助，让你信任的人陪着你一起去面对这些痛苦的事 情。
美国心理学家罗杰斯曾是最孤独的人，但当他面对这个事实并化解后，他成了真正的人际关系大师；美国心理学家弗兰克有一个暴虐而酗酒的继父和 一个糟糕的母亲，但当他挑战这个事实并最终从心中原谅了父母后，他成了治疗这方面问题的专家；日本心理学家森田正马曾是严重的神经症患者，但他通过挑战这 个事实并最终发明出了森田疗法……他们生命中最痛苦的事实最后都变成了他们最重要的财富。你，一样也可以做到。

（五） 行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠

螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得 博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。

【心理点评】
这是黄永玉大师 的一个寓言故事，它的寓意很简单：行动比知识重要。
用到心理健康中，这个寓言也发人深省。
心理学的知识堪称博大精深。但是，再多再好 的心理学知识也不能自动帮助一个人变得更健康。其实，我知道的一些学过多年心理学的人士，他们学心理学的目的之一就是要治自己，但学了这么多年以后，他们 的问题依旧。
之所以出现这种情况，一个很重要的原因是，他们 没有身体力行，那样知识就只是遥远的知识，知识并没有化成他们自己的生命体验。
我的 一个喜欢心理学的朋友，曾被多名心理学人士认为不敏感，不适合学心理学。但事实证明，这种揣测并不正确。他是不够敏感，但他有一个非常大的优点：知 道一个好知识，就立即在自己的生命中去执行。这样一来，那些遥远的知识就变成了真切的生命体验，他不必“懂”太多，就可以帮助自己，并帮助 很多人。
如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要 的天才素质。
这个寓言还可以引申出另一种含义：不要太指望神秘的心理治疗 的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上 已有的力量重要。我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。
切记：别人的知识不能自动地拯救你。
如 果一些连珠的妙语打动了你，如果一些文字或新信条启发了你。那么，这些别人的文字和经验都只是一个开始，更重要的是，你把你以 为好的知识真正运用到你自己的生命中去。
犹太哲学家马丁·布伯的这句话，我一直认为是最重要的：
你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来 说，生存就将依然是没有意义的。

（六） 放弃的寓言：蜜蜂与鲜花

玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但是，现在在这 朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。
蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩，与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨，为 什么味道变了？！
终于有一天，不知道是什么原因，蜜蜂振动翅膀，飞高了一点。这时，它发现，枯萎的玫瑰花周围，处处是鲜花。

【心理点评】
这是关于爱情的寓言，是一位年轻的语文老师的真实感悟。
有一段时间，她失恋了，很 痛苦，一直想约我聊聊，希望我的心理学知识能给她一些帮助。我们一直约时间，但快两个月过去了，两人的时间总不能碰巧凑在一起。
最 后一次约她，她说：“谢谢！不用了，我想明白了。”
原来，她刚从九寨沟回来。失恋的痛苦仍在纠缠她，让她神情恍惚，不能享受九寨沟的美丽。不经 意的时候，她留意到一只小蜜蜂正在一朵鲜花上采蜜。那一刹那间，她脑子里电闪雷鸣般地出现了一句话：“枯萎的鲜花上，蜜蜂只能吮吸到毒汁。”
当 然，大自然中的小蜜蜂不会这么做，只有人类才这么傻，她这句话里的蜜蜂当然指她自己。这一刹那，她顿悟出了放弃的道理。以前，她想让我帮她走 出来，但翅膀其实就长在她自己身上，她想飞就能飞。
放弃并不容易，爱情中的放弃尤其令人痛苦。因 为，爱情是对我们幼小时候的亲子关系的复制。幼小的孩子，无论从哪个方面看，都离不开爸爸妈妈。如果爸爸妈妈完全否定他，那对他来说就意味着死亡，这是终 极的伤害和恐惧。我们多多少少都曾体验过被爸爸妈妈否定的痛苦和恐惧，所以，当爱情———这个亲子关系的复制品再一次让我们体验这种痛苦和恐惧时，我们的 情绪很容易变得非常糟糕。
不过，爱情和亲子关系相比，有一个巨大的差别：小时候，我们无能为力，一切都是父母说了算；但现在，我们长大了，我们 有力量自己去选择自己的命运。可以说，童年时，我们是没有翅膀的小蜜蜂，但现在，我们有了一双强有力的翅膀了。
但是，当深深地陷入爱情时，我们 会回归童年，我们会忘记自己有一双可以飞翔的翅膀。等我们自己悟出这一点后，爱情就不再会是对亲子关系的自动复制，我们的爱情就获得了自由，就有了放弃的 力量。
切记：爱情是两个人的事情，两个完全平等的、有独立人格的人的事情。你可以努力，但不是说，你努力了就一定会有效果，因为另 一个人，你并不能左右。
所以，无论你多么在乎一次爱情，如果另一个人坚决要离开你，请尊重他的选择。
并且，还要记得， 你不再是童年，只能听凭痛苦的折磨。你已成人，你有一双强有力的翅膀，你完全可以飞出一个已经变成毒药的关系。

（七） 亲密的寓言：独一无二的玫瑰

小王子有一个小小的星球，星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。以前，这个星球 上只有一些无名的小花，小王子从来没有见过这么美丽的花，他爱上这朵玫瑰，细心地呵护她。
那一段日子，他以为，这是一朵人世间唯一的花，只有他 的星球上才有，其他的地方都不存在。
然而，等他来到地球上，发现仅仅一个花园里就有5000朵完全一样的这种花朵。这时，他才知道，他有的只是 一朵普通的花。
一开始，这个发现，让小王子非常伤心。但最后，小王子明白，尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他的星球上那朵，仍然是独一无二的，因 为那朵玫瑰花，他浇灌过，给她罩过花罩，用屏风保护过，除过她身上的毛虫，还倾听过她的怨艾和自诩，聆听过她的沉默……一句话，他驯服了她，她也驯服了 他，她是他独一无二的玫瑰。
“正因为你为你的玫瑰花费了时间，这才使你的玫瑰变得如此重要。”一 只被小王子驯服的狐狸对他说。

【心理点评】
这是法国名著《小王子》中一个有名的寓言故事，我曾读过 十数遍，但仍然是直到2005年才明白这一点。
面对着5000朵玫瑰花，小王子说：“你们很美，但你们是空虚的，没有人能为你们去死。”
只有倾注了爱，亲密关系才有意义。但是，现在我们越来越流行空虚的“亲密关系”，最典型的就是因 网络而泛滥的一夜情。
我们急着去拥有。仿佛是，每多拥有过一朵玫瑰，自己的生命价值就多了一分。网络时代，拥有过数十名情人，已不再是太罕见的 事情。但我所了解的这些滥情者，没有一个是不空虚的。他们并不享受关系，他们只享受征服。
“征 服欲望越强的人，对于关系的亲密度越没有兴趣。”广州白云心理医院的咨询师荣玮龄说，“没有拥有前，他们会想尽一切办法拉近关系的距离。但一旦拥有后，他 们会迅速丧失对这个亲密关系的兴趣。征服欲望越强，丧失的速度越快。”
对于这样的人，一个玫瑰园比起一朵独一无二的玫瑰花来，更有吸引力。
然 而，关系的美，正在乎两人的投入程度和被驯服程度。当两个人都自然而然地去投入，自然而然地被驯服后，关系就会变成人生养料，让一个人的生命 变得更充盈、更美好。
但是，无 论多么亲密。小王子仍是小王子，玫瑰仍是玫瑰，他们仍然是两个个体。如果玫瑰不让小王子旅行，或者小王子旅行时非将玫瑰花带在身上，两者一定要黏在一起， 关系就不再是享受，而会变成一个累赘。
切记：一个既亲密 而又相互独立的关系，胜于一千个一般的关系。这样的关系，会把我们从不可救药的孤独感中拯救出来，是我们生命中最重要的一种救赎。
如果不曾体验 过，你就无法知道这种关系的美。

|

从哈佛管理世界中看到这样一篇小 文，感觉非常不错，拿来与诸位分享。

一：沉稳
（1）不要随便显露你的情绪。
（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。
（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。
（4）不要一有机会就唠叨你的不满。
（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。
（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。

二：细心
（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。
（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。
（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。
（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。
（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。
（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。

三：胆识
（1）不要常用缺乏自信的词句
（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。
（3）在众人争执不休时，不要没有主见。
（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。
（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。
（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。

四：大度
（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。
（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。
（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）
（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。
（5）任何成果和成就都应和别人分享。
（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。

五：诚信
（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。
（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。
（3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。
（4）停止一切“不道德”的手段。
（5）耍弄小聪明，要不得！
（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。

六：担当
（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。
（2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。
（3）认错从上级开始，表功从下级启动
（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。
（5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。

ps：附上培养的99个好习惯

习 惯从细节做起
1. 从容从大方开始
2. 培养自信的语言
3. 让你的笑容像阳光一样
4. 积极表露你的热情
5. 让表达自己成为一种习惯
6. 让你的肢体语言更有感染力
7. 谈吐讲究“不凡”
8. 站坐走要“有形”
9. 让你的行动更干练
10. 用知识来武装自己
11. 用音乐来熏陶自己
12. 让自己的穿着大方得体
13. 时时注意自己的形象
14. 做个懂得静修的人

好习惯带来好心情
15. 关键时刻要放松
16. 紧张的时候深呼吸
17. 别为小事生气
18. 学会控制自己的情绪
19. 让自己冷静而不狂躁
20. 及时给自己减压
21. 悲观时，进行自我暗示
22. 自觉保持谦逊
23. 人生不时要冒险
24. 用变通打破困境
25. 让自己充实起来
26. 虚心接受别人批评
27. 偶尔吃亏心要宽
28. 时时提醒自己要从容
29. 经常进行自我对话
30. 定期进行自我评估
31. 每天自省一小时
32. 进行适当的自我肯定
33. 正确认识自己的缺点
34. 做你害怕的事


好习惯造就好生活
35. 每天晨炼半小时
36. 养成用早餐的习惯
37. 吃饭只吃八分饱
38. 要养成吃鱼的习惯
39. 蔬菜水果天天吃
40. 充分利用纤维食品
41. 多喝水，再多喝一点儿
42. 常喝绿茶。细品茶的意蕴
43. 经常服用维生素
44. 戒烟戒酒，戒掉恶习
45. 要养成按时作息的习惯
46. 静心养神一刻钟
47. 随时随地活动身体
48. 走走楼梯好处多
49. 带上绳子去运动
50. 学会用游泳强健心肺
51. 永远是跑步一族
52. 保持快速步行
53. 爬爬山，出出汗
54. 定时走进健身房
55. 爱上单车瘦身运动
56. 隐形体操，忙里偷闲
57. 定期体检，为健康护航
58. 经常和大自然亲密接触


好习惯 成就好前程
59. 制定有效目标的习惯
60. 经常进行战略思考
61. 用计划来掌控全局
62. 遵循规则，尊重规则
63. 大事化小，分段完成
64. 要事第一，主次分明
65. 管理好你的时间
66. 心动就快行动
67. 效率从办公桌开始
68. 每天一张图表
69. 全力以赴地做事
70. 注重细节
71. 快速处理小事
72. 一次只做一件事
73. 让电话变简洁
74. 养成不屈不挠的风格
75. 尽善尽美，方成就大事
76. 把喜怒哀乐藏起来


好习惯赢得好人缘
77. 准时赴约
78. 用“眼睛”去倾听
79. 记住别人的姓名
80. 认认真真去握手
81. 少谈些自己，多谈些他人
82. 投其所好来交流
83. 欣赏之感溢于言表
84. 做个好听众
85. 多多鼓励，善于激励
86. 双赢思维
87. 不要抱怨别人
88. 别总指责别人
89. 学会交流，与人协作
90. 尊重别人的隐私
91. 善待他人
92. 宽容是交友之道
93. 用心经营你的家庭
94. 充满爱与感激的小纸条
95. 每天说句“我爱你”
96. 别把工作带回家
97. 温情的家庭日
98. 小礼物的惊喜
99. 把他的优点说出来

|

人人网上的帖子，虽谈不上字字珠玑，却句句诚恳。转帖分享，对人对己都是一种鞭策。

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有 了目前还算可以的生活境遇? 700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
　　今天我的心里 有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的 一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。

　　朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。
　　1，上海
　　1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　 　我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异 的，大学考上了国家排名前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处 事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就 决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高， 到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工 作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急?难道这里还真没有我的用武之地了吗？
　　3个月后，我终于找到 了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广 告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是 很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。
2，邂逅
　 　上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个 工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所 以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段 时间存款为0。
　　有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一 个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好 像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。
　　就这样，我们认识了。

　　3，热恋
　　她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。
　　我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
　 　我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜 里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很 多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
　　有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话 说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小 时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。
　　很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
　　然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。

　　4，彩礼
　 　到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但 不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　 　到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在 的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着 还看看我。
　　天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还 是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有 技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心 里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。
　　我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。

　　这 是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我 们要分开，心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊，我现在都觉得钱不够 话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。芸有时看着我，不知所措?她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
　 　很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她 的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年(新的一年)把婚定了。你看什 么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
　　“阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
　　“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听听。
　　“15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。

　　“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福。
　　“我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁)，晚一点结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　 　其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表 面上是，但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战 来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望这样做，而且相信自 己一定能够成功。
芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样 对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我 说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该 到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候即便把15 万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的。
　 　很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作 经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且， 公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内 有希望，如果做得好的话。老天，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话， 这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
怎么办？
我决定辞职。

　　8.艰辛
　　既 然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。 阿芸不同意，她说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
　　临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
　 　我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。 我想，这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一 样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里 去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可 是一点没有转机的迹象出现。
9，机遇
　　就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到 我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思 起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合 作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯 有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2 点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一周之内我 就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。

　　10，被骗
　 　我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再 和我联系了。我打电话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一 起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划 书已经通过，钱都已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的 情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。
　　这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。

　　11，灰心
　 　万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我 只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一 个北方人，是不是适合在上海打拼？
　　尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一 夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可以省7~800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我 不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。
　　朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？

　　12，初醒
　　我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
　　搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。
　 　转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市 区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高 价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的 简易桌上坐下来吃。
　　多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然有人和熟食店老板说话，在说老 板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别 的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心 地问他转让店面的情况。
　　不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。转让费他要求不高，不 亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻 回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。

　　13，努力
　　我找到以 前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5 千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板。 他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
　　能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩 鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外 买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的），再找了2个勤快的 四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我 买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！

　　14，曙光
　　做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。
　 　我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的 东西，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区 里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营 业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
　　我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个 小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱 了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。
我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职 为资深业务了。我们见过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。
　 　4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳 的。我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知 道又有多少朋友在笑我？楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。
　　房东来收过几个月租后，就到年底 了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊。 再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱。
　　这件事让我意识到危机已经显现。生意做 得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种 赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！

　　16，冒险
　 　我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名 字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这 个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必 须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我 不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
　　但是我以前所想的给我的 芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、 选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全 身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
　　后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
　 　年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电 话，她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父 的信任。”
　　年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚 15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我 什么都不用管了，把资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个 东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍 高一些，前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我），我没钱了， 但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
　　这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干。

　　17，重创
　 　时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给 她。想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，进货成本低了， 而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成。
　　小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江 来的，只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙 江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑 子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边 吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
　 　这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋 友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善，再说 总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他 说没关系，他可以在合同上做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说，她的 梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就 可以了。我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还 是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。
　　7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束 花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言，很 快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
　　可是 让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎 乎地跟在后面。在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男 的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸 看着我，很冷静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说 不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪 慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。
　　那夜我一夜无眠，盯着 外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她 说了很多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的 诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上司， 就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在 一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一些，我告诉她说， 我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男 孩，心里又一阵刺痛。约在这里，一定是他们商量的结果。拿高业绩做到三个“十”！

　　18，怀疑
　　这真是一个巨大的讽刺。一直 以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次 也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地 方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
　　有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
　 　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这 样。如果我不开店，就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我 的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
　　店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷 霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状 态如果硬让我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影 响。
　　但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。业务员巧用“空城计”

　　19，迷失
　 　有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无 刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么 时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
　　芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。 她妈对我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。 好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度 上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
　　在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到 上海，要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神，枫还是有所察 觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一 些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说 话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
　　枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因 为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越 能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代 的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才 会有安稳的感觉。现在还不行。但是我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，你的奋斗动力就是她？ 那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还 很小很小，一不小心，很快就败了。
　　他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
　　枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!

　　20，心意
　 　因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜 访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界 里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
　　同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把 小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话，除了 一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不 让别人插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什么动作。
　　这时候4号店的小徐（他 就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐 已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自 多留心小成和小徐。

　　21，真爱
　　我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有 用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上 每半年利润提升20百分号，这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我的手 头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并 没有变得密切起来。
　　因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看书，很怕冷，尤其害怕感冒，不 喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜 了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。
　　有一天我去查 店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润 怎么会有10000块钱，我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不愿开伙。我们每天晚饭时段 一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而 且现在的生意也不如那时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来，小徐也没来，我想想反正上午每什 么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　小成住的地方我没有来过，到了小区 门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想 自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐 跨上自行车往店面的方向赶去。
　　忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感 觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱 上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感 觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
　　刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去 了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情 和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分 明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情 圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人 意，还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺 少！
　　爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾 诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安， 但又决定立刻向她说出来?就是现在！
　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反而更加慌张，不管了，我必须要说---“我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
　　那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。

　　22，原因
　 　在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小 徐？我问。她摇摇头，没有说话，但我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再见到小成，是2天后 了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说 实话，我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的 心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其他店了。
　　到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡 季。我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和 饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了 事情---她累得晕倒在了店里。
　　当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
　 　小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们 等在旁边，护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子脱衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们只好出去。
　 　我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们 都站了起来，医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗，现在手 术的可能性很小，只能静养。
　　这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷， 不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢 先冲进急诊室，小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，对她轻声说：我知道了。你 该早点告诉我。
　　我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
　 　我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她 伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说： “你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的 是不甘心。”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里。新手少走弯路的10个忠告！
　　小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　 　家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活 自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能。
　　没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
　 　最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然 选你。我一般抓住他，对他说，你胡说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到那时也许你会明白小 成。
　　3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口 气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉 卖。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱 怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如。

23，乏术
　　我看到有人在怀疑我的经历的 真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这 么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
　　小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。 现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪，说是想家 了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。
　 　过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我 们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表现的压力很大。
　 　同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚， 更禁止生育，因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之外，还没有比较好的治 疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉。一个营销人的忏悔!

　　24，诀别
　 　也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不 久以前，我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情。
　　小 成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我 觉得她真是普通人，一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。我不再让她跟我去店里，还 找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密 码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过 快，我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到2天，她的父母亲就赶来了。 不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样， 不停的让我注意身体，多吃一些，多穿一些。
　　我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。

　　25，礼物
　 　我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋 友问我，如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身家，你会怎样选择？如 果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。
　　在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
　　当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩，一定会想到这些的。
　　遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……
　　……
　 　你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之 计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（我用了我们，你愿 意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
　　如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了……八年不快乐的外贸生活
　　26，转型
　 　小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手 里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方 的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店 一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平方了。
　　小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。 这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去一次。我和她父母联系了 一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是 一种重头再来。
　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想 到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不 够做这个方面。她家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉，这不是我要找的那个行业，另外我还 是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。

　　27，尝试
　 　我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要 自己做。虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不 是说明这个大行业内还是有机会的呢？
　　2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70百分号贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的， 付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT 业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80百分号选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才 会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是 有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟 悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8 月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我 是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达-福 美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损 了12万?平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已 经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。我这种业务员谁敢要？
　　做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经 验、关系和渠道挣钱?这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以 空间换时间?我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定 要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠 道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但 是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年，我胸有成竹。

　　28，归宿
　 　公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5百分 号。3月份获得30百分号的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道， 这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量----70~100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000~10000元并 非难事。
　　我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通过和我们 公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落， 脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来 都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为 了男朋友、同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
可 是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看 了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，我每天努力的 工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
　 　这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。 是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学，我 没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取 义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多 有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？
　　一个偶然的机会我看到了《圣经?马太福音》，里面的阐述让我如 梦初醒。那里面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管 的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找 到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
　　我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
　　我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。

　　29，疑问
　 　2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他 们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽 了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
　　他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
　 　我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地 祝福他们，理解他们。经历了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。
　　 我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30 家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一 个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的 公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。

我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。

只 有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台 阶，还要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风 险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后 我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70%的 效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。

可是奋斗这种东西已经进入了我的血 液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，我 决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了。

2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告。

半 夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房 了，全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成 妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。

朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情

30，经验（大结局）

下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：

1， 人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有 热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。

2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；

3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！

4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；

5，舍得投入；

6，决定一下，行动要快；

7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！

8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；

9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；

10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。

11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；

12，有信仰，有原则，有爱心。

来源：人人网分享

|

中国女人！请不要上老外的床

作者：晓杨（新东方校长俞敏洪夫人）

如果你问一个老外，你为什么来中国?
他多半会回答说，因为喜欢中国悠久的历史、灿烂的文化、壮丽的山河、高速的发展、巨大的变化。

但是我告诉你，除了极少数由政府、公司派驻，通常拖家带口的老外之外，绝大部分与以下两个因素有关：
第一，在家混得不怎么样或者根本混不下去;
第二，找中国女人。


一天中午，我和朋友、一位法国小姐到外面吃饭回来，快到单位门口，远远看到对面来了一个收垃圾的老头，手上推着一个小推车。这时，法国小姐捅了捅我，"你看见了吗?""看见了什么?"我很奇怪。"就在你前面。"我这才发现，对面这老头是个老外，佝着背，仅有的几个头发又长又脏又乱，难怪让有点近视的我一开始误以为是收垃圾的。他手上那个小推车推的可不是废品，而是一个混血小孩。他身旁跟着一个中国姑娘，一个年轻、漂亮、高挑的中国姑娘。

法国小姐笑起来了："你们中国女人到底是为什么?"法国小姐之所以笑，是因为我们刚刚吃饭的时候，恰好在谈这个问题。其实，我早就见过、听说过这类外国男人和中国女人的故事，以前也从来没有往心里去，但是眼前的这一对对比实在太强烈--如花似玉的中国姑娘和一个又老、又丑、又脏、又矮、又秃、又干瘪的外国男人，还有他们在小推车的婴儿。

另外一边，法国小姐笑弯了腰(我不知道她为什么笑成那样)。那一刻，我作为一个中国人，自尊受到了深深地伤害。

几天后，我做了三个决定：第一，我将我所知道的某些外国男人丑陋的真相告诉大家。第二，我要因此发动中国人起来阻止中国女人围着外国男人转。第三，也是最重要的是，作为一个中国学者，我决定暂时中断我的正常的工作，全心投入一项还从未有人做过的研究，那就是，研究外国女人眼中的中国男人形象，从而可以最终帮助中国男人追求外国女人。

我和我的同事将首先去访问那些在中国生活、却从来没有过中国男朋友的白人女性，调查其中的原因。我们更要去访问那些有过中国男朋友、嫁给中国男人的白人妇女，请她们告诉我们中国男人的优点和缺点。我知道这样的老外不多，幸运的是，我已经遇到了一些。

我们还要对在中国的女老外(全部为白人)进行一次大规模的问卷调查，采用科学的测量方法，最终描绘出他们眼中的中国男人形象，并找出她们心目中前五位最有魅力的中国男人。所有这些研究还将回答以下问题：

外国女人对中国男人感兴趣吗?在中国的单身外国女人最希望中国男人对她们做什么?中国男人怎样提高他们对外国女人的吸引力?具有哪些特征的中国男人最受外国女人的青睐?哪些外国女人更喜欢中国男人?怎样结识外国女人?在公共场合怎样和外国女人搭讪?中国什么时候成为了外国男人的天堂?

约翰就是这样一个例子。前不久，我在大街上碰到他，一个比他高半个头的中国姑娘挽着他的手。他介绍说，他的中国女朋友在一家模特公司工作。实际上，当时要不是约翰主动叫我，我还真没认出他来，因为跟上次见到他时有天壤之别。

约翰是位美国人，42岁，身高1.67米。由于大学没有毕业，在美国始终没有找到正规工作。在非洲混了两年之后，听说许多美国人在中国的淘金故事就来到了上海。刚到上海人生地不熟，只得到江苏一个小城的学校做英文老师。

约翰不甘心，在江苏干了几个月又来到上海找工作，住12块钱一天的小旅馆。我就是那时和他认识的。那天，我去找我一个外国朋友吃饭，见他们在一起聊天，以为她认识约翰，所以我也就把他叫上了。后来才知道他们也不过萍水相逢而已。

点菜的时候，约翰点了一个比较贵的菜，我的那个朋友用英文问，你点的那个菜比较贵，你准备自己付钱吗?约翰立即像做错事的小孩赶忙要退掉。看着他缩头缩脑的样子，我先用中文对我朋友说没关系，再用英文让他继续点。

之后，由于工作关系，我到处跑，很快就把约翰给忘了。这次见到他，他告诉我他在上海一所学校找到教英文的工作。我没有和约翰的女朋友说话，但是我看得出她已经有瞧不起中国人的目光。望着她的背影，我忍不住想，她一定不知道她的美国约翰当时靠别人混饭。这也未免太像神像的故事，明明是人类自己制造的，制造好之后自己再去拜膜。

我还在上海的公共汽车上，目睹了一个典型的美国街头小混混，搂着一个中国小姑娘，光天化日之下，将手从衣服底下伸过去摸她的胸部。而那位中国姑娘很显然十分想表达胸部被外国人摸过的快感，可惜她的英语每次只能说最多两个单词。

一位出租司机告诉我，有一次在一条著名的酒吧街接到一个黑人，双手各搂一个中国女孩。他一开始以为从那种地方上来这样女人是做特殊职业的，没有在意。直到后来他们让他把车开到一所著名高校的女研究生宿舍前，这才大吃一惊。

据报道，北京某医院发现一名艾滋病人，这位美国商人临死前承认，在北京的短短几周里，他已与六位中国女性发生关系，调查发现，她们多为高层知识分子。

在中国，生活着这样一个外国人群体，他们在本国找不到工作，然后凭借外国人的优势在中国轻松挣钱、酗酒、泡妞。就是这样，他们唯一的业余爱好就是批评中国。更有甚者，一些外交官利用职务之便肆意玩弄中国女性。有人甚至公开说，“我的签字可以得到任何一中国女人。”

中国，你知道吗?你给了老外太多、太多，多到老外反过来瞧不起你。多到连外国人自己也看不惯，称他们为白色垃圾(White trash)。我在这里也要正告那些老外不要太得意，你得到只是中国女人的肉体，一具没有灵魂的躯体。

最近网上盛传一则外国人在中国征婚的笑话：一位47岁的老外在中国的婚介所征婚，长时间无人问津。突然有一天，来了大量的征婚信，令老外大吃一惊。后查明，是由于婚介所的工作人员的粗心把他的年龄错写成了67。

一项涉外婚姻调查也证实了中国女人主要不是为了爱而嫁给外国男人的。调查发现，中国女人和外国新郎的结婚年龄平均相差10.5岁，其中有13%的夫妻是两代人，整整差了20岁。据悉，在涉外婚姻中，创下纪录的是当时轰动一时的一对夫妻，两人相差54岁。结婚时，美国新郎已是一个82岁的老翁，而中国新娘仅 28岁。

说来凑巧，我前不久在一份美国杂志上看了一则笑话：一位八十多岁的老翁陪他怀孕的二十多岁的妻子到医院做检查。医生好心地提醒他是否有别的可能，老翁一口拒绝地说，“不会，我这个人一向能创造奇迹。上回我和我妻子以及她的一个男朋友一块去打猎，我只用一把雨伞指着一头鹿，那头鹿就中弹身亡了。 ”

不知那位中国新娘是否不久也会传出怀孕的消息，好让大家真正欣赏一下人间奇迹。您也许得到些什么，但却失去最宝贵的尊严。

毋庸讳言，成就那些丑陋的外国男人的始作俑者正是中国女人。但是这些女人，他们大多数没有出过国，脑子里充满了幻想。所以，今天我要利用这个机会告诉她们真相。如果您找到了真爱，我祝贺您并祝福您。我个人认为，只要是真爱，将来无论持续多久远或多短暂都值得去追求。

尽管如此，我还是要警告您。首先，中国女人大多追求一个稳定的婚姻，但是，除极少数例外，西方发达国家的离婚率多在50%左右，而国际婚姻不稳定的因素更多。

其次，我还高度怀疑，今天的外国男人是否会给予中国女人真爱。因为真爱的前提是尊重，而在外国男人眼中，中国女人的形象已经开始被那些少数人搞坏了，已经变成了：世界上最开放的、最大胆的、别有用心的、头脑简单的、知识贫乏的、傻的、功利的容易女孩(Easygirl)。很难想象有男人会对这样的女人付出真爱。只有一种例外，一位美国人介绍说，那就是那些把亚洲妻子当作厨师、佣人、性工作者三合一(adesire for acombination maid/cook/sex worker)的老外。

也许您只是为了钱，我理解您、我不拦您。但是我要告诉您的是，您在献身之前一定要确保两件事：第一，这个老外真的有钱。因为我知道，在中国的许多老外并没有多少钱。第二，他愿意和你结婚，因为不结婚，他的财产可能就和你一点关系也没有。

也许您是为了出国，我也不拦您。但是我告诉您的是，您在献身之前一定也要确保两件事：第一，这个老外他愿意回国。外国尽管比我们富有，但绝不是天堂。要命的是，许多在中国的老外根本不愿意回国，因为他们在国内找不到好的工作、甚至根本就找不到工作。他们也绝对不愿意回去过过去那种卑微的、孤独的生活。第二，他愿意和你结婚。因为不结婚你就无法获得对方国家的永久居住权。

我一个同事的邻居，女儿嫁给了japan山区的农民。邻居经常在我同事面前讲一些类似“我们现在不在乎钱，十万、二十万小数目。”的话。可是，邻居老伯，您知道您女人在japan真的幸福吗?中国人死要面子，总是报喜不报忧。若干年前，一家中国的电视台专门赴japan山区农村采访这些中国新娘。从热闹、繁华的大上海到偏僻、冷清的小山寨，我听到的中国新娘有的只是失望、落差和无奈。

也许您是为了性?澳洲有一个施女士撰文说，“……我还有一位女朋友，在中国已经算是极其开放，有着丰富性经验的女人，然而当她第一次同西方男人做爱，仍然感受到一种极大的冲击。她在电话里向我讲述此事，冲动得想立即下嫁给那位西人，倒是我挺冷静地劝她，做爱精彩的西方男人到处都是，十个中起码有八个精彩，二个马马虎虎，中国男人是十个中二个马马虎虎，八个很糟糕。”

施女士这个“二八说”一出笼，立即炸开了锅，引来众多中国男人反驳、辩解。这个话题在当地的华文报纸上竟然持续了几个月，争论之热烈据说还惊动了多家国际知名媒体。可见这是一个对中国男人多么具杀伤力的话题。

施女士的“二八说”是自己的亲身经验，还是综合众姐妹的感受，不得而知。中国男人这方面到底行不行，我倒是做了个调查。

我调查的不是嫁给西方男人的中国女人，相反我调查的是那些嫁给中国男人、或者曾经有过中国男朋友的白人女性。我直言不讳地问了她们一个问题，中国男人在床上的表现怎么样?她们也直言不讳地回答说，很好，有人甚至评价为“完美”，还有人听到我这个问题，第一反应是“你们中国男人对自己在床上的表现没信心吗?”

该调查仍在继续，详细的研究结果随后我将全部公开。

我还要告诉大家，最新的性学研究表明，女人在床上的满足程度，主要不取决于男人，而取决于女人自己。这项研究发现，女性性感受偏低，主要是由于自己受到了种种精神的束缚所致。只要女性能够摆脱这些束缚，她们会具有和男性相同的反应能力和强度的，甚至生理要求会超过男性。根据这项研究，施女士的朋友之所以第一次和西方男人做爱感受到冲击，主要是她面对西方男人时，不自觉地摆脱了以前影响她的那些精神束缚。

最新的研究还发现，男女对性刺激的反应模式实际上是相似的。比如，以前一直以为男性对视觉刺激敏感，女性对气氛、情调刺激敏感，这也被用来解释为什么男人喜欢看***电影。但是，最近英国科学家发现，***电影同样可以使女性性唤起，许多女性仅仅凭借电影的视觉刺激就能达到高潮。

当然，这方面中国男人并非完全没有责任。但是我可以告诉大家，中国男人的问题主要不是生理性的，而是心理性的，中国男人最大的问题是什么?缺乏性技巧。西方男人八个精彩，背后支撑的是他们遍及城乡的婚姻、性咨询及治疗诊所，以及他们对性的开放态度，一有问题立即寻找专业帮助。打一个不恰当的比方，一个烧了一辈子菜的老太太厨艺远不及一个年轻的厨师，可见专业的培训有多么重要。

呼唤一场消灭丑陋的外国男人的全**动。也许，有些读者看到这里已经开始谴责那些中国女人了。且慢!我要问一句，在制造丑陋的外国男人问题上，你、我们每一个人，难道一点责任没有吗?

那种为了钱而变相出卖自己的女人全世界哪里都有，美国人称之为掘金者(Gold-digger)，所不同的是，这样的女人在世界上其他地方被人瞧不起，只有在中国还被人尊重、羡慕。这种笑贫不笑娼的社会风气难道也是她们形成的?

一位美国的女汉学家怀着对中国历史、中国文化的无比热爱，携带丈夫来到了中国。可是没过多久她就决定提前回国，“几乎每天都有很多中国女人围着我丈夫转，有些人甚至当着我的面毫不掩饰。为了保护我的婚姻，我觉得回美国是最好的选择。”女汉学家不解地问道，“我在美国读到八十年代的中国小说，里面充斥的情节还都是女人和自己的恋人不小心怀孕了都会投江自尽。”

我也不明白，同样是中国人，才过了短短二十年，做人的差距咋就这么大呢?

我还要问，给老外、尤其是美国人超国民待遇的也是她们吗?美国总统访华的消息放在头条我可以理解，但是预告美国总统即将访华的消息难道也一定要放在头条?别忘了，你越是把对方当回事，对方越是可能不把你当回事。

我在这里斗胆地呼吁一场运动，阻止中国女人围着外国男人转。当然，我深知我个人的力量是微小的，所以我要动员大家的一起行动起来：如果您认识一些有机会接触外国男人的中国姑娘，请您务必把我这篇文章给她们看。

如果您嫁给了老外，勇敢地站出来告诉姐妹们：您在国外的生活其实又孤独、又寂寞、又痛苦、又想家。如果您为人父母，别到处炫耀女儿绑了大款、做了三奶、嫁了老外。

如果您是一个翻译工作者，千万手下不要再留情了。我们中国人通过翻译美化外国的功夫绝对世界第一，这本身就是潜意识里崇洋媚外的表现：America这个单词的发音怎么也跟“美”没有什么关系，却非要翻译成“美国”。看看我们的邻居japan人--“米国”，翻译得多好!你想象力再丰富，也不会把“米国” 联想成一个“美好的国家”或是“美丽的国家”，最多最多也就是一个粮食生产基地。Marlboro，翻译成“万宝漏”吧，身体不好，再多的财宝也要漏掉。

如果您在海关、外事部门工作，不要把外国人捧得高高的，“外事也不全是大事”。对自己的同胞态度好一点，外国人来了又走了。别忘了，你吃的饭是中国人烧的，你穿的衣服是中国人做的，你的工资是中国人发的。

如果您在体育界工作，不要再帮皇马赚中国人的钱，最起码，不要再邀请泰森这样的**到中国来。

如果您在保险公司工作，理赔的时候千万不要再对老外另眼相看，让他们和中国人“同命同价”。

如果您身居要职，少伸些黑手贪污腐败。今天的不良社会风气，你们要负主要责任。

如果您是经济学家，别光想着如何保护既得利益者，别光做权势的代言人，也为我们普通老百姓说两句话吧。

如果您是政策的制定者，别光想着***P。如果山秃了、水臭了、空气脏了、沙尘暴起了、道德沦丧了、关爱没有了、和谐失去了，人民在疾病的折磨中痛苦地离开这个人世，再高的***P又有什么意义呢?

如果您赚了几个钱，做点善事、积点德吧，说不定真有来世呢?不要让朱门酒肉臭、路有冻死骨在今天的社会重演。

如果您是医生，救人一命吧，说不定真能胜造七级浮屠呢?不要让白衣天使死在您的手上。

如果您是法律工作者，维护一下法律的尊严吧。不要让冤魂错鬼到处游荡。

如果您是电影导演，别把那么多的钱只花在一个馒头上。拍一部中国女人拒绝外国男人、中国男人征服外国女人的电影吧。

如果您在牙防组工作，给我们推荐一支真正的好牙膏吧。今天的中国人太需要紧咬牙关了。

如果您在广告公司工作，少用点帝王、尊贵、高尚、成功、皇家、上流、豪华这些让人恶心的词。

如果您为人师表，给我们的下一代加一堂“知耻”的教育课吧。小时候，妈妈经常告诫我们，衣服可以破，但不能不干净;人可以穷，但不能志短。富贵不能淫、威武不能屈、贫贱不能移;头可断、血可流;生命诚可贵、爱情价更高、若为自由故、两者可抛这样句子今天的学生怎么能都不知道呢?

如果您是中国女人，抬起您高贵的头颅!如果您是中国男人，挺起您笔直的脊梁!这个世界上有一个颠扑不破的真理，如果一个人不尊重自己，他最终也不可能得到别人的尊重。一个国家、一个民族也是这样。



PS：如果伤害到哪个MM脆弱的小神经了，那么请你自己把神经变强大一点吧，！！谢谢！！

|

by 香港中文大学学生会

香港，往何處去？該往何處去？

香 港是一個可悲的城市。我們物質富庶，在世上數一數二，但只有很少人可以快樂自在地過活。我們大多數人，日夜處於激烈競爭中，超時工作，用健康換取微薄酬 勞，弄得筋疲力竭，連身邊人也關愛不足，別說關心其他事，其他人。我們的感覺開始麻木，見到長者拾荒、流浪漢露宿街頭和失業男女一雙雙彷徨的眼睛，都無動 於衷；察覺到發展商霸佔公地、建屏風樓、濫伐樹木及胡亂傾倒廢料，都坐視不理；就算知道有基層市民要出動子女幫手做清潔工才僅堪糊口，亦不會覺得是僱主無 良而是這些家長殘忍。

在主流經濟學掌管輿論的影響下，我們都以為，以上種種問題都是自由市場的事，不關乎社會公義，乃社會不 斷發展下的正常現象。要發展，要進步，要豐衣足食，便要競爭；講競爭，自然講求效率，自然有所犧牲。優勝者，有豐厚的物質回報；失敗者，只有遭市場淘汰一 途。個人如是，草木如是，整個城市亦如是。只要讓市場自行調節，問題便終必解決，便合乎公義，政府及其他人無須操心，更不宜插手。我們都認定這套自由市場 理念是香港和香港人的成功之道。我們都被教導：我們要相信市場，別質疑它，彷彿一切為市場所作的犧牲，姑勿論是個人的還是社會的，都萬分值得。

可 是，一場金融海嘯，卻把這個神話拆穿了！我們社會的繁榮富裕，不過是一部分建築在對落後國家及地區的剝削和壓榨之上(註一)，一部分則依靠經濟泡沫的財富 效應來催谷和支撐。地產及金融界的金錢遊戲便最明顯。它鼓吹無節制的借貸，製造資產會不斷增值的假象，誘使普羅市民押下老本，爭相高價買入成本其實不高的 磚頭及隨時一文不值的「公仔紙」。一班房地產大亨、投資銀行和基金經理、跨國企業總裁就乘機上下其手，愚民而自肥。但信貸泛濫所造成的經濟泡沫，在爆破之 後，對這批始作俑者來說影響甚微，受害的反而是社會上大多數踏實工作的人。

但我們的社會卻似乎沒有人去追究他們的行徑，甚至不覺得他們有錯。到底是甚麼東西作怪，令這些商界權貴巧取豪奪而毋須負責，埋下全民遭殃的禍根；使我們過去甚至把他們捧上天，任由他們支取與其能力不成正比的鉅額收入呢？


自由市場神話的破滅

這禍首，正是那「自由放任」的市場---這一點，連畢生信奉自由經濟的前美國聯儲局主席格林斯潘也承認。這種市場環境，得力於一群經濟學者和評論員到處散播市場放任主義的意識型態，早已在全球各地開花結果。是故，金融海嘯的禍害也擴散得如此深廣遙遠。

所 謂市場放任主義，師承自佛利民的經濟學說，即緊守著「自由市場至上」、「大市場小政府」及「拒絕政府介入市場」的教條，標榜低稅率及資本自由流通的政策， 要把整個城市的發展路向及各種社會、經濟、文化資源交到商家手上，用企業管理思維治港，廣泛推行外判及合約制，並把公共資產和事業全面私有化。也就是說， 在市場放任主義之下，我們整個社會的各個部門都應該服膺商業邏輯，以謀利為第一目的。我們因此不應以社會公義為原則調配社會資源，而應只著眼如何謀利，應 盡量避免社會福利，避免以稅制作社會再分配，而應把我們的社會資源，都交在大商家、大財閥的手中，由他們之間「自由競爭」，社會資源就會被好好運用，社會 就會進步。

這種市場原教旨的思想，一直掌管著香港人的意識形態，結果如何？


因市場而墮落的社會

香 港多年來都受到美國右派智庫的青睞，獲封為世上經濟最自由的城市，我們不少人也引以自豪。但事實上，這只是一個崇尚弱肉強食的石屎森林之代名詞！我們固然 沒有最低工資、最長工時、集體談判權、公平競爭法或反壟斷法---主流經濟學認為會妨礙市場的正常運作---市民因而受盡大商家大集團欺凌和剝削；政府亦 沒有好好監督那些壟斷了公共民生事業的大財閥，遏止它們想方設法搜刮民膏、瘋狂加價。我們生活中的一切，包括福利、醫療、教育、環保、文化、社區發展等 等，統統以經濟利益為先；在這裡過活的人，有工作的沒工作的，都要盡辦法增值和提升所謂競爭力，免遭淘汰，生命盡受所謂自由市場的主宰，活得一點也不自 由。

更糟糕的是，大商家大集團掌握住無數經濟及文化資源，可以開動各色宣傳機器，進行疲勞轟炸，向市民大眾販賣無窮慾望，左 右一般人思想、感情、良知、品味和創意，以至人生。明明現今社會的個人發展空間和機會給既得利益者霸佔得七七八八，他們還以過來人的口吻，不斷向年青一代 和經濟弱勢社群灌輸靠個人努力脫貧致富、自由市場沒有限制因此機會平等的想法。明明社會貧富懸殊的程度比得上第三世界國家，跨代貧窮不禁令年青一代絕望， 可恥至極；那些自由市場的信徒，仍在四處宣揚「貧富懸殊乃經濟發達地區的必然現象，無須處理，以免妨礙社會整體的發展」。明明經濟學教科書的理論與現實世 界完全脫節，權貴的附庸和市場的信徒居然仍以「市場會自我調節」為由，阻止種種保護和關懷弱勢的政策和措施上馬。

偏偏，我們 就是執迷地相信，失敗者都是咎由自取的。我們從來沒有認真反省過，真正失敗的是我們這個社會！這個發展太單元，太偏重大財閥大財團利益，太缺乏人文關懷的 社會！一個決意提升全民生活質素的理想社會，必盡力研發出更能切合不同人需要、發揮不同人個性及潛能的體制來。但香港的管治階層從來沒有這樣做。他們只看 到市場。市場只看到錢，看不到人。

市場，多少罪惡假汝之名而行！


我們社會的緊箍咒

當 然，諸如黎智英、楊懷康、施永青及獅子山學會諸君，這些自由市場的信徒，對這些事實一定不同意。但在你們砌詞反駁前，請先回答以下問題：人，究竟為何而 活？人，只是一部盡力掙錢的機器和一隻只要有錢花便滿足的消費動物嗎？經濟發展究竟又為了甚麼？一種只有讓少數人得享好處的經濟發展，我們要來做甚麼？自 由市場，在你們口中是烏托邦，它帶來的理應不只是溫飽生活，但為何活在香港這個經濟自由之都的人，總是處於壓力和憂慮中，一點也不自在呢？到底任由大企業 與普羅市民競爭的自由市場跟只講弱肉強食的奴隸社會有何分別?你們口中所說的自由市場天堂究竟是甚麼模樣的呢？這天堂又有甚麼我們非投奔不可的理由呢？還 有，為何我們的社會根據自由市場理論發展多年，如今卻「一鋪清袋」，一點天堂的感覺也沒有？為何我們這個城市的面目和社會的精神面貌會越來越醜陋和畸形， 越來越容不下追求不同生活方式的人，整體市民的平均快樂指數，亦遠遠及不上你們最看不起的北歐福利國家，或不丹這等欠經濟發展的小國？

這 其實簡單不過：因為，完美的市場根本只是一種假設，一種信仰。(註二)即使是自由經濟評論家最相信的數學模型，亦已經有數學家證明在一般環境下單顧私利的 行徑，不會帶來整體最優。個人的理性可以導致集體的非理性，而金融海嘯正是各個金融巨頭用符合自利理性的博弈所產生的不符合整體理性的災難後果！(註三)


建構以人為本的社會

事實擺在眼前：唯有打破迷信市場的心魔，唯有對大財閥大集團施加 更多限制，唯有更針對性地把社會的資源向中下層---而非上層---傾斜，先大幅改善弱勢階層的生活和個人發展空間，再讓經濟增益的效果往上滲透，惠及全 民；那在尋求香港出路之時，才不致蹈數碼港的覆轍，名為重大建設，實在是向大財閥輸送利益！事實上，我們亦不需要再追求大幅度的經濟增長：這會造成不必要 的巨大浪費，加劇對地球資源的虛耗和自然生態的破壞。我們社會本已有足夠的財富，只是我們的分配是如此不均，財富都集中在小數人手上，社會大眾卻只能分 享、互相爭奪小部分的財富，資源都不能好好活用，社會發展才會走入死胡同。要扭轉我們目前的困境，最有效及最環保的方法是重新分配社會嚴重不均的財富。

那香港應該怎樣走下去呢？我們有十點具體建議：

一） 早日落實雙普選，打破現時政商權力結構，為人文社會奠基。沒有由人民選出來的政府，我們就談不上人民的意志會在政府中得到貫徹。那麼，我們談何建構一個以 人為本的社會？更何況，現時封閉的政治體制，根本就是向資本家傾斜，中央政府只會在商家和技術官僚之中「揀卒」，選出香港的領導層；由這些人來領導香港， 他們只會一直依從其階級利益主宰香港。要領導香港擺脫商業邏輯、新自由主義的壟斷，怎能讓他們繼續壟斷香港的政治權力？只有早日落實沒有門檻的行政長官、 各級議會全面普選，我們社會上這個新自由主義的權力結構才能有被打破的可能，我們才能在政治體制上為一個以人為本的社會奠下基礎。

二） 打破土地壟斷，減低營生成本，建構以人為本的經濟空間。我們社會應放棄高地價政策，盡快增加土地、公屋及居屋的供應，打破地產商對土地資源的寡頭壟斷。此 外，向位處公屋及舊區的小商戶提供減租優惠；並盡快立法限制連鎖式經營的大集團佔領匯租戶的比例，以及設立加租上限，保障老租戶的經營權益，減少小商戶的 營運成本。領匯的管理層如有真本事，理應有能力在維護原租戶的權益之前提下開源節流，增加營運效益，而非一味向基層商戶開刀，迫走他們，騰出舖位讓大集團 進駐開分店，唯利是圖，罔顧民生福祉及社會責任。

高地價政策是大地產商足以壟斷土地權力的主因：只有小數地產商有足夠 資本掌握大量土地，令他們可以聯手抬高租金，牟取暴利。高地價政策下的高昂租金，實際上等於由大地產商代政府抽一種間接的「地產稅」，大大加重一般經營者 負擔。他們一是將成本轉嫁至消費者身上，一是扣減工人的薪水以壓縮成本。換言之，大地主之所以歲歲賺大錢，相當大程度上，是來自對普羅市民可動用收入之嚴 重剋扣，並非因為他們有甚麼超卓的賺錢才能。

另外，昂貴地租還是一個緊箍咒，經營得法的商戶，其盈利有很大部分要進貢給大地 主，使得他們變相成為地產商的另類僱員；欠缺資本的個體戶或有意創業者，則受制於租金超高的門檻，守業或存活能力大大削弱了，難以盡情發揮所長。大地產商 付出有限的資源和努力，便坐收漁人之利，勤奮拼搏的則要苦苦撑持，根本便違反鼓勵人們盡情發揮潛質和創意的公平原則。

高地價 尚有一種長遠的負面影響：多元的民生及文化事業從底層拾級而上的發展空間被扼殺了。以西九為例，在昂貴的地皮上興建華麗的設施，容納的只會是高檔的票價高 昂的舶來文化及藝術表演和高消費力的中上階層。文化藝術變成某種人士的專利，平民的本土的地方文化藝術，不會得到所需要的幫助，從而逐步發展。基層的藝術 品味、創意和欣賞能力得不到重視和培養，西九最終只會再一次成為地產商「掠水」的肥肉。

我們可以見到，香港的高地價政策，實際上是香港走向今時今日大財閥操控全港經濟命脈的格局之起源。如要為香港的未來發展尋求突破，此超級障礙必須消除，讓市民大眾的能力和有限資本能全面釋放出來，重建有本土特色和情懷的草根生活，擴大小商戶與文化事業的生存空間。

三） 修訂稅制和加強社會保障，以社會公義為社會再分配的原則，使我們的社會人人都有追求幸福生活的自由。政府盡快推出失業救濟金，並增加標準稅率及利得稅，恢 復遺產稅，使社會的分配更為合理、公平。市場的信徒自然反對。他們認為一個人憑自己的才能賺取到豐厚收入，不應該被政府抽去扶貧。但在香港或美國，那些賺 大錢的地產及金融業精英真的是能力與收入成正比嗎？像馬多夫？像那些華爾街大鱷？像那些設計及銷售迷債這些金融產品的專家團隊？他們做的不過是一個又一個 的騙局！香港的低稅率政策根本就是一種劫貧濟富的措施。我們不應該再迷信抽取更高的標準稅率及利得稅會削弱那些精英的工作誘因，因而損害整體經濟。金融海 嘯已證明市場的薪酬機制並不合理地反映人的競爭力或生產力。要使我們人人都能有能力追求自由和幸福的生活，能有效及公正地減少貧富差距的稅制是必須的。

四） 重訂企業在社會的角色，使他們除牟利外，亦負起為社會營生的責任。我們應盡快進動最低工資立法，保障工人權益。同時，最低工資的金額應該分為兩個級別。但 凡有一定規模的連鎖店集團---例如多於十間分店---需支付比一般經營者更高的最低工資金額，以增加其擴張的成本和難度，間接減少其對商鋪的需求，有壓 抑鋪租飆升之效。如此一來，有助舒緩小商戶的經營壓力和變相增加其競爭力，亦減少了她們把成本轉嫁至顧客或伙計身上之可能。另外，立即推動反壟斷法、公平 競爭法的施行，並還工人一個集體談判權，約束大企業對我們社會的政治、經濟壟斷，保障工人權益。更重要的，我們應推動改變企業的思維，落實企業社會責任。 企業不應只是追求最大利潤，同時亦應負起使員工得以營生的道德責任。不要再以為請幾個傷健人士、捐捐錢即已履行責任，而應改變企業的營運模式、對工人的權 益的維護、不對社會資源壟斷、不浪費環境資源為指標。此外，對事實上如同壟斷的超市及便利店集團，應盡早研究及訂立法例限制其市場佔有率，並對其以廣告欺 騙客戶及各種打擊對手的價格操控手段施以重罰，保障消費者的權益。

五） 改變市場文化，引入人文思維。政府可派發有特定使用限制的消費券，此券只適用於非大型商場內、非大型連鎖店集團及租金低於一定水平---例如平均市值租金 ---的小商店小商販，以促進社區另類消費，保護有地區特色的小本經營者的經營權，保育各有特色的小社區經濟。同時，推動綠色的、可持續發展的良心消費者 文化，不再鼓吹等同浪費的消費---例如花大量公帑招攬旅客到香港的名店及大商場消費，受惠的是大地主而非處於遊客區以外的小商戶，應該花資源協助社區組 織籌辦時分券及二手物品回收運動等，促進庶民的消費活力。 除了在消費文化應該改變，我們亦應該在經營和生產方面，嘗試更多不同的模式。政府應鼓勵社會嘗試不同的經濟模式，如不再區分老闆/僱員，由工人自決營運方 針的合作社模式。社會現時的經濟模式是很單元的，只限於公司自上而下的結構，權力集中在管理層手上，下層前線員工無力參與公司決策。一個以人為本的經濟結 構，員工與公司的關係絕對不應只是銀貨兩紇的交易關係，企業也不應只有一種組織模式。作為起點，政府應帶頭鼓勵合作社模式，給予政策優待，激發人們的創 新。

六） 規管公共事業，實際服務社會。立法收緊公共事業如港鐵、巴士公司、煤氣、電力公司、隧道公司等的利潤，限制他們牟取暴利；這些公共事業都會直接影響到民 生。現時對它們的利潤和定價的限制根本過於寬鬆，使小市民營生的成功大大提高。事實上，它們的壟斷地位已給它們帶來了不合比例的巨大利益，譬如說港鐵的利 潤早已主要來自車站上蓋物業，遠超其車費上的損失，其車費應有下調空間。最重要的，是認清這些公營事業是和小市民的生計如何的息息相關，它們負有為社會服 務的社會責任。我們不應任由它們追逐過高的利潤，而罔顧小市民的生活。

七） 改變經濟發展政策的思考範式，讓資源落到基層手中。一直以來，政府各種促進經濟發展的措施，都是以照顧上層利益為先。以大型基建為例，政府花巨大公帑，也 只有少於三成的錢會創造惠及基層建築工人的職位。其餘大部分的錢只會流進外國顧問公司、國內配件生產商及建築公司中上層的口袋中。因此，政府須一改政策， 以大量小型工程取代興建大白象。讓基層建築工人的生活持續得到改善，累積到足夠的購買力，自然能增加消費，對基層的生活有所保障之餘，也最終令中上層也受 惠。如此一來，社會資源的流向不再是從上往下涓滴，而是由下往上滲透。經濟的餅不是先由居上層的既得利益者咬去大半，中下層只分得餅屑。(註四) 這樣的發展模式既實踐了社會公義，也能使經濟成果更有保障，不至重蹈金融海嘯的覆轍。

八） 人文規劃城市發展，落實民主社區參與。我們主張城市的規劃要有人文視野，以人為本。涉及到社區發展的工程，必須要照顧到當地居民生活模式和社區網絡。我們 尤應著眼保存不同社區的風貌和特色，透過提倡保育、推廣自下而上的民主規劃方式，建立和保存大小社群的社區網絡。因此，我們的城市不應淪為地產商漁利的資 本，不能成為他們交換利益的平台。`因此，市建局應重組，撤換其淪為大地產商傀儡的領導層。我們的城市更不可交由他們以純商業邏輯發展！

九） 大學要當社會的良心和知識的燈塔，引領社會走向前而非被市場牽住鼻子走。是故，應極力避免教育商品化和產業化，大學不是大小企業的人力資源培訓所及賺取外 匯收入的機構，而是付出持續的努力，研究香港在全球當中的戰略價值和定位。很明顯，推動高等教育中文化、科研中文化、鼓勵本土研究，是本港大學的重要使 命。另外，不論中小大學，學生都有學習和享受優秀藝術文化之權利，教育是要令學子得到更好的人文和藝術教育，有更好的身心發展，要以人為本的。

十） 開放大氣電波，打破意識型態壟斷。我們亦不能忽略傳播媒介對社會的影響力。開放大氣電波有助使更多的人民電台和社區電台成立，打破現時主流媒體的壟斷，使 社會有媒體力量挑戰主流意識型態。我們亦建議立法規定商營電視台減少供應鼓勵變相賭博的財經資訊時段，改為播放及增加製作文化藝術節目，使我們不必再受經 濟至上的思維轟炸，可以接觸更多的文化資訊，一方面推動香港的文化發展，一方面也能對我們的社會有更多的人文的反思。

今天，我們的一切都要為大商家讓路，我們的生活都給大財閥們的產業所佔據。嗚呼！過往的一套市場放任主義思想，使人人都無力過自己想過自己的生活，只養肥了一班大商家：這把香港弄得多麼的可恥、多麼的可悲！但這一切一切，今天應該有個終結了。

我 們的十點要求，只是開始，只是我們的社會的重構、香港的重新定位的第一步。一個美好的未來，斷斷不可能在整個社會只懂、只能追逐金錢的環境下到來。我們應 徹底拋棄以金融價值衝量一切的思維，不再讓這套思想主宰我們社會、不再讓這套思想的鼓吹者指點我們的未來。只有如此，在民主來臨的一天，我們的社會才會有 堅實的基礎，迎接以人為本的新時代的到來！

|

人世的变迁都折射进了这人生的位置

找准自己的位置，瞄准下一个位置，

人生就是在沿着既定轨迹发展

|

作者：张亮；本文发表于《普知》杂志

一天早晨，乔布斯从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上却并没有变成一只巨大的甲虫。他还是他，史蒂夫·保罗·乔布斯，英俊耀眼的单身汉、才智湍飞的亿万 富翁，新一代美国梦的代言人。 但现实延续了睡梦中黏稠的不安感。这是1985年4月12日。十几个小时前，乔布斯和自己的合伙人约翰·斯卡利吵翻，随后被自己亲手创办的公司，苹果电脑 的董事会释去权力。这个硅谷王子就此被放逐。 他开始了一段漫长、孤独、充满考验的旅程。这旅程极为私人化，也不起眼，以至于外界更愿意关注其生平两段光鲜光鲜时刻，他旅途的“起点”和“终点”。 旅程的一端，是电闪雷鸣般的天才早成。1977年至1984年，他就像站在一个喷薄冲天的火山口，用短短八年时间撕开沉闷的科技世界：他和沃兹尼亚克掀开 了个人电脑时代的幕布，创造了福特汽车上市之后最大的IPO，并开发出一台将人类拉入图形界面时代的电脑，麦金塔。 而旅途的另一端，则是烈火燎原似的重整河山。1997年至今的十二年里，乔布斯如魔术师般从袖筒里取出一款又一款令观者惊叹，随后改变商业世界的电子产 品：果冻质感的电脑、冰块一样的台式机、晶莹剔透的iPod，以及一台魔力无穷的手机。更不用提他所拥有的另一家公司推出的那些动画电影：争宠的牛仔玩 具、父爱无边的小丑鱼和情深不退的机器人，嬉笑怒骂皆成票房。 从未有人否定乔布斯的天才。这个大学只上了一个学期，从未专门研究过编程的穷小子竟成为了科技业最经久不衰的标志人物，且在25岁时就身家过亿。在多灾多 难的21世纪，他几乎是唯一的超级明星CEO：人们说他以一己之力改变了电脑、音乐、手机、动画甚至零售业。过去9年里，苹果公司的股票涨了大约五倍。而 2006年他以74亿美元将Pixar出售给迪士尼时，投资回报高达1500倍。 但除了近年迫不得已关注其体重变化，人们很少谈及乔布斯的进化。似乎过去三十年间，他一直是那副样子：具有完美主意倾向的理想主义者、一个能把技术与品味 结合的商业艺术家，以及一个兼具火的热烈与冰的冷峻这两种性情的暴君。 可这又是反常识的。以乔布斯之天赋和际遇，怎么可能没有持续的改变？ 秘密就在那段失落的时光里：足足十二年，乔布斯人生中最关键的变化被外界忽略了。这是他的蜕变时期，那个天真、专横、激烈、横冲直撞的乔布斯在不停的冲向 极限之后并未燃烧殆尽，却在巨大的挫败和长期不见起色的二度创业中被剖光磨亮。从此，他掌握了属于自己的一套常识。 这是乔布斯人生中最晦暗不明的时期，灿烂的日子遥不可及。幸好他并未止步于此。 上坡路和下坡路是同一条路20岁开始创业的乔布斯是这样的：在演说、沟通方面极具天赋，加上他那近乎厚颜无耻的坚韧性格，几乎没有什么他 想获得而不可得的。在技术方面，他没有合伙人史蒂夫·沃兹尼亚克那种兼顾软硬件的天才创造力，甚至没有任何资料能说明乔布斯会写程序，但乔布斯的优点是他 对技术有着超乎常人的理解力和洞察力：他小时候经常和惠普的工程师们混在一起，问这问那。这让他知道什么技术是有其独到价值的，也正因此，他会倾力说服沃 兹创立苹果电脑。 30岁的乔布斯是他20岁时的升级版本：财富和名望让他获得了更大的说服力，以至于人们说他拥有“现实扭曲场”，就像《星际迷航》里的人物一样。而在技术 方面，他更是累积起了一条无比陡峭的学习曲线：硅谷一些最重要的企业家，如英特尔创始人鲍勃·诺伊斯、惠普创始人戴维·帕卡德成了他的导师。他会像十多年 前对惠普的工程师那样，深夜给诺伊斯打电话请教半导体问题。更重要的是，1979年底，他去到了施乐公司PARC研究院，如蒙天启般见识了图形界面操作， 并在随后五年时间里埋头开发Lisa和麦金塔两台电脑，从中积累出丰富的产品开发经验。 另外，这十年里他还掌握了另一门硅谷人极少涉及的技能：工业设计。乔布斯从小并未接受过太多美术熏陶，他只是对物品的完美有着非常个人化的追求。他宁肯宽 敞的房间没有装修和装饰，也不添置他看不上眼的家具。但他很快在设计领域开始了无底洞似的学习。他用几个月时间研究建筑大师赖特的作品，并从德国人哈特穆 特·艾斯林格那里学到了很多设计知识。在二十四岁之后，乔布斯几乎已经成为一个设计领域的内行，他会趴在显示器上一个像素一个像素研究图案，也会苛刻要求 电脑的外壳采用优雅的圆角…… 这期间唯一没有变化的，是乔布斯的性格。沃兹说他从小就一心成为人群的领袖，不过更恰当的描述来自罗伯特·昆季礼，这个跟乔布斯和盖茨一起成长的科技记者 在《偶得帝国》一书中把乔布斯比喻成了萨达姆：“乔布斯希望控制世界。他一点也不在乎巩固战略优势，他只想着攻击……乔布斯不在乎是有十几家还是上百家公 司跟自己对着干，他也不在乎有什么阻碍他成功。像萨达姆一样，他根本不在乎自己可能输多大。” 至此，可以这样总结早年的乔布斯：沟通大师、技术鉴别力和美术鉴赏力的混血儿、修炼中的产品经理、一心想改变世界的偏执狂。他的优势是年轻，在一个全新的 行业，他的青涩是可接受的。在今天，绝大多数人35才能做到产品经理，而乔布斯在25岁时已经是一家呼风唤雨的上市公司的创始人了。 但硬币的另一面是，他年轻的一塌糊涂。在创业初期的苹果公司，麦克·马库拉和日后加盟的约翰·斯卡利扮演着公司中“父亲”的角色，沃兹是那个睿智而恬静的 大哥，而乔布斯好像骄纵、任性、被塞给一个玩具就不能出声的小儿子。除了负责一些采购及推销工作，他几乎没有任何真实的商业实践。即使在开发麦金塔时，作 为公司创始人及董事长，他所拥有的财务审批权只有25万美元。而且，就像一切少年得志的天才人物，乔布斯蔑视一切流程。据说，当年的乔布斯经常跑到办公室 里，随便问一名工程师：“我觉得某人是个傻瓜，你觉得呢？”如果对方的答案是肯定的，他会跑到第二个人那里，说：“我和某人觉得某人是傻瓜，你说呢？”如 果答案是否定的，他则会对别人说：“我和某人觉得某人是天才，你怎么看？” 换句话说，他不知道怎么让一家公司有效运转，不知道如何让一款产品在可控的时间以合适的价位切入市场，他甚至不知道失败为何物。 被开除似乎是他所能得到的最好的结果，但当时乔布斯根本意识不到这点。他已经被突如其来的挫败感击成了碎片，必须把全部聪明才智用于寻找逃避现实的方法： 他打电话问美国航天航空局，能不能把自己扔到挑战者号飞船上；他去了苏联，想在那里开设电脑学校；他甚至跑到法国南部，试图以“孤独的艺术家”身份申请移 民…… 这只是乔布斯失落的十二年的起点，也是他连续三次失败的第一次。 抖落满心失落，他开始了新的创业，NeXT电脑公司。这一次，他一人分饰三角，同时承担技术先知沃兹＋管理者迈克·马库拉＋躁动的公司灵魂乔布斯的角色。 事实证明，这一时间难以调和。当一心改变世界的理想主义者乔布斯拥有公司技术方向的决定权，他的完美主义倾向就如决堤之水，无法控制。 从1985年9月开始筹备，到1986年10月，NeXT只有三个成果：一个由设计师保罗·兰德设计的公司标志、一个倾斜的、黑曜石般的主机机箱，以及无 数印有公司标志的T恤衫。可以想象这是一次大灾难的征兆：仅为获得兰德的设计，乔布斯就花了十万美元。而在公司创办之初，他给办公室铺了红木地板，在大厅 装了螺旋楼梯，买了安塞尔·亚当斯那些纯净而雄壮的风景摄影作内饰，甚至厨桌的台面都是上好的花岗岩……他希望打造一个有品味的工作环境，却不去计量成 本。 当然，更致命的问题是，对于当时的乔布斯，其科技观念是碎片化的。他对好的技术有判断力，他对优雅的设计有感知，但它们中间还有很多有待连点成线的部分： 切入市场的战略和方法、产品的成本控制和开发进程、推出的时机及定价……在不能系统的把握这种种关键时，NeXT的产品就像小儿麻痹症患者，拥有健壮的胸 围和羸弱的四肢。 这让乔布斯连遭打击。1988年他推出到第一台电脑，针对大学生市场到Cube定价高达6500美元，无人喝彩。他只好重新寻找突破口。在今天，我们能仍 能在网络上找到一段1991年的视频，乔布斯对NeXT内部员工进行宣讲，究竟自己这些功能又强大、用户体验又出色的电脑究竟应该卖给谁。他想了一年，只 觉得这些强大的功能对普通用户有些超前，而优雅的设计对于企业客户又显得不必要。最后，他勉强找到了一个正在兴起的市场：出版、医疗、法律等专业人士的服 务器需求。再次挫败。 请注意，这已经是1991年，乔布斯创业的第六个年头。有多少二度创业者会在第六年时仍在思考市场选取？但这就是乔布斯，他极度专注，也从不畏惧从零学习 一门全新的学问。他像心无芥蒂的一年级学生，试图在漫长的摸索中找到独立思考的方法。这些学习成果要十年之后，当乔布斯重新管理苹果时才显现效果。 这是乔布斯第一次真正意义上承担一家公司的命运。当然，学费高昂，NeXT一败涂地。到1992年12月，它的所有员工几乎都离开了，乔布斯在公司总部的 一词会议上，落寞的说：“所有人都可以走了，除了我。” 重生和上次被踢出苹果时不同，1992年有两件事挽救了他。 第一是，这个晚熟的、在自己第一个女儿诞生时畏惧不堪的领养儿终于组建了自己的家庭，并生下了第二个孩子。他不仅终于能够和年轻的生命平静相处，并从中得 到了慰藉。 第二个则是他在1986年2月收购的皮克斯动画公司。 某种意义上，你可以将皮克斯成为乔布斯被苹果踢出门外、NeXT饮恨而终之外的第三次失败。当他从《星球大战》的导演乔治·卢卡斯那里将这家公司买下时， 他又一次将自己对于科技公司的核心理念注入其中：以一流硬件＋一流软件，去引领一个细分但前景巨大的市场的崛起。 具体到皮克斯，乔布斯曾经认为，电脑动画这个专业应用必将蓬勃发展，除了迪士尼这样的动画公司，医疗机构似乎也会使用它模拟患者体内的三维图像。但这种重 金打造的设备，到1988年初只卖掉了120台。 这迫使皮克斯展开转型：从同时提供软件和硬件，到将硬件部门裁掉，只卖软件。乔布斯嘴上说，他希望皮克斯成为另一家Adobe，心里则想着比尔·盖茨—— 那时候盖茨的财富已经远远超越了他，仅仅几年前，他还像一个懦弱的跟随者——乔布斯畅想着，如果皮克斯能让每个人获得将简单的草稿变成精美的三维图案，它 将被装入每一台电脑。 他又一次失算了。就像把俞伯牙的古琴交给一个目不识谱的白丁，好的工具并不能独立创造奇迹。 接连的挫败证明，乔布斯的理念是有瑕疵的。他曾经验主义的想把苹果早期的成功复制到NeXT和皮克斯上，可惜的是，苹果那种一飞冲天的崛起几乎是不可重复 的——它恰好在一个即将腾飞的庞大市场前沿——NeXT是个迟到者，无论乔布斯怎样费尽心机，也难以在夹缝中打开生路；皮克斯则在一个过度细分的专业市 场，无法低成本规模化。乔布斯一度以为，精美的工业设计和熨帖的用户体验能改变市场行为，但他错了：这些只能让你在一个崛起的大市场中差异化竞争，却不能 成为生存的唯一理由。 事后可以看到，回到苹果后，乔布斯几乎没有重复这些错误。他宁肯坚持在最主流的消费电脑市场搏杀，也不去另辟细分市场，并不停以用户体验、工业设计来夯实 自己的独特性；而iPod和iPhone这两个产品，都是在已经被证明了无比庞大的市场里的重大升级，而非试图以一己之力推开新市场。 如果说NeXT让乔布斯从头修炼管理学的基础知识，皮克斯则拓宽了他。在把公司的硬件、软件部门缩减到不能更小后，他被迫走上了第三条道路：让皮克斯生产 电脑动画。 这是乔布斯把一只脚踏入好莱坞的开始。就像所有人心知肚明的，虽然硅谷和好莱坞咫尺之遥，它们却像身处两个星系：几乎不往来，也彼此看不起。即使雄辩如乔 布斯，也曾数度被影业大亨杰弗里·卡增伯格羞辱。甚至，在皮克斯的创意人士那里，乔布斯得到的尊敬也有限。据一位曾与乔布斯一同前往皮克斯的NeXT高层 回忆，当乔布斯在NeXT对别人说：“给我跳”，人们的第一反应是：“跳多高？”而当他在皮克斯发号施令，多数人只会对此视若不见。 对于一向被硅谷溺爱的乔布斯，这实在是锻造人格的经验。不过，更重要的是，皮克斯就像一道穿透乌云的光芒，向他呈现出一种全新的可能。 当你能够生产出一部像《玩具总动员》般的动画，回报是无比可观的。比起麦金塔这样开创性的电脑，《玩具总动员》似乎要平常的多：它只是每年美国市场上放映 的几百部电影之一。但某种意义上，你也可以将《玩具总动员》视为一个独特的用户体验，它提供前所未有的精美的动画体验，以及深入观众心扉的感受。它是一个 文化事件、一种文化力量、一个畅销品。 这对于乔布斯来说，或许是一次醍醐灌顶的点拨。在此之前，他执迷于产品的细节，在这之后，他终于清楚，他所销售的并非电脑或消费电子产品，而是一个具有文 化认同感的物品。 这是40岁的乔布斯。和20年前一样，他依然重视科技的未来及产品的品味，但他终于超越了“见山是山”的心智，从一个更宏观的角度理解及使用它们。而那些 曾经是他短板的商业技能，也在连续的挫败中被逐一补足。格外重要的是，在经历过三次失败后，皮克斯的上市及日后连绵不绝的成功让这个狂妄却饱受打击的人重 新捡回了自信。 这二十年里，他就像一个面对大石的工匠，从心中略有景物，到运斧如飞，挫折连连。与其说他在创作，不如说他在寻找。所幸的是，这场穷二十年人生的豪赌最终 以喜剧收场：他证明了，自己的创作是值得付出这许多的。

|

This amazing "Low Resolution" picture had been digged thousands of times on Digg.com. Honestly, I think she's the awesomest Halloween girl ever in terms of the costume.

Besides, I bet she is a geek. Don't u think so?

|

Tina Seelig is the Executive Director for the Stanford Technology Ventures Program. In addition to a PHD from Stanford Medical School in Neurology, she's written many books. This Saturday, she will come to HK giving a speech on "What I wish I knew when I was 20" in Wan Chai. I just searched something about her and fortunately got what she is going to say in both audio and text format.






1) Every problem is an opportunity for a creative solution. Attitude is everything and you control your attitude. The bigger the problem, the bigger the opportunity. No one will pay you to solve a non-problem. Tina has some great examples of a money-making challenge she gave to a bunch of her students. They're fun to listen to because they so clearly demonstrate how easily we can go beyond our self-limiting constraints.

2) The harder you work, the luckier you get. You need to put yourself in a position to make yourself lucky.

3) Find the intersection between your interests, your skills, and the market. "Follow your passions" is a cop-out piece of advice. Passions are necessary, but not sufficient. For years I beat myself up for not understanding what my passions were enough to follow them. Remember "Do what you love, the money will come"? It doesn't often work that way. You need to find something you enjoy that other people want so you can get paid!

4) Try lots of things and keep what works. About risk taking and being willing to fail. If you aren't failing sometimes, you aren't taking enough risks. When I first learned how to water ski at age 14, I bragged to one of the instructors that I had made it around the lake without falling down. He replied, "if you aren't falling down, you're not trying hard enough."

5) You don't have to wait to be anointed. Write your own business card. Don't wait for someone to tell you that you are ready for the next level. You do the job and then you get the job. Entrepreneurs don't wait for others to empower them. They empower themselves. My favorite business cards are the ones for my own businesses, the ones I created for myself.

6) Don't burn bridges. There are only 50 people in the world, the rest are wall paper. You are going to bump into these people over and over and over again. This is painfully true.

7) You can do it all, just not all at the same time. Know your priorities. Change them regularly.

8) It's the little things that matter most. Look people in the eye. Sit up straight. Write a thank you note within 24 hours of having a job interview. Another one is "respond to all emails within 24 hours, preferably within a few hours." That one's the hardest for me.

9) When you are a team, the key is making everybody else successful. The more you make other people around you successful, the more it comes back to you, many many many fold. You can tell when you are working with a great team, because everyone helps each other be successful. The non-team players are the ones who take, but don't give.

10) Never miss an opportunity to be fabulous. This is not a dress rehearsal. If you are not going to do your best work now, when are you going to? Excellent advice. Why be just good if you can be great?

Source: http://www.elise.com

|

This is an inspiring DV made by a group Tsinghua Architecture-major graduates, drawing an analogy between A4 papers and university life. After watching, you may realize something and become more open-minded. Just let the little stuff that trembled your heart go.  Keep going, never give up.

|

由 Des Dearlove 和 Stuart Crainer 所创办的知名研究与谘询机构 Crainer Dearlove 日前从 3,500 名受访者所得访问结果，并经由专家所组成的委员会评估后，推出 2009 年版「全球五十大思想家」（Thinkers 50）排行榜。其中，苹果公司创办人执行官 Steve Jobs 名列第四、微软创办人 Bill Gates 名列第七，是唯二进入排行榜前十名的科技人。点此查看完整Top50名单。

以下是排名第四的Steve Jobs生平介绍原文：

Steven Paul Jobs was born in San Francisco and brought up by his adopted parents in Santa Barbara. At an early age he developed an interest in computers, After dropping out of Reed College, a liberal arts college based in Portland Oregon, he went to India on a mission of self-discovery, returning with his head shaved.

In 1976 he set up Apple Computers with school-friend Steve Wozniak. Its first product, the Apple I, was a computer using an adapted television monitor as a visual interface. Jobs felt that the personal computer in everyone’s home had the potential to change the world.

On a visit to Xerox’s research facility at Palo Alto in 1979 Jobs was introduced to the concept of the GUI (Graphical User Interface) using a hand-held input device, better known to us today as a mouse. He used the idea for Apple’s LISA computer, together with ideas common to us all now, such as icons and a desktop. The LISA was unsuccessful but in 1984 Apple launched the Macintosh – its name supposedly inspired by a variety of apple. It too was initially less than successful. Their failure deepened the divisions between Jobs and the board of Apple, and in 1985 the two parted company. Jobs went on to found the NeXT Corp, manufacturers of computers with cutting-edge specifications but limited commercial success. He also became a major player in the entertainment industry.
In 1997 NeXT was taken over by Apple Inc., but rather than casting their errant founder to the wolves Jobs was appointed the company’s CEO. The computer industry had moved on a lot since Apple’s foundation. The home computer had changed the world, but it was not an Apple or Mac which dominated, but IBM clones running Microsoft software. Also the Internet was a fact of life.
The Apple Mac had carved out and jealously guarded a very important niche area. It remains the platform of choice for designers, desktop publishers and those working with sound; these are only a few of the areas where Apple still dominates and where Microsoft has only made very tenuous overtures.

Apple Inc. under Jobs has also launched products that have embedded themselves in the world of “superfast” communications. The first was the iPod, launched in 2000. This mobile storage device allowed users to carry ever larger numbers of audio files. These could be seamlessly downloaded from the Internet. There was no shortage of material to be enjoyed. It has become in a few years a standard for downloadable media, leading to a new word in the techie dictionary – podcast. Improvements in technology allowed files to contain video content and through innovative marketing the iPod became a “must have” accessory.

The iPhone, launched in June 2007, bundled the iPod with a camera ‘phone and an Internet-ready handset capable of mimicking a conventional telephone - only without a keyboard.

Jobs has always thought outside the box, even when this was considered weird. He doesn’t want to be just great but insanely great. This involves recruiting unconventional talent. It could be from historians, poets, artists even and other people who traditionally would be seen as too odd to have anything to contribute. For Jobs these are “great people” with “intriguing backgrounds” and “extraordinary taste” who have “exposed themselves to the best things humans have done and then brought those things into their projects.”

In 2007 Jobs was named amongst the world’s most powerful businessman by Fortune. But he challenges the success stereotype. He is one of the world’s most famous college drop-outs. While at college he studied calligraphy, which he claimed was seminal in the use of multiple typefaces and proportionally-spaced fonts by the Apple Mac.

He has never tried to shun his past. His experimentation with drugs in the 1970s is presented as an integral part of what he is today. Those who work with him must be open to alternative ways of looking at the world. It is the only way to understand some of his thinking.

Many of the members of the 1970s counter-culture have by now migrated into the mainstream, and some, like Jobs, have risen high into the hierarchy of corporate America. He is still able to enjoy both worlds. But counter-cultures are always with us; they are a market to satisfy. Jobs does nothing which would harm Apple’s appeal.

His company’s products bridge the gap between the rational world of science and the irrational world of aesthetics. The iMac aims to be eye-catching. It is as much (if not more) a fashion statement than a piece of technology.

Jobs still likes to exude the image of the philosopher-king among the anonymous gray of corporate management, as an enigma which may seem erratic, but which is always at the service of Apple Inc.

|